360培训搜索改变营销

1、搜索改变营销2013年1月1日360搜索系列培训之课程目标了解营销的基础知识了解常见媒介类型及特点了解网络推广常见方法及特点理解搜索引擎推广是最适合中小企业的推广方式课程内容什么是营销常见媒介类型及特点网络推广常见方法及特点搜索引擎推广是中小企业的最佳选择营销的定义营销：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销企业营销的终极目标赚钱！赚更多的钱！企业主钱更多钱营销的含义 营销简单讲： 就是通过一系列方式让更多人了解产品产生购买欲望企业顾客活动的内容营销产品价格渠道促销 确定合理的价格（Price） 建立便捷的渠道（Place） 开展有效的促销（Promote）

2、生产满足需求的产品（Product）企业案例：培训学校的营销培训学校的营销产品网站价格直营分校加盟分校渠道传单户外广告报纸广告培训学校的营销促销营销的关键促销企业 确定合理的价格（Price） 建立便捷的渠道（Place） 开展有效的促销（Promote） 生产满足需求的产品（Product）营销产品价格渠道促销顾客企业促销信息促销信息的传递需借助媒介媒介信息信息课程内容什么是营销常见媒介类型及特点网络推广常见方法及特点搜索引擎推广是中小企业的最佳选择常见媒介类型电视杂志互联网报纸广播户外媒介特点对比媒介覆盖受众信息传播形式时效性针对性互动性费用监测数据电视某区域或全国电视观众，覆盖面广视听兼

3、备动态传播形象直观5到30秒之间信息容量小受众层多样，针对性差单向无互动广告制作成本高投放按收视率收费300025万/30秒较少，以估算为主广播某区域固定听众，集中于中老年与驾车者语言、声音动态传播时间短、信息容量小、重复性强受众层多样，针对性差单向无互动广告制作成本与投放成本低廉，不到电视的1/4较少，以估算为主报纸发行面广，读者群固定图片、文字静态传播发行周期短、信息容量可控、重复阅读性差受众层多样，针对性差单向无互动广告制作成本低投放按版面收费，1000元以上/次较少，以估算为主杂志发行量相对少，读者群固定图片、文字静态传播发行周期长、信息容量可控、重复阅读性强按专业性细分受众，针对性略

4、好单向无互动广告制作成本低投放按版面收费，1000元以上/次较少，以估算为主户外车辆及行人覆盖面小图片、文字静态传播影响周期长、信息容量小受众层多样，针对性差单向无互动制作成本高投放按地段收费，10到50万不等较少，以估算为主互联网超过5亿网民；每个网站按流量覆盖面不同视、听、图、文，动静结合时效性可灵活控制、信息容量大受众按兴趣选择，针对性强双向互动制作成本低，投放按固定位置、或按点击、或按千次展现收费全面准确互联网已成为最主流媒介课程内容什么是营销常见媒介类型及特点网络推广常见方法及特点搜索引擎推广是中小企业的最佳选择网络推广常见方法展示广告电子邮件推广社区营销B2B网站推广 搜索引擎推广

5、互联网展示广告展示广告是以图片、动画等多媒体形式投放到门户网站或专业网站的一种网络广告形式，一般按天付费或按千次展现付费，每天成本在上万元不等，投放后可根据展现量及点击率评估转化效果展示广告特点展示样式丰富突出企业品牌成本较高精准度欠佳优势劣势电子邮件推广电子邮件推广是指利用电子邮件，与受众客户进行商业交流的促销手段展示广告特点成本低廉操作简单效率高精准被当成垃圾邮件过滤显示效果差客户点击率低优势劣势 社区就是把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，比如：论坛、博客、SNS网站等，从而达到成员相互沟通的目的； 社区营销就是利用网络社区的人际互动性，让广告主对特定受众进行更多的引导，影响受众的

6、消费判断社区营销“买房子”游戏中，用户选择打工挣钱的时候，会出现王老吉和索爱手机W715选项，其工资远远高于其他项目，因此容易引起用户的注意，并选择该工作选择之后，会出现如下图所示的画面，里面会粗略介绍一下该工作的内容，然后点“详细”后进入广告主的广告页面社区营销案例SNS开心网社区营销特点互动互信针对性强负面信息不可控见效慢优势劣势B2B网站是企业与企业之间进行产品、服务及信息交换的电子商务交易平台通过B2B网站推广，企业可以发布公司信息、发布供求信息，寻找上下游产业链，实现商务贸易合作。B2B网站推广生产商经销商供应商B2B网站推广特点精准互动门槛低同行业恶性竞争供求失衡，形成买方市场优势

7、劣势企业付费推广结果 搜索引擎推广是指企业付费，将推广信息放在搜索结果页面，进行展现的一种推广方式搜索引擎推广点击推广信息访问企业网站（企业付费）产生咨询企业提交关键词、文字创意、价格设置、账户设置触发企业提升销售额和品牌知名度网民找到所求网民搜索推广信息推广信息搜索引擎推广开展过程搜索引擎推广特点精准按效果付费效果可控专业度高优势劣势课程内容什么是营销常见媒介类型及特点网络推广常见方法及特点搜索引擎推广是中小企业的最佳选择中小企业的平均寿命只有2.9年将近半数的中小企业活不过4年资料来源温州工商部门中小企业调查报告中国企业的平均寿命只有78年，尤其是民营企业，平均寿命只有2.9年，生存超过5

8、年的不到9%国务院国有资产监督管理委员会制约中小企业发展的关键因素产品价格渠道促销促销 关键因素中小企业促销面临的挑战：钱少有限的钱还不知道怎么花花出去的钱无法评估带来多少成效有没有这样一种推广方式钱少有限的钱不知道怎么花花出去的钱无法评估带 来多少成效门槛低，可持续投入投放准，把钱花在刀刃上效果明，可对效果数据 监测、管理、优化我们来分析一下搜索引擎推广的优势门槛低，按效果付费投放精准效果可监控123门槛低，按效果付费投放精准效果可监控123门槛低，按效果付费首次开户仅需几千块钱可持续按需投入 按有效点击量计费，不点击不计费可根据需求选择投放地域和时段保证效果我们来分析一下搜索引擎推广的优势门槛低，按效果付费投放精准效果可监控123门槛低，按效果付费投放精准效果可监控123你要找的人正在搜索引擎上找你网民用“关键词”主动向搜索引擎提出需求符合网民需求的企业被搜索引擎找到，展现给网民，实现供需精准结合我们来分析一下搜索引擎推广的优势门槛低，按效果付费投放精准效果可监控123门槛低，按效果付费投放精准效果可监控123丰富的数据报告，推广效果清晰明了搜索平台数