工艺品营销策划方案

1、工艺品营销策划方案工艺品营销筹备方案【篇一：工艺品营销筹备方案】葫芦工艺品营销筹备方案第一局部工艺品市场行情剖析一、工艺品产品概括工艺品，手工艺的产品，即经过手工将原料或半成品加工而成的产 品，是对一组价值艺术品的总称。它包含的种类好多，有漆器，陶 器，瓷器，民间工艺，木雕工艺品，桦树皮工艺品，麦秸工艺品， 石湾公仔等。工艺品根源与生活，却又创建了高于生活的价值。它 是人民智慧的结晶，充足表达了人类的创建性和艺术性，是人类的 价值连城。二、工艺品产品市场剖析一国内市场形势剖析跟着经济的增添，中国工艺品、饰品德业展开逐渐加快，愈来愈多 的有志之士经过工艺品、饰品加盟连锁等各种方式参加到这一行业

2、以实现自己的掘金创业梦想。可是，中国工艺品业的展开仍处于初 级阶段，国内工艺品、饰品市场潜力几千亿，工艺品、饰品加盟连 锁业态更是缺乏必需的标准和培养。营销技巧、信息产业化的推行 和系统培训的缺乏也明显成为饰品从业者成长道路上的主要阻碍之d O1、2000年从前，除了黄金珠宝工艺品外，国内市场没有形成真实 意义上的工艺品销售，更不要说网上商贸易、在线订购。当时的工 艺品、饰品主假如陪伴家具行业、礼物业、鲜花、床上用品等产品的分别式销售。2、2000年后，跟着中国的经济的不停升温，在 2000年后出现了 一些小型的工艺品专营店。3、大型跨国公司也正看好中国工艺品的巨大市场。近两年，特别是 今年，

3、一些大型卖场都在关注并进军工艺品的巨大市场，本钱和竟 争特别巨大。可想而知，此后工艺品网上交易将成为营销渠道的主 体。4、最近几年来，工艺饰品的传统模式已经不是营销主题，由终端主导的工艺品营销策划方案多渠道分销的业态成为现阶段工艺品德业渠道主体，同时品牌专营 连锁和网上贸易以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局，国工艺品营销策划方案外采买商也纷繁看好中国工艺品的展开和质量，中国的工艺品走向世界也势在必得！5、浮现了一批工艺品德业的公司，改变销售模式应形势而出生，必 将改革。工艺品向来是中国的传统出口产品，过去由国营的“中国工艺品出入口总公司”主营出口，每年出口向来在 10亿美元左右。工艺品的

4、消 费对象主假如中产阶级与小康之家，美国是世界上最大的市场，购买能力最强，所以美国向来是中国工艺品的主要市场。美国有 50个州，每个州的市场比一些国家都要大，所以进入美国好像进入了50个国家，值得我们高度重视与鼎力开发。最近几年来，因为许多公司自营出入口，以及民营经济的快速展开，中国中小民营公司己成为中国工艺品出口的重要力量。二国际工艺品展开趋向1、整体趋向1将来3-5年内，跟着国际经济的连续增添及人们文化生活水平 的不停提高，工艺品、饰品德业的花费势必更为大跨步地向前展开。2跟着社会的展开，人们的观点不停进化，创业意识不停增强，人们不再将钱看作 “死钱，而是以钱生钱，将有限的资本投入到 有前

5、程的事业，经过奋斗实现资本的无穷回报，势必为工艺品、饰 品德业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道重生力量，而网上招 商和网上贸易又将公司快速地带入新的国际化展开历程！工艺品作为一种商品，它的市场定位是在生活较为富饶的人群。美国的人均收入每年超出 3万美元，花费能力全世界最强，所以美国历 来是中国工艺品的主要市场。在中国工艺品产业快速展开的今日， 怎样进一步开辟美国市场是中国很多公司，特别是中小民营公司所 关怀的问题。2、中国工艺品在美国的状况中国工艺品对美出口，过去主假如港商、台商、美国华商到国内采 购，经过外贸公司作为窗口。中国工厂公司极少出国销售，也极少 在外国设展销点与分公司。很多公司产

