延边半导体芯片服务项目招商引资方案

1、泓域咨询/延边半导体芯片服务项目招商引资方案目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114173647 第一章 项目概述 PAGEREF _Toc114173647 h 7 HYPERLINK l _Toc114173648 一、 项目名称及建设性质 PAGEREF _Toc114173648 h 7 HYPERLINK l _Toc114173649 二、 项目承办单位 PAGEREF _Toc114173649 h 7 HYPERLINK l _Toc114173650 三、 项目定位及建设理由 PAGEREF _Toc114173650 h 7 HYPERL

2、INK l _Toc114173651 四、 项目建设选址 PAGEREF _Toc114173651 h 8 HYPERLINK l _Toc114173652 五、 项目总投资及资金构成 PAGEREF _Toc114173652 h 9 HYPERLINK l _Toc114173653 六、 资金筹措方案 PAGEREF _Toc114173653 h 9 HYPERLINK l _Toc114173654 七、 项目预期经济效益规划目标 PAGEREF _Toc114173654 h 9 HYPERLINK l _Toc114173655 八、 项目建设进度规划 PAGEREF _T

3、oc114173655 h 10 HYPERLINK l _Toc114173656 九、 项目综合评价 PAGEREF _Toc114173656 h 10 HYPERLINK l _Toc114173657 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc114173657 h 10 HYPERLINK l _Toc114173658 第二章 公司筹建方案 PAGEREF _Toc114173658 h 12 HYPERLINK l _Toc114173659 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc114173659 h 12 HYPERLINK l _Toc114173660 二、 公

4、司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc114173660 h 12 HYPERLINK l _Toc114173661 三、 公司组建方式 PAGEREF _Toc114173661 h 13 HYPERLINK l _Toc114173662 四、 公司管理体制 PAGEREF _Toc114173662 h 13 HYPERLINK l _Toc114173663 五、 部门职责及权限 PAGEREF _Toc114173663 h 14 HYPERLINK l _Toc114173664 六、 核心人员介绍 PAGEREF _Toc114173664 h 18 HYPERLINK

5、l _Toc114173665 七、 财务会计制度 PAGEREF _Toc114173665 h 19 HYPERLINK l _Toc114173666 第三章 市场营销和行业分析 PAGEREF _Toc114173666 h 23 HYPERLINK l _Toc114173667 一、 影响行业发展的有利和不利因素 PAGEREF _Toc114173667 h 23 HYPERLINK l _Toc114173668 二、 营销调研的方法 PAGEREF _Toc114173668 h 25 HYPERLINK l _Toc114173669 三、 市场规模 PAGEREF _To

6、c114173669 h 28 HYPERLINK l _Toc114173670 四、 行业竞争格局 PAGEREF _Toc114173670 h 29 HYPERLINK l _Toc114173671 五、 顾客满意 PAGEREF _Toc114173671 h 30 HYPERLINK l _Toc114173672 六、 行业壁垒 PAGEREF _Toc114173672 h 33 HYPERLINK l _Toc114173673 七、 顾客忠诚 PAGEREF _Toc114173673 h 34 HYPERLINK l _Toc114173674 八、 行业发展概况和趋势

7、 PAGEREF _Toc114173674 h 35 HYPERLINK l _Toc114173675 九、 市场营销学的研究方法 PAGEREF _Toc114173675 h 37 HYPERLINK l _Toc114173676 十、 行业基本风险特征 PAGEREF _Toc114173676 h 39 HYPERLINK l _Toc114173677 十一、 品牌更新与品牌扩展 PAGEREF _Toc114173677 h 40 HYPERLINK l _Toc114173678 十二、 市场导向战略规划 PAGEREF _Toc114173678 h 47 HYPERLI

8、NK l _Toc114173679 十三、 品牌资产增值与市场营销过程 PAGEREF _Toc114173679 h 49 HYPERLINK l _Toc114173680 十四、 价值链 PAGEREF _Toc114173680 h 50 HYPERLINK l _Toc114173681 第四章 人力资源 PAGEREF _Toc114173681 h 55 HYPERLINK l _Toc114173682 一、 劳动环境优化的内容和方法 PAGEREF _Toc114173682 h 55 HYPERLINK l _Toc114173683 二、 人员录用评估 PAGEREF

