延边半导体芯片服务项目可行性研究报告参考模板

1、泓域咨询/延边半导体芯片服务项目可行性研究报告目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114225043 第一章 项目基本情况 PAGEREF _Toc114225043 h 6 HYPERLINK l _Toc114225044 一、 项目名称及项目单位 PAGEREF _Toc114225044 h 6 HYPERLINK l _Toc114225045 二、 项目建设地点 PAGEREF _Toc114225045 h 6 HYPERLINK l _Toc114225046 三、 建设背景 PAGEREF _Toc114225046 h 6 HYPERLIN

2、K l _Toc114225047 四、 项目建设进度 PAGEREF _Toc114225047 h 6 HYPERLINK l _Toc114225048 五、 建设投资估算 PAGEREF _Toc114225048 h 6 HYPERLINK l _Toc114225049 六、 项目主要技术经济指标 PAGEREF _Toc114225049 h 7 HYPERLINK l _Toc114225050 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc114225050 h 7 HYPERLINK l _Toc114225051 七、 主要结论及建议 PAGEREF _Toc1142250

3、51 h 9 HYPERLINK l _Toc114225052 第二章 行业分析和市场营销 PAGEREF _Toc114225052 h 10 HYPERLINK l _Toc114225053 一、 行业壁垒 PAGEREF _Toc114225053 h 10 HYPERLINK l _Toc114225054 二、 市场规模 PAGEREF _Toc114225054 h 11 HYPERLINK l _Toc114225055 三、 影响行业发展的有利和不利因素 PAGEREF _Toc114225055 h 12 HYPERLINK l _Toc114225056 四、 品牌更新

4、与品牌扩展 PAGEREF _Toc114225056 h 14 HYPERLINK l _Toc114225057 五、 行业发展概况和趋势 PAGEREF _Toc114225057 h 21 HYPERLINK l _Toc114225058 六、 品牌资产增值与市场营销过程 PAGEREF _Toc114225058 h 23 HYPERLINK l _Toc114225059 七、 行业基本风险特征 PAGEREF _Toc114225059 h 24 HYPERLINK l _Toc114225060 八、 客户分类与客户分类管理 PAGEREF _Toc114225060 h 2

5、5 HYPERLINK l _Toc114225061 九、 行业竞争格局 PAGEREF _Toc114225061 h 29 HYPERLINK l _Toc114225062 十、 保护现有市场份额 PAGEREF _Toc114225062 h 30 HYPERLINK l _Toc114225063 十一、 以利益相关者和社会整体利益为中心的观念 PAGEREF _Toc114225063 h 34 HYPERLINK l _Toc114225064 十二、 发展营销组合 PAGEREF _Toc114225064 h 36 HYPERLINK l _Toc114225065 十三、

6、 品牌资产的构成与特征 PAGEREF _Toc114225065 h 37 HYPERLINK l _Toc114225066 第三章 企业文化方案 PAGEREF _Toc114225066 h 47 HYPERLINK l _Toc114225067 一、 企业文化投入与产出的特点 PAGEREF _Toc114225067 h 47 HYPERLINK l _Toc114225068 二、 品牌文化的基本内容 PAGEREF _Toc114225068 h 48 HYPERLINK l _Toc114225069 三、 企业文化管理规划的制定 PAGEREF _Toc114225069

7、 h 66 HYPERLINK l _Toc114225070 四、 企业文化管理的基本功能与基本价值 PAGEREF _Toc114225070 h 69 HYPERLINK l _Toc114225071 五、 企业文化的创新与发展 PAGEREF _Toc114225071 h 78 HYPERLINK l _Toc114225072 六、 企业文化的整合 PAGEREF _Toc114225072 h 89 HYPERLINK l _Toc114225073 第四章 公司治理方案 PAGEREF _Toc114225073 h 95 HYPERLINK l _Toc114225074

8、一、 内部控制的相关比较 PAGEREF _Toc114225074 h 95 HYPERLINK l _Toc114225075 二、 决策机制 PAGEREF _Toc114225075 h 98 HYPERLINK l _Toc114225076 三、 债权人治理机制 PAGEREF _Toc114225076 h 102 HYPERLINK l _Toc114225077 四、 独立董事及其职责 PAGEREF _Toc114225077 h 106 HYPERLINK l _Toc114225078 五、 公司治理原则的内容 PAGEREF _Toc114225078 h 111 H

9、YPERLINK l _Toc114225079 六、 证券市场与控制权配置 PAGEREF _Toc114225079 h 117 HYPERLINK l _Toc114225080 七、 内部监督的内容 PAGEREF _Toc114225080 h 126 HYPERLINK l _Toc114225081 八、 董事长及其职责 PAGEREF _Toc114225081 h 133 HYPERLINK l _Toc114225082 第五章 运营管理模式 PAGEREF _Toc114225082 h 137 HYPERLINK l _Toc114225083 一、 公司经营宗旨 PA

