淮安房产某楼盘营销方案课件

1、 香格里拉国际花园 淮安房产网 2009年上半年营销推广方案目录。第二部分 售楼中心及户外包装整改方案第三部分 项目上半年营销推广方案阐释第一部分第二部分 售楼中心及户外包装整改方案一、问题探究二、售楼中心包装整改方案三、户外广宣策略信息点诉求及整体外观的长期滞后 前期形象包装2年来未作相应跟进本案大盘气势缺失及感官老化与商业及C地块房源形象不符全新的形象重塑市场信心赢得市场关注现有案场户外广告形象重塑问题衍生流程图如何解决问题？结论：形象重塑，展示全新的形象一、问题探究二、售楼中心包装整改方案三、户外广宣策略主题的背景墙包装一、问题探究二、售楼中心包装整改方案三、户外广宣策略我司建议以企业形

2、象为主题，以“今创集团二十年荣耀积淀香格里拉造就城市经典”为标语，重新设计画面，将一种全新的企业形象及企业目标传递给前来的每一位客户。一、问题探究二、售楼中心包装整改方案三、户外广宣策略立柱、画板包装建议拆除原先恭贺新春的画面，回复原有立柱的欧式造型；建议在画板画面表现上则以本案特有的生态价值及地段价值为主题做卖点延伸，便于业务员描绘发展前景和未来生生活 。一、问题探究二、售楼中心包装整改方案三、户外广宣策略销控台包装我司建议销控台部分如果可以换至正对大门部分，也就是在背景墙前设立，将进门客户的视野与销控台直视，则更为美观及大气。如无法改动位置，那么建议撤除原先的保安休息区，尽可能保障进门客户

3、与销控台之间视野上的零距离。其他相关设施包装（1）一、问题探究二、售楼中心包装整改方案三、户外广宣策略为使售楼处进门更感清爽统一，建议去除地毯铺设。项目沙盘应在楼栋上标明楼号，使来客更能看明白每一栋所处的位置。目前售楼处的灯光使人走进来有种冷暗不适感，应作相应调整。选择符合香格里拉园际花园项目定位的欧美曲风为背景音乐，使客户在感官上感受到香格里拉的欧美气息。A区商业即将推出，针对商铺客户的层次较高，建议对茶水品种进行改良。目前销售楼处的地用电源插坐损坏严重，希望及时进行整改。对香格里拉国际花园售楼处广场进行清理整改，使车辆进出停放更为便捷。目前由于香格里拉国际花园的A区已建成，从市区经水渡大道

4、向东行驶的车辆和人员不能明确的看到售楼处，针对这一问题建议在售楼处门口竖立大型精神堡垒。售楼中心上二楼楼梯左侧吧台，建议要么整改成茶水吧，要么拆除以保障整体的简洁感。其他相关设施包装（2）一、问题探究二、售楼中心包装整改方案三、户外广宣策略楼体巨幅一、问题探究二、售楼中心包装整改方案三、户外广宣策略于南昌路段的14-17#的墙体，以商业的前景及住宅的现房做为主题，做形象广宣。一、问题探究二、售楼中心包装整改方案三、户外广宣策略围墙广告尤其是处于水渡口大道及南昌路交汇处十字路口那段岗亭后的C地块围墙，分别以“十万常驻客流，锁定财富保障香格里拉第五大道商业步行街利好上市，敬请莅临！”及“香格里拉国

5、际花园A区景观现房，即买即住”为卖点做诉求发布。整体围墙广告以地段的前景、商业的五大财富胜势及住宅景观现房，即买即住为卖点诉求，做形象广宣。 一、问题探究二、售楼中心包装整改方案三、户外广宣策略A区（水渡口临街商铺）：以特色餐饮为主，辅以酒店、高级咖啡馆、茶餐厅B区（内街）：以日常生活为主特色的便利超市、医药超市、鲜花、文教用品、服装干洗C区（南昌路临街商业）：以休闲为主的休闲茶室、网吧、健身、游戏厅、美容美发美体、婚纱摄影、浴室桑拿、棋牌、婚纱庆典D区：以装修建材为主，辅以数码冲印店、音像制品、眼镜公园主题商圈业态布局诠释第三部分 项目上半年营销推广方案阐释一、整体思路三、A区余房去划分析二

