百货公司员工激励方案

1、第 第 页百货公司员工激励方案第一章 适用范围及嘉奖内容一、 适用范围及释义1 本制度适用*城投商业管理公司全部员工，嘉奖对象为商 业管理公司招商部员工及*城投集协和其它员工2 本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。3 结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次，伴同工资一同发放特别说明除外。月考核主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约工作的考核。4全部提成嘉奖均含税。二、嘉奖内容1签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据2以招商形式出租铺位业绩的提成第二章 未签约前绩效考核方法1考核对象：试用期满2个月的招商专员均参与此考核2考核额标准：即月标准工资的

2、20%3考核流程：31 招商部依据上月工作进展状况制定本月每位招商专员商家商定数；32次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家商定实际数的统计；33依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，详细为：当月绩效考核工资=月标准工资*20%*商家商定实际数/商家商定计划数；34当月任务未完成50%含以下的，那么视为任务完成率为零。如连续三个月未写成的，那么将做转岗或辞退处理；35如当月任务完成超过100%的，同样按3.3计算其考核工资。4商家商定释义：经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。第三章 自持物业自有商铺出租提成1主力店招商嘉奖百货、超市、影院、溜冰场、电

3、玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500及以上基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商嘉奖的对象为参加主力商家招商的工作人员，详细包括招商总监、招商经理和招商专员指主要对接人。方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时商定的、免租期结束后首月合同租金总额的28，各职位人员安排如下：例：当我司与主力商家签订合同时商定的首月租金总额为￥300000万，那么整体奖金金额￥300000元28￥84000元，其中招商经理的提成金额￥300000元10￥30000元，其他人员嘉奖依此类推。方案二：主力店商家如以经营抽成方式与公司合作，提成金额以额定奖金形式提取。2商铺招

4、商嘉奖为规范嘉奖行为，同时严格掌握管理成本，铺位出租嘉奖的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩合同首月租金总额的30，详细安排如下：21招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。22当招商经理、招商主任径直参加招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的18，奖金盈余部分归公司全部。 例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩合同首月租金总额为￥10000元，那么整体提成奖金为：￥1000030￥3000元，其中招商专员的提成金额为：￥300018￥1800元，招商经理提成金额为￥100005￥500元，其他职位人员嘉奖依此类推。23公司其他员工如

5、介绍客户且最末胜利签约的，其提成嘉奖的计取、发放方法和招商专员等同。注：假设公司依实际状况进行促销特惠，如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成嘉奖。我司可依据招商难易度对嘉奖提成基数进行适当的调整，由招商部门另行确定方案。第四章 任务完成奖惩标准1团队任务嘉奖、惩罚标准招商小组每位招商专员均完成当季任务的，团队每位员工嘉奖500元；招商部每个小组均完成当月任务的，那么招商经理嘉奖2000元；招商部完成季度任务的，招商总监嘉奖5000元。反之，那么招商小组每位成员扣500元；招商经理扣4000元；招商总监扣10000元。2招商专员嘉奖惩罚标准全部招商专员每月招商业绩定额为100

6、含以上。21如首月不能完成月招商定额，那么当月扣除10的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额；22如第二月还末能完成月招商定额，那么当月扣除20的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额；23如第三月还末能完成月招商定额，那么当月扣除30的岗位工资。并考虑将该名员工转岗或辞退。3.其它3.1新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行。3.2招商人员按规定领取嘉奖提成后，如因客户提出退还租金要求，并按相关审批已办到退定手续的，那么应在其当月工资中扣除已领嘉奖提成的50作为补偿。3.3为了更好提高招商总监、招商经理工作积极性。招商总监、招商经理可

7、自已跟进客户，其嘉奖方法根据招商专员提成标准提取。第五章 其他员工提成方法1.商业管理公司除招商总监、招商经理、招商专员外的全部员工，介绍客户并签约胜利的，其提成嘉奖的计取、发放方法和招商专员等同。因考虑到后期跟进均为招商专员负责，其安排比例按招商专员10%、介绍客户员工8%计提。2.集团其他员工介绍客户，但在客户末签约前离职的，不予以发放提成嘉奖。如该客户签约胜利，负责跟进的招商专员可享受全部提成。第六章 工作流程1.未签约前1.1 招商经理每月5号将上月员工目标商家商定状况进行统计,报总监审核,总经理审批;1.2 招商经理将审批看法报人资专员/人力资源部,由其依据相关方法计算并造册。2.签

8、约工作开展期2.1 招商经理在每季结束后10个工作日内，完成与财务对帐工作；2.2 将核对完毕的数据报招商总监审核、总经理审批后报人力资源部造册。第七章 附那么1、公司定期的考核结果不影响本考核方法。2、本制度的说明权及修改权在于*城投集团。3、本制度自签发之日起生效。员工培训提升激励方案2022-08-30 16:10 | #2楼培训：一、在网络上设公司讲堂版面，并成立培训小组将日常的培训内容放置版面上，包括2022年店经理的培训视频、海盐利时百货开业培训视频、公司管理层视频联线版块，方便员工日常学习；编制初、中、高级培训教材，并依据考核结果设定初、中、高级，发放象征徽章，并分别享受技术津贴

