销售工作分享心得体会范文

1、销售工作分享心得体会范文我们团队有幸到桂林“美之林”能力提升训练，首先得感谢“美之林”公司的领导，感谢学校老师给予我提升自我能力，锤炼自我意志 ，建立良好销售心态的机会。在这促销中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：1。坚定的信念，积极的心态正确对待每一位来访的客户，主动接待客户，面对客户不单要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，这需要你始终保持一种积极的心态。自信，对于一个销售员的成功是极其重要的。当我们和客户交流时，言谈举止若能表现出充分的自信，则会赢得客户的信任，从而增加客户的信心。信任是客户购买公司商品的关键因素，客户只

2、有信任我们，才会心甘情愿地购买。纵然我们有时信心百倍，当遭到客户冷言冷语，甚至无理羞辱时，我们的自信会很容易消失。那么，我们应该如何保持自信呢？这就要看我们的自信心是否坚强，是否沉得住气，千万不要流露出不满的言行。要知道，客户与我们交流，并不会在意自己的言谈举止是否得体，而总是在意我们的言谈举止是否得体。自信是一种积极向上的力量，是我们必备的、不可缺少的一种气质和态度。自信也要有分寸，不足便显得怯懦，过分又显得骄傲。所以，我们要善加把握。如果我们想成功，就应当时时刻刻对自己充满自信，信心十足地去面对客户，迎接挑战。要学会自我激励，使自己始终处于一种积极的心理状态。2。诚信务实的原则作为一名销售

3、员，人际关系是生命，信誉是本钱，在与客户交谈时态度要正直而坦诚，行事要公平、公正、公开，以诚意感动客户。推销产品首先要推销自己的人格、风度和诚恳的态度，让客户感到你的真诚。我们还要用一颗“平常心”来待人处世，控制好自己的情绪。对自己的销售能力要有信心，并努力缩短与客户之间的距离，客户与公司之间的距离。不要因为客户表现的好与坏而有不同的反应，在遇到客户产生不满和疑问的情绪时，应沉着、冷静地面对，绝对不能和客户产生严重的对立情绪，要用智慧去解决遇到的问题，这才是成交的原动力。3。订立目标，超越目标目标的订立应该是明确的、可度量的和合理的，要明确自己的价值，分清短期、中期和长期目标，并分段、分项实施

4、。知道自己的价值和目标还是远远不够的，我们还必须采取切实可行的措施。只有经过不懈的努力才能成功，而成功不是仅仅满足于眼前的成功。目标让我们知道为了保持销售业绩，应该向什么方向努力，并努力把目标变成现实;目标让我们始终保持一种前进的状态，并产生积极的心态，从而激发我们的潜能。4。团队战斗力发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同

5、进步，共同收获。对于销售员来说，还要具有正确的经营理念，给自己设立目标和计划，并定向完成目标和计划。以下是我对销售行业的总结：1。口才不重要，让客户信任才是最重要的通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心” ，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。2

6、。送礼不如送感情，要做生意先做人。如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远！一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真

7、诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害？用他自己的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了？当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。3。眼光一定要长远一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费？”，对方笑着说：“你来吧！”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简

8、直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意？对方说经费紧张，你会相信吗？你能相信他以后还会找你买设备吗？这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心！就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了！”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。销售是一门艺术，

9、不但需要掌握一定的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和进步，才能成为销售的高手。要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。感恩老师心得体会及收获500字作文怎么写篇1我感恩我的父母，是他们给予我生命，给了我一个温暖的家。坚实而温馨的避风港将永远成为我栖息的地方。我感恩我的爷爷，奶奶，是他们为我创造了无忧无虑的氛围，使美妙的童真永存于我的记忆之中。我感恩我的老师，是他们阳光般的笑脸抚慰我心灵的创伤，用无悔的青春书写不朽的辉煌篇章。我感恩我的朋友，同学，是他们让我感到集体生活的快乐，“朋友是世上最大的宝贝。”让学生时代成为相册中最真最纯的一页。我感恩那些曾帮助过

