公司2011年上半年工作总结和下半年工作打算

1、兖矿集团邹城金明机电有限公司2011 年上半年工作总结和下半年工作打算2011年是金明公司务实求效的素质提升年，也是公司进行规范化管理，全面启动实施“十二五”规划的一年。上半年，在集团公司、实业公司的正确领导和大力支持下，公司以跨越发展为主题，以提高素质为主线，以实现全年经营指标为目标，加大市场开拓力度，强化两级班子建设，提升产品技术含量，深入开展“提转增”活动，内强管理、外拓市场、凝心聚力、务实作为，较好地完成了各项工作任务，保持了公司持续发展的良好态势。第一部分上半年工作总结一、主要经营指标完成情况（一）收入完成情况1-5 月份累计实现销售收入9336 万元，比上年同期 6320万元增加3

2、016万元，增长幅度为48% 。比考核指标 6700万元增加2636万元。其中集团内部收入 6449 万元，集团外部收入 2887 万元，外部市场比重占31% 。化机厂累计实现销售收入1935万元，比上年同期 685 万元增加 1250 万元，增幅为 182% 。上半年预计完成收入1.2 亿元，较考核指标8200万元增收 3800 万元；较奋斗目标 8600 万元增收3400 万元；较力争指标9050 万元增收2950 万元，较好的完成上半年收入指标。（二）利润完成情况1-5 月份累计盈利58 万元，比考核指标 -5 万元减亏增盈163 万元。比上年同期利润 24 万元增盈 34 万元增幅为

3、145% 。上半年预计完成利润 65 万元，较考核指标 -3 万元增盈 68 万元，较奋斗目标 2 万元增盈 63 万元，较力争指标 20 万元增盈 45 万元，较好的完成上半年利润指标。（三）存货完成情况5 月末存货余额4363 万元，比考核指标4500 万元减少137 万元，六月末存货余额控制在4300 万元以内，完成实业公司下达的存货考核指标。（四）应收款项完成情况5 月末应收款项余额为1.0333亿元，比总体考核指标9500 万元增加 833 万元，未完成实业公司下达的考核指标。其中：1、应收账款：5 月末余额为 5585 万元（其中化机厂 2808 万元），比考核指标 4800 万元

4、增加 785 万元，比上年同期3302 万元增加 2283 万元，未完成考核指标；六月份公司加大应收账款清欠工作力度，应收账款余额力争控制在4800万元以内，完成实业公司下达的考核指标。2、其他应收款情况： 5月末其他应收款余额4198 万元，比考核指标 3500 万元增加698 万元，比上年同期3197 万元增加 1001 万元，未完成考核指标，六月份公司将加大集团内部往来转账的速度和进度，其他应收款余额力争控制在 3500 万元以内，完成实业公司下达的考核指标。3、预付账款情况：期末预付账款余额550 万元（其中化机厂 161 万元），比考核指标 1200 万元减少 650 万元，比上年同

5、期 1163 万元减少 613 万元，完成考核指标，六月末预付账款余额力争控制在 500 万元，完成实业公司下达的考核指标。2应收账款未完成的主要原因：一是由于集团公司内部单位落实“互不拖欠协议”力度不够，并以集团公司已协调完毕为由，拒绝支付相关货款。二是由于集团内部单位对集团公司取消内部质保金的规定置之不理，此前的质保金一直拒绝支付，新发生的业务继续执行 10% 的质保金额度。 三是合同履约率偏低，合同的违约责任等条款在集团内部不受法律保护，无法采取相应措施进行法律诉讼，给清理回收工作造成很大的被动性。（五）职工收入情况职工收入稳步增长，预计上半年职工工资水平16987元，比 2010 年工

