全真模拟房地产经纪人协理考试模拟考试试题及答案

1、 年房地产经纪人协理考试全真模拟试题及(答案)（2）房地产经纪基本总分 100分 时间 150分钟共 9 页本试卷涉及判断题、单选题、多选题和综合分析题，合计 100 道题，在机读答题卡上作答。请在机读答题卡、试卷上严格按照规定填写自己的姓名,涂写准考证号。请仔细阅读下面的注意事项：1、监考人员宣布考试开始时,方可开始答题。2、监考人员宣布考试结束时，应立即停止答题，将试卷、机读答题卡留在桌上，等待监考人员的批示。3、所有题目均应在机读答题卡上作答，将相应的字母涂黑。4 、特别提示你注意：涂写答案时一定要认准题号！严禁折叠机读答题卡！一、判断题（共 40 题，每题 0.5 分。判断下列各题观点

2、的正误，对的的在答题卡上将字母A涂黑，错误的将字母B涂黑。）1.房地产经纪是一种专业服务行为。 A 2.房地产经纪人在经纪业务中可以运用买卖双方信息不对称赚取差价。B3.经纪人可以在签订经纪合同步预收部分佣金。A4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。A5.获得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。A6.房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动。B7. 在促成一宗房产买卖交易过程中，由于种种因素没有成交，经纪人员不可以向委托人收取任何费用。B8.房地产经纪合同采用书面形式。A9.居间合同是居间人向委托人报告签订合同的机会或者签订合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。A10

3、. 在房屋出租委托代理活动中，如果委托方交付的房屋严重不符合合同商定或影响承租人安全、健康的，房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。A11.北京市存量房买卖合同中，商定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物的查验提供必要协助和清单。A12.房地产经纪合同存在必须以房地产交易合同的成立为前提。A13.受托人因无法亲自解决委托事务，可自行转委托第三人。B14.北京市房屋租赁合同中，租赁用途为非居住的，甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。A15.只要客户乐意购买，尚未获得预售许可证的楼盘也可以销售。B16.在销售项目市场分析中常用到 SWOT 分析定位法，优势和劣势分析重要是着眼于

4、外部环境的变化及对项目的也许影响。B17.在北京商品房买卖合同条款，非出卖人因素导致商品房损坏，出卖人不承当保修责任。A18.客户会是房地产经纪人维系客户的工具，比较容易建设和长期经营。A19.商品房预售合同条款变更，需要到管理系统办理变更备案。B20.对于新建商品房，按揭付款的按揭比例最高为 70%。B21.等额本息的还款方式适合还款初期还款能力较强的借款人。B22.房地产经纪公司获得大业主和小业主的房源资料都是通过报纸广告、路牌广告、互联网等途径。B23.派发宣传单比路牌广告目的性强。A24.人际关系的范畴可以概括为“六同一专”。A25.电话接待的要点是电话响起立即接听。B26.房地产经纪

5、人为客户推荐房源，就是将房源信息提供应客户。B27.房地产经纪人向委托人推荐房源时应具体简介房源的优缺陷。A28.带客户实地看房时最佳在房屋内谈价格。B29房地产区位勘察就是指勘察房地产周边的交通状况。B30.房地产经纪人在进行房地产区位勘察时，对周边环境的勘察涉及自然环境和人文环境。A31.共有房地产的权利的行使需经全体共有人批准，不能因部分权利人的祈求而转让。A32.协助房地产经纪人商量房屋价格时，应站在委托人的角度上为委托人争取最大利益。B33.在协助双方当事人签订房屋买卖合同步，签约前的证件审查是指房地产经纪人对交易双方房产证、身份证和户口簿等证件的审查。B34.存量房交易结算资金的存

6、储和划转均应通过交易结算资金专用存款账户进行。A35.房地产经纪人在协助双方当事人签订房屋租赁合同步，合同应一式两份。B36.房地产经纪人在推荐房屋时应从低档的开始。B37.房地产经纪人在引领看房前，要拟定一条最佳的看房路线。A38.作为买方独家代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应超过十套。A39.国内对房地产经纪行业管理的基本形式是政府主管部门实行的行政管理。B40北京市房地产经纪机构及其从业人员违法违规投诉的解决实行地区管辖的原则。A二、单选题（共 40 题，每题 1 分。下列各题只有一种对的答案，请将代表对的答案的字母在答题卡上涂黑。 ）41.如下有关房地产居间的有关说法中，错误的是

