第四届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛参赛指南

1、创业计划书写作指南（仅供参考）目标：指指明计划划的投资资价值所所在。解解释是什什么（WWhatt），为为什么（Whyy），怎怎么样（Howw）。参赛项目目具体来来源：参赛小组组成员参参与的发发明创造造或专利利技术；经授权的的发明创创造或专专利技术术；可能研发发实现的的概念产产品或服服务。一、核心心内容产品（或或服务）的独特特性详尽的市市场分析析和竞争争分析现实的财财务预测测明确的投投资回收收方式精干的管管理队伍伍二、写作作框架概述：公公司的业业务和目目标及其其他产品或服服务：用用途、好好处竞争优势势所在专利权、著作权权、政府府批文、鉴定材材料等市场：市市场状况况、变化化趋势及及潜力调研数据据细

2、分目标标市场及及客户描描述竞争：现现有和现现在的竞竞争着分分析竞争优势势和战胜胜对手的的方法营销：针针对每个个细分市市场的营营销计划划如何保持持并提高高市场占占有率运作：原原材料、工艺、人力安安排等管理层：每个人人的经验验、能力力和专长长组成营销销、财务务、行政政、生产产、技术术团队财务预测测：营业业收入和和费用、现金流流量前两年月月报、后后三年年年报附录：支支持上述述信息的的材料三、思考考方法1、收入入成本法法（试用用于利润润的预测测和变动动分析）利润=收收入-成本收入=价价格*销售量量成本=固固定成本本+可变成成本2、市场场营销44Ps（适用于于销售状状况的预预测和变变动分析析）Prodd

3、uctt：产品品Pricce：价价格Prommotiion：促销Placcemeent：分销策策略3、波特特五大竞竞争作用用力（适用于于分析是是否应当当进入某某个市场场或产品品领略，以及是是否具有有长期的的竞争力力）供应商议议价能力力购买者议议价能力力潜在竞争争者替代品竞竞争者行业内原原有竞争争4、内部部因素和和外部因因素（适适用于分分析各类类经营问问题）外部因素素：市场场（趋势势、细分分市场、替代品品）客户（需需求、品品牌忠诚诚度、价价格敏感感度）竞争对手手（数量量、市场场份额、优势）内部因素素：营运运（生产产效率、成本因因素）财务（利利润率、资金利利用效率率、现金金管理）产品（竞竞争优势势

4、、差异异性）5、3CCs综合合法（试试用于分分析各类类经营问问题）Comppanyy公司市场营销销、生产产运营、财务管管理、战战略规划划Comppetiitioon竞争争行业竞争争波特五五大作用用力、竞竞争定位位价格、质量Custtomeers客客户市场细分分、容量量、增长长、变化化趋势、价格敏敏感度创业计划划竞赛不不同阶段段对作品品的要求求一初赛时提提交一份份创业计计划提纲纲，理想想篇幅：A4纸34张。一、基本本部分1、机会会（1）描描述创业业机会瞄准清晰晰的市场场需求、瞄准具具体的目目标顾客客（群）（2）描描述产品品或服务务概念使用类比比，给出出例子，解释怎怎样满足足顾客的的需求（3）描描

5、述市场场中的竞竞争竞争者是是谁，他他们的产产品是什什么？你你的竞争争优势是是什么？如何保保持这些些优势？2、策略略（1）策策略+目标市市场=创业模模型（2）怎怎样赢利利？（3）怎怎样把产产品送到到顾客的的手中？（4）谁谁是顾客客？3、怎么么做（1）描描述赢利利潜力、预期收收入、赢赢利能力力、回收收策略（2）描描述管理理队伍、全面均均衡、经经验、不不足（3）行行动计划划（4）里里程碑二、可选选部分：产品或或服务的的命名命名时应应考虑的的因素：直观、时髦用用语、暗暗示创业业模型、有说服服力、吸吸引顾客客的注意意力。三、注意意1、以顾顾客为中中心描述述这一讨讨论的框框架例如您的的产品或或服务是是一个

6、正正在出现现的发展展潮流的的一部分分目前尚未未解决的的问题特定的大大型应用用这个风险险事业是是一种解解决方案案对顾客需需求的特特殊之处处初步的成成功2、使用用图表来来说明概概念，清清晰简洁洁的书面面材料，直接了了当二复赛时提提交一份份完整的的创业计计划，一一份好的的创业计计划（包包括附录录在内）篇幅一一般为22040页长长。创作作时应注注意以下下问题：一、明确确你的顾顾客群把注意力力集中到到一个清清晰的市市场，并并与潜在在的顾客客交谈。例如：谁谁会买荧荧光雪橇橇美国有22.5亿亿人，目目标：滑滑雪爱好好者，比比方说330%的的人滑雪雪，即为为7千5百人。细化目目标：追追逐潮流流的一部部分滑雪雪