6、资水平增长6.9 。（ 1）金明公司本部预计上半年职工工资水平18380元，增长 3% 。（ 2）济宁化工机械厂预计上半年职工工资水平13416元，职工平均工资同比实现翻番。（六）顺利实现安全生产。上半年无轻伤及以上人身伤害事故和三级非人身事故发生，实现安全生产。二、主要工作开展情况（一）求真务实，与时俱进，扎实推进各项工作2011年，站在跨越发展的新起点上，实业公司在年度工作会上发出了“树雄心，立壮志，确保实现一百亿”的响亮号召，为跟上实业公司快速发展的步伐， 根据实业公司“提境界、转作风、 增强执行力和凝聚力”活动精神， 结合公司实际开展了“转作风、提素质、争先锋、促发展”主题实践活动，3

7、在公司内部大力开展制度创新、 技术创新、 管理创新等活动，创新发展思路，建立科学、有效、可控、操作性强的管理流程，以精细化管理促进经济效益，以创新市场开拓模式激发公司发展活力、树立公司形象。1、制定目标，积极作为，确保销售收入在去年的基础上实现翻番。 集团公司、实业公司2011 年度工作会议召开后，公司于1 月 18 日精心组织召开了首届二次“双代会”暨2011 年度工作会，经研究分析，合理制定了2011 年各项工作目标。为确保目标任务的完成，实现“十二五”高点起步，公司超前谋划、精心部署各项工作，科学分解总体目标，合理分配于各基层单位，在确保压力的同时营造各单位争先发展、创先争优的良好氛围。

8、上半年，经过全体干部职工的积极努力，公司销售总额较去年同期相比有了较大幅度的增长，全体干部职工“想发展、要发展”的决心更加坚定，为公司跨越发展提供了强有力的思想保证。2、真抓实干，务实求效，开拓跨越发展新局面。为了把跨越发展的理念落实到实践行动中、落到到具体工作中，公司对管理人员和管理机制进一步进行了深度调整，把一批志同道合，想干事、敢干事、能干事、干成事的人安排在重要位置，形成了干事创业的良好氛围。经过一年多的深入整治，阻碍济宁化机厂跨越发展的被动局面已被打破，一线干部职工的大幅度调整，深层次地触动了全厂职工，树立了正气。广大干部职工从“要我做”到“我要做”的思想转变为公司跨越发展打下了坚定

9、的思想基础。标准化车间建设、厂区的重新规划、新设备的安装使用、高技能人才的引进，为公司跨越发展注入了新鲜血液，公司呈现出万众一心、共谋发展的喜人局面。43、优化生产组织，高效均衡生产。上半年，节假日较多，车间重建、仓库搬迁等不利因素严重影响和制约了正常的生产，为将影响降至最低，公司超前分析，科学预判，细化措施方案，提前备足生产所需物资，合理安排生产。针对镀铜焊丝、截齿、接链环等产品销量的大幅增长，为稳占市场份额，确保生产任务接续，建立了产、供、销联动机制，随时调度产、供、销计划的平衡，核对库存产品，合理编排生产计划，真正做到“早谋划、早部署、早发动” 。为积极开拓矿车市场，上半年，经多方面积极

10、努力在赵楼、杨村、二号井、南屯、新疆、贵州、鲁西南等煤矿招标中相继中标， 目前生产任务饱满。 为按时保质完成生产任务，公司提前进行市场调研，遵循比价采购原则，备足了生产所需板材及辅助材料，大大降低了生产成本。截止五月末，经积极努力共完成 140 辆矿车、 115 辆平板车，矿车的外观和使用性能受到各矿一致好评。为确保在建项目按期竣工，济宁化机厂加大管控力度，督促国宏丙碳贮罐、碳酸二甲酯贮罐、甲醇贮罐、催化剂贮罐在建项目施工进度。为加快实现标准化车间建设， 公司采取“倒排工期制”，对工程实行目标倒逼管理，目前，采掘配件厂大部分设备已经迁入新车间投入生产，近期电气厂和仓库将陆续搬入新车间投产，届时

