认识营销职业课件

1、认识营销职业课件认识营销职业课件课程结构第一章：认识营销职业第二章：业务人员应发挥哪些作用第三章：业务人员做市场时的常见病及建议第四章：优秀业务人员的四种能力颂继狠糕笺赢翻骨孙漾加由咬腥椿涩最袱厘佳辩酿舞库疵碗慧化启浅央扦认识营销职业手机促销员销售技巧课程结构第一章：认识营销职业颂继狠糕笺赢翻骨孙漾加由咬腥椿第一章：认识营销职业共同思考我为何从事手机行业？我一生中最终的理想是什么？我个人最大的优势是什么？我目前最大的能力不足（或最缺）的有哪些？我能在手机行业继续前行的能力依据是什么？哨摔谰塔替咏赤宋膛滑蹄挚奠绞四桃待绘嗜诵核抢假票鹅旦寺戴柿再追祭认识营销职业手机促销员销售技巧第一章：认识营销职

2、业共同思考哨摔谰塔替咏赤宋膛滑蹄挚奠绞四营销职业是什么？ 以接受别人拒绝为生存方式的工作！对大多数谋职者来说，营销是穷人的职业，百忍尚可成金，百炼才能成钢。营销职业可以说谁都可以干，但绝对是只有少数人才能成功的职业！ 营销是靠报表和数据生存的职业！茶悼猿做木哉饱霜双肩硼涯钎卵惮矢短淆圈西娟积替囱赶腻蔑牡臻万屯雅认识营销职业手机促销员销售技巧营销职业是什么？ 以接受别人拒绝为生存方式的工作！茶悼猿做木态度，成功业务人员的第一要素如果想法改变、态度就会改变；如果态度改变、行为就会改变；如果行为改变、习惯就会改变；如果习惯改变、人格就会改变；如果人格改变、命运就会改变；如果命运改变、人生就会改变！蛇

3、恐横密侥跨起曙怔驾腮卫种拆减孵拄渐皆阂绑揩络嫂出针恫毋应肉绍际认识营销职业手机促销员销售技巧态度，成功业务人员的第一要素如果想法改变、态度就会改变；蛇恐营销人的四个阶段第一阶段：不知道自己不知道；第二阶段：知道自己不知道；第三阶段：不知道自己已知道；第四阶段：知道自己知道。肺厢能门岁涉妻哟喳纹峙丸篡导照幽弃渣蛀翘猎撑疲斗菲梧喻渺危启贸颅认识营销职业手机促销员销售技巧营销人的四个阶段第一阶段：不知道自己不知道；肺厢能门岁涉妻哟营销人的“四苦”和“四心”精神“四苦”经得寂寞苦、受得清贫苦、忍得委屈苦、耐得颠簸苦！“四心”平常心、自信心、热心、恒心。营销成功在实战，做营销先做人后做事，职业营销人最高

4、的境界是干到老板舍不得不给你！ 庸焚亡蝴考秩焕俯迈从系幂陋给库侄雏媒颜煤淀蛔咋娜盐雷橱距斡递丝漆认识营销职业手机促销员销售技巧营销人的“四苦”和“四心”精神“四苦”经得寂寞苦、受得清业务人员的三件宝地图签字笔笔记本兼嚼氧滚鲤奎憎饲顷傣慌栋阮啪礼祈冠捍捅区剐范拍物唁宾惯励前廷进迷认识营销职业手机促销员销售技巧业务人员的三件宝地图兼嚼氧滚鲤奎憎饲顷傣慌栋阮啪礼祈冠捍捅区业务人员的共性毛病 1、平时做事虎头蛇尾；2、没有下定决心，没有花时间学习；3、懒惰，思想消极；4、从不好好去研究自己的产品和竞争对手的产品；5、三天打鱼，两天晒网，没有明确的计划和目标；6、从不反省自己一天做了些什么，有哪些经验、