9、_Toc114173683 h 57 HYPERLINK l _Toc114173684 三、 薪酬体系设计的前期准备工作 PAGEREF _Toc114173684 h 58 HYPERLINK l _Toc114173685 四、 企业人员招募的方式 PAGEREF _Toc114173685 h 60 HYPERLINK l _Toc114173686 五、 人力资源费用支出控制的原则 PAGEREF _Toc114173686 h 66 HYPERLINK l _Toc114173687 六、 奖金制度的制定 PAGEREF _Toc114173687 h 66 HYPERLINK l

10、 _Toc114173688 第五章 企业文化方案 PAGEREF _Toc114173688 h 71 HYPERLINK l _Toc114173689 一、 建设新型的企业伦理道德 PAGEREF _Toc114173689 h 71 HYPERLINK l _Toc114173690 二、 企业文化的特征 PAGEREF _Toc114173690 h 73 HYPERLINK l _Toc114173691 三、 品牌文化的基本内容 PAGEREF _Toc114173691 h 77 HYPERLINK l _Toc114173692 四、 培养现代企业价值观 PAGEREF _T

11、oc114173692 h 95 HYPERLINK l _Toc114173693 五、 企业文化是企业生命的基因 PAGEREF _Toc114173693 h 99 HYPERLINK l _Toc114173694 六、 建设高素质的企业家队伍 PAGEREF _Toc114173694 h 102 HYPERLINK l _Toc114173695 七、 企业伦理道德建设的原则与内容 PAGEREF _Toc114173695 h 112 HYPERLINK l _Toc114173696 八、 企业核心能力与竞争优势 PAGEREF _Toc114173696 h 118 HYPE

12、RLINK l _Toc114173697 第六章 项目选址方案 PAGEREF _Toc114173697 h 120 HYPERLINK l _Toc114173698 一、 提升生态文明建设水平 PAGEREF _Toc114173698 h 122 HYPERLINK l _Toc114173699 第七章 经营战略分析 PAGEREF _Toc114173699 h 124 HYPERLINK l _Toc114173700 一、 融合战略的分类 PAGEREF _Toc114173700 h 124 HYPERLINK l _Toc114173701 二、 集中化战略的优势与风险

13、PAGEREF _Toc114173701 h 126 HYPERLINK l _Toc114173702 三、 总成本领先战略的风险 PAGEREF _Toc114173702 h 128 HYPERLINK l _Toc114173703 四、 企业文化战略的类型 PAGEREF _Toc114173703 h 130 HYPERLINK l _Toc114173704 五、 集中化战略的含义 PAGEREF _Toc114173704 h 136 HYPERLINK l _Toc114173705 六、 企业使命决策应考虑的因素和重要问题 PAGEREF _Toc114173705 h

14、137 HYPERLINK l _Toc114173706 第八章 运营管理 PAGEREF _Toc114173706 h 141 HYPERLINK l _Toc114173707 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc114173707 h 141 HYPERLINK l _Toc114173708 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc114173708 h 141 HYPERLINK l _Toc114173709 三、 各部门职责及权限 PAGEREF _Toc114173709 h 142 HYPERLINK l _Toc114173710 四、 财务会计制度

15、 PAGEREF _Toc114173710 h 145 HYPERLINK l _Toc114173711 第九章 经济效益 PAGEREF _Toc114173711 h 149 HYPERLINK l _Toc114173712 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc114173712 h 149 HYPERLINK l _Toc114173713 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc114173713 h 149 HYPERLINK l _Toc114173714 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc114173714 h 150 HYPER

16、LINK l _Toc114173715 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc114173715 h 152 HYPERLINK l _Toc114173716 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114173716 h 153 HYPERLINK l _Toc114173717 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc114173717 h 154 HYPERLINK l _Toc114173718 三、 财务生存能力分析 PAGEREF _Toc114173718 h 155 HYPERLINK l _Toc114173719 四、 偿债能力分析 PAGEREF _T

17、oc114173719 h 156 HYPERLINK l _Toc114173720 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc114173720 h 157 HYPERLINK l _Toc114173721 五、 经济评价结论 PAGEREF _Toc114173721 h 158 HYPERLINK l _Toc114173722 第十章 财务管理方案 PAGEREF _Toc114173722 h 159 HYPERLINK l _Toc114173723 一、 存货管理决策 PAGEREF _Toc114173723 h 159 HYPERLINK l _Toc114173724

