《消费心理学》教学大纲

1、-清远市职业技术学校消费心理学课程教学大纲一、课程性质与任务消费心理学是心理学的一个重要分支，它是一门研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律的科学。是“教育部职业教育与成人教育司推荐教材”、中等职业技术学校商财贸经、专业的教学用书；也是财经专业的一门重要的专业选修课程。其任务是：通过本课程的学习，使学生掌握消费心理学的基本理论和消费者的心理过程、个体和群体消费决策与行为、商品及营销中的心理现象等方面的内容，培养学生利用消费心理学知识分析和解决现实企业营销活动的思维方式及方法，提高学生分析问题解决问题的能力，同时为学生日后走上工作岗位，更好的从事营销相关工作打下知识基础。二、课程教学目标1、

2、了解消费心理学、知觉、绝对阈限、差别阈限、注意、行为学习理论、经典性条件反射、动机、品牌个性、包装等概念；2、理解并掌握消费者如何感知商品和消费者的态度、情绪和认知；3、掌握消费者的动机、消费决策过程；4、掌握群体消费的购买行为及具体的分析方法；5、理解品牌的重要性，掌握如何树立品牌个性及包装技巧；6、掌握商品定价和调价的心理策略及其具体运用；掌握广告的心理策略及运用；掌握营销自己和捕获顾客心的技巧，人性化服务的运用。三、教学内容结构1-教学内容由基础模块、综合实践模块两部分组成。1. 基础模块是各专业学生必修的基础性内容和应该达到的基本要求，教学时数不少于50 学时。2.综合实践模块是本课程

3、的综合应用部分，以实践教学、任务教学为主，教学时数不少于4 学时。各模块中标“ * ”的内容，可根据实际情况进行选择并安排教学。四、教学内容与要求基础模块教学单元教学内容教学要求与建议了解消费心理学的研究对理解消费者、心理学、消费心理学等概绪论象念；理解心理学的发展及其研究对象。消费心理学明确学习消费心理学的意理解消费心理学在企业、消费者、营销ABC义人员中的作用。了解知觉、绝对阈限与差别阈限的概念；展露阶段掌握阈限、阈下知觉在商业活动中的运了解注意的概念及其两种分类；消费者如何注意阶段掌握非自愿注意的产生条件及其在商业感知商品活动中的运用。了解解释阶段所包含的三个程序；理解阶段理解对象与背景

4、、相似性、闭合性、蔡格尼克效应等原则与规律在商业活动中续表-2-教学单元教学内容教学要求与建议了解行为学习理论的基本原理；理解经典条件反射理论及其重要概念行为学习理论理解工具性条件反射理论及其重要概念消费者学习掌握条件反射在营销活动中的运用者了解观察与模仿对于学习的作用认知学习理论* 掌握记忆过程及其记忆系统了解消费者卷入理论了解消费者态度在商业活动中扮演的角色；成也态度，败也态度掌握态度的三成分模型；消费者的态度、了解态度习得的三种情况；态度的形成情绪和认知掌握影响态度的来源；态度为王营造对了解态度的概念及内涵；商品有利的态度掌握态度塑造的各种途径（认知渠道、情感渠了解消费者动机的概念及其在

5、商业活动中的探索动机的奥秘重要性；了解需要和动机之间的关系；解读消费者的动了解中域值动机理论是一种使用性理论；机中域值动机理论在掌握对立过程理论的概念及其在商业活动中消费动机中的运用的运用；理解维持最优刺激水平及其运用-3-利用动机来刺激购买教学单元教学内容卖的精明个体消费决策顾客是怎样作出决策的消费决策群体心理效应群体消费决策两类独特群体的消费决策“品牌盛典”“大脑”商家必争之地让世界注意，让时间见“大脑”通过耳朵证运转了解刺激消费者需要的重要性；了解价格因素在刺激消费者过程中的作用；续表教学要求与建议了解锚定的概念及其在商业活动中的应用；理解顾客是感性的而不是完全理性的；了解心理账户的概念

