某学院科技创新节之创业计划大赛

1、 第七届科技创新节之创业计划大赛PAGE PAGE 38第七届科技创新节之创业计划大赛材 料 汇 编湖南科技技学院经经济管理理与贸易易系学生生社团联联合会湖南科技技学院创创业协会会二00九九年十一一月湖南科技技学院第第七届科科技创新新节之创创业计划划大赛相关材料料汇编一、关于于举办湖湖南科技技学院第第七届科科技创新新节之创创业计划划大赛的的通知33二、湖南南科技学学院第七七届科技技创新节节之创业业计划大大赛项目目选题指指南6三、湖南南科技学学院第七七届科技技创新节节之创业业计划大大赛作品品申请书书7四、湖南南科技学学院第七七届科技技创新节节之创业业计划大大赛评审审细则112五、湖南南科技学学院

2、第七七届科技技创新节节之创业业计划大大赛参赛赛作品模模板133六、湖南南科技学学院第七七届科技技创新节节之创业业计划大大赛创业业计划创创作指南南17七、湖南南科技学学院第七七届科技技创新节节之创业业计划大大赛决赛赛作品名名单公示示23八、湖南南科技学学院第七七届科技技创新节节之创业业计划大大赛决赛赛答辩名名单226九、湖南南科技学学院第七七届科技技创新节节之创业业计划大大赛决赛赛作品评评分表227十、湖南南科技学学院第七七届科技技创新节节之创业业计划大大赛决赛赛评审标标准228十一、湖湖南科技技学院第第七届科科技创新新节之创创业计划划大赛决决赛活动动策划330十二、湖湖南科技技学院第第七届科科

3、技创新新节之创创业计划划大赛总总结331关于举办办湖南科科技学院院第七届届科技创创新节之之创业计划划大赛的的通知各系部：为了引导导和激励励我院广广大青年年学生适适应时代代要求，勤奋学学习，奋奋发成才才，鼓励励大学生生接触社社会，勇勇于创新新、敢于于创新，自主创创业，培培养优秀秀人才，同时也也为我院院推荐和和选送220100年全省省、全国国“挑战杯杯”大学生生创业计计划大赛赛优秀作作品做好好充分准准备，经经研究决决定举办办湖南科科技学院院第七届届科技创创新节之之创业计计划大赛赛，现将将有关事事项通知知如下：一、大赛赛主题：挑战点燃燃梦想 ，创业业成就人人生二、参赛赛对象：我院全日日制在校校学生三

4、、参赛赛形式：以个人或或团队参参赛 （每个个团队225人）四、组织织单位主办单位位：湖南南科技学学院学生生工作部部（处） 湖南科技技学院招招生就业业处共青团湖湖南科技技学院委委员会承办单位位：经济济贸易与与管理系系五、参赛赛流程1组队队：自由由组成优优势互补补的竞赛赛团队，团队成成员一般般不超过过5人。为了完完成一份份完整、具体、深入的的商业计计划，一一般要求求竞赛团团队成员员必须具具有一点点的专业业技术、比如经经济、管管理、财财务、法法律等方方面专业业知识，鼓励同同学跨学学科、跨跨专业组组队，以以形成优优势互补补的高质质量、高高效率团团队。2选择择项目：选择具具有市场场前景的的服务或或产品。

5、所提出出的服务务或产品品为参赛赛者的新新发明创创造或经经授权的的发明创创造，也也可以是是一项可可能研发发实现的的概念或或服务。可以与与校内外外的有关关科研、专利机机构联系系，争取取授权。鼓励选选择学生生自己的的专利或或创意。3调研研：就所所提出的的服务或或产品开开展广泛泛的市场场调查和和深入研研究。4成文文：在广广泛进行行市场调调研、认认真进行行企业分分析的基基础上，完成一一份把产产品或服服务推向向市场的的完整、具体、有实施施可能的的创业（商业）计划书书。同时时创造条条件，吸吸引风险险投资家家和企业业家注入入资金，推动创创业（商商业）计计划走入入市场。完整的的商业计计划书应应该包括括概要、公司

6、描描述、产产品与服服务、市市场分析析、竞争争分析、营销策策略及销销售、财财务分析析、附录录等。六、活动动安排1报名名及初赛赛阶段：（20009年年4月上上旬20009年55月中旬旬）各系按照照竞赛通知的要求求，动员员学生积积极参赛赛，主办办方邀请请有指导导创业计计划大赛赛丰富经经验的老老师和选选手就“什么是是创业计计划”、“如何参参与创业业计划大大赛”做专题题讲座，做好参参赛组队队和作品品申报工工作。具具体报名名方式见见后。各系部负负责组织织创业计计划竞赛赛指导老老师，有有针对性性地对参参赛学生生进行理理论与实实践培训训。每支支参赛团团队最多多只能报报两名指指导老师师，指导导老师可可以在校校内

7、外由由团队成成员自行行聘请，也可由由所在系系指定。20099年5月月25日日前，各各参赛团团队负责责人所在在系部（部门），将作作品申报报书和作作品大纲纲(即作品申申报书内的作作品简介介)汇总总后，统统一交大大赛办公公室，由由竞赛评评委会组组织专家家评委对对作品进进行书面面评审（初赛）。初赛赛结果将将于6月月上旬公公布。2创业业计划书书撰写阶阶段（220099年7月月20009年年10月月初）进入决赛赛的各参参赛团队队，充分分利用假假期时间间，在指指导老师师的辅导导下，进进行市场场调研，并完成成创业计计划书的的撰写。3决赛赛阶段（20009年111月下下旬）决赛以竞竞赛评委委会书面面评审和和现场