18、 二、 财务可行性评价指标的类型 PAGEREF _Toc114173724 h 161 HYPERLINK l _Toc114173725 三、 现金的日常管理 PAGEREF _Toc114173725 h 162 HYPERLINK l _Toc114173726 四、 财务可行性要素的特征 PAGEREF _Toc114173726 h 167 HYPERLINK l _Toc114173727 五、 影响营运资金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc114173727 h 168 HYPERLINK l _Toc114173728 六、 短期融资的概念和特征 PAGEREF _

19、Toc114173728 h 170 HYPERLINK l _Toc114173729 七、 短期融资的分类 PAGEREF _Toc114173729 h 171 HYPERLINK l _Toc114173730 第十一章 投资计划方案 PAGEREF _Toc114173730 h 174 HYPERLINK l _Toc114173731 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc114173731 h 174 HYPERLINK l _Toc114173732 建设投资估算表 PAGEREF _Toc114173732 h 175 HYPERLINK l _Toc11417373

20、3 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc114173733 h 175 HYPERLINK l _Toc114173734 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc114173734 h 176 HYPERLINK l _Toc114173735 三、 流动资金 PAGEREF _Toc114173735 h 177 HYPERLINK l _Toc114173736 流动资金估算表 PAGEREF _Toc114173736 h 177 HYPERLINK l _Toc114173737 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc114173737 h 178 HYPERLINK l

21、 _Toc114173738 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc114173738 h 178 HYPERLINK l _Toc114173739 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc114173739 h 179 HYPERLINK l _Toc114173740 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc114173740 h 179 HYPERLINK l _Toc114173741 第十二章 项目综合评价 PAGEREF _Toc114173741 h 181报告说明以半导体为核心的电子产业是中国产业升级的关键，半导体产业一直是国家政策大力鼓励、引导

22、和扶持的重点产业。2016年国务院出台的“十三五”国家战略性新兴产业发展规划中提出要启动集成电路重大生产力布局规划工程；2020年出台的新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策提出要聚焦高端芯片、集成电路装备和工艺技术、集成电路关键材料、集成电路设计工具、基础软件、工业软件、应用软件的关键核心技术研发；2021年出台的十四五国家信息化规划和“十四五”数字经济发展规划强调加快集成电路关键技术攻关，提高关键技术创新能力。由此可见，国家发展半导体行业、加快解决“卡脖子”难题的决心。在国家政策的大力支持下，半导体行业有望进一步发展。根据谨慎财务估算，项目总投资1494.27万元，其中：建设

23、投资889.72万元，占项目总投资的59.54%；建设期利息18.27万元，占项目总投资的1.22%；流动资金586.28万元，占项目总投资的39.24%。项目正常运营每年营业收入5200.00万元，综合总成本费用4362.74万元，净利润611.56万元，财务内部收益率28.76%，财务净现值727.79万元，全部投资回收期5.64年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。该项目工艺技术方案先进合理，原材料国内市场供应充足，生产规模适宜，产品质量可靠，产品价格具有较强的竞争能力。该项目经济效益、社会效益显著，抗风险能力强，盈利能力强。综上所述，本项目是可行的。项目

24、是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。项目概述项目名称及建设性质（一）项目名称延边半导体芯片服务项目（二）项目建设性质本项目属于扩建项目项目承办单位（一）项目承办单位名称xxx有限公司（二）项目联系人熊xx项目定位及建设理由全球前十大功率半导体厂商主要以欧美日厂商为主。根据Omdia发布的2021年功率半导体领域主要厂商营收排名，第一是英飞凌，其营收远大于其他厂商；第二是安森美；第三是意法半导体，前三大厂商占据了榜单营收的56.71%。另外，前十大企业榜单中有一半的日本企业，

25、包括三菱电机（第4）、富士电机（第5）、东芝（第6）、瑞萨（第9）、ROHM（第10）。值得注意的是，全球前十大功率半导体企业排名第8的安世半导体在2019年被国内厂商闻泰科技收购，安世半导体与闻泰科技形成显著的协同效应，成为国内最大的功率半导体厂商。“十四五”时期坚定不移贯彻新发展理念，坚持稳中求进工作总基调，以推动高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，以改革创新为根本动力，以满足人民日益增长的美好生活需要为根本目的，积极融入新发展格局，统筹发展和安全，紧紧抓住推进东北振兴发展的历史机遇，深入落实省委“三个五”战略部署和“一主六双”产业空间布局，大力实施产业强州战略，扎实推进绿色转