6、、商业去划分析针对09年度上半年销售任务，整体上划分为A区商业及A区住宅余房两方面去化工作。透过商业的销售展开，从而引发市场对本案的关注，借助商业所带来的人气及案场方面把控暗扣、统一说辞等相关手段，利用价格顺势走销A区住宅。营销推广整体思路示意图一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析分割商铺，拉去化；租售双下，聚商圈。试水销售，定策略；公园餐饮，走销售;商业销售策略一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析以售楼中心为原点向水渡口及南昌路延伸至两个小区入口这段，其购买意愿最为强烈，我们分析这是由于该段商业处于水渡口及南昌路的交汇处，加上身处小区入口的人流主通道原因，因此此段水渡

7、口2#商业街、13幢底商及南昌路段的商业为A类房源，最具去化商业价值的可能性，其次为水渡口大道以小区入口处划分向西延伸的此段房源，最后为其他剩余房源。销售形势分析经过前期的走访市调个别商家的信息反响分析：一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析推案四波段划分第一波攻势：区域前景篇第二波攻势：首席公园餐饮特色街第三波攻势：小面积、低总价第四波攻势：租售双下，招商启动一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析广宣策略拟订：将商业街及住宅体系连成一脉，作为引发市场关注的引子做形象导入工作；住宅上以景观现房，即买即住为辅带信息，借助商业所带来的人气带动其去化；广宣主题上以对市场发布项目的

8、一个整体商业信息的同时，尽可能借助去化A区住宅余房；在媒介通路上，则以淮海晚报、扬子晚报、DM单页、电台、道旗灯箱、楼梯巨幅及围墙广告等媒介通路，针对清河区、清浦区、经济开发区、淮阴区及楚州区，整合一切可利用资源做大面积信息撒网。一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析广宣推广安排（一）： 淮安交通广播台：3月2日3月9日，交通电台以商业形象为主题持续播放一周； DM单页3月3日，DM单页透过主流杂志等媒介通路以夹报的形式发布3万份； 楼梯巨幅、围墙广告、道旗灯箱以及案场包装整改3月6日，楼梯巨幅、围墙广告、道旗灯箱以及案场包装的整改完毕，具体整改方案见案场包装及户外广告整改。一、整体

9、思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析SP活动筹备： “香格里拉主题公园商圈餐饮品鉴会”筹备工作针对淮安市场每年特有的餐饮节，通过开发商对接餐饮协会，举办针对水渡口大道特色餐饮街的产品发布会，将淮安餐饮业者汇聚一堂，做定点模式的圈子营销。香格里拉主题公园商圈餐饮品鉴会一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析第二波 首席公园餐饮特色街 通过对前期的商业走销情况分析，若反响属实，此阶段将围绕“公园餐饮特色街”这一主题，开展针对餐饮主力店为目标的销售推广工作实施； 一方面借由钵池山公园的天然景观优势所缔造的“公园餐饮”为主题做为明线推出。另一方面则以其他相对业态作为暗线引导，以避免当公园餐

10、饮主题不被市场认可时，可通过暗线与明线的互调处理。 在销售上，则根据届时销售的实际情况做一定的”返租、优惠”等促销推广，加大销售力度，尽可能实现迅速去化可售商铺； 在广宣上，则通过组织一定的产品发布会、名车试驾等活动，针对目标客户展开圈子营销。公园餐饮，走销售：波段节点：3月13日-4月13日一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析若销售反响不佳，则改以“小面积，低总价”分割商铺的形式，推出市场，力求在商业去化销售上不会出现断层，从而避免市场出现的不利谣言。之后，借由前期的销售成果所凝聚的初期商业氛围，通过淮海晚报及扬子晚报等当地主流报广加大渲染商业氛围，借势去化剩余商业房源。若餐饮主