8、答答辩的方方式进行行，从入入围作品品中选出出获奖作作品，学学校将给给予奖励励。竞赛获奖奖作品将将组织专专家教授授给予指指导，做做进一步步修改和和完善，并进行行模拟训训练，为为参加220100年全省省、全国国“挑战杯杯”大学生生创业计计划大赛赛做准备备。七、奖项项设置本次竞赛赛，评出出一等奖奖2名，二等奖奖4名，三等奖奖6名，优秀奖奖若干名名。同时时，根据据各系分分团委和和学生社社团组织织工作情情况，授授予若干干优秀组组织奖。获奖作品品、获奖奖个人、获奖作作品的指指导教师师和优秀秀组织奖奖单位由由学院颁颁发荣誉誉证书，并给予予物质奖奖励。八、报名名办法:将报名表表及作品品发送到到大赛专专用邮箱箱

9、(m），同同时将报报名表及及作品打打印一份份直接交交到经管管系学生生干部办办公室（B1002）。经管系负负责人联联系方式式： 高高丹老师师：133907746441155 张望同学学：155874465001911九、评分分标准:1创新新性与开开拓性2产品品与服务务可行性性 3市场场及竞争争分析4营销销战略与与财务分分析5经营营管理6答辩辩流利生生动7PPPT展示示材料翔翔实清晰晰8书面面表达清清晰9整体体表现十、评委委构成:邀请校校内外具具有丰富富经验的的老师十一、工工作要求求1提高高认识，把握正正确导向向。“挑战杯杯”大学生生创业计计划竞赛赛是大学学生素质质拓展的的重要内内容，各各系部、各

10、部门门要高度度重视，认真组组织，把把竞赛当当作当前前一项重重点工作作抓紧抓抓好。尤尤其要把把握正确确导向，组织校校内外力力量帮助助每一个个大学生生把创业业计划设设计和今今后的职职业发展展设计有有机结合合起来，为今后后就业创创业提供供实实在在在的帮帮助。2搞好好宣传，营造舆舆论氛围围。各系系部要结结合实际际加大宣宣传力度度，促使使全校关关注大学学生的创创新创业业活动，形成良良好的外外部环境境，进一一步扩大大活动在在校内和和学生中中的影响响。十二、本本次大赛赛的最终终解释权权归湖南南科技学学院经济济贸易与与管理系系。附件：11.湖南南科技学学院第七七届科技技创新节节之创业业计划大大赛项目目选题指指

11、南2. 湖湖南科技技学院第第七届科科技创新新节之创创业计划划大赛作作品申请请书3. 湖湖南科技技学院第第七届科科技创新新节之创创业计划划大赛评评审细则则 创业计计划大赛赛组委会会二九九年三月月十八日日附件1：湖南科技技学院第第七届科科技创新新节之创创业计划划大赛项项目选题题指南为使参赛赛团队作作好赛前前准备、把握选选题方向向，现将将本次大大赛的参参赛项目目选题原原则和范范围提供供如下，以供各各参赛团团队参考考，参赛赛者亦可可根据选选题原则则结合自自身实际际自主选选题。一、本土土化、资资源优势势利用原原则项目开发发应充分分利用我我区资源源优势。参赛选选题应结结合我区区未来经经济建设设和发展展的重

12、点点支柱产产业、产产品，对对“营销企企划方案案”进行总总体规划划和设计计。二、与时时俱进的的原则结合我区区经济发发展战略略，选择择具有政政策优惠惠或倾斜斜的项目目。三、技术术领先性性原则选题应反反映一定定高科技技先进技技术水平平，促进进高科技技成果产产业化，有效发发挥“高科技技产品孵孵化器”作用。四、创新新性原则则通过竞赛赛体现各各类人才才开拓创创新、与与时俱进进、团结结合作的的精神风风貌。五、可行行性原则则本次大赛赛宗旨是是调动和和发挥各各类人才才的积极极性和创创造性，重在营营造良好好的创新新创业环环境。因因此，商商业计划划应具有有完整性性和可操操作性。附件2：编号：湖南科技技学院第第七届科

13、科技创新新节之创创业计划划大赛作品申报报书团队名称称：类别：_ 农林林、畜牧牧、食品品及相关关产业类类 B、 生物物类、医医药类 化工工技术、环境科科学类 D、 电子子信息（软件、网站） 电子子信息（硬件） F、 材料料类G、 机械械能源类类 H、 服务务咨询类类填写说明明1.参赛赛者应认认真阅读读此表各各项内容容，详细细填写。此表可可在校园园网下载载；2.作作品申报报书应应上交书书面打印印稿一式式五份和和电子文文档一份份；3.书面面打印稿稿应有完完整的各各项意见见、签名名和公章章；电子子文档应应有除公公章、签签名外的的其他内内容；4.作品品要有明明确的方方案名称称和所设设计的企企业名称称，缺

14、一一不可；5.正确确填写作作品所属属类别；。6.每支支参赛团团队应有有2名专专家(学学者或企企业家)的推荐荐意见，推荐意意见是评评审的重重要依据据之一；7.作作品申报报书打打印统一一使用AA4纸；8.表格格中未涉涉及事宜宜如参赛赛团队需需要说明明，请在在备注栏栏中写明明；9.作品品简介不不少于330000字，不不多于550000字，电电子版附附后，打打印稿单单独装订订；10.作品申申报书和作品品简介应应在20009年年5月225日由由参赛团团队负责责人所在在系部统统一上交交至经管管系办公公室（综综合楼BB座1002室）。A、创业业团队情情况作品全称称公司全称称团队名称称作品领域域A、产品品BB

15、、服务务C、其它它专有产品品（技术）来源A、我校校科研成成果BB、学生生创造发发明C、其它它竞赛团队姓 名名性别班级全称称宿舍电话话手机号码码小组分工工负责人其他成员对团队的自我评价B、作品品简介说明：作作品简介介不少于于30000字，不多于于50000字。电子版版附后，打印稿稿和作作品申报报书分分开装订订。作品品简介是是校级竞竞赛初赛赛稿件的的主要评评分依据据。作品简介介（其中包包括项目目内容、立项依依据、可行行性分析析等）C、审核核意见系部对该该团队成员员的审核意见见资格审查查意见： 合格不合格格其它意见见：审核人签签名：月月 日系部对该该参赛作品品的审核意见见系部公章章 月 日校竞赛办公