26、型，全面深化改革开放，不断夯实生态基础，持续提升治理效能，构筑“一核、两极、多点支撑”的产业空间布局，加快追赶跨越步伐，打造绿色转型发展示范区、开发开放示范区、生态文明建设示范区、民族团结进步示范区，努力走出一条质量更高、效益更好、结构更优、优势充分释放的发展新路，巩固发展延边团结和谐稳定的良好局面，全面开启延边社会主义现代化建设新征程。主要发展目标是：经济实力再上新台阶，创新发展迈出新步伐，协调发展取得新进步，绿色发展实现新提升，开放发展实现新突破，共享发展呈现新气象。项目建设选址本期项目选址位于xxx（以最终选址方案为准），区域地理位置优越，设施条件完备，非常适宜本期项目建设。项目总投资及

27、资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资1494.27万元，其中：建设投资889.72万元，占项目总投资的59.54%；建设期利息18.27万元，占项目总投资的1.22%；流动资金586.28万元，占项目总投资的39.24%。（二）建设投资构成本期项目建设投资889.72万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用564.33万元，工程建设其他费用309.29万元，预备费16.10万元。资金筹措方案本期项目总投资1494.27万元，其中申请银行长期贷款372.74万元，其余部分由企业自筹。项目预期经济效益规划

28、目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：5200.00万元。2、综合总成本费用（TC）：4362.74万元。3、净利润（NP）：611.56万元。（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：5.64年。2、财务内部收益率：28.76%。3、财务净现值：727.79万元。项目建设进度规划本期项目建设期限规划24个月。项目综合评价项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1494.271.1建设投资万元889.721.1.1

29、工程费用万元564.331.1.2其他费用万元309.291.1.3预备费万元16.101.2建设期利息万元18.271.3流动资金万元586.282资金筹措万元1494.272.1自筹资金万元1121.532.2银行贷款万元372.743营业收入万元5200.00正常运营年份4总成本费用万元4362.745利润总额万元815.416净利润万元611.567所得税万元203.858增值税万元182.089税金及附加万元21.8510纳税总额万元407.7811盈亏平衡点万元2119.12产值12回收期年5.6413内部收益率28.76%所得税后14财务净现值万元727.79所得税后公司筹建方案

30、公司经营宗旨自主创新，诚实守信，让世界分享中国创造的魅力。公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，

31、以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、半导体芯片服务行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。公司组建方式xxx有限公司主要由xxx投资管理公司和xxx有限责任公司共同出资成立。其中：xxx投资管理公

32、司出资147.00万元，占xxx有限公司15%股份；xxx有限责任公司出资833万元，占xxx有限公司85%股份。公司管理体制xxx有限公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目

33、标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5

34、、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有

35、的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2

36、、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。

37、5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、

38、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。核心人员介绍1、熊xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。2、韩xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。3、陈xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。4、吕xx

39、，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。5、邓xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。6、谭xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6

40、月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。7、刘xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。8、韦xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。财务会

41、计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。存在股东违规

42、占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。如股东存在违规占用公司资金情形的，公司在利润分配时，应当先从该股东应分配的现金

43、红利中扣减其占用的资金。6、公司利润分配政策为：（1）利润分配的原则公司实施积极的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报，并保持连续性和稳定性。（2）利润分配的形式公司采取现金分配形式。在符合条件的前提下，公司应优先采取现金方式分配股利。公司一般情况下进行年度利润分配，但在有条件的情况下，公司董事会可以根据公司的资金需求状况提议公司进行中期现金分配。（3）现金分红的具体条件和比例在当年盈利的条件下，如无重大投资计划或重大现金支出等事项发生，公司每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的10%，且连续三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会在

44、制定以现金形式分配股利的方案时，应当综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平等因素在当年实现的可供分配利润的20%-80%的范围内确定现金分红在本次利润分配中所占比例。独立董事应针对已制定的现金分红方案发表明确意见。7、公司利润分配决策机制与程序为：公司当年盈利且符合实施现金分红条件但公司董事会未做出现金利润分配方案的，应在当年的定期报告中披露未进行现金分红的原因以及未用于现金分红的资金留存公司的用途，独立董事应该对此发表明确意见。市场营销和行业分析影响行业发展的有利和不利因素1、有利因素（1）国家产业政策的大力支持以半导体为核心的电子产业是中国产业升级的关键，半导体产业一直