7、（A ）A.房地产居间应努力促成交易双方但愿目的达到 B.房地产居间常是代理卖方售楼或代理业主招租C.房地产居间可以节省交易费用 D.房地产居间是交易双方的桥梁42.大业主一般是相对于小业主而言的，它一般是指（B ）A.拥有批量房屋的单位 B.拥有许多房屋的个人C.拥有大房子的个人 D.物业管理公司43.从业务类型来看，以租售代理、居间业务为重点的房地产经纪机构是（A ）A.实业型房地产经纪机构 B.顾问型房地产经纪机构C.管理型房地产经纪机构 D.综合性房地产经纪机构44.房地产经纪机构至少具有（D ）A.5 名以上房地产经纪人员 B.2 名房地产经纪人和 2 名房地产经纪人协理C.1 名房

8、地产经纪人和 2 名房地产经纪人协理 D.1 名房地产经纪人和 3 名房地产经纪人协理45.房地产经纪协会章程对（D ）具有强制约束能力A.获得房地产经纪人职业资格证书的人员 B.参与房地产经纪人协会的人员C.参与房地产经纪人职业资格考试的人员 D.通过房地产经纪人职业资格证书并注册的人员46.下列有关房地产经纪人员应当履行的业务的说法中，错误的是（D ）A.为委托人保守商业机密 B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金 D.向委托人披露交易方的有关信息47.下列说法中，对的的是（A ）A.经纪服务完毕后，对客户的商业秘密仍有保密义务 B.房地产经纪机构歇业可

9、不到原登记机关办理手续C.房地产经纪人协理可独立开展经纪活动D.房地产经纪人员可以同步在 2 个以上的房地产经纪机构任职48.房地产经纪人从事居间经纪活动，下列选项对的的是（C ）A.不能同步接受相对两方委托人的委托B.只能接受一方当事人的委托C.可以同步接受一方或相对两方委托人的委托D.如果同步接受相对两方委托人的委托，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取的佣金少49.房地产经纪人协理享有的权利涉及（D ）A.有权不注册备案 B.有权签订经纪合同C.有权独立开展经纪业务 D 有权进入房地产经济机构50.某房地产经纪机构接受房屋产权人的委托转让房屋，拟定了房屋价格为 50万元，委托人授予该机构

10、可以自行拟定最后售价以经纪机构的名义签订转让合同，该行为属于（C ）A.代销 B.代理 C.行纪 D.居间51.房地产经纪合同的特性不涉及（D）A.劳务合同 B.双务合同 C.有偿合同 D.主合同52. 房地产经纪合同不能在合同条款中明示的项目是（C ）。A.佣金原则 B.服务事项和服务原则 C.委托人的收入状况 D.合同的履行地点53.北京市房屋出租委托代理合同中租赁代理机构需要写明（A ）A.备案证明编号 B.房地产经纪人的身份证号C.房地产经纪人协理的身份证号 D.房地产经纪机构法人的身份证号54.房地产居间合同中房地产经纪机构的义务不涉及（D ）A.如实报告的义务 B.竭力提供居间服务

11、的义务C.保守秘密的义务 D.支付必要费用的义务55.下列有关房地产居间合同的特性对的的是（B ）A.居间合同替代委托人与第三人签订合同B.房地产经纪人提供的报告订约是为委托人寻找及批示可以与其签订合同的相对人C.房地产经纪人提供订约媒介是替代委托人与第三人签订合同D.房地产经纪人可以以一方的名义充当与第三人签订合同的当事人56.项目楼书涉及形象楼书和（B ）A.价格楼书 B.功能楼书 C.环境楼书 D.升值潜力分析楼书57. 商品房代理销售中，房地产经纪人员需要准备的代理项目的销售资料中，不属于销售文献的是（D ）A.价目表 B.销控表 C.置业筹划 D.户型手册58客户关系维护的核心在于（

12、C ）A.积极寻找客源 B.充足理解客户C.长期维护与客户的良好关系 D.最大限度满足客户规定59.借贷期限是指按揭分期归还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（B ）年。A.25 B.30 C.35 D.4060.不属于客户维护的措施是（ A）A.常常约见客户 B.节假日、客户生日等时间点与客户联系感情C.做好售后服务 D.持之以恒提供有效专业的信息61.一般来说，通过维护老客户得来的客户在时间和资金成本方面的投入是新开发客户的（C ）A.1/3 B.1/4 C.1/5 D.1/662.大业主的类型不涉及（D ）A.房地产开发商 B.房地产有关公司 C.银行 D.政府63.收集房源信息时，直