16、室初审意见见 负责责人签名名：月 日校竞赛评委会审核意见见负责人签签名：月月 日附件3：湖南科技技学院第第七届科科技创新新节之创创业计划划大赛评审细则则说明：本本评审细细则是创业计计划大赛初赛稿件的的评分依据据，供评评委参照执行，顺序和内容仅供参考。创业计划划大赛初初赛阶段段要求参参赛者组组成优势势互补的的竞赛小小组，提提出并围围绕一个个具有市市场前景景的产品品、服务务，提交交一份创创业计划划大纲。创业计划划大纲基基于具体体的产品品、服务务，着眼眼于特定定的市场场、竞争争、营销销、运作作、管理理、财务务等策略略方案，描述公公司的创创业机会会，阐述述把握这这一机会会创立公公司的过过程并说说明所需

17、需资源。创业计划划大纲应应条理清清晰、重重点突出出、力求求简洁，相关数数据科学学、真实实准确，对于一一个非技技术背景景的人士士应清晰晰易懂。1、创业业机会描描述（113分）要求：清晰的的产业背背景和市市场竞争争环境：市场机机会和有有效的市市场需求求、所面面对的目目标顾客客（群）等。2、产品品、服务务概述（25分分）要求求：准确确定义所所提供的的产品、技术、概念产产品或服服务，针针对解决决的问题题，如何何满足市市场需求求；本项项目所具具有的独独创性、领先性性、实现现产业化化的途径径等。3、市场场描述（15分分）要求求：在市市场调查查的基础础上，分分析面对对的市场场现状，发展趋趋势、潜潜力，竞竞争

18、状况况，包括括竞争分分析，目目标市场场定位，市场容容量估算算，预计计的市场场份额，趋势预预测等。4、公司司战略（8分）要求：公司的的商业模模式、发发展战略略等。结结合竞争争优势确确立分阶阶段目标标，公司司的研发发方向和和产品线线扩张策策略，主主要的合合作伙伴伴与竞争争对手等等。5、营销销策略（8分）要求：根据本本项目的的特点，制定合合适的市市场营销销策略，包括定定义产品品、技术术、概念念产品或或服务，制定恰恰当的价价格、渠渠道、推推广策略略等，确确保顺利利进入市市场，并并保持和和提高市市场占有有率。6、融资资与财务务（100分）要要求：股股本结构构和规模模，资金金来源与与运用，盈利模模式、盈盈

19、利能力力分析，风险投投资退出出策略（方式、时间）等。7、关键键风险和和问题（10分分）要求求：客观观阐述本本项目面面临的技技术、市市场、财财务等关关键风险险问题，提出合合理可行行的规避避计划。8、管理理团队（6分）要求：介绍团团队各成成员与管管理公司司有关的的教育和和工作背背景，成成员的分分工和互互补，公公司的组组织构架架以及领领导层成成员，创创业顾问问以及主主要的投投资人和和持股情情况。9、文字字表述（5分）要求：条理清清晰，重重点突出出，语言言简练。湖南科技技学院第第七届科科技创新新节之创创业计划划大赛参赛作品品模板（供参考考）第一部分分：封面面设计封面页内内容：封面的设设计要有有审美观观

20、和艺术术性，一一个好的的封面会会使阅读读者产生生最初的的好感，形成良良好的第第一印象象。需留出足足够的版版面排列列以下内内容：A. 创创业项目目名称B. 公公司名称称C.公司司性质（类别）D.公司司负责人人姓名及及职务E.公司司地址、邮编F.联系系方式G.公司司主页（WWWW）填写说明明：1.此文文本仅是是一个模模板格式式，且不不是唯一一的；2.任何何人/公公司可以以根据自自己的情情况设计计，补充充完善。第二部分分：目录录初步确认认创业计计划书后后，注意意目录页页码同内内容的一一致性创业项项目概要要公司概概述产品与与服务市场分分析竞争分分析市场销销售战略略财务分分析附录第三部分分：创业业计划的

21、的具体内内容一、创业业计划摘摘要它浓缩了了整个创创业计划划书的精精华，计计划摘要要涵盖了了计划的的要点，编写时时要简洁洁，精练练，以求求一目了了然，以以便使读读者在短短时间内内评审计计划并作作出判断断，好的的摘要能能很容易易受评审审委员会会的青睐睐，字数数一般5500字字左右。二、公司司概述A、公司司的宗旨旨；B、公司司的名称称、公司司的结构构；C、公司司经营理理念； 这里里可以对对公司做做自我介介绍，描描述公司司的运作作理念，指出公公司的近近期目标标和远景景目标，在追求求和实现现目标的的同时，对社会会能作出出怎么的的贡献。也可以以描述你你们所追追求的荣荣誉和奋奋斗目标标。D、公司司经营策策略

22、；描述公司司在面对对激烈变变换的环环境、严严峻挑战战的竞争争，为谋谋求生存存和不断断发展作作出能作作出哪些些总体性性或长远远性的谋谋划和方方略。E、创意意创新处处；说明你的的创业项项目有哪哪些独特特或新颖颖点，产产品为消消费者提提供了什什么新的的价值。也可以以描述公公司独特特之处或或不同寻寻常的优优势。F、公司司设施；需要对创创业计划划中的公公司需要要办公设设备、生生产场地地详细加加以描述述。三、产品品与服务务在这里用用简洁的的方式，描述你你的产品品/服务务；主要要介绍你你的技产产品的概概念、性性能以及及功能、特性，应用领领域、市市场前景景等；也也可以说说明你的的产品/服务是是如何向向消费者者

