解密皇明太阳能集团连锁扩展之路-皇明连锁帝国之谜课件

1、解密皇明太阳能集团连锁扩展之路 皇明连锁帝国之谜10年拓展连锁店面15000个6大基因第二天中国品牌连锁第一人：尹传高 博士“战略地图”咨询专家、连锁“盈利模式”标准体系核心起草人；战略地图、中国企业战略路线图、能力战略、实操战略、破局、无限连锁等经典财经图书作者部分社会职务有：北京师范大学中国公民教育与能力建设研究所副所长、兼职教授；北京大学社会经济与文化研究中心特聘教授，武汉大学经济与管理学院兼职教授；香港大学能力战略研究所研究员深圳企业战略学会副会长；第一部分：梦想与道路第二部分：传播模式与定位策划（核心讨论：公司定位与传播策略）第三部分：商业模式创新与资本第四部分：组织规划与经销商管理

2、目录梦想与道路皇明的建材仓库精神:有激情一切有可能执行无折扣进了皇明门就传皇明魂相信你有无限的潜能珍惜公司的每一分钱做工不做秀消费者是定盘的星岗位有分别工作无界限创新无处不在面对艰难困苦不折腰在这十几年里，我的梦想一一实现1、让我的亲戚朋友用上太阳能热水器2、让德州市市民都用上太阳能热水器3、让山东省人民都用上太阳能热水器4、让全国人民都知道并用上太阳能5、让太阳能热水器象名牌家电 一样可靠好用功能强大,品种繁多6、让太阳能热水器象名车一样系统规模生产7、让中国成为世界太阳能热水器 使用和制造大国、强国“2010CCTV中国经济年度人物”颁奖典礼在北京举行，今年的评选口号为：寻找中国经济的年度

3、骄傲。上图为东航集团公司总经理刘绍勇(左)为皇明太阳能集团董事长黄鸣(右)颁奖。黄鸣获奖后热泪盈眶愿景共享生产制造中心家用太阳能热水器100亿元出口、光电、节能玻璃100亿元太阳能热水器工程100亿元十万个太阳能小区计划 如今，我梦想成为世界级的太阳能专家，世界可再生能源的代言人： 我们现在这代人，把这些宝贵的资源消耗掉了，然后污染了空气，让子孙后代们看不到蓝天白云。如果到时候没有石油、没有能源了，我们会退到刀耕火种当中，所有的现代化、现代文明就都不存在了。可是那些人没有生命，他们不能说话，很不公平，所以说必须有代言人，所以我代表他们来说话。传播模式与定位策划1996年大众日报整版广告第一家在

4、报纸上登广告的太阳能企业德州 艾家坊近亿份太阳能科普报科普宣传史无前例体验式公众科普教育引爆市场8000万公里科普行近亿份太阳能科普报数千场科普报告兰州南宁济南南 京数万次绿色活动风暴赢在中国访谈商务时间湖北卫视央视对话1内刊：品牌传播的细菌战？ 2企业家品牌：捆绑式传播的利与弊？ 3网站：传播最优化？ 4书籍：小投入大产出; 5新闻发言人：好事传千里坏事不出门 6形象代言人：加分不减分 7专题片：一片“骗”天下 8歌曲：好歌上帝也跟着唱 9FLASH：病毒式传播 10软文：一本难念的经 11新闻：让记者追着要 12会议：影响并感动你我他 13论坛：抢占传播制高点 14活动：口口相传的力量 1

5、5博客：影响该影响的人 16意见领袖：品牌的助推器还是掘墓人? 17影响力人群：安抚、遮盖还是感动? 18消费者：被动口碑变为主动口碑？软传播小知识千万太阳能城市屋顶计划青岛6S概念店2万平米最大太阳能专业店美国加利福尼亚州The Solar ValleyInternational conference Centre世界第一条全自动真空管清洗线中国太阳谷世界太阳能“硅谷”皇明中央研究院行业内超大规模的技术队伍拥有277名技术研发人员，823名工程技术人员商业模式创新与资本太阳能将作为一个构件参与到节能建筑当中。未来我们卖的不是热水器市场，而是热水市场，太阳能也不是家电，是一种能源，这个市场是无

6、限的。而新农村建设和中国的城镇化发展为我们提供了广阔的市场空间。 从美国华盛顿、到奥兰多、到美国纽约，一路绿灯为皇明！ 2006年5月5日，黄董应邀参加了联合国第14次可持续发展大会，向来自全世界的政府代表、专家介绍中国可持续解决方案“皇明模式”从华盛顿到纽约中国民企在联合国向世界推介中国太阳能模式Chinese entrepreneur introduce China solar mode at The Global UBS Philanthropy Forum应邀参加2008UBS公益慈善论坛，推介中国太阳能模式联合国大会讲坛推介中国模式 荣获2007年度中国最佳商业模式第一名 1 皇明太

7、阳能集团有限公司2 腾讯科技深圳有限公司3 批批吉服饰有限公司 4 深圳发展银行 5 网盛科技股份有限公司6 奥康集团有限公司 7 上海征途网络有限公司 8 艾美特电器有限公司 9 比亚迪汽车销售有限公司10 广东龙的集团有限公司中央党校唯一自主创新民营企业案例皇明集团上市 2008年01月9日，我集团与美国高盛投资银行、鼎晖国际投资公司举行了战略合作意向签字仪式。按照合作意向，两大投资机构首批将向皇明集团注入资金1亿美元，并积极推动皇明集团的上市工作。 上市给我们带来了什么？ 繁荣地方经济、扩大就业能力；提升品牌形象和社会影响力；盈利模式升级，增强科技研发能力和企业竞争力；增强企业的抗风险能

8、力，发展速度倍增，为地方经济的发展尽一己之力。企业商业模式设计与规划研究与思考：商业模式创新与资本连锁招商定位创意讨论:太阳能中国奇迹皇明太阳能遍布全国 体验式公众科普教育引爆市场 数百万人环保签名 数千次绿色活动风暴 数千个户外广告 近10000个专营店、5000个特许经销商 太阳能中国奇迹 德州 嘉城尚东科普万里行，播散绿色梦想近10000个专营店 5000 个加盟商Introduction 让全国的宾馆、学校和医院都用上太阳能渠道扁平县级经销商乡镇经销商一级经销商二级经销商三级经销商传统渠道一级经销商二级经销商皇明渠道小集经销商小集经销商小集经销商小集经销商E:乡镇经销商ABCD 1+4金网络工程：实现渠道终端无边缝对接，拓展有效销售渠道。拓宽终端120渠道