11、题得以市场认可：通过开发商衔接当地的餐饮协会，借助协会的号召力，将当地餐饮业者聚集起来，召开针对水渡口餐饮商铺的产品发布会，做圈子营销，若届时反响效果不错，则乘势展开“美食节”的活动举办，从而在当地餐饮界赢得关注及认可的形势下迅速去化水渡口沿街商业。若餐饮主题被市场否决：一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析依旧将商业街与住宅体系连成一脉，以水渡口公园特色餐饮商业为卖点诉求，作为推动市场销售的引子做商业去化工作；住宅上仍以前期的卖点为主题，借助商业带动去化；活动上以“首席公园餐饮”为主题，对市场展开圈子营销的SP活动，结合报广，炒热商业氛围；在媒介通路的择取上，则以淮海晚报、扬子晚报

12、等报广媒介为主，配合SP活动拉动商业去化。广宣策略：一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析 3月18、25日及4月4、11日，淮海晚报及扬子晚报各发布四期，围绕SP活动的广宣报道，引导市场销售，加速去化水渡口餐饮商业；广宣执行：一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析 “香格里拉主题公园商圈餐饮品鉴会” 餐饮节若品鉴会的举办得到成功，尽可能争取在钵池山公园，举办一场饮食节，以此造成市场轰动与餐饮业的行业响应。 名车试驾月车商：名爵、雷克萨斯、丰田、斯巴鲁地点：钵池山香格里拉生活圈时间：每周末。针对购买人群的有车共性，透过开发商与当地4S店的衔接，以名车试驾为引子将目标人群汇聚

13、，展开圈子营销，借此推广商业及住宅，拉动两者的去化。SP活动 VIP业主商务掘金计划借助A区置业人群的私营这一职业结构特性，通过电话及DM邮寄的方式，内部挖潜去化商业；约请私营客户再次到场，承诺旧业主自购商业有额外95折优惠，若有促销活动，可叠加使用；业主自身购置商铺，可获优先选铺权。业主介绍成交商业，业主可获赠2000元装修礼金。一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析营销活动一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析通过对前期的水渡口餐饮商业走销情况分析，继而推出小户型分割商铺，以低总价为卖点诉求发布，推动销售。 若销售良好，则继而推出南昌路段的商铺； 若销售平淡，则加速招商

14、计划的启动，对小户型商铺做相对应的 销控，届时借助招商带来的入驻商业氛围，再加以推出市场。同时针对5月销售热潮的到来，视住宅届时的销售状况，借助5月黄金周的传统热销阶段，做价格杠杆，将前期13#保留房源作为特价房，以此引带A区住宅去化。波段节点：4月14日-5月14日第三波 小面积、低总价 分割商铺，拉销售：一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析将商业街与住宅体系连成一脉，以商业的低总价及住宅的特价房为卖点诉求，发布四期报广，作为商业、住宅去化工作的推动；在媒介通路的择取上，则以淮海晚报、扬子晚报等报广媒介为主，配合SP活动拉动商业去化。广宣策略：一、整体思路三、A区余房去划分析二、

15、商业去划分析 4月29日 针对5月春季房交会的即将到来，淮海晚报及扬子晚报，各做一期整版，其中半版商业，半版住宅，分别以商业的低总价及住宅的特价房，以价格优势冲击市场，拉动销售成交。 5月6日 针对届时房交会的现场销售情况，通过扬子晚报及淮海晚报进行实时报广。广宣执行：业主联谊活动、A2区交付工作。活动筹备：香格里拉业主联谊会一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析租售双下，聚商圈； 在5月后，通过前期商业的走销情况分析，将南昌路及小区北面商业，通过招商的形式加以去化。 若前期销售反响良好，则制定相关租金，利用已有的商业氛围，以租售双下的模式，顺势走销及后续商铺的招商计划启动； 若前期