23、提供价价值的；所提供供的服务务的方式式有那些些；产品品/服务填填补了那那些急需需补充的的市场空空白。可可以在这这里附上上你的产产品或服服务的照照片，内内容包括括：A、产品品优势B、技术术描述C、研究究与开发发D、将来来产品及及服务E、服务务与产品品支持四、市场场分析A、市场场描述。简要叙叙述你的的公司处处于什么么样的行行业、市市场环境境，市场场的特征征是什么么，你的的分析与与市场调调查机构构和投资资分析有有什么不不同，分分析是否否有新生生市场，你将如如何发展展这个新新生市场场。B、目标标市场。创业产产品/服务拥拥有哪些些高附加加值，有有哪些出出色的表表现，是是否高品品味，能能否为企企业的量量体

24、裁衣衣突出个个性。C、目标标消费群群。是什什么因素素促使人人们购买买你的产产品，你你的技术术、产品品对于用用户的吸吸引在何何处，人人们为什什么选择择你的产产品/服服务/公公司。D、销售售战略。市场营营销部门门是否能能动用不不同的渠渠道销售售研发的的产品。选择这这些渠道道是因为为：消费费群特点点/地理优优势/季节变变化引起起的消费费特点/资金的的有效运运用/可以利利用市场场上现有有的产品品的销售售渠道。五、竞争争分析A、竞争争描述。请告诉诉我们分分别根据据产品、价格、市场份份额、地地区、营营销方式式、管理理手段、特征以以及财务务力量划划分的重重要竞争争者。B、竞争争战略/市场进进入障碍碍。在这这

25、里研究究产品的的市场主主要竞争争战略和和该产品品进入该该市场的的主要障障碍。六、营销销略策及及销售A、营销销计划描述你所所研发的的产品/服务是是如何营营销的，以及你你所希望望进入的的细分市市场。希希望使用用的分销销渠道、例如：零售、对创业业机械的的直接销销售、OOEM以以及电子子媒介等等等，描描述你所所希望达达到的市市场份额额。B、销售售战略描述你进进行销售售所采取取的策略略，包括括如何促促销产品品；通过过广告、邮件推推销，电电台广播播或是电电视广告告等方式式。C、分销销渠道及及合作为为伴D、定价价战略E、市场场沟通。这部分分介绍你你将如何何进行市市场沟通通，选择择下面哪哪些有沟沟通方式式，1

26、、促销销展出（Traade Shoows）2、广告告（Addverrtissingg）3、新闻闻发布（Preess Relleasses）4、大型型会议或或研讨会会（Coonfeerenncess/Seeminnarss）5、网络络促销（Intternnet Proomottionn）6、捆绑绑促销（Proomottionnal Bunndlees）7、媒体体刊登（Traade Jouurnaal AArtiiclees）8、邮件件广告（Dirrectt Maail）七、财务务分析A、财务务数据概概要。财务分析析是对投投资机会会进行评评估的基基础，它它需要体体现你对对财务需需求的最最好预估估。

27、B、收入入预估表表。利用销售售量的预预估和已已产生的的生产和和运营的的成本，准备至至少三年年的收入入预估表表。重点点说明主主要的几几项风险险，比如如，导致致销售税税减200的风风险，以以及在当当前的生生产力情情况下，为了达达到曲线线的增长长，采取取缩减的的方式所所带来的的不利影影响。这这些风险险都将影影响销售售目标和和赢利的的最终实实现。还还要说明明收益随随之而变变化的情情况收入入状况是是财务管管理中可可营利计计划的一一部分，它可以以显示出出新资金金的潜在在的投资资可行性性。我们们建议前前两年以以月为单单位统计计，再往往后以季季度统计计。C、资产产负债表表 对任何重重大的事事项，或或不寻常常的

28、事项项作出标标注，比比如流动动资产/其他应应付账款款/到期期的债务务。D、现金金流和盈盈亏平衡衡分析这比资产产负债表表和收入入报表更更为重要要，此报报表将会会使你有有多少现现钱投资资者很关关心的问问题。八、附录录如有以下下材料，请列出出A、公司司背景及及结构BB、团队队人员简简历C、公司司宣传品品 D、市场研研究数据据湖南科技技学院第第七届科科技创新新节之创创业计划划大赛创业计划划创作指指南为深入实实施区委委、区政政府“创业富富民、创创新强区区”的发展展战略，营造良良好的人人才创新新创业环环境，进进一步调调动和发发挥各类类人才创创新创业业的积极极性和创创造性，经研究究、决定定举办“赢在镇镇海”

29、20008宁波波镇海区区创业计计划大赛赛。一 创业业计划介介绍创业计划划。(创创业计划划，BBusiinesss PPlann)是指指具有创创业意识识、创新新精神的的个人或或组织确确定创业业目标，将创业业内容进进行规划划，付出出实践的的周密计计划。它它首先是是一种吸吸引投资资的工具具，同时时也是一一个企业业管理和和操作的的参考资资料和行行为指南南。创业计划划竞赛 。指参参赛者组组成优势势互补的的竞赛小小组，提提出一个个具有市市场前景景的产品品或服务务，围绕绕这一产产品或服服务，完完成一份份完整、具体、深入的的创业计计划，以以描述公公司的创创业机会会，阐述述创立公公司、把把握这一一机会的的进程，

30、说明所所需要的的资源、提示风风险和预预期回报报，并提提出行动动建议，创业计计划聚焦焦于特定定的策略略、目标标、计划划和行动动。创业计划划创业者者。包括括希望吸吸纳进入入团队的的对象、可能的的投资人人、合作作伙伴、供应商商、顾客客和政策策机构。创业计划划竞赛的的教育功功能。创业计计划竞赛赛的参赛赛者，在在完成创创业计划划书的过过程中，通过竞竞赛提供供的系统统培训以以及学习习、交流流，全面面地接受受创业者者所应具具备的知知识和智智能体系系；通过过比赛，可以结结识未来来创业的的合作伙伙伴；可可以结识识风险投投资家、商界和和法律界界人士，并可以以与媒体体建立良良好的联联系；可可以培养养沟通能能力、说说