10、GEREF _Toc114225083 h 137 HYPERLINK l _Toc114225084 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc114225084 h 137 HYPERLINK l _Toc114225085 三、 各部门职责及权限 PAGEREF _Toc114225085 h 138 HYPERLINK l _Toc114225086 四、 财务会计制度 PAGEREF _Toc114225086 h 141 HYPERLINK l _Toc114225087 第六章 项目选址可行性分析 PAGEREF _Toc114225087 h 149 HYPERLIN

11、K l _Toc114225088 一、 提升生态文明建设水平 PAGEREF _Toc114225088 h 150 HYPERLINK l _Toc114225089 第七章 经营战略分析 PAGEREF _Toc114225089 h 152 HYPERLINK l _Toc114225090 一、 企业技术创新战略的类型划分 PAGEREF _Toc114225090 h 152 HYPERLINK l _Toc114225091 二、 企业竞争战略的构成要素（优势的创建） PAGEREF _Toc114225091 h 153 HYPERLINK l _Toc114225092 三、

12、 企业文化的基本内容 PAGEREF _Toc114225092 h 155 HYPERLINK l _Toc114225093 四、 企业技术创新战略的概念及特点 PAGEREF _Toc114225093 h 159 HYPERLINK l _Toc114225094 五、 企业技术创新战略的基本模式 PAGEREF _Toc114225094 h 160 HYPERLINK l _Toc114225095 六、 企业文化战略的类型 PAGEREF _Toc114225095 h 162 HYPERLINK l _Toc114225096 第八章 投资计划 PAGEREF _Toc1142

13、25096 h 169 HYPERLINK l _Toc114225097 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc114225097 h 169 HYPERLINK l _Toc114225098 建设投资估算表 PAGEREF _Toc114225098 h 170 HYPERLINK l _Toc114225099 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc114225099 h 170 HYPERLINK l _Toc114225100 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc114225100 h 171 HYPERLINK l _Toc114225101 三、 流动资金 PA

14、GEREF _Toc114225101 h 172 HYPERLINK l _Toc114225102 流动资金估算表 PAGEREF _Toc114225102 h 172 HYPERLINK l _Toc114225103 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc114225103 h 173 HYPERLINK l _Toc114225104 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc114225104 h 173 HYPERLINK l _Toc114225105 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc114225105 h 174 HYPERLINK l _Toc11

15、4225106 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc114225106 h 174 HYPERLINK l _Toc114225107 第九章 经济效益分析 PAGEREF _Toc114225107 h 176 HYPERLINK l _Toc114225108 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc114225108 h 176 HYPERLINK l _Toc114225109 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc114225109 h 176 HYPERLINK l _Toc114225110 综合总成本费用估算表 PAGEREF _

16、Toc114225110 h 177 HYPERLINK l _Toc114225111 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc114225111 h 179 HYPERLINK l _Toc114225112 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114225112 h 180 HYPERLINK l _Toc114225113 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc114225113 h 181 HYPERLINK l _Toc114225114 三、 财务生存能力分析 PAGEREF _Toc114225114 h 183 HYPERLINK l _Toc114225

17、115 四、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc114225115 h 183 HYPERLINK l _Toc114225116 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc114225116 h 184 HYPERLINK l _Toc114225117 五、 经济评价结论 PAGEREF _Toc114225117 h 185 HYPERLINK l _Toc114225118 第十章 财务管理分析 PAGEREF _Toc114225118 h 186 HYPERLINK l _Toc114225119 一、 流动资金的概念 PAGEREF _Toc114225119 h 186

18、HYPERLINK l _Toc114225120 二、 企业财务管理目标 PAGEREF _Toc114225120 h 187 HYPERLINK l _Toc114225121 三、 营运资金管理策略的类型及评价 PAGEREF _Toc114225121 h 194 HYPERLINK l _Toc114225122 四、 存货管理决策 PAGEREF _Toc114225122 h 196 HYPERLINK l _Toc114225123 五、 存货成本 PAGEREF _Toc114225123 h 198 HYPERLINK l _Toc114225124 六、 企业资本金制度

19、 PAGEREF _Toc114225124 h 200 HYPERLINK l _Toc114225125 第十一章 总结分析 PAGEREF _Toc114225125 h 207报告说明功率半导体器件的主要下游应用领域包括汽车电子、工业、消费电子等，对于产品性能的稳定性和可靠性要求高，因此下游客户在选择供应商之前会进行多轮的测试，而且认证周期一般较长，一旦选定之后不轻易更换，具有客户黏性。新进入者难以在短时间内获得客户的认可。根据谨慎财务估算，项目总投资1416.34万元，其中：建设投资1002.57万元，占项目总投资的70.79%；建设期利息11.84万元，占项目总投资的0.84%；流