16、销售成果平淡，则将一些地段较差的房源以免租的形式，迅速拉升商家入驻率，并借由届时所凝聚的商圈氛围及A2区交付的有利形势下，将前期销售房源重推市场，加以去化。 针对C地块住宅的即将开盘，通过前期未成交小户型需求客户，做蓄水工作的展开。第四波攻势：租售双下，招商启动波段节点：5月15日-6月15日一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析广宣策略：围绕业主联谊会及A2区交付进行媒介广宣，通过淮海晚报及扬子晚报分别以以上两个活动共发布6期广宣。广宣执行：报广： 5月20日 业主联谊会的信息发布，透过淮海晚报及扬子晚报，以硬刊的形式，分别做半版活动报道。 5月27日 A2区交付的信息发布及业主联

17、谊会成效，透过淮海晚报及扬子晚报，以硬刊结合软文的形式，分别做整版活动报道，两主题各占半版。 6月10日 A2区交付成效报道，透过淮海晚报及扬子晚报，以软文的形式，分别做四分之一版活动报道。一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析业主联谊活动就香格里拉项目、今创品牌、生态环境，业主关心的问题进行讲解，让业主发表自己的观点。由头：可以说提前预约参观新房。然后，力争有些方面可以进行改善。令业主逐渐体验到优质的服务与关怀，为A2区顺利交付做铺垫。b、A2区交付工作sp活动开办（1）：香格里拉业主联谊会一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析时间：2009年6月中下旬地点：香格里拉园林

18、现场节点配合：现场园林景观落成日邀请人群：香格里拉花园A区商业已交付业主内容：在香格里拉园林中开辟一片专区，仿效好莱坞新光大道的模式，将每位成交业主手指模印及个人签名放置其中，待园林落成日让客户进入寻找自己的印记，这片区将成为今后园林中一景sp活动开办（2）：业主关系之“星光大道”计划一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析商业广告元素包装绝版公园商圈，未来财富重核广告总精神：一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析解析：绝无仅有的钵池山公园、山子湖及古黄河所无可复制的公园财富，依托本案93万方体量近3万高端人群的入驻人口的消费构架，加以周边众多高端楼盘项目的大体量开发，未来区

19、域人口将高达10万人，与此同时作为城市东进的重点发展区域，我司认为公园商圈及未来所汇聚的城市财富将是本次商业卖点的核心所在，因此以凸显此两点作为本案商业的广告总精神。广告总精神释义：一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析解析：首先，自古至今，最好的事物我们都习惯于冠以“壹品”来为其标榜。壹品上街，不但表达了作为商业，这里未来的发展前景壹品；投资环境壹品；更表述了我们立足淮安、发展淮安的理念壹品。其次，壹品上街从本身案名给人的感官上具有现代时尚的感觉。案名及释义：香格里拉第五大道商业街区解析：首先，案名上容易令人联想到纽约著名商街第五大道，从而引发共鸣。其次，街区一词在词典中的翻译是由

20、若干街道形成的一片区域，与本案以社区性商业及生活配套的业态分布相吻合。主推案名1：香格里拉壹品上街案名2：重塑形象，暗扣降价，借势走销，房源销控，抗性改观 总结起来四句话，20个字！一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析A区余房去划策略销售形势分析由于受到市场小户型低总价的价格冲击，致使清河区除了市中心地段的销售延续热销之外，本案周围片区其他楼盘的大户型销售均出现相应滞销情况。本案中尤以5#销售形式最为严峻，占据了剩余房源套数的60%。 小户型、低总价冲击波其他楼盘大户型滞销本案及周边楼盘滞销一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析万达广场基本信息楼盘位置江苏淮安水渡口广场东

