2022年工作总结自述报告

1、第3页共3页2022年工作总结自述报告矿井建设助理工程师职称评定自述报告各位领导大家好，我叫_，来自_省_市，_年_月毕业于_学矿井建设专业，_年_月加入_矿业有限责任公司，工作以来，在领导的带领和同事的帮助下，使我受益匪浅，各方面都得到了锻炼和提高，现将工作总结如下：工作以来，我主要负责与专业相关的主副井井筒装备_工程。主要包括：井筒装备材料到厂的清点和转运、井筒装备(罐道、罐道梁、梯子间、风水管路、罐笼、箕斗、平衡锤、计量装置、首尾绳等)_过程中质量进度的跟进管控和上报、施工过程中的_协调、_工程进度的验收、工程报表的审核等相关工作，通过井筒_使我对矿山提升系统有了_的了解。随着主井井筒_

2、工程的完成，我的工作重心也转向设备管理方面，主要包括制定破碎机、皮带机、振动放矿机等设备的操作规程、设备润滑情况的巡检、设备生产能力的核定、设备运行率的统计等，为了是自己能够更好的满足工作的需要，工作之余学习了矿山机械的相关书籍。工作以来，我还负责本部门的日常事务，包括部门考勤、领取并登记发放办公用品及劳保用品、编制生产日报表等。工作至今，工作中取得了一些成绩，但也存在诸多不足，例如工作主动性不够、工作前瞻性不强、_协调能力有待进一步提高等，这些都是我日后工作中需要改进的地方，我会扬长避短，精益求精，做到更好，希望领导及同事监督指正批评。2022年工作总结自述报告（二）工作总结光阴荏苒，从金华

3、调岗至_已有一年半的时间，由原来的地区经理调岗至大客户经理。从工作性质来说，由原来的为代表提供服务，引导辅佐代表完成销售，转变成直接亲身投入销售，完成公司任务。整个过程的转变，不论是为代表服务，引导辅佐代表完成销售，还是亲历亲为地进行大客户部的销售，都是一个提供给客户以商品和服务来为公司盈利的投入过程.一个优秀销售管理人员应当经得起不同岗位的考验。公司对于选择谁，特别是在那些敏感的销售岗位变得越来越挑剔。所需要的销售管理人员要有特定的产品知识，并在相关领域内至少拥有数年的工作经验、掌握物流采购知识，最重要的还必须有团队管理技能，并有足够的业绩证明其销售能力。事实上，无论是外资医药、医疗制造企业

4、还是民营医药、医疗制造企业，对营销类职位人的素质要求一样都比较高。公司在选拔这类人时，主要考虑二大要素。首先是行业经验。其次是以往的业绩。业绩不仅反应营销类职位人的能力、经验，而更重要的是真实的业绩还反应营销类职位人的职业道德水准。接受公司的转岗任命，也就意味着需要有一个“空杯”心态，来面对和接受新的挑战，来证明公司选拔销售职位人的准确性，以及对自我的肯定。转岗_客户岗位，由原来的粗犷和抽象的工作倾向直接转换成细致的具体的工作量。无论是心态还是工作重点的倾向都发生了变化。那么对自我的要求显然也就更高了。要在最短的时间里完成自我转型的同时，也要抓好销售任务.保持客户群是发展好客户的关键，因为大多数行业的运做基于重复的商业行为。为了让客户满意，传统意义上的客户服务工作已经成为销售工作中的一个重要环节。更要经常处理一些文字工作，为客户解答问题，接受客户的抱怨，处理特别的情况，每一个环节更需要细致和耐心的去处理。在目前环境下更需要充满自信的和