20、动资金401.93万元，占项目总投资的28.38%。项目正常运营每年营业收入4200.00万元，综合总成本费用3215.25万元，净利润722.00万元，财务内部收益率39.67%，财务净现值1886.13万元，全部投资回收期4.23年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。综上所述，该项目属于国家鼓励支持的项目，项目的经济和社会效益客观，项目的投产将改善优化当地产业结构，实现高质量发展的目标。项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。项目基本情况

21、项目名称及项目单位项目名称：延边半导体芯片服务项目项目单位：xx投资管理公司项目建设地点本期项目选址位于xxx，区域地理位置优越，设施条件完备。建设背景功率半导体的应用领域非常广泛，包括了工业、汽车电子、消费电子等领域。随着各国明确“碳中和”目标，节能减排的需求日益迫切，功率半导体的应用领域逐渐扩展到新能源、5G、智能电网、轨道交通、变频家电等市场，下游应用领域需求全面开花，功率半导体市场持续保持高景气。项目建设进度结合该项目的实际工作情况，xx投资管理公司将项目的建设周期确定为12个月。建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项

22、目总投资1416.34万元，其中：建设投资1002.57万元，占项目总投资的70.79%；建设期利息11.84万元，占项目总投资的0.84%；流动资金401.93万元，占项目总投资的28.38%。（二）建设投资构成本期项目建设投资1002.57万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用625.26万元，工程建设其他费用359.25万元，预备费18.06万元。项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入4200.00万元，综合总成本费用3215.25万元，纳税总额446.74万元，净利润722.00万元，财务内部收益率39.67%，财务净现值1

23、886.13万元，全部投资回收期4.23年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1416.341.1建设投资万元1002.571.1.1工程费用万元625.261.1.2其他费用万元359.251.1.3预备费万元18.061.2建设期利息万元11.841.3流动资金万元401.932资金筹措万元1416.342.1自筹资金万元933.082.2银行贷款万元483.263营业收入万元4200.00正常运营年份4总成本费用万元3215.255利润总额万元962.676净利润万元722.007所得税万元240.678增值税万元183.999税金及附加万元22

24、.0810纳税总额万元446.7411盈亏平衡点万元1307.95产值12回收期年4.2313内部收益率39.67%所得税后14财务净现值万元1886.13所得税后主要结论及建议本项目生产线设备技术先进，即提高了产品质量，又增加了产品附加值，具有良好的社会效益和经济效益。本项目生产所需原料立足于本地资源优势，主要原材料从本地市场采购，保证了项目实施后的正常生产经营。综上所述，项目的实施将对实现节能降耗、环境保护具有重要意义，项目的建设，是十分必要和可行的。行业分析和市场营销行业壁垒1、技术壁垒：技术要求高且需持续技术积累功率半导体器件的设计、封装、测试均属于技术密集型行业，行业的进入需要丰富的

25、生产制造经验积累，技术水平要求较高。功率半导体封装技术的难点在于高可靠性设计和封装工艺控制。下游对于半导体产品的可靠性以及质量稳定性要求非常高。高可靠性设计就需要考虑材料匹配、高效散热、高集成度。而封装工艺控制直接影响到产品的质量以及成品率。此外半导体行业技术升级换代快的特点也要求企业拥有持续的技术创新能力，因此具有较高的技术壁垒。2、客户壁垒：客户认证严格且周期长功率半导体器件的主要下游应用领域包括汽车电子、工业、消费电子等，对于产品性能的稳定性和可靠性要求高，因此下游客户在选择供应商之前会进行多轮的测试，而且认证周期一般较长，一旦选定之后不轻易更换，具有客户黏性。新进入者难以在短时间内获得

26、客户的认可。3、人才壁垒：专业人才要求高半导体行业也属于高科技行业，对于专业技术人才的要求较高。目前行业内掌握专业技术的人才供给相对有限，暂时无法满足行业发展的需求，对于新进入者难以吸引行业高精尖专业人才，因此专业人才储备成为行业壁垒之一。4、资金壁垒：设备成本高，新建项目投资高昂半导体行业不仅需要高精尖专业人才的支持，同时还需要机器设备的支持。目前很多半导体设备还依赖于进口，价格高昂。且对于专业人才也需要高薪来降低人才流失风险，因此半导体企业往往需要大量的资金支持，对于新进入者来说具有较高的资金壁垒。市场规模我国集成电路产业首次突破万亿元。随着我国经济的快速发展，在消费电子、物联网、云计算、