13、接接触的长处是（A ）A.给客户印象深刻 B.耗费时间少 C.成本低 D.目的性强64.存量房经纪业务中接待顾客的行为分为到店接待和（B ）A.上门接待 B.电话接待 C.信函接待 D.网上接待65.存量房经纪业务中接待顾客要注意重要信息审核。不属于委托人身份的审核是（B ）A.共有房屋发售必须有共有人的书面批准或委托书B.到房地产权属登记部门查询与否拿到房地产证C.委托代理发售的应当有房屋所有权人委托代理发售的合法书面证明D.抵押的房屋必须解除抵押后方可发售66.房地产经纪人在进行房源和客源配对时，应注意的三个问题是房源信息、客户信息和（C ）A 赚钱空间 B.升值空间 C.工作效率 D.委

14、托人满意度67房地产经纪人带客户看房时，如下说法错误的是（C ）A.事先对房屋、社区的状况做理解 B.提前达到商定地点，拟定最佳看房路线C.让交易双方单独交谈 D.看房时间控制在 10-15 分钟内，不适宜过长68.下列说法对的的是（D ）A.有房屋就有产权 B.有房地产证就有产权C.产权清晰指所有权的清晰 D.有房地产证未必有产权69.预售商品房、抵押商品房凭（A ）界定产权状态。A.登记 B.购买合同 C.抵押合同 D.书面字据70.如下状况中可以上市交易的房屋是（B ）A.仅有使用权的房屋 B.以原则价购买，已经按成本价补足剩余价款的房屋C.已经被列入拆迁公示范畴的房屋 D.产权有纠纷的

15、房屋71.签订房屋买卖合同步，要注明签约日期和（C ）A.付款日期 B.到帐日期 C.生效日期 D.失效日期72.存量房网上交易信息通过北京房地产中介行业协会网，并链接至北京市房地产交易管理网和（B ）A.北京存量房网 B.北京建设网 C.北京二手房网 D.北京房地产管理网73.北京市房地产经纪人协助办理二手房买卖产权过户的第一步是（C ）A.去北京市建委登记过户 B.去国税局缴税 C.去地税局缴税 D.去房屋管理局备案74.房地产经纪人在协助办理税费代缴时的税费不涉及（B ）A.营业税 B.物业费 C.契税 D.印花税75.接待客户时的名片礼仪论述错误的是（A ）A.尽早递名片 B.忌将过脏

16、、过时或有缺陷的名片给人C.应双手接过对方的名片 D.递名片时应双手至少是右手76.房屋建筑中,房屋层高在(A )米(含)以上的计算层数.A .2.2 B.2.5 C .2.6 D.2.777.在看房顺序上，可以按照（C ）的顺序。A.差较好好 B.差好 较好C.较好好差 D.好较好差78.可以缩短进程，让客户成为真正的买房或租客的手段不涉及（A ）A.判断决策人 B.需求引导 C.购买力判断 D.理解出资人79.发起设立北京经纪人协会的单位不涉及（D ）A 北京市工商行政管理局 B 北京市文化局 C 北京市体育局 D 北京市国土资源局80.区县房屋行政管理部门对于直接投诉、信访投诉在录入系统

17、的同步做出与否受理的决定，对于网上投诉、电话投诉在（A ）个工作日内作出与否受理的决定，并将与否受理的成果告知投诉人。A3 B.5 C.7 D.10三、多选题（共 10 题，每题 2 分。每题的备选答案中至少有两个选项是符合题意的，请将代表所有对的答案的字母在答题卡上涂黑。 错选、多选均不。 得分,少选但选择对的的每个选项得 0.5 分。 ）81.如果某经纪机构重要面对零散的房地产业主和消费者，则合适的经营模式为（BCDE ）A.无店铺模式 B.单店铺模式 C 多店铺模式 D 连锁店模式 E 网上联营经营模式82.下列中属于房地产经纪人员执业技能的有（CDE ）A 遵守信用 B 尽职守责 C

18、市场分析 D 人际沟通 E 把握成交时机83.房地产经纪机构应当在经营场合内的醒目位置明示的事项涉及（ABCDE ）A 营业执照 B 房地产管理部门备案证明 C 房地产经纪机构品牌标记D 服务内容 E 服务流程84.接受如下委托人的委托的房地产代理中，属于买方代理的有（DE ）A 房地产开发商 B 存量房的所有者 C 出租房屋的业主D 房屋承租人 E 购买房屋者85. 下列有关房屋租赁合同内容的表述中，对的的有（AB ）。A房屋租赁合同载明的用途一般按房地产权证上载明的用途B房屋租赁合同要具体载明房屋构造、附属设施和设备状况C房屋租金支付方式一般按月、季或年支付，一般不需要由双方协商签订D房屋