11、公司将呈现出崭新的发展局面。（二）高端定位，强势起步，加快转方式调结构步伐公司围绕跨越发展目标， 积极探索发展新思路、 新战略，进一步完善公司“十二五”规划，健全与公司发展新战略相适应的组织体系、制度体系、风险防控体系，把战略规划与年度指标、业绩考核等工作有机衔接，同心协力、积极作为、锐意进取，确保实现新跨越。51、深入调研，科学分析，明确转方式调结构方向。今年以来，公司以思想观念转变、经营理念更新为先导，深入市场调研，科学分析产品，优化产品结构和市场定位，以现有产业为基础，积极慎重地培育一批有市场、有效益、有前景的品牌产品，逐步淘汰高耗能工艺和无效益产品，实现由粗放型产业向精细化转变。焊接材

12、料厂从年初开始逐步淡化镀件产品，将产业结构逐步转向精细化领域， 努力创建“龙达”品牌。机械制造厂引进先进技术、改进加工工艺，大力培育矿车产品，打造矿车品牌，并严格执行一合同一技术协议，保证产品质量，满足客户需求。上半年，经销售人员积极努力，共招标矿车 330 辆，生产任务饱满，发展势头强劲。电气制造厂加快推进 1140V 八组合开关、四组合开关及 3300V 八组合开关的研制，逐渐形成组合开关系列化。2、落实责任，齐抓共管，营造跨越发展良好氛围。为确保各项指标落实到位，公司根据各单位生产实际与产品特点，坚持“合理分析、高点定位、发挥潜能、实现跨越”的原则，与各单位负责人层层签订经营责任书，分解

13、指标、落实责任，为实现“十二五”强势起步打下坚实基础。今年以来，公司把技术管理、质量控制、成本压缩、合同履行、营销服务的责任主体重心下移，向基层单位集中，向车间集中。同时，机关部室充分发挥“保障、服务、协调、指导、管控、考核”的职能，实现专业化管理。3、深入基层，动态管控，形成联动保障机制。今年以来，公司领导班子将工作重心下移，深入基层抓生产、抓管理、抓安全、抓效益。从原材料的采购、生产过程中的每个环节到产品投放市场使用形成了一套高效、有力的责任体制。严格实施“源头有控制、过程有优化、结果有评价”的“三6有”闭环管理。根据“两个开发”即市场开发、新产品开发一起抓的原则，加大了新产品研发力度，扩

14、大产品知名度、扩大市场份额， 使新产品早日达产达效。上半年，公司对接链环、配电柜、组合开关、焊丝、矿车等产品的生产工艺进行了更新和完善，为这些产品稳占市场份额、打造一流品牌铺平道路。（三）创新理念，理性思考，开创市场营销新局面1、健全体制， 转变模式， 调动一切力量开拓市场。2011年，公司销售收入力争实现翻番，以往的销售理念、思路已无法满足跨越发展的需要，因此，公司进一步加强市场营销体制、机制建设，提升营销人员的业务能力，促进销售规模快速扩张，实现公司跨越发展。根据公司产品、产业现状和营销工作实际， 制定了营销班子建设实施方案。 坚持“动力牵引、授责分权、持续开发、组织激活、激励保证”的原则

15、，科学合理地将营销团队划分为四个小组，并将销售人员全部派遣出去，有针对性的进行市场开拓。同时，进一步推进全员营销理念，实行两级管理，让基层单位担负起营销职能，分解营销压力，缓解管理资源、营销资源不足的矛盾。积极实行销售过程管控。公司加强对销售人员的动态监督、指导和考核，销售团队务实求效、赶帮比超的工作氛围已逐步形成，工作热情空前高涨。改变了以往单兵作战的销售模式，形成了有困难大家上，有问题大家共同商榷解决的可喜局面。上半年，公司市场开拓成绩显著，矿车产品除在集团公司鲍店、 赵楼两矿实现销售外， 先后销往新泰、 新疆、贵州等地。济宁化机厂在国宏、新疆能化、金威煤电和山东华硕生物等多家企业招标中分