27、新能源、大数据、医疗、安防等新兴应用的快速推动下，我国的半导体市场需求旺盛。根据中国半导体行业协会统计，2021年我国集成电路产业销售额为10,458.3亿元，同比增长18.2%，首次突破万亿元。从细分行业来看，集成电路行业可以分为设计、制造和封装测试三个子行业，根据中国半导体行业协会的数据，2021年集成电路设计占比最大，其销售额为4,519亿元，同比增长19.6%，占集成电路行业总销售额的43.21%；集成电路制造业销售额为3,176.30亿元，同比增长24.1%，占比为30.37%；集成电路封装测试销售额为2,763亿元，同比增长10.1%，占比为26.42%。我国是全球功率半导体产业最

28、大市场。根据IHS数据，2020年全球功率半导体的市场规模达到143亿美元，中国功率半导体的市场规模达到了56亿美元，占全球市场规模的39.16%。根据Yole预计，到2026年全球功率半导体市场规模将达到262亿美元，2020年到2026年的年复合增长率为6.9%，市场空间巨大。影响行业发展的有利和不利因素1、有利因素（1）国家产业政策的大力支持以半导体为核心的电子产业是中国产业升级的关键，半导体产业一直是国家政策大力鼓励、引导和扶持的重点产业。2016年国务院出台的“十三五”国家战略性新兴产业发展规划中提出要启动集成电路重大生产力布局规划工程；2020年出台的新时期促进集成电路产业和软件产

29、业高质量发展的若干政策提出要聚焦高端芯片、集成电路装备和工艺技术、集成电路关键材料、集成电路设计工具、基础软件、工业软件、应用软件的关键核心技术研发；2021年出台的十四五国家信息化规划和“十四五”数字经济发展规划强调加快集成电路关键技术攻关，提高关键技术创新能力。由此可见，国家发展半导体行业、加快解决“卡脖子”难题的决心。在国家政策的大力支持下，半导体行业有望进一步发展。（2）下游应用市场需求旺盛功率半导体的应用领域非常广泛，包括了工业、汽车电子、消费电子等领域。随着各国明确“碳中和”目标，节能减排的需求日益迫切，功率半导体的应用领域逐渐扩展到新能源、5G、智能电网、轨道交通、变频家电等市场

30、，下游应用领域需求全面开花，功率半导体市场持续保持高景气。（3）国产替代正当时，国内厂商迎发展机遇目前功率半导体市场集中度较高，英飞凌、安森美、意法半导体等欧美厂商占据市场大部分份额，我国目前的功率半导体产品以二极管、中低压MOSFET、晶闸管等产品为主，中高端产品供应明显不足。在终端需求旺盛以及复杂的国际形势下，国产替代大势所趋，国内厂商迎来良好发展机遇，不断加大研发技术投入，积极布局，未来可期。2、不利因素（1）行业整体技术水平与国际水平还有一定差距我国功率半导体起步晚，基础较差，国内产品主要集中在二极管、中低压MOSFET、晶闸管等中低端产品，自主创新能力不足，市场竞争力不强。虽然近年来

31、国内优质企业通过加大研发投入，不断进行技术创新，实现了技术突破，并且在国际市场上占据了一席之地，但整体技术水平相较于国际先进水平还有一定的差距，中高端产品依旧依赖于进口。（2）行业专业人才缺乏，自主创新能力弱半导体企业生存和发展的基础是人才，不仅需要优秀的研发人才，还需要高素质的技术工人。我国半导体产业快速发展，对人才的需求十分旺盛，但人才的储备却不足，专业人才的供需缺口大，从而影响了企业的自主创新能力，阻碍行业持续发展。品牌更新与品牌扩展（一）品牌更新品牌更新是依据对品牌重新定位、重新设计品牌，塑造品牌新形象的过程，其实质是对品牌补充能量。品牌经过更新（品牌重新定位、重新设计等），可以赋予它

32、以更富有针对性的消费意愿与消费意境。因此，品牌更新是品牌运营的阶段性调整。品牌没有市场生命周期，但这决不意味着经品牌设计而生成的品牌就一定能持续永久。受竞争者品牌逼近（竞争者品牌与本企业品牌定位接近，侵占了本企业品牌的市场份额）和部分消费者偏好的变化（消费者改变对本企业品牌的信任，转购竞争者品牌的商品，使本企业品牌的市场占有率下降）等原因的影响，即使某一品牌在市场上的最初定位很好，随着时间的推移、随着市场环境的变化也需要重新定位。当然，若品牌最初的定位不理想，就更应该及时进行品牌更新。一个品牌能否久远，不仅仅取决于最初的品牌定位和品牌设计，而且还决定于品牌的阶段性调整。适时、适当做法的品牌阶段