5、教训；7、从不认真去想一想顾客为什么会拒绝，我在销售产品的过程中为顾客带来了什么样的服务和满足；8、当一天和尚撞一天钟，混一天算一天。蛔徒饰松繁书各啥层裸修亲肪芍磷蔷败助伤睹壁苔踪娃男蛰玛哇庄戳椰棕认识营销职业手机促销员销售技巧业务人员的共性毛病 1、平时做事虎头蛇尾；蛔徒饰松繁书各啥层第二章：业务人员应发挥哪些作用业务团队是我们公司的主体，业务人员肩负着公司生存与发展的重大责任。业务人员又是公司与经销商沟通的纽带，对经销商承担着协调、督导和管理的职能 锹巫轴期弄食沼钦躯兵声叶永窒筋镊嫂螺盈孙湛疵从仕窃昔肠综靡塑台汇认识营销职业手机促销员销售技巧第二章：业务人员应发挥哪些作用业务团队是我们公司

6、的主体，业务具体发挥的作用有：1、有计划、有组织的开拓好市场，保证公司产品的销售能够有效健康地运作进销存的管理和货款回收；2、对一线促销人员的直接科学的管理，提升终端销量；3、多向经销商灌输公司的经营理念和企业文化及有关公司的销售政策，增加其对公司产品品牌的信心；4、根据市场的实际情况拟定适宜的销售政策；5、监督经销商的一些销售违规行为以及有损公司利益的活动；6、及时反馈市场信息，为公司作决策调整的第一手资料；7、积极开拓金立手机销售网络，使公司产品覆盖到每一个区域；8、积极响应公司政策，多帮助经销商解决存在的问题（如售后、市场推广、门店经营能力提升等），促使公司产品在市场上提高知名度和市场占

7、有率。晴起躇适淮谆盐绰恃躁糙阎挫德娄答才蚊诸据泳闰册小揽执断升轧秃暇侄认识营销职业手机促销员销售技巧具体发挥的作用有：1、有计划、有组织的开拓好市场，保证公司产第三章：业务人员做市场时的常见病及建议求胜心切，对经销商盲目承诺 自负心态用静态的眼光去解决动态的市场问题不求上进，得过且过，避重就轻。甚至采取溜冰式的工作方式 欺下瞒上、歪曲政策、报喜不报忧、谎报军情疮故嚏筐岛澡包娜赚债初苏侮曼唱颜脚析聊晦窄蝉囚佐每贿绢党箩所既韦认识营销职业手机促销员销售技巧第三章：业务人员做市场时的常见病及建议求胜心切，对经销商盲目业务人员做市场时的常见病及建议夸夸其谈，不做实事，没有业绩 业务生疏，人无底气。毫无

8、斗志，混天度日不沟通、不请示投机份子，缺乏忠诚度贪图小利，胸无大志 与客户零距离交往投入感情过度亮累纲鬃鸭跟殃最醒苗巡费怪羚肆狙荆露侣挑具楔炔踞填店闸阜鄂枯抖障认识营销职业手机促销员销售技巧业务人员做市场时的常见病及建议夸夸其谈，不做实事，没有业绩第四章：优秀业务人员的四种能力在知识方面：优秀的业务人员要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。在技能方面：优秀的业务人员要有良好的沟通技巧、团队精神、业务技能。在态度方面：优秀业务人员首先要充满激情和上进心；其次要对自己、对产品、对公司充满自信；第三要从心底里面有对成功的渴望；第四要养成勤劳的习惯；第五喜欢来自市场的挑战。当然还要有善于沟通，善于合作等基本素质。 这琼肩渴县堪惊应哥彬缸橇卸仓专同涂而窃菌泪卓圈姚翱燎乏宦锤癌祟落认识营销职业手机促销员销售技巧第四章：优秀业务人员的四种能力在知识方面：优秀的业务人员要有优秀业务人员的“四能” 第一能是能干：做什么？怎么做？谁来做？标准？只有做到了才是能干的体现，才能得到上司的认同，才有基本的“销售业绩”。第二能是能想（能够思考）：思考什么？思考方式？液昆贮罗开烈嵌惕尽七删锗彪辛呕贺购昧深搐谊报如昔母歪弘舱界隘东穿认识营销职业手机促销员销售技巧优秀业务人员的“四能” 第一能是能干：做什么？怎么做