31、服能力力、组织织能力，增强创创业的勇勇气、信信心和能能力。二 创创业计划划书的写写法及组组成 创业业计划一一般包括括：摘要要，创业业组织概概述，产产品与服服务，市市场分析析，经营营策略，管理队队伍，路路线研究究，财务务分析，机会和和风险，资本需需求等方方面。（一）摘摘要是创业计计划的简简要概括括，有针针对性地地提出创创业计划划的设计计和总体体计划。要求语语言简洁洁明了并并具有一一定的吸吸引力，使人能能够最快快地了解解创业计计划书的的主要内内容。（二）创创业组织织概述宗旨、目目标名称、结结构管理队伍伍的构成成管理队伍伍的能力力和经验验（三）产产品与服服务 描述产产品/服服务的优优势：产产品/服服

32、务的功功能、价价值、应应用领域域、服务务方式。 技术描描述：独独有技术术简介；技术发发展环境境。 产品的的研究与与开发过过程及完完善计划划 产品/服务的的前景（四）市市场分析析 需求预预测 市场容容纳能力力 竞争优优势 市场发发展的走走势及应应对策略略（五）经经营策略略营销计划划：前期期广告计计划，市市场供求求应对规划和开开发计划划：开发发状态和和目标制造和操操作计划划：后台台完善操操作，所所用设备备和改进进（六）实实施要件件需要设施施管理计划划（七）路路线研究究创业前期期资金技技术来源源创业资金金使用及及技术完完善过程程及时间间表资金流动动及发展展计划创业组织织的发展展步骤（八）财财务分析析

33、 期项目目资金预预算 收入预预测 收入的的分配及及利用 财务务制度的的完善计计划（九）风风险评估估对于机会会的预测测和把握握对于可预预测风险险的应对对（十）资资本需求求对于项目目的预算算对于项目目的额外外预测花花销三 创创业计划划书及创创业项目目的填写写说明（供参考考）（一）创创业项目目概要概要作为为创业计计划的第第一部分分，是对对整个创创业计划划的浓缩缩，是整整个创业业计划的的精髓所所在。创创业计划划概要应应简洁、清楚地地介绍你你的创业业项目（产品或或服务）的机会会、创业业价值、目标市市场的描描述和预预测、竞竞争优势势、核心心的管理理手段和和资金需需求、盈盈利能力力预测、团队概概述、预预期投

34、资资人得到到的回报报等。（二）创创业组织织概述此处要对对创业组组织做出出介绍，重点是是创业组组织的理理念和战战略目标标。作者者应明确确回答下下列问题题：1、创业业组织的的项目是是什么，想取得得一个怎怎样的市市场和产产品/服服务领域域。2、创业业组织成成立的背背景如何何，新生生的公司司将是一一个什么么性质的的合法实实体。在这部分分，重点点工作是是给公司司定位。即：战战略是什什么；关关键的制制胜因素素是什么么；什么么是公司司重要的的里程碑碑。（三）产产品与服服务介绍绍创业计划划中的产产品或服服务必须须具有创创新性和和新颖性性，所以以计划书书中一定定要在某某些细节节上做出出比较详详细的解解释，清清楚

35、的解解释产品品/服务务能完成成的功能能，从而而使顾客客能够认认清它的的功能价价值。也也可以介介绍它的的优点、价值，当一个个新的产产品/服服务优于于市场上上已有的的产品/服务时时，它才才可能受受到顾客客的青睐睐。如果果市场上上存在替替代性产产品/服服务，还还应该解解释它还还具有哪哪些额外外价值。（四）市市场前景景分析对公司将将要进入入的行业业和市场场进行分分析，估估计出产产品/服服务真正正具有的的价值和和潜力。创业计计划书中中必须对对可能影影响需求求和市场场策略的的因素进进行进一一步分析析，以论论证公司司目标的的合理性性以及他他们将相相应承担担的风险险。（五）经经营策略略简介所谓销售售策略，即公

36、司司产品/服务投投放市场场的理念念。比如如：公司司计划怎怎样在市市场上销销售产品品/服务务以实现现公司设设定的预预期目标标，为了了实现这这个任务务和完成成这个目目标，应应当尽可可能清楚楚地介绍绍产品/服务投投放到市市场的策策略，以以及公司司的整个个市场营营销理念念和投放放计划等等。所谓竞争争策略，是指企企业如何何对付竞竞争对手手以争取取更大的的销售收收入，实实现企业业的经营营目标的的行动准准则和方方式。企企业要在在市场竞竞争中处处于不败败之地，必须根根据企业业的具体体情况制制定适合合本企业业的竞争争策略。要制定定企业的的竞争策策略，必必须首先先明确企企业的竞竞争环境境和竞争争形势。一般涉涉及如

37、下下问题：1、营销销计划：选择目目标市场场；制定定产品决决策（调调整和计计划合理理的产品品数量以以适应各各个市场场的现实实和潜在在需求，调整和和改进产产品的式式样、品品质、功功能、包包装，开开发新产产品，优优化产品品组合，确定产产品的品品牌和商商标、包包装策略略）；制制定价格格决策（确定企企业的定定价目标标、定价价方法、定价策策略，制制定产品品的价格格和价格格调整方方法）；制定销销售渠道道策略，选择适适当的销销售渠道道；制定定销售促促进决策策（人员员推销、广告、宣传、公共关关系、营营业推广广、组织织售前售售中售后后服务等等）。2、规划划和开发发计划：产品/服务开开发的规规划目标标、当前前所处的