6、；掌握一个完整消费决策过程的五个阶段；了解消费决策过程中的禀赋效应和沉没成本效应；理解群体决策与个体决策相比有哪些优势；理解群体决策容易产生的偏差。掌握家庭消费决策类型；了解儿童在家庭消费决策中的作用；了解女性消费决策特点。了解品牌和定位的概念；掌握品牌的个性及品牌个性的作用；了解品牌忠诚度的概念及其意义。了解品牌名称的意义；理解品牌命名应注意的原则；掌握品牌命名的方法。-4-认识商品包装在消费中所起的重要作用；赢得顾客一颗心无声的“推销掌握包装的概念及作用走近商品的包装员”商品分析商品包装的心理功能包装的成功之道掌握商品包装设计的心理要求；的包装用“心”去包装航我商品包装的心理策略；续表教学

7、单元教学内容教学要求与建议明确商品价格在决定消费者购买行为时的商品价格及其关键作用；心理功能商品价格心理神奇掌握商品价格的概念；的价格杠杆了解商品价格与价值的关系；理解并掌握商品定价的集中心理策略；商品定价和调* 了解消费者对商品调价的心理及行为反价的心理策略应；大概了解消费者接受广告的AIDMAS模型；掌握心理暗示效应及其在广告创作中的应广告的心理效用；应掌握“共鸣模型”及其在广告创作中的应用；商业广告全攻略学会如何利用广告减少消费者的“购买后认掌握广告诉求、理性诉求和感性诉求概念；广告诉求掌握独特销售点USP 理论及其在广告诉求开启心灵的密中的应用；码掌握需要层次理论在广告诉求中的应用；5

8、-掌握影响消费者无意注意的基本因素及其应用；增加广告魔力掌握颜色的心理效应；的心理策略理解潘多拉效应及其在广告中的应用掌握记忆原理在广告位置、播放顺序中的应用理解印象形成在整个营销活动中的重要意“营销”自己义及其三个重要因素；掌握成就动机和同理心的含义了解营销者与消费者在相互交往中的心理营销实战赢得上帝从“捕获”顾客心状态；心始掌握改变消费者态度的沟通技巧利用情了解消费者购买行为中的心理发展过程；人性化服务掌握营销者在营销服务中相应的心理对策；综合实践模块教学单元教学内容教学要求与建议对商品进行包装掌握商品包装的设计；无声的“推销员”设计能够针对某一具体商品设计出有创意的符合商品的包装能够拜访

9、当地一家大型超市：1 、了解哪些商实地调查品属于优质包装？哪些属于劣质包装？并运五、教学实施（一）学时安排建议6-模块教学单元绪论消费者如何感知商品消费者学习者消费者的态度、情绪和认知解读消费者的动机个体消费决策群体消费决策“品牌盛典”让世界注基础模块意，让时间见证无声的“推销员”商品的包装商品价格心理神奇的价格杠杆商业广告全攻略营销实战赢得上帝从心始合计： 46-70无声的“推销员”商品的实践模块包装合计： 4-6建议学时数2-44-62-44-64-64-62-44-64-64-66-86-84-6-7-实行学分制的学校，可按16 18 学时折合 1 学分计算。（二）教学方法建议1.立足于培养学生的综合职业能力，激发学生的学习兴趣，坚持“做中学、做中教”，采用精讲多练、多样化的教学方法。可按工作任务或项目组织教学，让学生多接触社会中具体的顾客购买心理案例。教学中，应注重培养学生认真负责的工作态度、交流沟通与合作能力，促进良好职业素养的形成。综合实践模块是本课程的重要组成部分，应该结合专业背景，选择适合的任务进行组织策划，培养学生初步的组织控制能力。教学过程中应注意加强安全防护、绿色环保等观念的灌输。（三）基本教学设施提倡使用多种教学手段组织教学，如场景模拟教学、多媒体教学、案例教学等。（四）现代教育技术的应用建议在教学过程中，应充分利用数字化教学资源辅