16、别获得标书，其中新客户占有很大比例。在公司领导的亲自带领下，先后对鄂尔多斯、榆7林、天池、贵州、新疆等兖矿外部矿井进行了实地市场调研，并积极与矿领导沟通、交流，详细介绍了公司概况和产品性能，初步达成合作意向，为今后产品的介入奠定了良好基础。2、加强信息收集，编织销售网络。两级营销队伍加强市场信息收集分析，跟踪研究产品、产业发展趋势，跟踪研究技术创新发展的最新变化，跟踪研究用户需求和行业发展的动态，研究市场细微变化，敏锐地捕捉市场信息，及时调整营销策略和方向，以变应变，以动制动，信息对称，快速应对市场，抢占市场先机。利用驻外单位节日回家的有利时机，加大感情联络和公关力度，巩固了客户关系，获得了许

17、多宝贵的市场信息。各基层生产单位转变思想，积极跟进，高效处理质量和售后服务工作，以优质服务稳定已占市场，以“进入优先、逐步渗透”的理念开发新市场，以“广种博收、大面积撒网、重点突破”的方式跟踪潜在市场， 形成稳固一批、开拓一批、寻找一批的滚动开拓机制。3、调整策略，打好“以量取胜”向“以质取胜”转变的攻坚战。 2011 年，公司领导班子及营销团队倾心思考营销工作，制定营销新战略，将“以量取胜”转向“以质取胜”。经过周密的市场调研、市场分析，公司将焊接材料厂的拉拔产品与烟台一诺电子材料有限公司的键合丝产品进行对比，寻找差距，确定了由“量”向“质”转变的营销战略。为打赢这场攻坚战， 公司成立了技术

18、部，理顺产品定额，加大技术研发力度，力控产品成本，提高了产品附加值和科技含量，提升了公司盈利能力和核心竞争力。同时，为了使产品获得市场通行证，公司积极进行 QEO 管理体系认证工作，现已取得三体系认证资格证书，使产品在市场竞争中更具权威性和竞争力，为营销工作的开展提供更为有力的硬性保障。8同时，随着国家宏观经济政策的调控和市场通货膨胀的影响，公司相当一部分产品由于钢材等主要原材料价格的上涨，造成成本压力过大，以钢材等为主要原材料的大部分产品已经没有利润空间，有的已出现了成本倒挂现象，经济形势不容乐观，为切实维护公司的整体经济利益，提高公司综合经济效益，确保“和谐兖矿，和谐金明”建设的顺利推进，

19、公司拟定对钻具产品内部价格上浮 20%-30% ，钎具加工费、镀锌铁丝加工费上浮 20%-30% ，此建议已提交上级组织进行审批。4、传递压力、激发活力，外部市场开拓成绩斐然。为加大对营销人员的激励和约束力度，公司积极研究落实激发营销人员干劲和潜力的有效政策和办法，把市场竞争的压力有效地传递到营销团队的每个人身上，通过强化考核，严格落实奖惩兑现，切实增强了营销人员的紧迫感和责任感，激发了营销团队市场开拓的强大动力。经积极努力，接链环、截齿、焊丝等主导产品的市场份额不断扩大。进入 2011年，济宁化机厂在峄化、菏泽能化、新疆能化、贵州开阳化工等项目中相继中标。 上半年已有4800 多万元的生产任

20、务储备，同比增长 337.5% ，呈现出强劲的发展势头。1-5 月份，公司外部市场开拓成效显著，外销产品比重占到了30% 以上，与上年同期相比有了较大幅度的增长。（四）强化管理，内挖潜能，经济运行质量有效提升2011 年，公司积极推进强严树创工程建设，强化管理，务实作为，努力提高经济运行质量，着力营造新的经济增长点，全力寻求发展的新突破，推动了公司快速发展。1、加强领导，强化职责，提升干部职工执行力。为确保年度经营目标的完成，公司加强领导，完善责任机制，健9全工作流程，强化日常监督。年初，分别与各单位负责人签订经营责任书，并缴纳风险抵押金，分片包干，量化考核，做到事事有人抓，层层有人管，形成一