38、的状态以以及开发发计划，可能遇遇到的困困难和风风险预测测。3、制造造和操作作计划：产品/服务使使用寿命命、生产产周期和和生产组组织，设设备条件件、技改改的必要要性和可可能性。（六）管管理队伍伍管理介绍管理理队伍时时需要注注意的是是：1、创业者者有相关关背景的的经验和和以前成成功的经经验比很很高的学学历更有有说服力力；2、计划书书中对管管理人员员的奖惩惩制度进进行说明明，可以以使风险险投资家家更相信信公司的的管理队队伍会以以充分的的热情来来实现预预定的目目标；33、公司司主要领领导成员员的持股股情况也也有必要要给予介介绍。（七）路路线研究究分析在创业计计划书中中，要就就企业发发展战略略中的一一些

39、关键键指标或或重要问问题的决决策及早早做出系系统的策策划。建建议画一一个路线线“图”显示公公司将要要面临的的决策点点，包括括可能采采取的替替代方案案等等。系统而而深刻的的路线研研究将使使公司具具有充分分的灵活活性，即即使在面面临压力力时也能能应付自自如。（八）财财务状况况分析财务分析析的目的的是为了了显示公公司的财财务健康康状况。创业计计划可以以包括以以下三个个部分：资金预预算、收收入预测测和项目目的资产产负债表表。项目目的现金金流量是是一个非非常重要要的信息息，因为为它展现现了计划划执行中中的资本本需求数数量。对对于资本本的评价价，可以以从收入入和利润润的预测测开始，然后建建立相应应的资产产

40、负债表表。1、资金金预算2、收入入预测3、项目目的资产产负债表表（九）机机遇与风风险预测测机遇与风风险总是是相伴而而生的。对于一一个新创创的企业业，其未未来所面面临的情情况总是是未知的的，这也也正是创创业的魅魅力所在在。对于于创业者者来说，主要涉涉及以下下问题：1、公司司在市场场、竞争争和技术术方面都都有哪些些基本的的风险；2、公司司准备怎怎样应付付这些风风险；3、公司司还有一一些什么么样的附附加机会会；4、如何何在资本本基础上上进行扩扩展；5、在最最好和最最坏情形形下，公公司未来来5年计计划表现现如何；（十）资资金来源源状况现金流量量表可以以反映出出公司资资金需求求的时间间和数量量，但却却不

41、能反反映出它它的真正正用途。一般地说说，资本本是一个个企业运运行的燃燃料，企企业要想想获得多多达程度度的发展展，就必必须添加加多少燃燃料。大大多数初初创企业业的失败败，不是是由于缺缺乏一般般意义上上的管理理技巧或或是产品品，而是是由于缺缺乏足够够的资金金。资金金来源的的渠道包包括：个人；亲属和和朋友；非正式式的私人人投资者者； 产品/服务的的供应商商；银行；政府；投机资资本；风险投投资基金金；首次公公开上市市；部分附附属公司司的上市市。对于新创创公司来来说，利利用、所述的的渠道更更现实些些。（十一）注意事事项创业计划划书建议议封面用用纸的纸纸质要坚坚硬耐磨磨，尽量量使用彩彩色纸张张，这样样可以

42、使使你的文文件外观观更具吸吸引力，但颜色色不要过过于耀眼眼，你还还可以使使用透明明胶片作作封面。湖南科技技学院第第七届科科技创新新节之创业计划划大赛决决赛作品品名单公公示经过一个个月的激激烈角逐逐，湖南南科技学学院第七七届科技技创新节节之创业业计划大大赛的初初赛结果果现已揭揭晓。本本次初赛赛结果是是由五位位校内专专家、学学者进行行匿名评评审产生生的，望望各支进进入决赛赛的团队队继续发发扬前期期比赛的的优秀风风格，再再接再励励，积极极跟指导导老师沟沟通，争争取支持持，利用用假期充充分完善善作品，完成创创业计划划书的撰撰写工作作，为决决赛做好好准备。决赛将将在20009年年11月月下旬展展开，届届

43、时将由由竞赛评评委会以以匿名书书面评审审和现场场答辩的的方式进进行。现现将决赛赛有关事事项通知知如下：一、决赛赛收稿截截止日期期为20009年年11月月5日；收稿地地点：BB座1002学生生干部办办公室；联系方方式：张张望155874465001911。二、上交交完整的的创业计计划书纸纸质稿（为保证证比赛公公平，不不得出现现个人信信息、指指导老师师信息等等）五份份，具体体模版可可参考经经管系网网站资源源下载栏栏目中 HYPERLINK /xpart/ecu/News_View.asp?NewsID=2074 创业计计划大赛赛格式及及答辩PPPT文件，同时将将作品电电子稿发发送到大大赛专用用邮箱

44、（hnkkjxyycyjjhdss1226.ccom）。附：1. 创业业计划大大赛决赛赛作品名名单。 2. 创业计计划大赛赛决赛作作品主要要包涵的的具体内内容。共青团湖湖南科技技学院委委员会 经济贸贸易与管管理系 20009年66月255日附：1. 创业业计划大大赛决赛赛作品名名单：作品编号号作品名称称团队名称称所属系别别负责人姓姓名1新概念营营养保健健品励志组合合经管系陈德2大肠杆菌菌洗衣朱立平 罗芳 何海涛涛经管系朱立平4红官窑主主题餐厅厅迁徙鸟团团队经管系郭季5废旧纺织织品重生生友谊创业业团队经管系周辉军6“异蛇苑苑”主题餐餐厅滴水石创创业工作作室经管系朱艳平7联农信息息服务公公司联农团

45、队队新闻系宋静12枫叶创业业计划风之翼土木工程程与建设设管理系系刘曼15淘宝商业业联盟淘商盟团团队计算机系系王舟17加炭家居居用品公公司新信息小小小户经管系邓娟24民族服饰饰网络店店铿锵六人人行法律系徐娟25求职者公公寓创业之星星经管系赵国栋26艾迪宝贝贝教育集集团艾迪团队队教育系韩硕27B-Hggirll化妆品品公司夏意组合合经管系彭蔷29健康生活活车OUR SKYY经管系龙梦湘36小明星儿儿童理发发乐园蓝海创业业团队经管系王克豪37溯源女性性饮料公公司桑美人创创业团队队经管系罗应林38上海橘子子信息咨咨询信息风教育系林锦秋40心馨咖啡啡屋TT创业业团队物电系陆明勇41手牵手二二手书连连锁手