45、是国家政策大力鼓励、引导和扶持的重点产业。2016年国务院出台的“十三五”国家战略性新兴产业发展规划中提出要启动集成电路重大生产力布局规划工程；2020年出台的新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策提出要聚焦高端芯片、集成电路装备和工艺技术、集成电路关键材料、集成电路设计工具、基础软件、工业软件、应用软件的关键核心技术研发；2021年出台的十四五国家信息化规划和“十四五”数字经济发展规划强调加快集成电路关键技术攻关，提高关键技术创新能力。由此可见，国家发展半导体行业、加快解决“卡脖子”难题的决心。在国家政策的大力支持下，半导体行业有望进一步发展。（2）下游应用市场需求旺盛功率半导

46、体的应用领域非常广泛，包括了工业、汽车电子、消费电子等领域。随着各国明确“碳中和”目标，节能减排的需求日益迫切，功率半导体的应用领域逐渐扩展到新能源、5G、智能电网、轨道交通、变频家电等市场，下游应用领域需求全面开花，功率半导体市场持续保持高景气。（3）国产替代正当时，国内厂商迎发展机遇目前功率半导体市场集中度较高，英飞凌、安森美、意法半导体等欧美厂商占据市场大部分份额，我国目前的功率半导体产品以二极管、中低压MOSFET、晶闸管等产品为主，中高端产品供应明显不足。在终端需求旺盛以及复杂的国际形势下，国产替代大势所趋，国内厂商迎来良好发展机遇，不断加大研发技术投入，积极布局，未来可期。2、不利

47、因素（1）行业整体技术水平与国际水平还有一定差距我国功率半导体起步晚，基础较差，国内产品主要集中在二极管、中低压MOSFET、晶闸管等中低端产品，自主创新能力不足，市场竞争力不强。虽然近年来国内优质企业通过加大研发投入，不断进行技术创新，实现了技术突破，并且在国际市场上占据了一席之地，但整体技术水平相较于国际先进水平还有一定的差距，中高端产品依旧依赖于进口。（2）行业专业人才缺乏，自主创新能力弱半导体企业生存和发展的基础是人才，不仅需要优秀的研发人才，还需要高素质的技术工人。我国半导体产业快速发展，对人才的需求十分旺盛，但人才的储备却不足，专业人才的供需缺口大，从而影响了企业的自主创新能力，阻

48、碍行业持续发展。营销调研的方法（一）确定调查对象调查对象的代表性直接影响调查资料的准确性。根据调研的目的及人力、财力、时间情况，要适当地确定调查样本的多少和确定调查对象。1、普查和典型调查普查是对调查对象进行逐个调查，以取得全面、精确的资料，信息准确度高，但耗时长，人力、物力、财力花费大。典型调查是选择有代表性的样本进行调查，据以推论总，体。只要样本代表性强，调查方法得当，典型调查可以收到事半功倍的效果。2、抽样调查当调查对象多、区域广而人力、财力、时间又不允许进行普查时，依照同等可能性原则，在所调研对象的全部单位中抽取一部分作为样本，根据调查分析结果来推论全体。常用的抽样方法有：（1）纯随机

49、抽样。完全不区别样本是从总体的哪一部分抽出，总体中的每个单位都有同等机会被抽取出来。如采用抽签法或乱数表法。（2）机械抽样。遵照随机原则，将全部调查单位按照与研究标志无关的一个中立标志加以排列，严格按照一定的间隔机械地抽取调查样本。由于样本在总体中分配较均匀，样本代表性也较大。（3）类型抽样。实行科学分组与抽样原理相结合，先用与所研究现象有关的标志，把被研究总体划分为性质相近的各组，以减低各组内的标志变异度，然后在各组内用纯随机抽样或机械抽样的方法，按各组在总体中所占比重成比例地抽出样本。这种方法也叫类型比例抽样，样本代表性更大，可得到较纯随机抽样或机械抽样更精确的结果。（4）整群抽样。上述方