21、个严密的责任网络。同时，要求中层干部向分管领导每月述职一次，分管领导向公司党政负责人每月述职一次，及时了解基层单位经营状况，及时调整领导班子成员工作重心，重新分配工作任务，立足岗位、明确职责、细化管理，通过领导干部以身作则的引领作用、重点岗位人员典型示范作用，凝聚和带领职工攻坚克难、积极进取，开创了跨越发展的新局面。2、加大技术创新力度，提升公司核心竞争力。技术部成立后，深入车间调研、考察、分析，结合公司实际制定了科技创新工作管理办法 、技术革新管理及考核办法 ，并对各单位的产品进行深入了解，针对矿车、平板车、导烟车、锥形套、给煤机机尾联动系统等投入生产的产品图纸进行了成本定额控制审批， 压缩

22、产品成本， 提升了公司竞争力。坚持每月召开一次安全、技术、质量工作例会，对技术、质量、安全隐患排查等工作进行统一安排部署，并对前一次会议中提出的整改问题进行落实、考核，有效提升了技术质量工作水平。截止目前为止，共查找出 11 项亟待攻关解决的质量问题，制定了质量攻关推进目标、计划和要求，产品质量得到持续改进。为大幅提升截齿产品质量，公司积极与山东大学、北京热处理协会专家及专业硬质合金生产厂家交流合作，进行截齿喷焊工艺课题的研究，努力提高截齿的综合机械性能，降低生产成本，使截齿产品质量大幅提升，增强了市场竞争力和占有率。机械制造厂加大离心机筛篮系列产品的精密焊接工艺技术研究课题研究力度， 重在提

23、高产品质量，10提高生产效率，降低成本，提升利润空间。同时积极开拓五种型号的筛篮系列产品， 预计年生产能力可达600 万元以上。两项科研项目已上报上级有关部门。电气制造厂QC 小组的提高矿用组合开关通讯成功运行时间课题，在参加实业公司 QC 小组成果发布会中取得了较好的名次。3、大力推进降本增效工作，提高公司运营力。上半年，公司继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本，严控“两金”管理，确保资金链安全。同时，面对近年来行业毛利率“屡往低处走” 、销售“量增利减”，增销不增效、利润空间不断下降的实际，从公司内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个单位、每个流程、每个岗位制定降

24、本增效的目标、措施，责任到人。为将节支降耗工作落到实处，公司新建车间全部采用LED 照明取代普通的照明；车间墙体全部采用压型钢板复合保温墙体材料，提高了车间隔热、保温性能，降低能耗，此两项举措每年将节省电费等费用近50 万元。4、加强人才队伍建设，树立选人用人廉政之风，提升公司公信力。2011年是公司务实求效的素质提升年，公司深入实施“重人才、抓研发、搞革新、促发展”的战略举措,积极响应实业公司打造“十百千万”人才工程目标，努力打造一支高素质、高技能，适应公司发展需要的人才队伍，为公司可持续发展提供充分的人才支持和智力保证。上半年，公司组织 7 个工种，共230 人参加专业化培训；组织26 名

25、人员进行了 QEO 三体系体系认证培训，并通过考试获得内审员资格；组织采掘配件厂的专机操作人员进行了系统化的培训与学习，为专机的正常运行、维护和保养提供了保障；组织名新招聘职工进行了岗前技能及安全生产培训。11月份，结合公司发展实际和人才培养需要，组织举办了公司第二届职工技术技能比武大赛，共5 个工种 48 名职工参加了比武活动。经过车间、区队、公司层层选拔，选拔出了 22 名优秀选手代表公司参加实业公司首届职工岗位技能比武活动。 6 月 10 日，在公司机械制造厂成功举办了实业公司首届铆工技术比武活动，比武前夕，公司专门成立了比武筹备工作组，对比武准备工作进行了统一安排和部署，确保比武活动顺