21、北角,和平路北侧,沈阳路东侧,规划环宇路南侧投 资 商万达集团发 展 商淮安万达广场投资有限公司配套设施水渡口中央商务区，打造淮安新中心交通状况位于水渡口广场中心售楼地址淮安市清河区淮钢健身会馆一楼大厅售楼电86289888规划设计占地面积280亩建筑面积75.1万平方米总 户 数35幢，目前正推广的为333户容 积 率4.1绿 化 率产品类型高层、写字楼、购物中心、公寓楼、沿街商铺主力户型89115平方米周边楼盘上周销售形势分析一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析上周情况该项目第一期推出320套左右，自08年12月起收取订金，每户20000元，正式购

22、房时升值为30000元。目前已收20000元大定210户左右,2009月2月21号至23号三天收大定20套。项目最低价3700元/,最高5500元/。主力户型有二种(87.86和115)目前营销推广口号为“拥有万达就拥有整个城”，对外98折，实际96折，无它营销优惠活动。楼盘点评该项目位于淮安市水渡口商务区中心核心地段，地理位置比较优越，潜力较大。由多种物业形态组成，为一个综合性的商住广场。目前主力户型为89-141平方米，主力户型以88平米和115平米为主,具有一定竞争力,房型结构欠佳，利用率不高，但面积较为适中。与香格里拉项目竞争对比：该项目具备一定的地段优势，价格比香格里拉高，从某种意义

23、上来说，它的出现，提升了香格里拉的产品价值。因两者产品无明显差距，但价位相差悬殊，故此在性价比方面，香格里拉具备很大的优势。一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析益兴名人湾基本信息楼盘位置曙光路与樱花路交叉口开 发 商江苏益兴集团淮安益兴置业有限公司行销策划浙江世合地产建筑设计美国史密斯上海思纳配套设施配套欠成熟交通状况交通欠便利售楼地址现场、淮海东路37-1-2号售楼电83928391规划设计占地面积15.65万平方米建筑面积21.58万平方米容 积 率1.28绿 化 率40%总 户 数1310户产品类型多层、小高层、花园洋房、联排主力户型公寓100-

24、140平方米上周情况上周（2009年2月16号至22号）只销售了1套，面积为130上周推出指定房源可享受160元/的优惠，就等于送双供建设费（128元/）和公共维修基金（32元/）主力户型为130至140本项目的最高价格3800元/，最低价格3200元/楼盘点评益兴名人湾位于淮安市淮阴区，由江苏益兴集团淮安益兴置业有限公司开发，是继名流花苑之后在淮安开发的第二个住宅小区。名人湾占地15.65公顷，规划由8幢小高层板楼、24幢多层板楼、25幢联排及中心会所、商铺组成。小区楼间距较宽敞，视野明亮。户型设计南北通透，小高层选用框架结构，多层为砖混结构。小区采用可视对讲系统、刷卡门警系统、停车场自动管

25、理系统、背景广播系统、电子巡更系统、闭路电视监控系统、周界侵入报警系统、电子大屏幕公告系统等八个智能设备。小区内引进城市供热管网，建有供暖供热水配套工程。名人湾采用欧式简约的建筑风格，目前部分房源已经结顶，预计在明年年初整体交付，其中，尚未开盘楼幢则以现房形式销售。名人湾售楼部面积大，装修精致，售楼人员服务人情，业务水平较高。广告语：双水景欧式景观大宅主要卖点：该区域是将来淮安发展的主要方向，并且周边学术氛围浓厚，拥有目前淮安最好的学校淮宁中学；另外，名人湾楼盘自身的品质。与香格里拉项目竞争对比：名人湾是目前我们项目最主要的竞争对手，它不仅在区域位置上比邻我们项目，而且在价格上也和我们项目不相

26、上下，对于名人湾而言香格里拉并无明显优势，在售楼技巧和专业态度上名人湾甚至还略胜一筹。亿力未来城基本信息楼盘位置淮安市翔宇中道118号开 发 商江苏省亿力房地产有限责任公司建筑设计上海设计院与英国UA国际建筑设计有限公司配套设施靠近国际会展中心交通状况位于翔宇中道上，交通较为便利售楼地址现场售楼电划设计占地面积500亩建筑面积86万平方米总 户 数5600户目前一期四幢小高层，总计378户容 积 率2.6绿 化 率35%产品类型高层、小高层主力户型120-140平方米上周情况强调“亿力未来城是目前淮安唯一获的国家康居工程的住房宅小区”。自已是“科技、健康、节能”的