50、法都是从总体中抽取个别单位，整群抽样则是整群地抽取样本，对这一群单位进行全面观察。其优点是比较容易组织，缺点是样本分布不均匀，代表性较差。（5）判断抽样。由专家判断而决定所选的样本，也称立意抽样。（二）收集资料调查收集第一手资料的方法，主要有以下几种。1、固定样本连续调查用抽样方法，从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调查以取得资料。调查技巧可采用个别面谈、问卷调查、消费者日记或观察记录调查。固定样本连续调查能掌握事项的变化动态，分析发展趋势。但如持续时间长，被调查者会感到厌烦。所以，对一般问题的调查，往往采用一次性调查，其方法包括观察法、实验法和询问法。2、观察调

51、查由调查人员到现场对调查对象的情况有目的、有针对性地观察记录，据以研究被调查者的行为和心理。这种调查多是在被调查者不知不觉中进行的，除人员观察外，也可利用机械记录处理。如广告效果数据，国外多利用机械记录器来收集。直接观察所得的资料比较客观，实用性也较大。其局限性在于只能看到事态的现象，往往不能说明原因，更不能说明购买动机和意向。3、实验法在给定的条件下，通过实验对比，对营销环境与营销活动过程中某些变量之间的因果关系及其发展变化进行观察分析。如通过一项推销方法在特定地区及时间的小规模实验，并用市场营销原理分析其是否值得大规模推行，即销售实验。4、询问调查按预先准备好的调查提纲或调查表，通过口头、

52、电话或书面方式，向被调查者了解情况、收集资料。口头询问不仅能当面听取被调查者的意见，还可观察其反应，发现新问题，能在较短时间内获得可靠的资料；缺点是花费时间和人力较多，调查结果还会受调查人员的询问技巧及主观因素影响。电话调查取得信息最快，回答率也较高，而且同城电话费用也较低；不足之处是被调查对象限于通电话者，对问题只能得到简单的回答，有时不易得到被调查者合作。通信调查一般是将所要收集的资料设计成问卷，其调查面宽，能深入城乡各地，被调查者也有充分时间考虑；主要缺点是回收率低、周期长，有时因误解问卷或不愿认真回答造成误差较大。市场规模我国集成电路产业首次突破万亿元。随着我国经济的快速发展，在消费电

53、子、物联网、云计算、新能源、大数据、医疗、安防等新兴应用的快速推动下，我国的半导体市场需求旺盛。根据中国半导体行业协会统计，2021年我国集成电路产业销售额为10,458.3亿元，同比增长18.2%，首次突破万亿元。从细分行业来看，集成电路行业可以分为设计、制造和封装测试三个子行业，根据中国半导体行业协会的数据，2021年集成电路设计占比最大，其销售额为4,519亿元，同比增长19.6%，占集成电路行业总销售额的43.21%；集成电路制造业销售额为3,176.30亿元，同比增长24.1%，占比为30.37%；集成电路封装测试销售额为2,763亿元，同比增长10.1%，占比为26.42%。我国是

54、全球功率半导体产业最大市场。根据IHS数据，2020年全球功率半导体的市场规模达到143亿美元，中国功率半导体的市场规模达到了56亿美元，占全球市场规模的39.16%。根据Yole预计，到2026年全球功率半导体市场规模将达到262亿美元，2020年到2026年的年复合增长率为6.9%，市场空间巨大。行业竞争格局功率半导体行业集中度高，欧美厂商占据第一梯队。目前功率半导体厂商可以分为三个梯队，第一梯队是欧美龙头厂商，主要是英飞凌、安森美、意法半导体；第二梯队以三菱电机、富士电机等日本厂商为主；第三梯队则是以斯达半导、士兰微、捷捷微电、新洁能、华润微、闻泰科技等中国厂商为主。全球前十大功率半导体

55、厂商主要以欧美日厂商为主。根据Omdia发布的2021年功率半导体领域主要厂商营收排名，第一是英飞凌，其营收远大于其他厂商；第二是安森美；第三是意法半导体，前三大厂商占据了榜单营收的56.71%。另外，前十大企业榜单中有一半的日本企业，包括三菱电机（第4）、富士电机（第5）、东芝（第6）、瑞萨（第9）、ROHM（第10）。值得注意的是，全球前十大功率半导体企业排名第8的安世半导体在2019年被国内厂商闻泰科技收购，安世半导体与闻泰科技形成显著的协同效应，成为国内最大的功率半导体厂商。从全球IGBT竞争格局来看，根据Yole数据，2020年前三大厂商的市占率超50%，英飞凌市占率最大，为27%，