7、爱好者者，8%，即为为6百万；其中550%的的人每年年购买一一个，未未百万，价格：5000/双双，估计计市场容容量约为为15亿美美元。二、说明明谁会购购买产品品或服务务创业模式式，即如如何获得得利润；销售方式式，即如如何把产产品送到到顾客手手中；价格；销售方式式的选择择顾客：销销售渠道道？创业用户户：决策策者？制造业者者：是使使用还是是转手买买卖？分销商：谁作为为你和顾顾客的桥桥梁？科研实验验室：有有吸引力力吗？说说明为什什么？为你的产产品或服服务定价价对于顾客客的经济济价值：与本产品品竞争的的产品的的价格：决策者，预算；成本+利利润=价格从顾客出出发，他他们能接接受的价价格下限限。三、展示示

8、的潜力力使用类比比的方法法说明这是一种种产品还还是一桩桩生意？这次风风险事业业的潜力力是大还还是小？举例说明明潜力的的特点。例如： 35年之之内的收收益达22千万至至1亿美美元； 每个员员工收益益达155万至330万美美元以上上；退出策略略是5年年内上市市发行股股票（IIPO）；税前利润润达200以上；收益和员员工年增增长率11002000；五年内偿偿清投资资的5001100：市场年增增长率达达20以上；用户在半半年内收收回产品品投资。四、描述述产品或或服务五、分析析你的竞竞争对手手 弄清竞竞争对手手和替代代产品； 找到合合作伙伴伴； 扫清产产品或服服务进入入市场的的障碍； 划出竞竞争空间间；

9、 当前的的角逐者者或解决决方案；谁是当前前的直接接竞争对对手。六、与竞竞争对手手相比，你有哪哪些优势势？确立竞争争优势；注意当前前存在的的缺陷，说明你你能如何何最好地地弥补这这土缺陷陷。七、保护护你的优优势考虑到风风险；申请专利利或国际际专利保保护；树立品牌牌形象；行动，行行动，再再行动，占据市市场。八、建立立社会关关系网络络与权威人人士建立立联系；结交有关关方面的的朋友；平衡技术术和刨业业技能；寻找可靠靠的顾客客。九、实现现你的承承诺原型示范范；展示第一一个定货货需求；争取外部部权力部部门的支支持；描述销售售渠道；使用类比比和举例例方法。十、量化化自上至下下：目标标市场的的容量； 自下至至上

10、：与与顾客交交谈 竞争对对手的销销售； 对于顾顾客而言言，经济济价值； 盈利和和利润目目标； 运营成成本：价价值链由于大部部分同学学对这一一部分不不熟悉，这里举举一个例例子进行行说明：您决定创创立一家家公司，为孩子子们设计计电脑游游戏。您您做了研研究并且且确定了了您的目目标市场场和预期期收人，但是因因为您需需要说服服风险投投资家们们这是一一个有利利可图的的事业，您需要要估算您您的成本本。例如：量量化您的的创业模模型 开开发：33个ITT开发员员：340，0000年薪1220，0000； 合同图图形和音音频设计计人员255，0000； 开发总总费用：1445，0000； 营营销：11个市场场营销

11、经经理：1140，0000年薪400，0000； 3个贸贸易展示示：36000018，0000； 印800营销材材料：10，0000； 合同PPR代理理：110；0000； 网站：8，0000； 市场营营销总成成本：86，0000； 制造造：CDDROOM生产产：00.100/个；包装：0.90/个；生生产总成成本：1.000/个个； 分销销 零售售：零售售价格的的50；总的的分销成成本：550的的零售价价格； 试着把把上面的的环节量量化 零售售价格：200个；计划第第一年销销售1000，0000个个；开发成本本：1145，0000； 蓄销销成本：866，0000；制造成本本：1100，000

12、0； 分销销成本：1， 0000， 0000； 总 成 本本：11，3331，0000； 利 润：6699， 0000；三在复赛作作品的基基础上进进一步完完善、提提高，形形成决赛赛作品，准备参参加答辩辩。四第一阶段段：创业业计划构构想细化化第二阶段段：客户户调查与至少33个本产产品或服服务的潜潜在客户户建立联联系。其其中至少少有一个个是你将将选作自自己销售售渠道的的客户。准备一一份1-2页的的客户调调查纲要要。提供供一份用用过的调调查和调调查方法法的描述述。保证证取了足足够大量量的信息息：包括括潜在客客户的数数量、他他们愿意意付的价价钱、产产品或服服务对于于客户的的经济价价值。还还应当收收集定

13、性性的信息息：如购购买周期期、对于于购买决决策者来来说可能能导致他他们拒绝绝本产品品或服务务的可能能障碍、你的产产品为什什么能够够在你的的目标拥拥护和客客户的应应用环境境之中起起作用。作业1：竞争者者调查确定你的的潜在竞竞争对手手并分析析行业的的竞争范范围。分分销问题题如何，形成战战略伙伴伴的可能能性？谁谁是你的的潜在盟盟友？准准备一份份1-22的竞争争者调查查小结。第三阶段段：文档档制作作业2：市场、目标和和战略这是创业业计划的的第一个个主要部部分。它它应当建建立在你你所进行行的客户户调查和和竞争者者调查的的基础之之上，交交一份33-5页页的文档档，量化化市场机机会、你你如何把把握这个个机会