26、利进行。通过组织一线职工进行岗位练兵、技术比武活动，全面提升职工的理论水平、技能水平和工作创新能力， 在公司上下形成了比、学、赶、帮、超的浓厚氛围。在选人用人工作中，公司始终坚持“民主、公开、竞争、择优”的原则，对人员进行选拔任用。 上半年， 公司引进营销管理人员 1 人，专业技术人员 2 人，中级技术工人 1 人，通过邹城市劳务开发公司办理劳务派遣生产一线急需技术工人 26 人，其中，高级工3 人，中级工8 人。根据调整后的机关机构设置结合工作需要，调整中层管理人员4 名。免去中层管理干部职务 2 名。树立了选人用人和重视人才的正气，创造了人人争先创优、奋发向上的良好氛围。5、解决制约公司发

27、展瓶颈，增强持续发展力。为解决接链环产能不足的瓶颈，公司聘请专家投入160 余万元在原铣齿专机的基础上加以改进，重新制作了6 台铣齿专机，现已全部投入使用，创下当月生产2100 套接链环的历史最好记录。完成了两台CA6140车床的采购及4 台 CAK4085ni数控车床和 3 台 XA5032 立式升降台铣床的招标工作。 公司投资 213 万元购置了一台水平下调式三辊卷板机， 最大卷板厚度可达 80mm ，彻底解决了化机厂产能不足的被动局面。化机厂全体干部职工经过三个多月的艰苦奋战，顺利完成国12宏“四塔”设备的制造。该塔高 50.3m ，直径 3.4m ，塔体壁厚 18mm ，重达 93.4

28、5 吨，创历年建造设备中体积最大、质量最重、制作复杂难度最大记录。该设备的完工彰显了化机厂整体生产能力的提高，为今后承揽技术含量高、体积和吨位大的生产任务奠定了良好基础。新设备的引进极大地增强了公司的生产能力，为确保全年生产任务的完成提供了坚实保障。上半年，产品产量较去年同期相比增长了13.72% 。同时，为解决产品的质量问题，公司技术部带领技术人员，深入探究镀锌铁丝、镀铜焊丝的退火工艺，大大提高了产品质量， 并且创下当班生产焊丝 11.2 吨的良好记录。产品的质与量的提升为市场开拓提供了有力保障，公司持续发展力进一步增强。（五）夯实安全基础，强化安全意识，顺利实现安全生产2011年年初，公司

29、根据集团公司、实业公司安全工作计划，结合公司实际情况，制定了 2011 年安全工作计划，层层签订了安全生产目标责任书，确保安全工作落到实处。1、加强安全教育，增强安全意识。公司认真贯彻落实上级指示精神，着重加强以岗位责任制为中心的安全生产和操作技能知识培训。加大安全生产管控力度，加强安全知识宣传，并对生产的重点部位进行安全因素分析和讨论，提高识别风险的能力和防控意识。年初，安全生产部积极修订了安全生产责任制 ，明确安全工作目标和自身职责，调动全员抓安全的浓厚氛围。扎实开展“安全集中整治季”活动，严格执行“九个一律”问责措施，警示高悬、反骄防松，集聚全力打好安全攻坚仗。组织开展了安全警示再教育，

30、对新招聘职工进行岗前安全教育培训，强化职工自主保安意识。认13真做好夏季三防工作，组织四个专业化厂队人员进行了一次主题为“安全发展，预防为主”的消防演练活动，切实增强职工应对突发事件的处置能力。积极开展“安全生产月”活动，通过悬挂条幅、举办黑板报、发放安全倡议书等方式进行大力宣传，将“安全责任，重在落实”的安全理念根植于每位员工心中，发动全体员工讲安全、学安全，为公司创造和提供稳定良好的安全生产环境。2、二是加强特殊时期安全生产的组织管理。公司始终坚持“安全第一、预防为主、综合管理”的方针，大力开展“员工无三违、现场无隐患、单位无事故”的“三无”活动，牢固树立了“以人为本、安全发展”的理念。针