6、品出口二三十年，但对外国 市场与终端用户仍不清楚。中国工艺品对美出口也长久处在生产什 么销售什么的阶段，产品多年不变，缺乏按国际市场的需乞降美国 花费者的习惯，有针对性的开发新产品。工艺品营销策划方案在美国，中国工艺品主假如由华商经销，规模不大，影响有限，甚 至还不如墨西哥与印度的工艺品。因为老一代华人的凋落，新一代工艺品营销策划方案华人观点的西化，中国传统工艺品的经销商与市场都有萎缩的趋向。 但因为中国劳动力本钱低，一些制作精巧，能逢迎潮流的工艺品， 在美国是有很大市场展开空间的。中国水晶工艺品在美国中廉价位 市场，据有率超出了 80%。假如题材选用上再多一些西方的、宗教 的、个性化的，挡次

7、再高一些，市场会更大，收益会更高。还有一点要说明，美国的工艺品常常指纯手工艺品，大多是美国一 些家庭公司生产的，这些公司规模都很小，产品就在家乡及周边地 区销售。少量著名的，特意为一些精选专卖品供货。而中国的工艺 品，除少量民族工艺品仍为手工制作外，大多是具必定规模的工厂 生产的，己有相当的工业化生产的成分，特别是工艺礼物。3.美国工艺品的销售渠道与美国花费者的花费特点美国工艺品的销售渠道主假如一些年营业额不超出几百万美元的小 型礼物店，特别是散布在各旅行景点的商铺。其余销售渠道有家具 店、珠宝金饰店、花店、书店、贺卡店、画廊。一些百货公司、服 装店也有销售。另I的，美国一些网站与目录邮购店，

8、也经销工艺品，并且成长很快。美国花费者最喜爱用新资料、新工艺、新题材的工艺品，他们购买 这种奇特的工艺品感觉自用与送人都很酷，能表达新潮与个性。他 们对购买有神奇色彩，拥有风俗特点的工艺品出手很大方，比如美 国许多人喜爱购买西藏与印度的工艺品作摆设，新疆、蒙古的工艺 品也开始受喜爱。现代美国人更讲实质，更偏向一些多功能、适用 性的工艺品。美国花费者购买工艺品主要在旅行假期，各种节庆日与个人纪念日。 他们对购买价钱在 20-50美元的商品不会踌躇。要求商品自己及包 装比较讲究，最好有简单的文字介绍，既增添自已的知识，又能向 亲朋与同学作宣耀，说明所购买的工艺品的奇异好玩风趣之处。4、国际化供应采

9、买工艺品的根本展开趋向(1)工艺品的扩展化 一一由小到大，由点到面。(2)工艺品的可爱化、商务化、国际化；(3)工艺品的收藏价值；(4)工艺品的时髦、个性、优雅、平时化；(5)工艺品竞争化的展开一一老百姓化花费；工艺品营销策划方案(6)工艺品的民族化、国际化等即网上贸易化势必带动新产业革命5、采买工艺品的客户人群剖析工艺品营销策划方案组织集体：此刻工艺品的展开趋向已经逐渐走向国际化，而对于工 艺品的收藏和利用价值已经成为各组织各部门突显公司形象的一个 标记，所以好多公司愈来愈对彰显公司形象的工艺品喜爱。个人集体：工艺品目前来讲市场上流行的有好多种类、好多价值的 目不暇接的工艺价值很高的工艺制品

10、，愈来愈多的工艺品喜好者竞 相追赶拥有必定意义收藏价值的工艺品，且目前的工艺品已经有很 多种价钱不贵并且拥有必定收藏价值，所以一般人仍是拥有必定的 购买力的。三、工艺品展开远景剖析中国的工艺品德业经过近 20年的展开，已成为世界上最大的生产国 和出口国。2021年1-11月我国工艺美术品制造行业实现累计工业 总产值260,304,797,000 元，比上年同期增添了24.57% ; 1-11月实现主营业务收入 254,298,367,000 元，比上年同期增添了 23.50% ; 2021年1-11月实现累计收益总数11,252,048,000 元，比上年同期增添了 21.17%。2021年1