10、我的人，是他们让我感到人间处处有真情，人与人之间的缝隙中不只是无形的空气。我感恩那些被我帮助过的人，是他们给予了我回报他人的机会，同时也让我感悟到：助人之乐，妙不可言。我感恩那些鼓励过的人，是他们让我看到希望的晨曦，一改颓然，乘着行动之舟朝梦想的彼岸驶去。我感恩对我不满的人，是他们的不满，我才认识到自己的不足，从而朝着正确的方向前进。我感恩嘲笑我的人，是他们给了我前进的动力，让有些动摇的心愈来愈坚定，从而一步步走向成功。我感恩很多很多的人倾听别人讲述他那动人的故事，我不由得流出了泪水。现在的我们是幸福家庭的孩子，而有的孩子他们的父母不是离异，就是不在他们身边了。那些孩子多么羡慕我们啊!可我们却

11、不珍惜自己现在所拥有的，还与父母顶嘴.吵架。时光悄逝，带走了天气的变化，带来的却是父母的衰老。看着父母头上的白头发渐渐多了，身躯渐渐瘦弱，脸庞渐渐憔悴了。我们却无知地一直与父母相斗。辛勤的园丁，教给我们做人的道理。而有人却在背后说他们的种种坏处，有时还在贴吧上说这个老师每天都用那种可怕的眼神看着他们。这些话不应该是我们说，我们应该说的.做的，就是尊敬老师。在心情忧伤时，朋友.同学是我们唯一的倾述者;在遇到难题时，朋友.同学是我们的救星;在高兴时，朋友.同学是我们的共享者。他们是我们的宝贝。感恩体现在生活的每一个细节中.让我们怀着一颗感恩的心,用平实的话语和实际行动表达出发自内心的谢意吧!感恩老

12、师心得体会及收获500字作文怎么写篇2白云奉献给蓝天，于是蓝天便拥有了一颗感恩的心，它便把晴空万里给予人们;树叶奉献给大树，于是大树便拥有了一颗感恩的心，它便把一片片树荫撒向大地。古人曾经说过：“滴水之恩，应当涌泉相报。”感恩是一种生活态度，是一种品德，是一种思想境界。可是，我们有些人的感恩之心似乎在慢慢趋于隐匿，取而代之的是无休止的抱怨。拥有了关爱我们的亲人，我们却抱怨他们太过唠叨;交到了真心以待的知己，我们却抱怨他们还不够朋友;过上了平淡安稳的日子，我们却抱怨它不够富裕，由于抱怨太多，我们失去了做人的准则，由于抱怨太多，我们忘记了感恩，忘记了我们是从何处来要到何处去要说我们从何处来，我们是

13、从母亲的怀里来，是我们的母亲忍受着十月怀胎的艰苦和生产的痛苦，期待我们将临人间，随着我们在人世间的第一声响亮的啼哭，母亲就开始日复一日，年复一年，无休无止的为我们操心，操劳，无怨无悔。母亲给了我们生命，养育我们健康成长，我们应感谢这生命的赐予，这无怨无悔的付出。当我们什么事都不懂时，我们步入了幼儿园，小学，中学，来到了指明我们去向的地方。在这里，老师教我们做人，给我们知识。在老师的培育下，我们学会了我们原来不懂的东西，明白了学习的目的，掌握了学习的方法，知道了人活着的真正意义，树立了远大的志向。面对父母，老师的养育和教导之恩，“我们是不是应该勤奋读书呢?”答案是肯定的。那究竟怎样才能做到勤奋呢

14、是“三更灯火，五更鸡”是“敏而好学，不耻下问”是“读破万卷书，行万里路”还是“应知学问难，在于点滴勤”事实上这四句话就是勤奋的四层含义。假如我们能这样去做，也许能给父母，老师一点的安慰。英国的作家萨克雷说过：“生活就是一面镜子。你笑，它也笑;你哭，它也哭。”你感恩生活，生活将赐于你灿烂的阳光。你不怀感恩之心，最终可能一无所有，如果你每天能带着一颗感恩的心，那么你面对生活的态度该是愉快积极的。让我们一起努力，让梦飞翔!感恩老师心得体会及收获500字作文怎么写篇3鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长;苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔;高山感恩大地，因为大地让它高耸;我感恩我的老师，因为老师打开智慧的大门