31、对公司厂区进行重新规划，个别车间现场作业较差，为确保安全，公司采取领导干部现场跟班、带班制度，紧盯现场关键部位和薄弱环节，加大了隐患排查力度和频度，及时发现和消除现场隐患。上半年，共查出安全隐患 122 条，对发现的问题及时进行了整改和验收。3、统筹协调，共创和谐，实现公司各项工作安全平稳发展。 积极推进“创先争优、争做兖矿创业先锋”和创建“工人先锋号”活动，围绕“五个环节”开展领导干部点评工作。大力开展党风廉政建设，并进行公开承诺、群众监督活动。职代会征集职工代表提案 36 条。春节期间，开展扶贫帮困送温暖活动，走访慰问困难职工 22 人，发放慰问金 16200 元。举办了题为“给力金明 给

32、力 2011 ”的大型春节联欢活动，活跃了职工文化生活。 “三八”妇女节期间，积极开展“创先争优做贡献， 岗位建功展风采”主题活动， 提升女职工素质， 彰显女职工风采，并积极组织全体女职工进行健康查体。创办的“三讲、三看、三增强”创先争优活动载体在集团公司 400 多14个好载体中脱颖而出，荣获殊荣；创办的10 期创先争优活动简报荣获集团公司三等奖。严格落实信访稳定责任制，扎实做好矛盾排查和调解工作，确保了“两节” 、“两会”、集团公司四届四次职代会期间的和谐稳定。回顾上半年工作，我们必须理性地认识到发展中存在的问题：一是进入 2011 年以来，济宁化机厂签订了大量的内外部市场订单，由于生产设

33、备落后，生产能力的不足，严重制约了该厂的发展； 二是技术创新、 技术研发工作推进缓慢；三是一些关键岗位人才仍然匮乏，人力资源短缺的矛盾日益突出；四是受生产条件制约和生产任务异常饱满的影响，个别车间现场文明作业较差，安全管理有待进一步加强。第二部分下半年工作打算下半年，公司厂房、库房搬迁，将给我公司安全、生产经营等工作带来一定的压力，各种不可预料的困难将纷沓而至。面对巨大的困难和挑战，我们将继续保持昂扬的斗志，进一步统一思想，坚定信心，以时不我待的精神状态，超前开展各项工作，确保完成全年各项工作指标，实现“十二五”良好开局。主要经济指标：下半年销售收入确保完成 11400 万元，全年确保完成 2

34、.34 亿元，下半年力争完成 1.2 亿元，全年力争完成 2.4 亿元，完成实业公司下达的力争指标；下半年利润确保实现 48 万元，全年确保完成 113 万元，下半年利润力争实现 60 万元，全年力争完成 125 万元，完成实业公司下达的力争指标； 应收账款、 存货分别控制在考核指标之内，实现安全生产。15下半年，将重点抓好以下几个方面的工作：一、进一步加强营销团队建设，开拓市场空间根据各生产单位产品定位，细化市场，加强营销“四部”建设，一部定位为内外部综机市场， 主要服务于采掘配件厂；二部内部市场定位为物资部，外部市场定位为非标件市场，主要服务于机械制造厂；三部定位为内外部煤化市场，主要服务

35、于济宁化机厂；营销四部定位为新疆、内蒙、宁夏等西北市场，由供销公司统一安排部署。 明确营销四部主攻方向，加强各部之间的配合与沟通，舞活业务人员自主开发市场的能力，多渠道进行市场开发，促进销售规模快速增长，逐步打造一支技术过硬、素质过硬、服务过硬的营销团队。在新客户、大客户开发上，采取专人进行攻关。针对某个市场区域，专门设立直属项目部，进行长期市场跟踪，为公司市场开拓搭建平台。健全完善营销工作制度、激励机制，充分激发销售人员工作热情，积极开拓市场，为全年销售任务的完成提供有力保障。二、进一步加强技术研发力度，提升产品技术含量加快推进2011 年技术研发课题和技术革新课题的实施进度，加快成果转化，为公司发展提供动力支持。以