如何识别计划经济与市场经济体制下的销售模式

1、文章来源：中顾法律网中国第一法律门户 HYPERLINK “ :/ 中顾法律网供给更多免费资料下载如何识别打算经济与市场经济体制下的销售模式佚名改革开放的最终目的是革除束缚生产力进展的一切弊端，推动人类社会的文明、前进和进展。从上世纪八十年月 改革是成功的,是世人瞩目的。但随之而来的状况、问题不断涌现，如就销售模式的转变问题，是一个涉及到数以百万计国有、集体、个私企业的问题。侦查、检察、审判机关在侦查、起诉、审判各种经济犯罪，证明犯罪主体身份 时势必要涉及到这方面的内容。现笔者就公安、司法实践中如何识别我国社会主义打算经济与市场经济体制下的销售 模式作一些探讨，供大家参考。一、 销售主体的转变

2、销售模式其实是一种销售方式，是销售主体通过流通领域，运用销售方式销售商品的一种活动。其流程是：商品流通领域消费者;具体操作为：销售主体商品销售人员营销方式流通领域 市场消费者。打算经济下的销售主体主要是国有、集体企业和一些个体商贩。国有、集体企业占全部销售主体的百分之九十八 很间单，没有任何异议。文章来源：中顾法律网中国第一法律门户 HYPERLINK “ :/ 中顾法律网供给更多免费资料下载从上世纪八十年月开头，我国进展了 经济体制的改革，到目前为止，确立了依据解放和进展生产力的要求，坚持和完善公有制为主体、多种全部制经济共同进展的根本经济制度。二十几年的改革成果，进一步稳固和进展公有制经

3、济，进展壮大了国有经济，同时也使很多国有企业转变了性质，实行了多种有效实现形式，乐观推行股份制，进展混 合全部制经济，各级政府加大了对个体、私营等各种形式非公有制经济的支持、帮助力度，初步建立和逐步标准了市 场经济。市场经济体制下销售主体主要由打算经济体制下的销售主体演化而来，在原来的根底上扩大了股份制和混合全部制以及个体、私营企业等销售主体，销售主体就变得简单。在公安、司法实践中 要认定市场经济体制下销售主体必需先查明企业性质。特别是一些个体、私营加工企业，连法人登记都没有，根本无法查明，在诉讼阶段，就有一些典型案例引起司法界、法学界的争议和争辩。二、 销售人员的身份转变打算经济体制下销售人

4、员的身份是明确的，习惯统称“供销员”。所谓“供销”是指企业在生产、经营过程中选购供给原材料，推销销售商品的行为。企业的供销员负责两方面的工作：一是选购;二是推销。全部的供销员都是企业的正式干部职工，一些大中型企业把人事、劳动部门分开，干部由人事部门治理，职工由 劳动部门治理;一些小型企业把人事、劳动部门合并为统一科室进展治理。公安、司法机关要确认其身份，到所在单位调阅一下档案就可以。那时个体经商人员的成分不叫供销员，有一个固定称呼，叫个体商贩。文章来源：中顾法律网中国第一法律门户 HYPERLINK “ :/ 中顾法律网供给更多免费资料下载市场经济体制下销售人员的身份我们把他们统称为“销售人员

5、”。现实中有称：“业务员”、“推销员”、“销售员”、 “供货员”、“托付产品销售代理人”、“代理人”等;工作职责与打算经济体制下大致一样，负责销售主体的选购、推销工作。市场经济体制下销售人员的身份是简单的，有正式干部职工，有合同聘用制销售人员。其中聘用的销售人员有长 期、短期的区分。国有、集体企业、公司和标准的个体、私营企业、公司治理标准，公安、司法机关要确认销售人员 的身份，到企业查一下档案就可以。但是有一些个体、私营企业、公司内部治理混乱，没有建立档案治理制度，一旦 企业被诈骗或被侵害时，无法维权，无法举证。可谓：“哑巴吃黄连，有苦无处说!”如某市公安机关今年三月份侦破 了刘某涉嫌特大职务

6、侵占一案，涉及到证明犯罪嫌疑人的“销售人员”身份时，由于是私营企业，内部档案治理混乱， 连起码的聘用合同、销售合同都找不到了，公安机关为了证明其身份，只好到外地客户去调查取证，花费了一些本不 该花费的人力、物力和财力，教训很深刻。三、 销售人员的待遇及销售方式的转变打算经济体制下供销员的待遇主要表达在：供销员拿销售主体的固定工资，领出差补贴，一切福利待遇与正式干部职工同等。市场经济体制下销售人员的待遇主要表达在：没有固定的工资待遇，销售方式普遍实行“责任制”。国有、集体企业、公司和一些标准的个体、私营企业还比较好，在实行“责任制”的同时一些政治、经济方面的待遇尚能落实， 如保险、统筹等销售主体