33、性调整是非常必要的。“Marlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香烟转变成有“拼搏、挑战、超越自我”的“真男人”形象的香烟，最后成为世界第一烟草大牌。品牌更新也可对品牌名称和品牌标识进行更新。联想将“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌扩展统一品牌、个别品牌、分类品牌，不管企业选择了哪一种，经过科学而有效的运营实践都有可能获得较好的品牌知名度和美誉度。那么，一个品牌获得了较好的市场信誉、赢得了较高的品牌忠诚度以后，该品牌是否可用在其他产品上而使该品牌得以拓展或扩展呢？这也是品牌运营过程中的重要命题。品牌扩展，也称品牌扩张或品牌延伸，主要是指企业将某一知名品牌或某

34、一具有市场影响力的成功品牌扩用到与成名产品或原产品完全不同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。例如，中国海尔集团成功地推出了海尔冰箱之后，又利用这个品牌及其图样特征，成功地推出了洗衣机、电视机、空调等新产品。1、品牌扩展与品牌增值自20世纪80年代以来，品牌扩展受到西方企业的特别厚爱。许多企业都把品牌扩展看作是一种有效的营销手段。许多跨国公司都采用品牌扩展来拓展市场，如“三菱”“惠普”等。在我国，“海尔”“美的”等一些知名品牌也先后运用品牌扩展策略获得了理想的营销业绩。之所以品牌扩展受到品牌运营企业高度重视，并广泛应用，是因为品牌扩展可使品牌在利用中获得增值。实践证明，品牌扩展有利于

35、降低新产品的市场导入费用，可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。原品牌的良好声誉和影响，可以对扩展产品产生波及效应，从而有助于消费者对扩展产品产生好感。心理学研究表明，人对某些事物的偏好、好恶具有传递性，即所谓爱屋及乌。对品牌而言，消费者通过对品牌标定下的产品的认可到对品牌产生好感，甚至是忠诚，由此使品牌成为有拉动消费者需求能力的品牌，成为具有较强竞争力的品牌。这是品牌能成为扩展品牌的重要条件。当某一受消费者欢迎和依赖的、具有较高忠诚度的品牌“放大”或“复制”“克隆”到新产品上，就会使消费者在短期内消除对新产品的排斥、生疏和疑虑心理，进而以较短的时间接受新产品

36、。2、品牌扩展的形式不言而喻，品牌扩展的目的是借势原有品牌实现品牌利益最大化（增值）。如此，品牌扩展有三个维度，一是借助新品类的品牌扩展，二是依赖新市场的品牌扩展，三是通过产品线延伸（副品牌）的品牌扩展。在华为消费者业务的产品方面，华为消费者业务将坚持精品战略，以差异化创新，勇敢打破看似不可能的各项技术极限，让世界各地更多的人享受到技术进步的喜悦，与全球消费者一起以行践言，实现梦想。其实，产品线延伸，既有可能面对不同的市场（人群、区域等），也可能属于同一类但不同质地不同功能，类似于扩大新品类。至于华为手机从中国扩展到美国则属于第二种品牌扩展形式。同理，三星将手机扩展到中国、美国，苹果手机进入中

37、国、日本都属于依赖新市场的品牌扩展。需说明的是，品牌扩展，无论哪种形式，可以由企业自身努力完成，也可以通过品牌授权、特许经营等形式来实现。（三）品牌授权与特许经营1、品牌授权品牌授权是一种契约性书面许可，允许一个品牌用于特定的时间和区域内的特定产品。也就是说，品牌授权（或称品牌许可），是指品牌的拥有者（授权方）在一些商定的条款（如使用品牌的商品类别、商品销售的地理区域和使用的时间段）的基础上，通过有关协议，允许被授权方使用授权方的品牌生产、销售某种产品或提供某种服务，并向被授权方收取商定数额权利金的营销方式。当然，授权方要给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导和协助。品牌授权的方式有很多

38、，一般有商品授权、促销授权、主题授权等。被授权商可根据自身的实际情况与授权商采用不同的合作方式获取品牌授权。授权方可以直接与零售商、授权代理商、被授权方或者销售促销机构进行交易。品牌授权有利于扩展营销企业的产品组合，提升品牌影响力。显然，通过品牌授权能够给授权方带来新的收入来源，这是品牌授权的最大益处；其二，品牌授权可以借助被授权方的积极努力，扩大原有产品的市场边界；其三，品牌授权可以扩展到新的业务领域，提升品牌影响力。与此相对应，被授权方也在品牌授权过程中受益：（1）借势授权方品牌（包括声誉、技术体系、渠道关系等）有助于提升商品销售额和利润率，增强市场竞争力；（2）获得零售商（销售渠道）的认