14、、细化争争取目标标收入的的战略。附上一一些市场场预测、客户证证明、调调查数据据，从各各种出版版物上剪剪下来的的材料、产品描描述或者者市场营营销材料料。作业3：操作针对新公公司的运运用，准准备一份份3-55页文档档。哪些些是达到到目标最最关键的的成功因因素？如如何在创创业计划划中反映映出这些些优势，并且在在所有建建立这家家公司的的重要方方面体现现这些优优势？例如，如如何寻求求雇员，需要什什么样的的?人如何何开发产产品，建建立一支支销售队队伍，建建立分销销伙伴关关系，选选择合适适的地址址，创业业下面的的舆论，保护知知识产权权以及生生产产品品？在这这个过程程中关键键的风险险是什么么？这家家新公司司如

15、何在在长时间间里大量量生产？简而言言之，详详细描述述这家公公司从今今天到两两年后、五年后后以及将将来的运运作方式式。仔细细进行财财务估算算，以透透彻把握握这家公公司如何何从收入入、销售售量、客客户以及及其他推推动因素素上取得得长足发发展。作业4：团队交上2-3页的的小结，说明本本队队员员具备创创造这家家公司所所需的能能力，并并说明公公司发展展过程中中所需的的主要人人员的分分工情况况。人们们常说风风险投资资家们其其实并不不是在向向创意投投资，而而是向“人”投资。用单独独的一页页纸说明明公司的的创立团团队中每每个成员员在公司司中拥有有的资产产。如果果需要外外来资金金，用一一段话说说明团队队将出让让

16、多少所所有权以以换取资资金。作业5：财务交上一份份对公司司的完整整财务分分析，包包括对公公司的价价值评估估。必须须保证所所有的可可能性都都考虑到到了。财财务分析析量化本本公司的的收入目目标和公公司战略略。要求求详细而而精确地地考虑实实现公司司所需的的资金。作业6：创业计计划（完完全）交上完整整的创业业计划，需要封封面和一一份最终终的执行行总结，一份下下一步的的操作方方案和一一份简短短的对关关键风险险的估计计。完整整的创业业计划除除市场和和战略、操作、团队以以及财务务分析等等主要部部分外，还应包包括其他他对本计计划面向向的对象象有用的的信息和和展示：创业者者、潜在在的投资资人、顾顾问、潜潜在的客

17、客户和伙伙伴、雇雇员等。第四阶段段：答辩辩陈词和和反馈作业7：创业计计划答辩辩准备155分钟的的答辩以以推销你你的创业业机会。这是为为了提供供第一次次（也许许是最后后一次）机会来来向一群群投资家家推销你你的公司司。陈词词应当强强调公司司的关键键因素，但这并并不是把把创业计计划的执执行总结结用口头头方式表表达出来来，要用用看得见见的一些些东西来来吸引听听众，用用简洁的的市场分分析和可可靠的数数据来给给投资家家留下深深刻的印印象并准准备应付付听众对对计划的的提问。第四届“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛书面评审审标准本评审标标准决赛赛书面评评审时作作为评分分依据，供评委委参考。创业计划划竞赛

18、要要求参赛赛者组成成优势互互补的竞竞赛小组组，提出出一个具具有市场场前景的的产品/服务，围绕这这一产品品/服务务，完成成一份完完整、具具体、深深入，可可行性、操作性性俱佳的的创业计计划。创创业计划划基于具具体的产产品/服服务，着着眼于特特定的市市场、竞竞争、营营销、运运作、管管理、财财务等策策略方案案，描述述公司的的创业机机会，阐阐述把握握这一机机会创立立公司的的过程并并说明所所需的资资源。一、概述述要求：简简明、扼扼要、具具有鲜明明的特色色。重点点包括对对公司及及产品/服务的的介绍、市场概概貌、营营销策略略、生产产销售管管理计划划、财务务预测；指出新新思想的的形成过过程和对对企业发发展目标标

19、的展望望；介绍绍创业团团队的特特殊性和和优势等等。二、产品品/服务务要求：如如何满足足关键用用户需要要；进入入策略和和市场开开发策略略；说明明其专利利权、著著作权、政府批批文、鉴鉴定材料料等；指指出产品品/服务务目前的的技术水水平是否否处于领领先地位位，是否否适应市市场的需需求，能能否实现现产业化化。产品品不过分分超前市市场而无无法被接接受。三、市场场要求：市市场容量量与趋势势、市场场竞争状状况、市市场变化化趋势及及潜力，细分目目标市场场及客户户描述，估计市市场份额额和销售售额。市市场调查查和分析析应当严严密科学学。四、竞争争要求：公公司的商商业目的的、市场场定位、全盘战战略及各各时期的的目标