56、占据龙头地位；其次是三菱电机，市占率为14%。安森美市占率为10%。此外国内厂商士兰微在全球前十大厂商中占有一席，2020年士兰微的全球市占率为3%。从全球功率MOSFET市场格局来看，2020年全球前十大功率MOSFET仍以欧美日厂商为主，英飞凌的市占率为29.7%，排名第一。前十大厂商的市占率高达80.3%。闻泰科技收购的安世半导体市占率为3.2%。细分赛道开始出现优质国内企业标的，国产化率有望进一步提升。我国功率半导体起步晚，整体技术水平与海外厂商仍有较大差距。但近年来，在国家政策、资金的大力支持下，我国功率半导体行业快速发展，国内功率半导体企业竞争力不断提升，细分赛道开始出现优质国内企

57、业标的。根据相关数据，在IGBT领域，士兰微排名全球第七；在MOSFET领域，闻泰科技收购的安世半导体排名全球第八。此外，斯达半导、华润微等国产厂商也纷纷布局功率赛道，持续取得技术突破并扩充产能，国内厂商日益崛起，国产化率有望快速提升。顾客满意通过创造、传播和交付优质顾客价值，满足需求，达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。这一观念上的变革及其在管理中的运用，曾经带来美国等西方国家20世纪50年代后期以来的商业繁荣和一批富可敌国的跨国公司的成长。然而，实践表明，现代市场营销管理哲学观念的真正贯彻和全面实施，并不是轻而易举的。对于许多企业来说，尽管以顾客为中心的

58、基本思想是无可争辩的，但是，这个高深理论和企业资源与生产能力之间的联系却很脆弱。“利润是对创造出满意的顾客的回报”这个观点，似乎只是建立在信念之上而不是建立在牢靠的数据之上的。因此，自20世纪90年代以来，许多学者和经理围绕现代营销观念的真正贯彻问题，将注意力逐渐集中到两个方面，一是通过质量、服务和价值传递实现顾客满意；二是通过市场导向的战略奠定竞争基础，来吸引、保持顾客和培育客户关系。所谓顾客满意，是指顾客将产品和服务满足其需要的感知效果与其期望进行比较所形成的感觉状态。顾客是否满意，取决于其购买后实际感受到的绩效与期望（顾客认为应当达到的绩效）的差异：若绩效小于期望，顾客会不满意；若绩效与

59、期望相当，顾客会满意；若绩效大于期望，顾客会十分满意。顾客期望的形成，取决于顾客以往的购买经验、朋友和同事的影响，以及营销者和竞争者的信息与承诺。若一个企业使顾客的期望过高，则容易引起购买者的失望，降低顾客满意程度。但是，如果企业把期望定得过低，虽然能使买方感到满意，却难以吸引大量的购买者。顾客对满足其需要的感知效果既是企业的预期，也是顾客通过购买和使用产品的一种感受。它尽管是顾客的一种主观感觉状态，但却是建立在“满足需要”的基础上的，是从顾客角度对企业产品和服务价值的综合评估。研究表明，顾客满意既是顾客本人再购买的基础，也是影响其他顾客购买的要素。对企业来说，前者关系到能否保持老顾客，后者关

60、系到能否吸引新顾客。因此，使顾客满意，是企业赢得顾客、占有和扩大市场、提高效益的关键。研究还进一步表明，吸引新顾客要比维系老顾客花费更高的成本。因此，在激烈竞争的市场上，保持老顾客、培养顾客忠诚感具有重大意义。而要有效地保持老顾客，就不仅要使其满意，而且要使其高度满意。高度的满意能培养顾客对品牌的感情吸引力，而不仅仅是一种理性上的偏好。企业必须十分重视创建、保持和提升顾客的满意程度，努力争取更多高度满意的顾客，建立起高度的顾客忠诚。贯彻全方位营销管理观念，关键是要与顾客及其他利益方建立持久关系，亦即做好关系营销。为此，企业必须首先创造卓越的顾客感知价值，建立持久的顾客关系，通过全面质量管理和价