15、，让我在知识的海洋里遨游。在我的成长历程中，您浓浓的师爱一直伴随左右。记得刚上小学的时候，我对学校的一切都感到陌生。由于这个原因，在课堂上，我就是知道问题的答案，也总是犹犹豫豫不敢举手。您也许觉察到了，向我投来鼓励的目光，似乎在说：“潘怡，别害怕。鼓起勇气试一试。即使答错也没关系。”是您温柔的目光，让我增加勇气。我立刻举起手回答，虽然答得不怎么理想，但您还是微笑着表扬了我。正因为有这第一次，使我增加了胆量，久而久之，我在课堂上养成了积极举手发言的好习惯。当我遇到难题向您请教时，您总是乐意接受，耐心地给我讲解题思路，一遍又一遍，不厌其烦。当我通过您的讲解，把这道题做对时，您脸上露出了舒心的笑容。

16、当您发现我生病时，您一个劲儿地问我有没有难受，要不要去医院直到第二天早上，我来上学时，您还关心地问我，身体好些了吗?是您对我生活上无微不至的关怀，如同春雨般滋润着我幼小的心田，让我感受到第二份亲情，望着您，我真想说：“谢谢您，老师。”当我做错事的时候，您并没有大声喝斥我，而是轻声细语地问清了事情的原由，帮我排忧解难。我真感激您啊!您是非分明，从来都不平白无故地批评人。当我在期未考试中取得好成绩的时候，您在班上表扬了我，还带头鼓起掌。要知道，老师是因为您这小小的掌声，使我在学习的道路上又增添了一份信心，让我明确了奋斗的目标。当我五年了，在这五年里，无论我遇到了什么，您都会与我一同面对。您为我付出

17、得太多太多，深似大海，高如蓝天。老师，在我的眼里您是神奇的。我终于明白：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的道理。因为您所从事的事业是默默地奉献和无私的牺牲。我发自内心地感激您，我的老师!感谢您为我所做的一切!将来，无论我成为参天的大树还是低矮的灌木，我都将以生命的翠绿，向您祝福_我的老师!感恩老师心得体会及收获500字作文怎么写篇4小草感恩大地，因为大地让它茁壮成长;鲜花感恩雨露，因为雨露让他更加芬芳;雄鹰感恩蓝天，因为蓝天让它自由翱翔。而我们更需要感恩，感恩给予我们生命的父母，因为是父母为我们的生命谱写了爱的篇章。通过这次活动，我更加感受到了父母、老师、同学们对我的深切的爱和不言回报的付出

18、，才明白我的身边一直充满了爱。当同学演讲感恩父母时，我便回忆着父母对我无微不至的关爱;当演讲感恩老师时，我脑海中又浮现出老师诲人不倦的画面;当演讲感恩同学时，我仿佛又看到了他们如山泉般清澈的笑脸。每一个瞬间都是那么难忘，一次次震撼着我的心灵。我要感恩生我养我的父母，父母给予了我们太多。据统计，父母把一个孩子抚养成人，至少需要三十万元!为了它，父母终日操劳，付出了多少努力，又有多少艰辛。那无言的爱，化作一个更忙碌而又瘦削的背影，渐渐远去。为了它，我更不能辜负父母的期望。拿到好成绩，与其说是为自己，不如说是为父母。因为，只有看到优异的成绩，他们疲惫的脸上才会荡漾起笑容因为他们知道，一切辛苦和付出都

19、是值得的。其实这就是感恩父母最好的方式。当我听到母亲为等待儿子而中暑时，我不禁想起，我的母亲何尝不是一样:多少个雨天，为了给我送伞，母亲冒雨等我，看到我，就急忙跑过去，眼里流露出慈祥的目光，却不顾自己的脸上在不停的滴下水，不知是雨水还是汗水看到此情此景，我的眼泪夺眶而出，紧紧拥抱着母亲，轻声说:“谢谢您!”这就是感恩，最朴实无华，真挚动人的感恩，我们应怀一颗感恩的心去对待父母，对待他人，对待社会。让感恩在心间长存。又响起了那熟悉的旋律:“感恩的心，感谢有你。伴我一生，让我有勇气做我自己”带着万千的感慨，一个个感动和对未来的憧憬与希望，结束了这次活动，但感恩永不结束。“教诲如春风，师恩似海深”。

