淘宝店促销方案

1、Word 淘宝店促销方案 淘宝店促销方案（精选12篇） 淘宝店 篇1 一、市场分析 1、网店服装行业分析 近几年中国服装业有着较大的进展，服装业的进展大大推动了中国国民经济的进展。女装饰服饰销售的主力，女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大，淘宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣扬的力度。必需要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显共性，突出特色。 2、网络购物群体分析 网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人，这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体，并且都是些中低端的

2、消费群体，她们选择网络购物的理由是由于网上的东西比较廉价，并且便利快捷，选择的范围更广。 3、竞争对手：911M日韩风服饰 地址： 二、网店定位 网店名称：傻兔子807 馨衣女装店 经营模式：集体经营 主营商品：时尚女装 顾客群：18岁-30岁的女性 网店地址： . 三、市场定位 1、消费者定位 消费者定位即正确找出产品的使用者或购买者。而我们服装销售网店，将目标市场集中在年轻女性，并明确他们的年龄、爱好爱好、学问层次、专业特长和心理进展上等。 2.产品策略 衣服对于每个人来说是不行获缺的物品，每个人的要求不一样，有喜爱突出自我的、有喜爱舒适的、有喜爱时尚的、有喜爱简约的现淘宝也特别人性化。

3、由前面我们的消费群体定位，所以我们的商品也因定位于价廉物美，这样也大大的为他们供应了便利，他们才会认同你，才会接受你。 3、价格定位 价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要缘由之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。 4.渠道策略 B2C网上销售模式。 5、促销策略 网上折价促销 网上赠品促销 积分促销 季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按肯定的折扣大力销售快过季的服饰，可配送肯定的小饰品一起折扣销 售。 数量折扣：指按购买数量的多少，分别赐予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。 四、网站建设 1、修饰商品 美丽的珍宝描述

4、，对页面美观与否有特别剧烈的感知。做到条理分明，重点突出，或许没有太多颜色，但是阅读便利，令人感觉舒适; 我们做珍宝描述的时候，只用一到三种颜色，字体选择是最适合阅读的宋体，标题字体用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，使用表格来来规范，以便买家更好地阅读; 除了美观上的内容，还需要想想珍宝描述的内容，在不失真的状况下，充分发挥我们的文采与才智。 2、商品上架 上架时间：在最多人时段结束的时候上架，即晚上1112点; 上架有效期：珍宝剩余时间越短，成交的可能性会越高，由于即将结束的珍宝总会被排在搜寻的最前面，被扫瞄到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比

5、，我们就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会。 五、网店营销推广 成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟识，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持其市场增长率，使得猎取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利的关键时期，企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个“稳”字。可实行以下策略： 进一步改进和完善产品。依据消费者在导入期的反馈对产品进行改进，比如增加新的功能，提高质量，转变款式，跟进服务等，可以提高产品的竞争力量，满意顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。 寻求新的细分市场。通过细分市场，找到新的尚未满意的市场空间，依据顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。 转变广告宣扬重点。将广告宣扬的重点从导入期的介绍产品转到建立产品的形象、塑造