20、等等，同时时要有对对现有和和潜在的的竞争者者的分析析，替换换品竞争争，行业业对手内内原有竞竞争的分分析。总总结本公公司的竞竞争优势势并研究究占用对对手的方方案，并并对主要要的竞争争对手和和市场驱驱动力进进行适当当的分析析。五、营销销要求：阐阐述如何何保持并并提高市市场占有有率，把把握企业业的总体体进度，对收入入、盈亏亏平衡点点、现金金流量、市场份份额、产产品开发发、主要要合作伙伙伴和融融资等重重要事件件有所安安排，构构建一条条通畅合合理的营营销渠道道和与之之相适应应的新颖颖而富于于吸引力力的促销销方式。六、经营营要求：原原材料的的供应情情况，工工艺设备备的运行行安排，人力资资源安排排等。这这部

21、分要要求以产产品或服服务为依依据，以以生产工工艺为主主线，力力求描述述准确、合理、可操作作性强。七、组织织要求：介介绍管理理团队中中各成员员有关的的教育和和工作背背景、经经验、能能力、专专长。组组建营销销、财务务、行政政、生产产、技术术团队。明确各各成员的的管理分分工和互互补情况况，公司司组织结结构情况况，领导导层成员员，创业业顾问及及主要投投资人的的持股情情况。指指出企业业股份比比例的划划分。八、财务务要求：包包含营业业收入和和费用、现金流流量、盈盈利能力力和持久久性、固固定和变变动成本本：前两两年财务务月报，后三年年财务年年报。数数据应基基于对经经营状况况和未来来发展的的正确估估计，并并能

22、有效效反应出出公司的的财务绩绩效。九、表述述要求：条条理清晰晰；表述述应避免免冗余，力求简简洁、清清晰、重重点突出出、条理理分明；专业语语言的运运用准确确和适度度，相关关数据科科学、诚诚信、详详实。第四届“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛答辩评审审标准一、正式式陈述评定团队队正式陈陈述的各各项标准准是：1、产品品/服务务介绍：全面且且客观地地介绍和和评价产产品/服服务的特特点、性性质和市市场前景景。2、市场场分析：对市场场进行了了细致的的调查，并对调调查结果果加以严严密和科科学的分分析。3、公司司战略及及营销战战略：公公司拥有有短期和和长期发发展战略略及应对对不同时时期的营营销战略略。4

23、、团队队能力和和经营管管理：对对本公司司的团队队能力有有清晰的的认识。掌握并并熟知本本团队经经营管理理的特点点，明确确公司经经营和组组织结构构情况。5、企业业经济/财务状状况：公公司不同同经营时时期的经经济/财财务状况况均清晰晰明了，财务报报表具有有严密性性。6、融资资方案和和回报：有完善善且符合合实际的的企业融融资方案案，并进进行企业业的资本本回报的的测算。7、关键键的风险险及问题题的分析析：对企企业在经经营中可可能遇到到的关键键风险和和问题进进行先期期考虑和和分析，并附有有实质性性的对策策。二、回答答提问评定团队队回答提提问的各各项标准准是：1、正确确理解评评委提问问：对评评委问题题的要点

24、点有准确确的理解解，回答答具有针针对性而而不是泛泛泛而谈谈。2、及时时流畅做做出回答答：能在在评委提提问结束束后快速速的回答答，回答答内容连连贯、条条理清楚楚。3、回答答内容准准确可信信：回答答内容建建立在准准确的事事实和可可信的逻逻辑推理理上。4、特定定方面的的充分阐阐述：对对评委特特别指出出的方面面能做出出充分的的说明和和解释。三、整体体表现评定团队队整体表表现的标标准是：1、整体体答辩的的逻辑性性及清晰晰程度：陈述和和回答提提问的内内容具有有整体一一致性，语言清清晰明了了。2、团队队成员协协作配合合：团队队成员在在陈述时时有较好好的配合合，能协协调合作作，彼此此互补，对相关关领域的的问题

25、能能阐述清清楚。3、在规规定时间间内有效效的回答答：在规规定时间间内回答答评委提提问，无无拖延时时间的行行为。第四届“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛复赛评审审方案（供参考考）一、评审审委员会会“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛评评审委员员会的评评委为来来自学术术界、企企业界、管理咨咨询界、风险投投资界等等方面的的专家。评审委委员会一一名，副副主任二二至四名名。组委委会与每每位评委委签定权权贵承诺诺书，评评审委员员会将按按照竞赛赛规程在在公开、公正、公平的的基础上上独立开开展工作作，不受受任何单单位、任任何个人人的影响响。在复赛阶阶段，评评委接作作品领域域分成若若干评审审小组分分别