9、。 一珠宝顾问教材内容：1、初级教材：服务礼仪规范、基础专业知识、营业指导操作流程；2、中级教材：在初级教材的基础上增加深层次的专业知识、GIA证书知识、如何提高销售客单率的销售技巧知识；3、高级教材：在中级教材的基础上增加如何提高客单价、如何引导顾客消费店内滞销品的销售技巧技能、突发事项应急处理以及顾客心理学方面的知识。二店助培训考核内容：店助需要首先通过中级教材的考核，同时增加如何做好班组管理的课程；三店长培训考核内容：店长需要首先通过高级教材的课程考核，同时增加如何开展门店管理方面的知识培训。四培训时间及方法安排：3月底前完成教材的编制及印刷下发工作。4月份、5月份避开假日由质培以及管理

10、层人员下区域组织全员培训店助及店长的帮助课程另行在每年3月下午4月上旬、7月份及11月份淡季时间组织到萧山进行培训，6月份统一组织考试定级。今后依据新入司人员数量组织前往海盐培训基地进行培训。 三、将从同行门店猎取的优良之处以及2022年前发生的突发事项案例编入初级培训教材中。一、每二个月完成全部门店下店服务指导一次；二、每下达活动方案一次，实施前二天电话抽检一次，对不熟识的门店，活动前一天再次进行抽检督导； 三、新饰品推广前，推广方案下达二天后对员工掌控状况进行抽查指导；假设正值下店巡查期间，可径直进行指导。 薪资激励方案：一、如上所述，依据对知识的掌控程度及珠宝的销售业绩分别予以津贴补助；

11、一 珠宝顾问初、中、高级的认定通过珠宝顾问初级教材考核的为初级销售顾问； 1、 通过中级教材考核，且一年内珠宝销售总额排名在店内全员中为50%以上的享受中级销售顾问职称，且每月获技术津贴100元； 2、 通过高级教材考核，且一年内珠宝销售总额排名在店内全员中为30%以上的享受中级销售顾问职称，且每月获技术津贴200元。 二 店助初、中、高级的认定 1、 目前的店助均径直认定为初级；2、 中级店助认定：通过珠宝顾问中级教材考试，且一年内带领班组累计完成班销售指标80%以上。3、 高级店助认定：通过珠宝顾问高级教材考试，且一年内带领班组累计完成销售指标100%。三 店长初、中、高级的认定1、目前的

12、店均径直认定为初级；2、中级店长认定：通过珠宝顾问高级教材考试，且一年内店累计完成年销售指标80%以上。3、高级店长认定：通过珠宝顾问高级教材考试，且一年内店累计完成年销售指标100%。二、日常的工资标准及销售提成一 员工基本工资由原*元提升至*元，中级员工享受每月*元技术津贴，高级员工享受每月*元技术津贴。月珠宝销售第一名的额外嘉奖*元；班组月销售指标完成70%以上，保底工资为*元；班组月销售指标完成80%以上，保底工资为 元；班组月销售指标完成90%以上，保底工资为 元。二 店助基本工资基础性工资由原*元提升至1*元，中级店助享有*元技术津贴；高级店助享有*元技术津贴。三 店长基本工资由原

13、1*元提升至*元；中级店长享有*元技术津贴；高级店长享有*元技术津贴。四 珠宝销售提成在现有基础上专卖店与专柜提成比例统一。未完成指标，提成为25；完成指标，提成为30；超过指标部分，提成为40。五 大克拉巡展产生的销售额嘉奖按三七比例，每季度结算一次，嘉奖提成为：30分奖*元；50分奖*元；60分奖*元；1克拉奖*元。分值以下限为准，该销售不纳入月销售业绩总额内。六 修理工工资标准：依据年度修理技术比武核定工资标准。七 收银员补贴，每月增加100元。三、工龄补贴工龄补贴按月发放，满第一年的员工可享受每月*元的基础工龄补贴，以后每满一年递增*元，*元封顶。离司后重新返岗员工重新核定工龄补贴。四、加班餐贴因经营销售需要，门店安排加通班时，可享受每人每天*元的餐贴，餐贴按月在工资 中表达。五、驻外帮助门店开业补贴*因公司门店拓展需要，门店员工外出帮助开业可享受补贴，省内一般员工为每人每天 *元补贴含*元餐贴；管理人员为每人每天*元补贴；店长赴省外帮助开业时，享受每人每天*含*元餐贴帮助补贴。帮助期间加班时间不计员工与管理人员。帮助期间，原门店奖金按实际人员分摊计算，帮助人员的当月工资依据原门店班组结算的标准由公司额外补