11、-11月我国工艺美术品制造行业实现主营业务收入277,592,267.00 千元，比 2021 年同期增添了 9.84% ; 2021 年 1-11 月实现累计收益总数 12,632,778.00千元，比2021年同期增添了7.32%。跟着最近几年来中国经济的快速展开和人们文化涵养、投资意识的提高， 传统工艺品成为了国内民间藏家的新宠。过去90%的好东西出口，最近几年90%的好东西留在了国内，并且好多人开始到欧美、日本、东 南亚去回购当年外销的精选。跟着中国经济的快速兴起以及对外沟通的进一步深入，中国的工艺 美术品市场正经历亘古未有的巨大机会，传统工艺美术产业已经成 为我国经济和社会展开新的增

12、添点。跟着“收藏是继金融证券、房地产以后的又一大投资领域的观点逐渐被接受，2021年上海世博会等，这些都将会给我国的工艺美术品 行业带来更大的机会。作为与文化、旅行、家居装饰产业密切相连 的工艺美术产业，迎来了难得的展开机会。四、葫芦工艺品 swot剖析每一种艺术都有自己独到的艺术特点，葫芦也不例外，它是艺术品也是很好的太古文化传承的载体，是一门“易学但却 “难精的民间技艺，其作品大多出于民间艺人之手，因为他她们以历史题材为工艺品营销策划方案根基，全凭纯朴的感情与直觉的印象去创作，所以形成葫芦艺术浑工艺品营销策划方案厚、纯真、简短、明快的特别风格，反应了人们那种朴素无华的精 神。葫芦是由圆构成

13、的，象征着和睦美满。不只在古代人民的物质 生活中据有重要地位，并且与文学、艺术、宗教、风俗、神话传说 以致政治等关系也十分亲密，环绕葫芦形成的各种意识形态，无疑 是构成中国传统文化的一个重要构成局部。中国的几千年的绚烂文 化广博精湛，葫芦文化经历数千年的历史积淀，以其独到的历史渊 源，深沉的文化内涵以及宽泛的民众根基，在现代文化中仍据有重 要的地位，千百年来，葫芦作为一种桔祥物和赏识品，向来遇到人 们的喜爱和收藏，是中华桔祥文化的代表象征。葫芦可作为蔬菜，制作成好多美味佳肴。从营养学角度讲，对人体 的抗病能力有帮助，可辅助人体抵抗三高：高血脂、高血压、高血糖。假如这种菜肴出此刻民 俗旅行的饭桌

14、上，既有利健康，又为农民增添了新的经济收入。如 果风俗户的院落里栽种了葫芦，那么就能够即采即食，并且美化了 环境，净化了空气。夏可乘凉，秋可观景，也作为采摘的新品种， 增添农民的收入。乔家大院的旅行，带动当地农民栽种葫芦。当您走进乔家大院，就 会有一种走进葫芦世界的感觉，那边的旅行商品大多离不开葫芦。 各种葫芦工艺品目不暇接，大、中、小、奇形怪状的。各种工艺制 作方法，齐集此中；浮雕、烙画、押花、漆画等等；有把玩的、有 赏识的。依据乔家大院乔致庸的葫芦园，还特意制作了一个巨型葫 芦，供旅客赏识，摄影，留做纪念。这样，就带动了当地农民参加 进来。好多民间手工艺制作能手也由此产生，使工艺品的产质量

15、量 获取了保障，工艺水平获取了提高。有栽种的、有制作的，工艺品 原资料获取了保障，又调换了广阔农民的生产踊跃性，增添了农民 的经济收入。当地几家农民制作坊，从他们十分粗拙的手和农民特 有的醇厚表情，您绝对不敢相信，那一件件精巧的葫芦工艺品会出 自他们之手，令人惊讶不已。农民的大瓦房盖上了、日子变得富饶 了，脸上写着幸福和欢喜。又从艺术的大海里吸取了营养，陶冶了 情操。他们的产品您也能够在北京各大旅行市场、古玩市场等地看 到，产业链根本形成。优势全国除了小部份城市以外，葫芦工艺品德业的展开仍处于初级阶段,工艺品营销策划方案葫芦工艺品的流行势必从网上商贸展开多渠道营销。少去了传统店 铺的本钱铺租费