26、评审审，每组组评委三三至四名名，并设设组长一一名。由由于作品品专业分分布的不不均衡性性，因此此个别作作品将不不完全按按照专业业分类。二、评审审程序1、评委委会全体体会议，确定评评审细则则、评审审标准、评委纪纪律以及及各评审审小组组组长名单单。2、初选选书面评评审，评评委评阅阅各参赛赛团队的的创业计计划书，根据评评审委员员会确定定的书书面评审审标准进行评评审。3、初选选复议会会议，评评审组对对初选期期间的全全部作品品进行复复议，最最终确定定本组选选送参加加复选的的参赛团团队名单单，按照照40的比例例选送。4、评审审组长会会议，按按照各组组给定的的评分，确定前前2000名的作作品获得得铜奖以以上奖

27、项项并参加加复选评评审。5、复选选评审，评审组组按原有有作品分分组对进进入前2200名名的作品品再次进进行评审审打分，并选送送前355%的作作品交评评委主任任会议确确定是否否参加决决赛。6、评委委主任会会议，从从各组选选送的作作品中确确定600件左右右作品进进入决赛赛，其余余力铜奖奖。第四届“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛决赛评审审方案（供参考考）一、评审审委员会会“拢战杯杯”中国大大学生刨刨业计划划竞赛评评审委员员会的评评委为来来自学术术界、企企业界、管理咨咨询界、凤险投投资界等等方面的的专家。评审委委员会设设主任一一名，副副主任二二至三名名。组委委会与每每位评委委签订权权责承诺诺书

28、，评评审委员员会将按按照竞赛赛规程在在公并、公正、公平的的基础上上独立开开展工作作，不受受任何单单位、任任何个人人的影响响。在决赛阶阶段，评评委按作作品领域域分成六六至八个个小组分分别评审审，每组组评委四四至五名名，并设设组长一一名。由由于作品品专业分分布的不不均衡性性，因此此个别作作品将不不完全按按照专业业分类。二、评审审程序1、评委委会会议议，公布布决赛评评审方案案、评审审标准、评委纪纪律以及及备评审审小组组组长名单单。2、书面面评审，评委单单独评阅阅各参赛赛团队的的创业计计划书，根据书面评评审标准准进行行评审和和作品熟熟悉。书书面评审审得分占占决赛最最终成绩绩10。3、秘密密答辩，评委按

29、按抽签结结果对作作品进行行分组秘秘密答辩辩，根据据评审细细则规定定对每个个团队的的现场陈陈述、回回答问题题情况以以及综合合表现进进行打分分，秘密密答辩得得分占决决赛最终终成绩990%。4、评委委质询，评委参参加作品品成果展展示会，对评审审组内各各参赛团团队进行行质询。同时根根据评审审总成绩绩从本组组前四名名团队中中推选本本组参加加评委组组长复议议会议的的作品。5、评委委复议会会议，由由各评审审组组长长参加，对各评评审组推推选的作作品进行行复议，从中选选出5件件作品参参加公开开答辩。6、评委委主任会会议，从从决赛成成绩位于于各组前前50%的作品品中，选选出本次次大赛的的20件件金奖作作品，其其余

30、400件为银银奖。7、公开开答辩，根据评评审细则则规定在在公开答答辩会上上对评委委复议会会议推选选的五个个团队的的现场陈陈述、回回答问题题情况以以及综合合表现进进行打分分，从中中选出“最佳表表现团队队”、“最佳创创意团队队”各一队队。三、秘密密答辩1、组委委会将为为每个答答辩组提提供一个个专用答答辩室，并提前前把参赛赛刨业计计划书交交给评委委预审，每场答答辩前55分钟，联络员员将评审审表交给给各个评评委，答答辩时评评委将以以创业计计划书文文本作参参考。2、参赛赛团队应应准时到到达指定定答辩室室，凡无无故迟到到15分分钟以上上者，将将取消答答辩资格格。3、秘密密答辩时时每场次次答辩一一件作品品，

31、每场场答辩限限时300分钟，分力团团队陈述述、自由由问答两两个阶段段，各阶阶段均不不得超过过15分分钟，提提前结束束者不扣扣分。每每场答辩辩结束团团队退场场后将安安排5分分钟评委委评审时时间。4、评委委评审时时可自由由讨论，但需独独立填写写评分表表。评委委所给成成绩的平平均值将将作为团团队秘密密答辩最最终成绩绩。5、秘密密答辩时时，参赛赛团队自自行携带带电脑演演示文档档，组委委会将提提供数字字投影仪仪及电脑脑。同时时允许参参赛团队队携带必必要的文文字、图图片、产产品样品品等任何何可用于于辅助说说明的器器材。6、参赛赛团队自自行决定定秘密答答辩时团团队成员员的分工工，答辩辩时每个个团队所所有参加