27、小区。主力面积为123，135左右。最低价是3500元/，最高价是4000元/上周销售14套，以123的三房为主。优惠情况：明折98折，暗折95折。楼盘点评该项目位于淮安市水渡口商务区，地理位置较为优越，配套设施一般。仅由小高层、高层两种物业形态组成，产品形式较为单一。主力户型为120-140平方米的三房，结构较为合理，利用率较高。该项目为国家康居示范工程，项目定位及成本较高，目前的价位应该无太大的溢价空间。与香格里拉项目竞争对比：该项目地段与香格里拉差不多，价格方面也同样如此，两楼盘短期内客户定位类似，由于其目前主要推高层，可见将与香格里拉项目面临直接竞争。但考虑到其产品单一性太强，预计后期

28、将去化缓慢。销售举措分析通过案场及户外广告的整改包装，重塑项目大盘形象，加大市场对本案的信心；采取暗扣降价、销控13#房源等的措施，利用价格及特价房概念刺激成交；借助商业部分导入市场所引带的市场关注，顺势走销；对13#做房源销控，以便在后期销售状况不佳时，以特价房概念，引带余房去化。通过建筑工程款抵掉部分5#房源，从而在心理上改变客户因该栋大体量剩余房源所造成的心理抗性一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析重塑形象： 首先在形象上需要通过对案场及户外的重新整改包装，借助商业新推的契机，树立一个全新的项目形象。一方面去除市场现有的一些不利谣言，加大市场对本案的信心；另一方面充分整合现有

29、资源，拓展推广渠道的宽度。一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析后期若是销售状况得以改观，则将暗扣转为明扣，配合报广加大推销力度，案场方面统一说辞，从而以价格刺激成交。暗扣降价： 借助商业街的推出所带来的市场关注，通过对4#、5#房源采取暗扣92折，其余房源暗扣96折这样一种形式降低总价，一方面避免加大因前期交付出现的种种原因所造成的业主不满另一方面通过案场方面配合统一说辞引导，顺势去化A区余房。一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析去化顺序房源总销面积预计总销金额说辞重点及引导方向快速去化房源1号楼：301，501，5022

30、号楼：601，6023号楼：305，6014号楼：902，1105，11065号楼：601，605，606，701，705，706，803，804，805，806，1101，1105，1106，1201，1205，1206，1301，1305，1306，15028号楼：13019号楼：1101，1201总计：33户4796.78平方米约1780万元位置较好，靠近小区景观带，视野开阔楼层较好，部分顶楼房源带有阁楼，提升了房源附加价值单价适中，易于引导，客户抗性较小湖景房概念准现房销售，5月底交付，即时入住其次房源1号楼：503，5042号楼：603，6044号楼：302，306，402，403，

31、4045号楼：305，306，901，902，903，904，1001，1002，1003，1004，1005，1006，1505，15069号楼：1501，2203总计：25户3634.82平方米约1350万元楼层适中，易被客户接受湖景房概念准现房销售，5月底交付，即时入住抗性房源A区块其他剩余房源总计：10894.72平方米约4050万元相对上两类房源而言，此批房源欠缺竞争力，在销售中，需要侧重整体项目的大环境优势以及小区的整体效应，并且建议结合其他的促销方式，以此提高附属价值。一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析注：1、4#、5#号楼剩余房源面积12724.32平方米、总销金