46、牵手创创业团队队物电系潘雷42新城房屋屋装修公公司“新城”创业团团队物电系潘雷43LOVEE PAARK为爱前行行物电系向绪文44易购之家家计算机系系08002创业业团队计算机系系王宇共青团湖湖南科技技学院委委员会经济贸易易与管理理系 20099年6月月25日日附：2.创业计计划大赛赛决赛作作品主要要包涵的的具体内内容：一、执行行总结要求：简简明、扼扼要、具具有鲜明明特色。重点包包括：1、公司司及产品品、服务务的介绍绍、市场场概况、营销策策略、生生产销售售管理计计划、财财务预测测。2、指出出新思想想的形成成过程和和对企业业发展目目标的展展望。3、介绍绍创业团团队的特特殊性和和优势。二、产品品、

47、服务务的技术术特点要求：说说明其技技术创新新点、专专利权、著作权权、政府府批文、鉴定材材料等。重点包包括：1、指出出产品、服务目目前的技技术水平平是否处处于领先先地位，是否适适应市场场需求，能否切切实可行行地实现现产业化化。2、产品品不能依依赖不成成熟的技技术，也也不能过过分超前前市场。三、市场场分析要求：市市场调查查和分析析应当严严密科学学。重点点包括：1、对现现有市场场的分析析以及对对未来市市场的预预测，包包括市场场容量与与趋势、市场竞竞争状况况、竞争争优势、市场变变化趋势势及潜力力。2、细分分目标市市场及客客户描述述。3、估计计市场份份额和销销售额。四、竞争争策略要求：阐阐明公司司的商业

48、业目的、市场定定位、全全盘战略略及各阶阶段的目目标等。重点包包括：1、分析析行业内内原有竞竞争，确确定市场场开发策策略和进进入策略略。2、考虑虑如何满满足主要要客户的的需要，分析现现有及潜潜在竞争争对手总总结自身身优势并并研究战战胜对手手的方案案。3、思考考自身发发展过程程中竞争争情况的的可能变变化和如如何提升升自身竞竞争力。4、考察察与替代代品的竞竞争。五、营销销策略要求：制制定有效效的营销销计划。重点包包括：1、阐述述如何保保持并提提高市场场占有率率。2、把握握企业的的总体进进度，对对收支平平衡点、盈亏平平衡点、现金流流量、市市场份额额、产品品开发、主要合合作伙伴伴和融资资等重要要事件有有

49、所安排排。构建一条条通畅合合理的营营销渠道道，施行行与之相相应的新新颖而富富于吸引引力的营营销手段段。六、经营营管理要求：力力求描述述准确、合理、可操作作性强、能够可可持续发发展。重重点包括括：1、原材材料的供供应情况况，工艺艺设备的的运行安安排，人人力资源源安排等等。2、这部部分要求求以产品品或服务务为依据据，以生生产工艺艺为主线线。七、团队队组成要求：介介绍团队队中各成成员有关关的教育育和工作作背景。重点包包括：1、介绍绍成员的的经验、能力、专长。2、组建建营销、财务、行政、生产、技术团团队。3、明确确各成员员之间的的管理分分工和互互补情况况，公司司组织结结构情况况，领导导层成员员，创业业

50、顾问及及主要投投资人的的持股情情况。4、指出出企业产产权比例例的划分分。八、财务务分析要求：分分析要有有一定的的科学性性和可信信度。重重点包括括：1、营业业收入和和费用、现金流流量、盈盈利能力力和持久久性、固固定和变变动成本本。2、前两两年财务务月报，后三年年财务年年报。3、数据据应基于于对经营营状况和和未来发发展的正正确估计计，并能能有效反反映出公公司的财财务绩效效。九、融资资方案要求：关关键的财财务假设设，会计计报表（包括资资产负债债表、收收益表、现金流流量表。前两年年为季报报、前五五年为年年报），财务分分析（IIRR、NPVV、投资资回收期期、敏感感性分析析等）。十、关键键风险和和问题要

51、求：客客观阐述述本项目目面临的的技术、市场、财务等等关键风风险和问问题，提提出合理理可行的的规避计计划。湖南科技技学院第第七届科科技创新新节之创业计划划大赛决决赛答辩辩名单作品编号号作品名称称团队名称称所属系别别负责人姓姓名负责人联联系方式式出场顺序1健康伴侣侣励志组合合经管系陈德15111657333366112废旧纺织织品重生生穷孩子创创业团队队经管系周辉军1397746333111933“异蛇苑苑”主题餐餐厅滴水石创创业工作作室经管系袁建立1557746005244644联农信息息服务公公司联农团队队新闻系宋静1362274661466555佳成网络络科技有有限公司司佳成创业业团队计算机

52、系系王舟1587746447577216圆梦求职职公寓掘进创业业团队经管系赵国栋1511165331311667小明星儿儿童理发发乐园蓝海创业业团队经管系王克豪1387746991333698溯源女性性饮料公公司桑美人创创业团队队经管系罗应林1397746333244289手牵手二二手书连连锁手牵手创创业团队队物电系潘雷159774077177441010新城儿童童房屋设设计有限限公司新城创业业团队物电系黄鹏15877464473777711唯爱是美美心动园园为爱前行行物电系向绪文151116533155512湖南科技技学院创创业计划划大赛组组委会20099年111月166日湖南科技技学院第第