32、加决赛人人员原则则上都需需要上场场亮相。7、决赛赛答辩需需由参赛赛团队成成员独立立完成，秘密答答辩时各各队领队队、指导导教师不不可旁听听答辩过过程，并并不得以以任何形形式向选选手进行行提示或或帮助。8、答辩辩时评审审组联络络员将向向评委、参赛团团队提供供一切必必要的协协助。9、参赛赛团队如如对相关关事宜有有疑问，可事先先垂询组组委会，否则因因此而引引起的对对参赛团团队的任任何不便便，组委委会概不不负责。四、公开开答辩1、秘密密答辩和和评委质质询后经经评委会会复议将将产生参参加公开开答辩团团队名单单，组委委会将提提前通知知参加公公开答辩辩的团队队，各团团队应按按组委会会规定的的时间准准时参加加公

33、开答答辩彩排排。2、公开开答辩将将对外开开放，届届时将欢欢迎社会会各界人人士观摩摩答辩过过程。3、公开开答辩团团队将一一律使用用演示文文档，组组委会提提供投影影及电脑脑，各团团队自行行制作相相关文档档并统一一录入。答辩开开始后不不得修改改相关文文档。4、团队队公开答答辩次序序将由抽抽签决定定。5、公开开答辩的的程序、时间与与秘密答答辩相同同。五、奖励励办法1、参加加决赛的的60件件作品中中将产生生金奖220个，银奖440个。通过复复赛而未未入围决决赛的1140件件作品将将获得铜铜奖。2、决赛赛将通过过公开答答辩评选选出“最佳表表现团队队”和“最佳创创意团队队”各一队队。园外大学学生创业业计划竞

34、竞赛与风风险投资资创业计划划又名“商业计计划（BBusiinesss PPlann），是是一无所所有的创创业者就就某一项项具有市市场前景景的新产产品或服服务向风风险投资资家游说说以取得得风险投投资的可可行性商商业报告告。大学生创创业计划划竞赛不不是普通通意义上上的大学学生的专专业比赛赛。创业业计划（又名商商业计划划）竞赛赛不是单单纯的、个人的的、集中中在某一一个专业业的学生生竞赛，而是以以实际技技术为背背景，跨跨学科的的优势互互补的团团队之间间的综合合较量。竞赛的的意义也也不局限限于大学学校园，从某种种程度而而言，创创业计划划竞赛是是高等院院校与现现实社会会和大学学生与企企业之间间的互动动与沟

35、通通。今天，美美国的高高科技产产业持续续高速发发展，大大量充满满活力的的新公司司不断涌涌现，树树立了众众人向往往的榜样样。同时时，大学学校园的的高技术术刨业浪浪潮也席席卷整个个美国，大学生生的创业业热情空空前高涨涨。起源源于美国国大学的的创业计计划大赛赛正是在在这种形形势下应应运而生生的。创业计划划大赛是是借用风风险投资资风险投投资的实实际运作作模式，要求参参赛者组组成优势势互补的的竞赛小小组，提提出一个个具有市市场前景景的技术术产品或或者服务务，围绕绕这一产产品或服服务，以以“获得风风险投资资家的投投资”为目的的，通过过深入研研究和文文泛的市市场调查查，完成成一份完完整、具具体、深深入的商商

36、业计划划。目前前，美国国已有包包括麻省省理工学学院（MMIT）、斯坦坦福大学学等100多所世世界一流流的大学学每年举举办这一一竞赛。Yahhoo！、Exxcitte、NNetsscae等公公司就是是在斯坦坦福校园园里的创创业氛围围巾诞生生的。美国大学学校园的的商业计计划竞赛赛起源于于19883年，当时德德克萨斯斯州立大大学奥斯斯汀分校校的两位位MBAA学虫希希望借鉴鉴法学院院的一和和模拟法法庭形式式举办商商业计划划竞赛，以此来来推动高高校MBBA学生生走入社社会，进进行企业业策划的的演练。当时他他们的活活动并没没有受到到多大的的重视，校方只只给这两两位同学学象征性性的经费费支持。这两位位商业计

37、计划竞赛赛的创办办人经历历千辛万万苦，终终于成功功举办了了世界上上第一次次商业计计划竞赛赛。不过过，当时时的影响响还无法法与今天天相比。当德州大大学奥斯斯汀分校校的商业业计划竞竞赛的举举办者为为了吸引引新闻媒媒体和其其他各方方面的注注意，开开始邀请请著名的的宾州大大学沃顿顿商学院院等几家家全美最最有影响响的商学学院参加加他们的的比赛并并且展现现出竞赛赛极大的的价植的的时候，许多美美国高校校开始群群起而效效仿之。MITT、Sttanffordd、H arvvardd等著名名高校先先后创办办了自己己的商业业计划竞竞赛。其其中以MMIT的的商业计计划竞赛赛（现在在更名为为创业计计划竞赛赛）最为为成功