16、、管理费、人工、水电等、和跨地区、跨国际工艺品营销策划方案的限制，工 艺品的全世界化和系 统培训的缺乏也明 显成为公司成长道 路上的主要阻碍之一！全世界工 艺品市场潜力年上千 亿的大环境，必 将带来网上交易的新 经济革命！且葫芦工 艺品有必定的收藏和研究 价值，能带来可观的经济效益。劣势基于葫芦的生 长条件和环境，对于葫芦工艺品的长时间收藏大打折 扣。所以对葫芦工艺品的收藏价 值也将会有必定影响。 对葫芦工艺 品的深加工任重道远。威迫葫芦作为一栽种物，对加工成各种各种种 类的葫芦工艺品所谓是一 种挑战。目前市场上流传的葫芦工艺品大多都是一些雕琢 类、脸谱 类的迥然不一样的工艺品。对葫芦工艺品想

17、要美誉 远扬站足必定的旅 游工艺品市场更是一种威迫。因 为这更需要拓展出一条 崭新的葫芦 工艺品产品。机遇人们的生活愈来愈高，家庭装 饰愈来愈简化，人们越来喜爱用工艺 品来点坠自己和生活，工 艺品以弘扬中西文化，用文化 带动产业， 对于葫芦这种桔祥的工 艺品，愈来愈多的 组织和个人都将 渐渐地把 它流传到工作和生活中 间，有很大的展开空 间和市场价值，更有可 观的经济效益。第二局部 葫芦工艺品山西现状及客群剖析一、山西艺术品展开现状及其突围青铜器、漆器、雕塑、陶瓷、堆锦、剌绣、木版年画、澄泥砚、皮 影、木雕、石雕？山西的传统工艺美术品在全国工 艺美术百花园 中据有重要的地点，是 传统工艺美术和

18、手工艺品的资源大省。但是， 山西工艺品、旅行纪念品不论在产品产量，仍是产品的产值上，都 不尽人意。“走进沿海地区的景点，旅行 纪念品特别丰富，摆的、挂的、穿的、 用的，各种款式、各种功能，可知足不一 样人群的花费需求。反观我 们的景区，光着重 门票收入，却不看旅行 纪念品的开发，要么是干 脆没有，要么是款式、功能、品种都很 单调。山西素有“民间工艺之乡”的美称，众多身 怀绝活的艺人散落在民间, 但是，我省丰富的 传统工艺美术资源却与当地老百姓、外 处旅客渐工艺品营销策划方案行渐远O工艺品营销策划方案山西省传统工艺美术品在上世纪七、八十年月前主假如以出口为主， 并且仅限于当时的手工业部门管理，公

19、司数目、生产规模和从业人 员，以及产品产量、产值等在全国均处于排名靠后的地点。到以后， 一些老公司因为设施陈腐、技术手段落伍、产品缺乏新意、观点跟 不上和资本等问题，加上没能和市场很好的对接而式微，曾一度时 期走入窘境，一批公司接踵解体。同时，还存在着人材严重流失和 后继乏人的问题。此刻，工艺品日用化和日用品工艺化渐渐成为除出口以外，传统工 艺美术的主要生产方向，人们对室内摆设品、文化礼物以及收藏品 的需求向来在稳步增添。山西传统工业美术究竟应当怎样保护、传 承、展开？怎样能把山西省丰富的艺术形式转变成收入？面对现状，山西业界 2021年4月17日成立山西省传统工艺美术保 护与展开协会。“协会

20、成立后，山西省工艺品旅行纪念品生产经营协会、山西省漆器行业协会等现有的业内协会，都将作为山西省传统 工艺美术保护与展开协会的专业委员会。山西省传统工艺美术保护 与展开协会的主旨是：保护、传承、创新、展开。协会成立后，力 争到2021年，工艺美术行业实现销售收入105亿元。协会的成立有利于辅助政府主管部门增强全省传统工艺美术行业管 理，联合当地实质拟订保护和展开方案，确立传统工艺美术保护范 围，确立保护目标，分解保护任务，提出保护和展开的措施。据了解，此刻全国各地，特别是一些传统工艺美术产区以及沿海经济发 达省份，接踵出台了扶助传统工艺美术的有关政策，传统工艺美术 以及现代工艺美术都获取了相应的