53、七届科科技创新新节之创创业计划划大赛决赛作品品评分表表作品编号号作品名称称书面评分分得分答辩评分分得分可行性（20分分）衣着整齐齐、大方方得体（10分分）创业程度度（10分分）幻灯片制制作新颖颖（20分分）创业发展展潜力（10分分）正确理解解产品定定位提问问（100分）具有创新新思维（10分分）及时流畅畅做出回回答（10分分）能将专业业知识结结合起来来（100分）回答内容容准确可可信（10分分）组织和管管理（10分分）整体答辩辩的逻辑辑性（10分分）资金来源源合理（10分分）整体答辩辩的清晰晰程度（10分分）需求状况况、预测测支出合合理（110分）团队成员员协作配配合（10分分）受益预测测和推

54、出出策略合合理（110分）在规定的的时间内内完成（10分分）总分湖南科技技学院创创业计划划大赛组组委会20099年111月244日湖南科技技学院第第七届科科技创新新节之创创业计划划大赛决赛评审审标准一、评审审目的11激发发同学们们的创业业能力，提高学学生综合合素质22优秀秀作品将将被推荐荐到全省省、全国国“挑战杯杯”创业计计划大赛赛二、评审审方法11本届届大赛由由校内外外教授及及专业老老师组成成评委会会进行书书面评比比，评委委以参赛赛团队在在征稿期期限内上上交作品品为主，按评分分标准对对作品量量化评分分；22每件件作品均均由评委委分别评评分，各各评委所所评分数数之和为为该书面面稿最终终得分；3

55、3决赛赛为答辩辩赛，参参赛团队队需就评评委提出出的问题题进行答答辩；44答辩辩环节要要求每个个参赛队队利用55-88分钟阐阐述自己己的创业业计划，剩余33-55分钟由由评委提提问，参参赛队回回答；55评委委当场为为各队现现场说明明及打分分，结合合书面评评分结果果给出决决赛成绩绩，并排排定名次次；66大赛赛评出一一等奖11名，二二等奖22名，三三等奖33名，优优胜奖55名；优优秀作品品将被推推荐到全全省、全全国“挑战杯杯”创业计计划大赛赛。三、作品品要求 1思思路清晰晰，结构构合理，语言简简洁，条条理分明明； 2展展示出市市场开发发（或社社会调研研）的范范围； 3方方案可行行，具有有一定的的可操

56、作作性； 4预预计评价价较好，市场前前景广阔阔（具有有一定社社会反响响）； 5有有一定的的技术含含量或具具有创新新性，能能开拓新新市场； 6资资金筹措措方案合合理不可可盲目乐乐观； 7不不能重复复社会效效益不好好或进入入一个狭狭窄的市市场。四、评分分参考标标准（一）书书面评分分（1000分）1市场场开发（或社会会调查）的可操操作性，包括调调查或估估计的规规模，发发展潜力力或循环环周期。（400分）（1）可可行性（20分分，分四四个档次次） 不能能充分估估计实际际情况无无可行性性： 0-55 分 没有有充分估估计实际际情况但但尚有可可行性： 5-10分分 能考考虑到实实际情况况但不全全面：111

57、-115分 充分分考虑到到社会实实际情况况且可行行性较强强 166-200分（2）创创业程度度（100分） 规模模较小，效益较较少：00-5 分 规模模较大，效益较较大：66-100分（3）创创业发展展潜力（10分分）具具有较强强的发展展潜力，有继续续发展的的可能 0-110分2作品品的商业业或社会会调查，构想的的独立性性，技术术含量或或专业优优势，计计划的持持续性，市场价价值或社社会反响响等（335分）（4）能能开拓创创新，具具有创新新思维： 0-115分（5）能能将技术术（或专专业知识识）结合合起来： 0-110分（6）社社会反响响较小者者： 00-5 分 社会会反响较较大者： 6-10分

58、分3组织织和管理理：组织织或团队队的人员员构、素素质、信信念、实实施计划划的能力力等（110分）（7）有有较严密密的组织织、管理理制度和和机构： 0-55 分（8）活活动计划划严密，组织或或团队人人员的素素质和能能力较高高： 0-55分4财务务、资金金来源、需求状状况、预预测支出出、受益益预测、推出策策略（115分）（9）资资金来源源合理： 00-5 分（10）需求状状况、预预测支出出合理： 0-55 分（11）受益预预测和推推出策略略合理： 0-55 分（二）现现场答辩辩（1000分）（1）参参赛队员员衣着整整齐、大大方得体体： 0-110 分分（2）幻幻灯片制制作新颖颖： 0-220分（3

59、）现现场答辩辩环节（可参考考以下标标准） 正确确理解产产品定位位提问： 00-100 分 及时时流畅做做出回答答： 0-10 分 回答答内容准准确可信信： 0-10 分 整体体答辩的的逻辑性性： 0-10 分 整体体答辩的的清晰程程度： 0-110 分分 团队队成员协协作配合合： 0-10 分 在规规定的时时间内完完成： 0-110分湖南科技技学院创创业计划划大赛组组委会20099年111月166日湖南科技技学院第第七届科科技创新新节之创创业计划划大赛决赛活动动策划一、时间间：20009年年11月月24日日（星期期二）晚晚上7：00二、地点点：一教教多功能能报告厅厅三、评分分方法：（1）评评委

60、会负负责现场场展示及及答辩的的评审；（2）各各队pppt幻灯灯片形式式展示作作品，并并陈述创创业计划划，对评评委所提提问题进进行答辩辩；（3）评评委为各各队做现现场说明明及打分分，结合合书面评评分结果果给出决决赛成绩绩并排定定名次；四、具体体流程第一部分分 一、主主持人介介绍到场场嘉宾、评委（5miin）； 二、嘉宾致致辞（55minn）; 三、参赛队队介绍 (100minn);第二部分分 陈述及及答辩 一、现场陈陈述及答答辩（1100mmin）；11、每队队派人代代表配合合幻灯片片进行55-88minn内现场场陈述；22、每队队对评委委老师的的提问进进行相关关阐述； 二、现场得得分公布布 三