32、额40129557元 折扣后剩余房源总销36919192元，总销差3210365元 2、除4#、5#号楼以外剩余房源面积5933.83平方米、总销金额21929407元 折扣后剩余房源总销21052281元，总销差877126元 总计总销差4087491元一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析本栋楼与钵池山公园迟尺之遥，景观采光视线好。本栋楼为5层楼的多层住房，得房率高。本栋楼为板式多层住房，南北通透，通风和采光良好。本栋楼下有社区商业配套，下楼购物方便。本栋楼户型适中131135141146,是标准的小康型三房居住舒适性好。入户花园的设计非常人性化，此处既能作为玄关作为进入家里的缓

33、冲区，又能作为室内空中花园养鱼种花，也可作为衣帽间使用。本栋楼格局方正动静分区二间卧房及客厅朝南，充分的利用室内空间和面积，零浪费的户型设计带给您和家人最大的舒适度。本栋楼为坡顶的外立面美观，防水性能好，购买顶层赠送阁楼。3楼价格只有3650元/左右价格适中，性价比高。1号楼说辞：（余房为3层、4层、5层）一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析本栋楼户型适中135136142,是标准的小康型三房居住舒适性好。5层、6层的住房通风、采光、视线良好，居住舒适性高。入户花园的设计非常人性化，此处既能作为玄关作为进入家里的缓冲区，又能作为室内空中花园养鱼种花，也可作为衣帽间使用。本栋楼格局方

34、正动静分区二间卧房及客厅朝南，充分的利用室内空间和面积，零浪费的户型设计带给您和家人最大的舒适度。本栋楼为6层楼的多层住房，得房率高。本栋楼为坡顶的外立面美观，防水性能好，购买顶层赠送阁楼。2号楼说辞：（余房为5层、6层）一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析本栋楼户型适中129130135136142,是标准的小康型三房,居住舒适性好。5层、6层的住房通风、采光、视线良好，居住舒适性高。入户花园的设计非常人性化，此处既能作为玄关作为进入家里的缓冲区，又能作为室内空中花园养鱼种花，也可作为衣帽间使用。本栋楼格局方正动静分区二间卧房及客厅朝南，充分的利用室内空间和面积，零浪费的户型设计

35、带给您和家人最大的舒适度。本栋楼为6层楼的多层住房，得房率高。本栋楼为坡顶的外立面美观，防水性能好，购买顶层赠送阁楼。本栋楼价格只有3650元/左右价格适中，性价比高。3号楼说辞：（余房主要为6层5套、3层1套、5层1套）一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析远离主干道（水渡口大道和南昌路）居住在此比较安静，能享受到清净的生活。小高层8楼以上是香格里拉国际花园景观最好的房源所在，在此能尽享钵池山公园四季的美景。楼底的半地下车库设有汽车专用泊位，电梯可直达到车库，为您的生活和出行提供了方便。本栋楼为板式楼南北通透，采光和通风效果良好，这样的户型有利您和家人的身体健康。本栋楼格局方正动静

36、分区二间卧房及客厅朝南，充分的利用室内空间和面积，零浪费的户型设计带给您和家人最大的舒适度。本栋楼阳台采用5.8挑高设计，使您和家人尽享空中花园的奢华和乐趣，可以说你晚上在家不必仰望就可以看到天上的星星。入户花园的设计非常人性化，此处既能作为玄关作为进入家里的缓冲区，又能作为室内空中花园养鱼种花，也可作为衣帽间使用。购买此栋低楼层的房子，单总价较低且上下楼方便，可以近距离的真切的看小区中的景观，真花、真草可谓性价比高。4号楼说辞：一、整体思路三、A区余房去划分析二、商业去划分析5号楼说辞：在4号楼基础上增加如下几点离小区北出入口相对较近，有利于出行方便。西侧的住户和11层以上的住户可以一览700亩钵池公园的壮丽景观。东侧的住户正对中央景观带，小区的美景尽收眼底。中国有句古话叫“会当临绝顶一览众山小”，只有站的高才能看的远，现在的潮流就是您住的有多高，那您的人生境界就有多高。采用西子奥得斯悬浮电梯，为老人、儿童等免去了攀爬之苦。如果你够孝顺那就为他们