21、展开。而山西省在这方面也马上有大的措施，省政府法制办、省经信委共 同草拟了 ？山西省传统工艺美术保护方法？，并组织了两次立法论 证，正在征采有关部门的建议中，？山西省传统工艺美术保护方法？ 的出台，对于促使山西省传统工艺美术行业的展开，正是如虎生翼。 进一步为手艺人牵线搭桥，是协会成立的另一个目的。千百年来， 老艺人们固然掌握着极具文化内涵的手艺，但社会对他们的认同度 不高，有些技艺的传承还碰到了困难。早在2006年，在山西省经济和信息化委员会牵头下，首届山西省 工艺美术大师评审开启，2021年又进行了第二届大师评审。两次评审让民间艺人和他们的绝活，从幕后走到台前，被更多的人所认识。工艺品营销

22、策划方案:、葫芦工艺品目标客群剖析工艺品营销策划方案依据：旅行商品市场。把玩市场、古玩杂项市场、出入口贸易、国际市场等，规划出几种客群种类。旅行游乐人群工艺商品是指旅行者在旅行活动中购买的富裕当地民主特点，拥有适用性、工艺性、礼仪性和纪念意义的以物质形态存在的商品。旅游购物作为 “无穷花销，在旅行产品的构成因素中科发掘的经济效 益的潜力最大。山西，位于黄土高原，汾河谷地，山环水绕，物产 丰富，这种最合适先人类生计、生产的自然条件使得山西作为中华 民族的发源地之一，在历史的长河中为我们留下了丰厚的文化积淀 和历史遗存，成为丰富的旅行资源。山西地上文物之最，地下文物之丰，堪称全国第一。堪称物华天宝

23、，地灵人杰。被誉为 “中国古代 艺术博物馆”、中国古代艺术宝库 ”。这为旅行商品产【篇二：工艺品营销筹备方案09号】姓名：罗孝兰班级：物流四班 学号：09号时间： 2021-12-24 目录 TOC o 1-5 h z 前言2一、工艺产品概括 3二、中国工艺品的展开概略 3三、工艺产品的市场剖析 3一2000年从前4二2000 年后 4三近两年 4四当今 4四、影响工艺品营销的因素 4一有利因素 4二不利因素 5五、工艺品营销策略 5一花费者剖析 5二打造地方特点工艺商品 5三推行策略 6四广告策略 6工艺品营销策划方案六、经费估算 6表一 经费估算表7工艺品营销策划方案 TOC o 1-5

24、h z 结论8参照文件 9、74刖百工艺美术品也称工艺品，是以美术技巧制成的各种与适用相结归并 有赏识价值的物件。中国工艺美术品类众多，分十几大类，数百小 类，品种数以万计，花色不胜列举。可分为陶瓷、雕塑、玉器、织 锦、刺绣、印染、花边、编结、编织、地毯、漆器、金属工艺、工 艺画、金饰、人造花等。跟着中国经济的快速兴起以及对外沟通的进一步深入，中国的工艺美术品市场正经历亘古未有的巨大机会， 传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会展开新的增添点。2021年北京奥运会、2021年上海世博会给我国的工艺美术品德业带来巨 大的机会。国内快速浮现出了一大量高水平藏家，他们为高端工艺精选的收藏市场注入了活

25、力。中国的工艺品德业经过近30年的展开,已成为世界上最大的生 产国作为出口，为与文化、旅行家居装饰产 业密切相连的工艺美术产业，迎来了难得的展开机会。一、工艺产品概括工艺品，手工艺的产品，即经过手工将原料或半成品加工而成的产 品，是对一组价值艺术品的总称。它包含的种类好多，有漆器，陶 器，瓷器，民间工艺，木雕工艺品，桦树皮工艺品，麦秸工艺品， 石湾公仔等。工艺品根源与生活，却又创建了高于生活的价值。它 是人民智慧的结晶，充足表达了人类的创建性和艺术性，是人类的 价值连城。二、中国工艺品的展开概略当社会经济展开到必定程度，物质生活和花费获取了相对知足，必 然引起精神文化领域产业的繁华，艺术品花费