20、园丁_这个崇高的称号，包含着老师多少个日日夜夜的汗水?流露出老师多少个40分钟的心血?作为学生，我们是否应该学会感恩呢?她，是一个平凡而又不一般的人;她，是一个其貌不扬而又无比高尚的人;她，是一个默默无闻而又无私奉献的人。她，就是我们班主任_项老师。在二年级的时候，也就是项老师接过我们班的那个学期。我的成绩并不出类拔萃。而且是一个胆怯的小女孩。有时候在脑子里想好了，可是一发言，就紧张起来，把答案忘得一干二净，站着不知所措。但是老师还是一个劲得鼓励我和同学们：对错并不重要，只要肯动脑筋。记得有一天。下课时，同学们正玩得起劲。突然，一位男同学不小心撞到了头部，顿时起了一个大包，血流满地。同学们都慌

21、了神，急忙把他送到老师办公室去。老师见状，连忙用纸巾捂住他的伤口，并扶他去义务室治疗。上课时，老师批评了同学们不应该那么调皮，但是语气中流露出更多的是担心。以前，我们小。学校在一定时间里要出黑板报，老师就放弃了半天的休息时间，为我们出黑板报。看着我们津津有味地读着黑板报上的故事，老师的心苦没有白费;以前，我们小。读不懂课文，老师就一遍又一遍地教。看着我们的成绩，老师的汗水没有白费;以前，我们小。有很多字不认识，尽管这样，老师还是提倡我们多读课外书。现在我们积极地看书，老师的心血没有白费现在，我们长大了，老师一如既往耐心地教育我们，而且还给我们许多锻炼的机会：班干部竟选。组织班队会这些都是让我们

22、加强表达能力。施展自已才能的机会吧?老师，我是小船，您是大海，没有您，我怎么能远航?老师，我是泉水，你是高山，没有您，我怎么能潺潺流淌?老师，我是幼苗，您是雨水，没有您，我怎么能出壮成长?您用知识甘露，种下我们的理想花朵;您用心灵源泉，润育我们品德的美果。在不久的将来，我不论成为挺拔的白杨，还是不起眼的小草野花;老师，我都会以所有的翠绿向你致敬!我衷心向您道声：“老师，谢谢您!”。学做饭的心得体会5年级作文 篇1在我们的人生中，会有许多人生的“第一次”。是呀!就是因为有这么多第一次才有第二次、第三次。这些事情就铺成了我们的人生路。在人生路中我们也得到了许多启示。我在某一天，突然想起来一个问题:

23、如果有了钱,买足了柴、米、油、盐。可不会做饭怎么办?总不能天天去餐馆吃吧?所以我决定了要学做饭。我写完了作业，去厨房看见妈妈正准备做饭，趁这个机会让妈妈教我怎么做饭。妈妈开心的答应，第一步，煮饭先要用煮饭的盆子将米在水里洗一遍，往里头装一些水之后，再把米和水洗一会儿，洗干净米之后，装一些干净的水，适量的水，就可以了，插上电，按下卡关，就可以开始煮饭了，大概煮了三十分钟饭就做好了。没过几天，妈妈说这次让我一个人煮饭，根据上次的经验，一步一步的做，最后过了三十分钟后，打开锅盖的时候，惊喜变成的惊讶，怎么回事，饭变成了粥，妈妈并没有告诉我原因，我自己仔细的想了想，是因为水加多了，哈哈!后面几次煮饭，我获得了更多的经验，一次比一次煮的好了，让家人吃到了好吃的香米饭。我明白了这碗来自不易的米饭，是我用尽了时间做出来的，所以吃的很香，任何事情都要持之以恒，坚持不懈的去做好做完!学做饭的心得体会5年级作文 篇2我经历过许许多多的第一次，第一次自己坐车，第一次打扫房间，第一次写作文但最让我难忘的还是第一次做饭。大家不是都喜欢听锅、碗、瓢、盆“交响曲”吗?那我今天就来个小不点做饭“永叹调”。星期天，爸爸妈妈都加班，家里只剩我一人。我飞快给好朋