7、都能解决。一些不标准的个体、私营企业销售人员的待遇就没有保障，尤其是一局部不讲信用的个体、私营企业等销售主体拖欠、克扣现象严峻，纠纷频繁。这种现象在沿海兴旺地区尤为严峻。文章来源：中顾法律网中国第一法律门户 HYPERLINK “ :/ 中顾法律网供给更多免费资料下载打算经济体制下的供销员与市场经济体制下的销售人员待遇和销售方式方面最大的区分是：销售行为与销售业绩 是否挂钩的问题，前者不挂钩，后者挂钩。 打算经济体制下供销员的选购、推销行为不落实“责任制”，不与业绩挂钩，干好干坏一个样。干制”、“包底销售制”、“地区产品托付销售制”、“利润分成销售制”、“让利销售制”、“某某销售制”等。如某市

8、公安侦查机关今年二月份办理了一起挪用资金案件，涉及到犯罪嫌疑人挪用货款的问题。在侦查阶段，公 安机关对其销售方式、销售人员身份进展了调查确认：销售方式是“包干制”，即销售主体以低于出厂价格供给应销 用的销售人员。由于销售主体内部治理混乱，“包干制”有缺陷，销售主体对销售人员的销售活动、资金回笼等无法 经济体制的年月，对市场经济体制下的销售人员身份识别不清，认为证明犯罪主体证据缺乏，不批准逮捕。后来公 安机关直接向检察机关移送审查依法起诉，最终审判机关认定被告人有罪判了刑。由于侦查、检察机关对该案犯罪嫌 疑人的身份认定有异议，严峻地影响了办案的质量和速度，造成了打击不力的现象。从公安、司法实践中

9、大家体会到：在打算经济体制下公安、司法机关要查清供销员的待遇及销售方式很简洁，有档案可查。在市场经济体制下公安、司法机关要查清销售人员的待遇及销售方式很难，缘由在于：文章来源：中顾法律网中国第一法律门户 HYPERLINK “ :/ 中顾法律网供给更多免费资料下载1销售主体简单。公有制和非公有制经济实体区分巨大，在具体办案过程中公安、司法机关之间没有一个统一的认定标准;公安、司法人员之间没有一个统一的生疏标准，有的公安、司法人员寻常不留意学习，思想僵化，打算经济体制与市场经济体制下的销售模式区分不清，经常因案件的一些细节争吵不下，影响了办案的速度和打击的力度;2销售方式千变万化，没有固定的形式

10、。在销售活动中销售主体说了算，不能以一句营利和亏损来概括。202211商品底于出厂价进展赔本销售，具体销售活动由销售人员进展，销售主体没有书面授权，也没有文字记载，只是 通知，又没有原始记录，时间一长，大家都说不清楚了，年终结账时将亏损局部都算到销售人员上。销售主体以涉嫌职务侵占犯罪将销售人员告到公安机关。虽然该案侦查机关没有立案，但销售人员的名誉受到了侵害，这些都是销售方式上存在的问题;3档案不全，销售主体被侵权后无法举证。国有、集体企业、公司，标准的个体、私营企业等，内部治理标准， 各种规章制度健全，档案完整。但是一些小的企业、公司，特别是一些个体、私营企业，在聘用销售人员、福利待遇、 承

11、受销售方式等方面，没有任何档案或原始记载，甚至连本台帐都没有，发生案件、纠纷后，自身无法举证，公安、 司法机关调查取证、诉讼活动困难重重。202210到一个个私公司的老板，意图取一个证据，要求个私老板供给财务账，一问才知道哪有什么财务账，他做生意从来不 建账，收支全在自己的口袋里，原来可以通过查一下账目，个把小时就能解决的事情，却无法进展。由于这份证据是 定案的关键，某县公安机关前后三次找他，制作了三份笔录，最终还是达不到要求，真是劳命伤财。文章来源：中顾法律网中国第一法律门户 HYPERLINK “ :/ 中顾法律网供给更多免费资料下载四 、销售环节的变化打算经济体制下的销售环节是打算性、指

12、令性、层层进货、批发，一件商品从出厂到消费者手中，环节、手续繁杂。在公安、司法实践中收集证据简洁。市场经济体制下的销售环节是依据市场变化而定的，最突出的一点就是销售环节的简洁化，一般商品取消了打算、指令性。销售主体依据市场需求打算生产什么，生产多少，消费者可直接向销售主体进货，在流通流域削减了很多环 节，减轻了生产、销售本钱，缩短了资金周转周期，提高了资金运作效率。在公安、司法实践中也遇到一些实际问题，特别是一些不标准的个体、私营销售主体，在销售过程中手续简化， 凭信用销售，给违法犯罪分子钻了空子。销售主体一旦被诈骗或其它侵权，自已无法举证，公安、司法机关也存在着调查取证难等问题，很多涉嫌经济犯罪的案件最终演化成经济纠纷，这种案例不胜枚举。笔者认为：在现实经济活动中，打算经济体制下的销售模式已走下历史舞台，市场经济体制下的销售模式已初步建成、逐步标准。但是在公安、司法机关的内部，一些执法者寻常不留意学习，业务水平不高、观念陈旧，生疏还停留在打算经济体制的年月，对市场经济体制下简单的销售模式、