26、亦兴盛起来。西方社 会这样，中国亦将这样。中国的艺术珍品，特别是绘画艺术，自古 就有崇敬的地位，中国优异的字画从未走出国门，向来为历代帝皇、 官家及百姓高度重视和收藏。中国古代出口的大多为能够批量生产 的瓷器工艺美术品，而价值如金的绘画艺术经历晚清至文化大革命， 竟被贬到黄土的低位。直至改革开放，中国艺术品才走上展开的轨 道。今日中国宏大的富裕阶层已形成并连续扩大，人民的生活向高 质量方向展开，这是中国艺术品市场远景亮丽的重要根基。自2000年起，展开文化产业、推进和扶助文化艺术事业已成中国工艺品营销策划方案政府的长久政策。在各省各级政府的推进下，成百上千的美术馆、 博物馆、文化中心、民众艺术

27、馆等硬件建设在大中小城市纷繁上马,工艺品营销策划方案并接踵落成，却缺乏优良的艺术软件。要办理这个大矛盾，中国政 府一定出台更多鼓舞艺术捐献政策或供应民间更多优惠的协作条件。将来优良艺术资源将进一步被扯吸，加剧求过于供的场面。2021年北京奥运会的成功举办，带出一个重要的信息：中国将要向世界展 示五千年广博精湛的中华文化，提高自己的软实力，即公民的文化 涵养和素质。中国将要以更健康、更自信的精神相貌立足于世界， 建设一个和睦富裕而充满文化涵养的东方大国。继北京奥运会以后， 2021年上海世界展览会和 2021年广州亚运会都是让世界进一步了 解中国的重要契机，我们要让世界认识的不只是是现代化的建设

28、， 更重要的是深沉的中华文化。将来数年，中国优异的文化艺术将真 正走进国际视线，中国艺术品的国际地位将进一步提高，中国艺术 品市场将体现亘古未有的兴盛。三、工艺产品的市场剖析跟着经济的增添，中国工艺品、饰品德业展开逐渐加快，愈来愈多 的有志之士经过工艺品、饰品加盟连锁等各种方式参加到这一行业 以实现自己的掘金创业梦想。可是，中国工艺品业的展开仍处于初 级阶段，国内工艺品、饰品市场潜力雄厚，工艺品、饰品加盟连锁 业状态更是缺乏必需的标准和培养。营销技巧、信息产业化的推行和系统培训的缺乏也明显成为饰品从业者 成长道路上的主要阻碍之一。一2000年从前除了黄金珠宝工艺品外，国内市场没有形成真实意义上

29、的工艺品销 售，更不要说网上商贸易、在线订购。当时的工艺品、饰品主假如 陪伴家具行业、礼物业、 鲜花、床上用品等产品的分别式销售。二2000 年后跟着中国的经济的不停升温，在2000年后出现了一些小型的工艺品专营店。三近两年大型跨国公司也正看好中国工艺品的巨大市场。近两年，特别是今 年，一些大型卖场都在关注并进军工艺品的巨大市场，本钱和竞争 特别巨大。可想而知，此后工艺品网上交易将成为营销渠道的主体。四当今浮现了一批工艺品德业的公司，改变销售模式应形势而出生，势必工艺品营销策划方案改革，工艺饰品的传统模式已经不是营销主题，由终端主导的多渠 道分销的作业状态成为现阶段工艺品德业渠道主体，同时品牌

30、专营工艺品营销策划方案连锁和网上贸易以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局，国 外采买商也纷繁看好中国工艺品的展开和质量，中国的工艺品走向 世界也势在必得。四、影响工艺品营销的因素一有利因素1、国家产业政策的支持文化创意产业的流行有助于我国经济构造的调整和增添方式的转变并最后实现由 “中国制造”向“中国创建”的飞腾。目前国家踊跃推进节能减排和产业构造调整，由传统的粗放型、高能耗、低附带值产 业向新兴的集约型、低能耗、高附带值的产业倾斜，各级政府对文 化创意产业鼎力支持。2、经济的高速增添和人民收入水平的增添带动居民花费构造的升级跟着我国人均gdp的增添和居民收入水平的提高，极大地带动居民花费