39、可与接纳，使产品快速进入市场；（3）最有效地学习知名品牌的经营模式（包括技术、管理等）来带动企业自有品牌的发展。2、特许经营（1）特许经营以品牌为核心。特许经营以运营同一品牌为核心，受许人（加盟者）可以在约定的期限内享有使用特许人的品牌及维系品牌的各种专有技术、管理方法或体系等。特许经营作为知识产权的总体转让，实质上说就是一种以契约方式构筑的特许人与受许人共同借助同一品牌在同一管理制度体系约束下，实现市场拓展进而实现双赢或多赢的营销方式。品牌是特许经营存在的基础。不可否认，特许经营是以特许人与受许人双赢为必要条件的一种合作方式，而双赢的基础是品牌。试想，如果没有强势品牌，就不可能实现双赢，因为

40、理智的受许人不会也不可能把自己的未来发展寄托在不具有市场影响力的品牌上。只有存在具有市场发展潜力的品牌，品牌所有者和使用者才可能借助该品牌实现双赢或多赢，也才存在特许人和受许人或加盟者。品牌的增值是特许人与受许人的共同目标。具有市场影响力的品牌是特许经营成立的客观基础，特许双方的利益也系在了品牌在市场的表现上。若特许双方共用的品牌具有较强的市场拉动能力，那么特许双方从中获得的收益就多；相反双方的收益则少。可见，品牌的价值提升是特许经营双方共同的期望，也是双方共同努力的目标。（2）特许经营是品牌扩展的重要方式。遍及世界各个角落的“麦当劳”和“肯德基”，以其优质的服务、整洁明快的用餐环境、可口的快

41、餐口味在全世界都享有盛誉。他们的成功有许多相似之处，其中最重要的一点在于他们都成功地应用了特许经营方式。可以说，没有特许经营，麦当劳和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍，也难以成为全球品牌。对特许方来说，特许经营可谓是一种低风险、低成本的市场拓展模式。一方面，特许人可借助他人的财务资源实现品牌扩展和市场拓展。在特许经营方式下，新开设的每一家特许经营分店加盟店都不需要特许人投资而是由受许人（加盟者）出资，受许人对该加盟店拥有所有权。这就使得特许人能以更快的速度扩展业务、拓展市场而不受资金限制。另一方面，特许经营可使特许人节省人力资源降低运营成本。不言而喻，企业扩大经营业务、拓展市场需要大

42、量人力，而特许经营方式的人员管理、日常经营管理均由受许人承担，如加盟店的员工招聘、培训、激励和管理等都由受许人完成。这就使特许人节约了经营管理成本，而将更多的资源用于新产品开发和品牌声誉提升等方面。行业发展概况和趋势近年来，5G、物联网等新应用、新技术驱动全球半导体产业快速发展。根据WSTS统计，2021年全球半导体行业销售额总计为5,559亿美元，同比增长26.20%，创下历史新高。在全球芯片短缺的情况下，芯片公司不断提高产量满足高需求，2021年半导体出货量达到了1.15万亿件。2021年中国半导体销售额总额为1,925亿美元，同比增长27.1%，是全球最大的半导体市场。随着我国经济的快速

43、发展，在消费电子、物联网、云计算、新能源、大数据、医疗、安防等新兴应用的快速推动下，我国的半导体市场需求旺盛。根据中国半导体行业协会统计，2021年我国集成电路产业销售额为10,458.30亿元，同比增长18.2%，我国集成电路产业首次突破万亿元。从细分行业来看，集成电路行业可以分为设计、制造和封装测试三个子行业，根据中国半导体行业协会的数据，2021年集成电路设计占比最大，其销售额为4,519亿元，同比增长19.6%，占集成电路行业总销售额的43.21%；集成电路制造业销售额为3,176.30亿元，同比增长24.1%，占比为30.37%；集成电路封装测试销售额为2,763亿元，同比增长10.

44、1%，占比为26.42%。功率半导体是半导体行业的子行业。功率半导体是电子装置电能转换和电路控制的核心，利用半导体的单向导电性实现电源开关和电力转换的功能，具体用途包括变频、变压、逆变、整流、开关等。功率半导体主要分为功率器件、功率IC，具体包括二极管、MOSFET、IGBT等，其应用领域十分广泛，汽车、工业和消费电子是主要的三大终端应用领域。我国是全球功率半导体产业最大市场。根据IHS数据，2020年全球功率半导体的市场规模达到143亿美元，中国功率半导体的市场规模达到了56亿美元，占全球市场规模的39.16%。根据Yole预计，到2026年全球功率半导体市场规模将达到262亿美元，2020