38、。MIT的的“五万美美金创业业计划竞竞赛”（550K Enntreepreeneuurshhip Coompeetittionn）已有有9年历历史，影影响非常常之大。MITT创业竞竞赛成功功的原因因主要有有以下几几个方面面：道先先他们提提倡全美美最优秀秀的MIIT工学学院和位位居全美美前五位位的MIIT斯龙龙（S11oann）商学学院的学学生在竞竞赛中进进行密切切合作，每届创创业竞赛赛组织33次组队队沙龙，此外，他们每每个月还还举行一一次午餐餐会，所所有团队队成员聚聚在一起起商讨合合作；其其次是庞庞大的MMIT校校友网络络，这些些MITT的校友友对自己己“师弟师师妹”们的帮帮助对于于他们在在创

39、业阶阶段的成成长起了了非常重重要的作作用；再再次，MMIT的的刨业竞竞赛吸引引了一大大批优秀秀的天使使基金投投资家、风险投投资家、律师事事务所、会计师师事务所所、咨询询公司来来参与他他们的活活动，这这其中有有许多投投资和项项目买卖卖的成交交都直接接与这些些公司有有密切的的关系。MIT的的创业竞竞赛从119900年至今今已成功功举办了了9届，其成就就已令人人瞩目。19990年仅仅有一份份获奖的的计划赢赢得了风风险投资资，成为为今天很很成功的的一家高高技术公公司。但但19997年度度的竞赛赛结束后后，当年年就有77家公司司从竞赛赛中诞生生。从MMIT创创业竞赛赛中诞生生的公司司几乎每每年都在在增加

40、。更有许许多成熟熟的商业业计划被被附近的的高技术术公司以以高价买买走，促促进了周周边企业业的发展展。这些些从MIIT创业业竞赛中中诞生的的公司绝绝大部分分发展十十分迅速速，年成成长率通通常在550以以上。剑剑桥的一一家咨询询公司统统计的结结果表明明，表现现最优秀秀的500家公司司中竟有有46眺眺出自MMI的创业业竞赛。这并非非偶然，因为从从MITT竞赛中中诞生的的公司大大都具有有以下特特征：高高技术含含量，创创业者是是MITT的俊俊俊者；发发展十分分迅速。一批批批的创业业者在比比豢中得得到锻炼炼和成长长。风险险投资家家们涌入入大学校校园，寻寻找未来来的技术术经济领领袖。除了MIIT的创创业竞赛

41、赛外，还还有德州州大学奥奥斯汀分分校的MMoott Coorp社社四个国国际商业业计划大大赛也闻闻名整个个美国。这些商商业计划划竞赛每每年都吸吸引着大大量的风风险投资资基金的的注意，成为美美国校园园一道独独特的风风景线。从某种种意义说说，高校校的商业业计划竞竞赛已经经成为知知识经济济时代美美国经济济的直接接驱动力力量之一一。刨业计划划竞赛与与风险投投资紧密密相关。风险投投资在美美国出现现于二战战之后，举世闻闻名的硅硅谷就是是风险投投资的诞诞生地，风险投投资和硅硅谷的高高技术产产业创业业者们一一块儿成成长，和和苹果公公司、英英特尔公公司以及及太阳微微处理系系统公司司一块儿儿成长。风险投投资和硅硅

42、谷的创创业者们们一起经经历四十十年的风风风雨雨雨，铸就就了硅谷谷今天的的辉煌。在国际上上家喻户户晓的YYahooo！公公司便是是一个风风险投资资的范例例。当初初杨致远远凭着他他对网络络搜索引引攀的构构思赢得得了4000万美美元的投投资，短短短几年年他的公公司创造造出近770亿美美元的市市场价值值，投资资回报率率达几百百倍。高科技与与新兴服服务企业业的发展展具有高高风险、高技人人的特点点，这就就决定了了谨慎的的传统投投资模式式已不可可能为其其提供充充足的资资本，于于是风险险投资应应运而生生。由于于高科技技产业存存在技术术风险、市场风风险、管管理风险险，投资资家不得得不对每每一项投投资慎之之又慎。

43、这就要要求刨业业者在商商业计划划中对市市场作出出最清晰晰的分析析，对产产品的需需求作出出最准确确的预测测，对未未来企业业的管理理作出最最周密的的筹划，对投资资的收益益作出最最可信的的阐释。投资者者也往往往通过创创业者提提交的刨刨业计划划来了解解和考察察刨业者者，从一一定意义义上讲，刨业计计划是刨刨业者起起步的通通行证。美国硅谷谷之所以以闻名于于世，是是因为那那里有世世界止最最好的进进行高科科技创业业的环境境。一个个年轻人人如果有有一个前前景良好好的高技技术产品品，他只只需准备备好一份份优秀的的商业计计划，到到创业投投资公司司游说一一番，就就会吸引引到嗅觉觉十分灵灵敏的专专门从事事高技术术风险投