31、的增添，中国社会已开始向小康社会过渡，居民的花费构造转 向精神文化花费为主的期间，人均花费能力的提高以及花费升级将 有力地推进贵金属工艺品德业的展开【篇三：对于手工工艺品 diy制作营销筹备书】对于手工工艺品diy制作营销筹备书纲要：diy系英文do it yourself的缩写，意思是 “自己着手制作， 手工diy即指自己亲身着手做手工之意。它与传统手工艺制作不一样在 于，它制作方法简单，一般人简单上手掌握，易懂易学，不需要很深的手工成就，在艺术创作的同时也融入了无量的兴趣性，没有太 多固定框架，可随个人喜好自由发挥。商品的种愈来愈齐备，但与 此同时人们早就看腻了市场上产品的一模一样，于是d

32、iydo ityourself就油但是生了，做你自己想要的，做市场上绝无仅有，独 一无二的你自己的产品，成为diy的更高层次的追求者。重点词：diy商品；手工；制作；创业正文一、背景介绍“diy自己着手制作堪称是目前时髦之最，在追求唯一无二，追求 时髦、独到，新奇的时代，年青人喜爱别开生面，独出心裁，他们不知足于 百货公司里的商品，于是，diy产品或热升温，并所以成为新的淘金地，与 一般小店不一样，手工坊倡导“do it yourself的新工艺品营销策划方案花费理念，其卖点不是 产品自己，而是制作产品的过程，抵花费者工艺品营销策划方案来说，是将自己的创意变成现实，体验创建的快乐，对创业者来说

33、，那么在厂是崭新的创业方式。二、产品营销环境一宏观环境剖析：.人口 ：人口是影响需求进而形成市场潜伏容量的最重要因素之一， 人口动力能够创建新机遇，新市场，从人口规模和增添速度看，人 口越多的 国家和地区，市场容量必然越大，而我国的人口环境的两 个重要特点人口多、增添快：从人口构造上看，不论是中国仍是全球市场，人口趋向都体现出人口老龄化加快，家庭规模小型化，这都将影响花费。对于手工 diy主假如面 向青年人的一款产品，很符 合年青人的口胃，有很大的花费集体。.经济：从公司营销的角度看，经济环境最主要的构成因素是社会 购买力，它甚至是影响市场的最重要因素，所以也是限制和影响企 业营销活 动的重点

34、因素，我国经济目前快速展开给公司带来了巨大 商机，从花费者个 收入、花费者支出模式 、花费者积蓄与信贷三个 方面来看，对于 diy的消费者的花费能力有很大空间。.政治法律：公司营销活动老是在必定的政治与法律环境下运转的， 我国目前政局稳固，法律相对严实，经济次序优异，合适 diy自主创 业进行行。.自然资源：营销的活动需要必定的自然资源，会遇到自然资源的 制 约，公司营销者在营销活动中要推行绿色营销理念，遵守营销道 德，保护社 会利益，手工diy 一些制作是属于废物利用，切合建设 节俭型社会理念。.科技：“科技是第一世产力 ，科学技术的展开不单直接影响公司 的内部的生产，还经过与其余环境力量的

35、互相作用。给公司营销活 动带来间接 影响，我们要实时调整自己的营销理念，并以技术为依 托，不停开发新产品，经过技术提高我店的营销竞争力。.社会文化环境：社会文化因素内容丰富，它包含一个国家该地区 的民族特点、风俗习惯、宗教崇奉、语言文字、文化教育、价值观 念、伦理道德等，文化因素无时不在影响着人们的花费理念，而 diy正是给那些 有特点 由性格的青年设计。二微观环境剖析微观环境我主要从公司内部、资源供应商、营销中间商、骨科、竞工艺品营销策划方案争者、民众着眼剖析，作为diy手工制作坊各个环节工作人员要目工艺品营销策划方案标一致，团结协 作；营销人员一定对供应商的状况有比较全面地了 解和透辟的剖

36、析，与其保 持优异关系，甚至形成战略结盟，整合供 应链，实行一体化展开；营销中间要对顾客态度优异，顾客是公司的最重要的环境因素；其次要关注同行业的竞争者，同时不可以忽视不一样行业的竞争者；最后要在民众中建立优异信用，保持优异口碑，为扩大我店规模作根基。传统手工艺以前与过去的生活密切相连，一些产品为当时的生活服 务，有很强的适用价值。在现代生活方式和人居环境中，它们的实 用价值也随之降低以致消逝，形式和适用性的分离就不行防备。如 江南旧式民居的窗格，使用不一样款式的分开，形成漂亮的几何纹。 在现代建筑中本已完整不用这种木制窗格，但在室内装饰中，它们 被挂墙上，或做成假窗，反而深受欢送，甚至出现了