45、年到2026年的年复合增长率为6.9%，市场空间巨大。我国功率半导体国产化率低。我国功率半导体产业起步较晚，基础较差，整体技术水平和市场占有率与海外厂商仍具有明显差距，功率半导体整体自给率较低。近几年在国家的鼓励和支持下，我国的功率半导体行业得到快速发展，但目前产品还是以中低端为主，在高端器件方面，MOSFET和IGBT仍然严重依赖进口。需求旺盛叠加国产替代，功率半导体迎发展良机。俄乌冲突、新冠疫情、中美贸易战等“黑天鹅”事件的发生，凸显了掌握半导体等关键核心技术安全可控以及掌握产业链自主权的紧迫性，国产替代大势所趋。随着对节能减排的需求日益迫切，功率半导体的应用领域从传统的工业领域和4C（通

46、信、计算机、消费电子、汽车）领域逐渐渗透到新能源、智能电网、轨道交通、变频家电等领域，市场需求旺盛。在需求旺盛叠加国产替代的利好驱动下，我国功率半导体将迎来黄金发展阶段，国产化率有望进一步提升。品牌资产增值与市场营销过程品牌资产增值是市场营销活动的重要结果。品牌存在于顾客的心智之中。营销者在建立强势品牌时面临的挑战是：他们必须保证提供的产品和服务能针对顾客的需求，同时能配合市场营销方案，从而把顾客的思想、感情、形象、信念、感知和意见等与品牌关联起来；而基于顾客的品牌资产就是顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化反应。品牌资产来源于以往对此品牌的营销投资。营销者在长期实践中创造的品牌知识，决定了

47、该品牌的未来方向。消费者是基于其品牌知识进行品牌选择的，这意味着“顾客会认为品牌应该与营销活动或文案如影随形。”“品牌资产可以提供更多的注意力和领导能力，并给营销者提供一个途径，以解释他们过去的营销业绩以及对未来营销方案的设计。公司所做的一切都可能会增强或破坏品牌资产”。正所谓营销做来做去做品牌，品牌资产增值的主要表现是溢价。与此相对，强势品牌也自然产生市场营销优势，如“对产品性能的良好感知”“更高的忠诚度”“受到更少的竞争性营销活动的影响”“受到更小的营销危机的影响”“更大的边际收益”“顾客对涨价缺乏弹性”“顾客对降价富有弹性”“更多的商业合作和支持”“增强营销沟通的有效性”“有特许经营的机

48、会”“具有品牌延伸的机会”等。行业基本风险特征1、行业波动风险半导体产业已经成为一国极其重要的战略性产业，是各国争锋相对、寸步不让的新战场。俄乌冲突、新冠疫情、中美贸易战等“黑天鹅”事件严重影响到半导体产业链，也对产业链上的企业造成了严重影响。虽然我国半导体产业在快速成长，但与国际水平还具有一定的差距。国际政治、经济形势均会对我国半导体行业造成较大的影响，因此掌握半导体供应链自主可控迫在眉睫。2、产业政策变动风险半导体产业一直是国家政策大力支持、引导和扶持的重点产业，我国出台了一系列相关政策法规，2021年出台的十四五国家信息化规划强调要加快集成电路关键技术攻关。此外财政部也出台相关的税收优惠

49、政策，推动半导体产业的快速成长。但如果国家对于半导体产业的相关政策发生较大的调整，可能会影响到企业的技术创新，影响行业发展。3、技术创新和新产品开发风险功率半导体的应用领域非常广泛，随着各国明确“碳中和”目标，节能减排的需求日益迫切，新能源、5G、智能电网等领域的应用需求不断增长，功率半导体迎来景气周期。下游对于功率半导体的需求增加的同时，也对功率半导体性能提出了更高的要求，需要在高温、强辐射、大功率的环境下也能具有优异的性能。此外随着半导体工艺制程的持续演进，对于封装测试技术要求也进一步提升，先进封装测试市场规模持续上涨。因此技术创新是长期健康发展的关键。如果技术创新跟不上市场发展趋势，将会

50、面临被市场淘汰的风险。客户分类与客户分类管理（一）客户分类客户分类指按照客户对于供应商的重要性分为不同等级。等级划分有三级制，如A类、B类、C类；有五级制，如A类、B类、C类、D类、E类；也有六级及以上的分类。有的企业将不同等级客户称为钻石级、白金级、黄金级、白银级、普通级等，客户分类的目的是识别客户重要性并给予不同的待遇。如果客户分类错误，就有可能将重要客户作为次要客户对待，而将次要客户作为重要客户对待，降低企业营销效益：正确的客户分类需要正确的分类标准，有的企业仅仅以客户购买量（额）作为分类标准，这是比较片面的，客户分类依据有客户关系价值、客户忠诚度、客户信用度等因素。1、客户关系价值客户