44、投资的投投资家们们，他们们会接踵踵而来，对这份份商业计计划进行行全面深深入的评评估，一一旦认定定这份计计划具有有投资价价值，这这家第一一天还一一无所有有的公司司第二天天就可以以开始营营业了。只要有有了刨业业者、优优秀的项项目和风风险投资资，律师师事务所所、会计计师事务务所、咨咨询公司司、提供供办公场场地出租租、员工工招募的的服务公公司等都都只需要要一个电电话就可可以迅速速提供服服务。硅硅谷的人人们深知知时间对对于在高高技术领领域占领领先机具具有多么么重要的的意义，这种环环境是硅硅谷成功功最重要要的原因因。不仅仅世界上上很多国国家在效效仿硅谷谷，美国国许多地地方也希希望塑造造本地的的“硅谷”，但

45、都都没有取取得硅谷谷这样的的成就，最重要要的原因因恐怕就就是整个个硅谷得得天独厚厚的优良良环境优秀秀的大学学、优秀秀的创业业者、优优秀的投投资家、优秀的的创业环环境。当代著名名的美国国高科技技大公司司，几乎乎都是创创业者们们利用风风险投资资创造出出来的。In七七el的的摩尔、葛鲁夫夫，Miicroosofft的盖盖淡、艾艾伦，AAPPlle的乔乔布斯、惠普的的休利特特、帕卡卡德、NNetsscappe的安安德森、DeLLL的戴戴尔、YYahooo的杨杨致远等等无不是是创业者者们的典典范，这这些公司司中大部部分是年年轻的学学生在离离校后不不久甚至至在学校校里就开开始刨办办的。创业计划划竞赛活活动

46、在知知识经济济时代的的风险投投资浪潮潮中渐露露峥嵘，目前，全球已已有300余所大大学办创创业计划划竞赛，并己形形成了一一个全球球商业计计划竞赛赛网络，成员来来自美国国、欧洲洲、亚洲洲。全球球商业计计划竞赛赛网络每每年举行行一次年年会，119999年度的的年会于于1月111日一一14日日在新加加坡国立立大学举举行，来来自清华华大学、新加坡坡国立大大学（NNUS）、麻省省理工学学院（MMIT）、香港港中文大大学（CCUHKK）、台台湾政治治大学、韩国科科技大学学（KAAISTT）、日日本早稻稻田大学学（WAASEDDA）、以色列列MITT企业论论坛（MMIT ENTTBRPRIISE FORRUM

47、 OF ISRRAELL）等大大学、研研究机构构和公司司的代表表共1220余人人参加了了本次会会议。中青联发发2000415号号关于组织织开展第第四届“挑战杯杯”亚礼得得中国大学学生创业业计划竞竞赛的通通知各省、自自治区、直辖市市团委，科协，教育厅厅（教委委），学学联：为促促进科教教兴国战战略的实实施，营营造有利利于青年年学生健健康成长长的文化化氛围，引导和和帮助他他们学习习创业知知识，树树立创业业精神，培养创创新意识识，提高高就业能能力和创创业能力力，为投投身全面面建设小小康社会会的伟大大实践做做好准备备，团中中央、中中国科协协、教育育部、全全国学联联决定举举办第四四届“挑战杯杯”亚礼得得中

48、国大大学生创创业计划划竞赛。一、时间20004年年4月11月月二、主办单单位共青青团中央央、中国国科协、教育部部、全国国学联三、承办单单位厦门门大学、厦门市市人民政政府四、参赛对对象全日日制高等等学校（含社会会力量举举办高校校）在校校学生。五、组织机机构竞赛赛设立全全国组委委会，由由主办单单位、承承办单位位的有关关负责人人组成,负责竞竞赛组织织领导工工作。全全国组织织委员会会下设秘秘书处，负责竞竞赛的日日常事务务。竞赛赛设立全全国评审审委员会会，由全全国组委委会聘请请经济类类、管理理类等学学科的专专家、学学者和企企业家组组成，负负责参赛赛作品的的评审工工作。各省省（区、市）要要成立相相应机构构

49、，负责责本地预预赛的组组织领导导、评审审等相关关工作。六、方式及及推进步步骤1竞赛继继续采用用预赛、复赛和和决赛三三个阶段段的方式式进行。23月下下旬，举举办第四四届中国国大学生生创业计计划竞赛赛培训班班。344月5月，各高校校（含社社会力量量举办高高校）准准备作品品或举行行本校预预赛。45月6月，各省（区、市市）组织织本地预预赛。56月115日前前，各省省（区、市）将将作品统统一报送送全国组组委会办办公室（厦门大大学团委委），各各省（区区、市）报送作作品的数数额不得得超过作作品数额额分配表表（见附附件1）中规定定的数额额，全国国组委会会不接受受学校或或个人的的申报。每校申申报作品品不得超超过3件件，每人人（每个个团队）限报一一件作品品；作品品要分别别通过电电子版（htttp:/m）和直直接寄达达组委会会办公室室两种方方式报送送；作品品请注明明作者详详细联系系方式，以便及及时通知知复赛事事宜。67月初初，举行行全国竞竞赛复