37、制成新窗格再 做旧的现象。又如，衣饰绣品成为挂件、石磨和栓马桩放在院子里 等等。这些以前是特别适用的产品纷繁被移植到显示古老文明和民 俗的装饰之中，不再会有使用价值了。这样的“演变一一重生不能不说是特别典型的。总之，传统手工艺的风格将是永存的，但是，它却为 “重生付出了高昂的代价，那就是换骨脱胎的演变。三花费人群剖析我店的花费人群主要为青年人，贯串四个主题理念:1.爱情曲：处于在 热恋中的情侣时髦手工的主要花费者，他们对于时髦个性饰品信 物有极大的 兴趣，只需切合恋人心情，他们一般会比一般花费者更 愿意花金钱在此产品。所以要下力气做好情侣买卖。2.亲情曲：主要关注父亲母亲子女亲情的市场开发父亲

38、母亲给子女的礼物和子女给父亲母亲的礼物，是现代家庭表达亲情的重要方式，作为亲情礼物，此刻人们广泛倡导着手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种优惠和情调，而时髦手工就特别切合这种需求，此外因为现 代都市 生活限制了人们着手制作能力，时髦手工也成了提高孩子着手能力 的 机遇，我们推出了以亲子为主题的时髦手工娱乐活动。3.有情曲：关注同学，朋友之间礼物市场的开发，同学友谊，朋友友谊，是维 系现代人际关系的 重要纽带，这种感情更多的高出了物质范围，同 学、朋友之间的礼物馈送，名贵与否其实不重要，重要的是要更能准确地传达赠予者的心里，时髦手工无限丰富的品种知足这种友谊传递的深度需求，友谊类礼物

39、是时髦手工市场的中药构成版块，特别工艺品营销策划方案是毕业礼物，诞辰礼物。 4.心情曲：只需关注现代时髦 派人士个性 产品的市场开发，对一些人来说，时髦手工纯粹是一种情绪，一 种工艺品营销策划方案自我放松，自得其乐的方式，这种人玩时髦手工，纯粹是因心情的 需要。四swot剖析1.优势strength:1市场十分广阔，有着巨大的商机，潜伏客户主要 集中在年青的高中生和大学生，好多的大学生对diy都有必定程度的喜爱。2定位特别正确，主假如面对武汉东湖学院的大学生及社会上喜爱 此产品的青年朋友。3信息技术优势，我们娴熟的掌握计算机技术， 能够时辰关注网上流行因素，并应用于我店产品中，吸引更多顾客。

40、2.劣势weakness:1缺乏运作经验，因为是刚开始创业，所以缺乏丰 富的商铺运作经验，在业务营运上缺乏实践经验。2缺乏足够的营运市场和开辟资本，没有太多的启用资本。.机遇opportunity:1国家政策支持自主创业，银行能够供应贷款 业 务。2展开空间大，竞争小。3创业市场环境成熟。.威迫threat:1新商铺效率低，因为商铺刚才成立，在业务运转上 效率会比较低，销售，管理等方面会比较繁冗，造成一些麻烦。2产品被其余同行模拟，面对竞争。三、产品营销战略一直销方式：即以人员发传单，贴海报手段，把产品推向市场 的销售方式。二网上开店：利用电子商务的快速展开，网上订购，送货到门， 方便快捷，提高效率。三网上促销：我们由专人建成与保护一个共享平台校内网， qq群等，顾客能够供应反响建议，给我们留言，同时也扩大了我 店的著名度。四价钱促销：1.利用每个月的店面心情主题不一样，进行有关的主题 促 销活动，对会员推行更多打折让利活动。2.利用特别假期进行回馈顾客活动，依据顾客购买数目赠予有关产品。3.商铺与武汉东湖学员进行学院合作，可 以按期举行手工 diy工艺品制作大赛，并建立 有关奖项，我店给与获奖者奖金和奖品，同时能够和学校获奖者协商到我店课余时间兼职，供应勤工助学岗位，这样两全其美，学校和我店均有利益获取，实现合作双赢。