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文档简介

1、我国纺织品的国际营销策略纺织在我国是一个重要的出口支柱产业，自 80 年月以来，纺织品出口总额20以上。但在世界纺织品贸易保护主义严峻，进展中确定我国际营销策略具有很大的意义。年月出口增长的顶峰以后，1988 1989 127.98，消灭了较大幅度的回落。1990 年出口增长速度又有所上升并消灭较大的波动，出口增长率 1994 年到达 31，随后消灭了较快的下滑，1995 年和 1996 年的出口增长分别是 6.7和2.2。由此可以看到，自 1986 年以来连续几年成为我国第一大宗出口产品的纺织品与服装，尽管 1993、1994 年直接出口额位居世界第略具有很大的意义。一、国际营销环境分析式，

2、国内市场将更加开放，国外市场的竞争将日益剧烈。(一)国内因素料供给不稳定和棉花质量混杂严峻，直接影响纺织品的质量，80品出口增长所依靠的低廉资源和工资本钱的两大竞争优势明显减弱。30属于淘汰的落后设备，而先比重已达 24以上，兴旺国家已超过 80，而我国只有 5。这种低水平的生高和升级换代的步伐。1714，19969，再加上原棉、化纤原料价格上涨和纱列不利影响。(二)国际因素国际市场容量的限制，使我国纺织品数量很难再有较大的增长。据统计，55的品种有限额把握，而纺织制成品几乎全部受到配1989棉型布占20其中纯棉布占25.5针织服装占20.814.9。从主销市场看，1995合的纺织品协议生效后

3、，美国、欧盟等对我国纺织品限制增多。因此，我国纺织品出口要在数量上再增长，幅度有限，难度很大。东盟、印度和巴基斯坦等进展中国家，80入。这些国家也利用低廉的劳动力大力进展纺织业，步入纺织品扩张期。80340，巴基3市场，正成为我们重要的竞争对手。化趋势，都对我国的纺织品出口是一个严峻的挑战。二、国际营销策略我国的纺织品出口营销策略。(一)产品策略适应形势需要，优化产品构造。9090款式风格和包装上符合国际流行趋势，以出口外销为主。纺织品材料；二是我国的纺织品和服装出口应准时、准确地适应纺织品和服装 大国，目前还没有一个在国际市场上叫得响的品牌。1050以上，与兴旺国家相比，则相差数倍到10业逐步走上创立名牌、扩大出口、提高效益的轨道。乐观扩大非配额产品的出口。我国纺织品在国际市场上的竞争力。(二)价格策略价格越低越好，价格过低反而使企业和产品形象受损，影响产品的推销。1990品进口总量的 13.88，而贸易额却占纺织品进口总额的 8左右。由此观察，口的档次，增加产品的附加值，制定合理机敏而具有竞争力的价格。耗式的价格竞争和低价倾销的被动局面。(三)营销渠道策略不行能格外对路，也无法获得较高的利润。削减经销的中间环节，有条件的企业最好

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