19、修缮责任一般由出租人承当，合同不需要对房屋修缮事项进行商定E双方在任何状况下均不可单方面终结合同86.下列选项中属于按揭贷款风险中房屋贬值风险的是（BCD ）A 利率变化风险 B 自然灾害 C 政治动乱 D 经济危机 E 无力继续归还贷款本息风险87.收集房源和客源的共同措施为（ABC ）A 门店接待法 B 互联网开发法 C 客户简介法 D 电话访问 E 驻守和挂红幅揽客法88.协助交易双方商量买卖价格时，房地产经纪人可以在如下几种方面寻找撮合理由（ABCE ）A 房源紧缺 B 位置与交通状况 C 配套设施状况 D 卖方的居住时间 E 居住人口素质89.下列选项属于客户购买动机的是（ACE ）

20、A 因结婚而需要购房 B 购买一套 200 万左右的房产 C 因投资出租或投资保值二买房D 但愿在一月以内购买到合适的房 E 为老人或子女购买住房90.下列选项中属于北京房地产中介行业协会自律规则的有（ABCDE ）A 在营业场合公示服务程序或业务流程B 按合同商定收取中介服务费，开具规定的有效发票并依法纳税C 将从业人员的姓名、职务、职称及照片在营业场合公示D 从业人员上门服务的要出示有关证件E 房地产中介构造的从业人员不得在本机构以外的机构兼职四、综合分析题（共 10 题，每题 2 分。每题的备选答案中有一种或多种选项是符合题意的，请将代表所有对的答案的字母在答题卡上涂黑。 错选、多选均。

21、 不得分,少选但选择对的的每个选项得 0.5 分。）(一)张先生委托甲经纪公司购买一套二手房，并与甲经纪公司签订了房屋承购委托合同，两天后，甲经纪公司带张先生看了一套二手房，业主王先生报价 200万，张先生看后很满意并向业主王先生支付了 10 万定金，由于房价迅速上涨，业主王先生反悔将总价涨至 220 万，张先生不批准，交易进入僵持阶段。91. 甲经纪公司提供应张先生的专业服务有（ABCD ）A. 提供市场行情征询 B. 房屋产权调查C. 实地查验房屋 D. 代办房地产估价及公证手续92. 甲经纪公司在带张先生看房时应注意（ABD ）A. 选择好看房的时机和路线 B. 提前达到商定地点C. 在

22、屋子里面谈论价格 D. 看房时时征求业主的意见进入隐私区域93. 为了促成成交，甲经纪公司做法对的的有（ABD ）A. 站在委托人张先生立场，想措施与王先生谈低价格B. 从房源紧缺、位置交通等优势说服张先生提高价格C. 让双方自行谈判解决 D. 将双方进行分开调解94. 业主王先生不批准发售，违约责任有（BC ）A. 退还定金 10 万元 B. 双倍退还定金 20 万元C. 支付张先生委托合同中产生的必要费用 D. 支付张先生的误工等损失费用95. 为避免房价上涨导致的业主违约事件发生，甲经纪公司应（ACD ）A. 与业主签订房屋发售委托合同，将房屋发售价格进行商定B. 支付业主押金签订独家委

23、托发售合同C. 尽快促成签约，缩短交易时间D. 塑造专业形象，维护好与业主的关系(二)李某为甲房地产经纪公司（如下简称甲公司）新聘任的房地产经纪人，客户丁某委托甲公司为其发售一套二手房。甲公司指定李某代理该业务。李某在核算该房屋产权时，发现房屋产权证的产权人为共有人丁某和谢某。李某询问丁某此状况时，丁某称谢某是其妻子，完全批准发售该房屋，出示了谢某的私章和身份证，并说谢某因生孩子回娘家，长时间不能回来。新到公司的李某为体现自己的工作能力并提高业绩,迅速完毕了交易配对，将该房屋发售给了一家网络公司用作员工宿舍。此时，谢某闻讯赶来，称丁某正在与其闹离婚，擅自卖房侵害了自己的利益，并与甲公司引起了争执。96、丁某与网络公司签订的二手房买卖合同（BD ）。A、有效 B、无效 C、当事人可以自行主张撤销 D、当事人不可自行主张撤销97、甲公司可以完毕该二手房交易的条件是（BC ）。A、丁某将售房款分一半给谢某 B、谢某与网络公司签订二手房买卖合同C、谢某与甲公司签订委托发售合同 D、谢某与丁某离婚98、下列说法对的的是（AB ）。A、网络公司不可以获得该房屋的产权B、网络公司可以获得该