51、关系价值简称为客户价值，指客户为供应商带来的价值或客户在供应商眼中的价值。长期客户总收益指一定时期内客户持续购买为企业带来的收益。客户购买量、购买频率、购买持续时间是长期客户总收益的主要影响因素，获取客户的成本指企业为使潜在客户成为现实客户而耗费的成本。保留客户的成本指企业为加强或维持客户关系而耗费的成本，如人员访问成本、设立俱乐部的成本等。在获取及保持客户关系的成本不易计算时，可以近似地用销售量（额）来代替。测定客户关系价值可以使供应商集中有限的资源服务于重要客户，收到更高的效益。调查表明，许多企业的利润主要来自中等规模的客户，因为大客户，般要求周到的服务和最大限度的折扣，小客户零星购买产生

52、较多的交易费用，这些都降低了公司的利润率。中等规模的客户既没有大客户那么多的要求，又没有小客户那么多的交易成本。客户关系价值应当综合考虑现实价值和潜在价值两个方面，现实价值指客户当前购买为供应商带来的价值，潜在价值指客户今后可能追加购买为供应商带来的价值，有些客户实力雄厚，产品需要量大，但是对供应商还不了解或不放心，因而购买量小；如果增加了解或提高满意度则可能大幅度追加购买，成为大客户。2、客户忠诚度客户忠诚的判断标准主要有产品购买因素、成本因素、价格因素和态度因素等。在产品购买方面，忠诚客户会长期购买，高频率购买，追加购买，交叉购买与原产品相关的其他产品与服务，向上购买升级产品，向他人推荐供

53、应商产品等等，在成本方面，忠诚客户与供应商保持长期的交易关系，形成常规性购买，减少交易谈判而降低了交易成本；供应商了解忠诚客户的服务需求，能够及时有效地提供服务而降低了服务成本，在价格方面，忠诚客户降低了价格敏感性，基于一贯的信任而对供应商的价格变动给予理解。在态度方面，忠诚客户关心和维护供应商的品牌，较少受到竞争性产品的影响，关心供应商企业的发展，为供应商提供广泛的信息与建议。3、客户信用度客户以往交易的信用情况考察主要有总欠款率和货款延期支付平均天数两个指标。其中，统计期内总欠款率=逾期未付货款总额/总购买金额，货款延付平均天数指超出合同规定时间拖延支付货款的平均天数。根据客户货款实际支付

54、情况，分月结30天、月结60天、月结90天、现金客户和国外客户五种情况进行信用度评分。对新开发客户以及客户未来信用状况变化趋势的考察，可考虑以下因素：（1）企业管理层因素。主要管理者在业界的信誉、专业知识、有无应对局势变化的能力、有无不良嗜好、健康情况。（2）支付能力。资产负债率、风险性经营项目、固定资产投资情况、银行存款、偷漏税情况、员工福利、员工奖金发放等。（3）财务状况。财务调度能力、收付款情况。（4）管理状况。士气和效率、内部控制能力。（5）营销状况。品牌知名度、产销能力、业界影响力等。（6）行业状况。行业竞争程度、产品发展前景等。若以上任一因素未达标准，即为不合格客户，应当高度警惕并

55、采取相应的预防措施。（二）客户分类管理客户分类是客户关系管理的基础。企业按照客户的重要性制定不同的客户关系管理策略，投放不同的资源。比如，对于A类客户，在产品方面，可以根据客户的需求帮助研发或定制产品；在促销方面，派出职位较高的销售主管、部门经理乃至公司领导定期联系与拜访客户，维系客户关系；在价格方面，给予最优惠的价格和折扣或在必要时给予较大数额的年终返利；在交货期方面，保证满足其交货期的要求，优先安排生产，由生产部、物流部经理亲自负责，公司主要领导督办；在延期付款方面，给予最长的延付期限；在投诉处理方面，在最短时间内给予回复及处理，进行满意度调查与跟踪。在促销方面，派出职位较高的销售主管、部

56、门经理乃至公司领导定期联系与拜访客户，维系客户关系。与A类客户相比，低重要性客户获得的待遇要拉开一定差距。行业竞争格局功率半导体行业集中度高，欧美厂商占据第一梯队。目前功率半导体厂商可以分为三个梯队，第一梯队是欧美龙头厂商，主要是英飞凌、安森美、意法半导体；第二梯队以三菱电机、富士电机等日本厂商为主；第三梯队则是以斯达半导、士兰微、捷捷微电、新洁能、华润微、闻泰科技等中国厂商为主。全球前十大功率半导体厂商主要以欧美日厂商为主。根据Omdia发布的2021年功率半导体领域主要厂商营收排名，第一是英飞凌，其营收远大于其他厂商；第二是安森美；第三是意法半导体，前三大厂商占据了榜单营收的56.71%。

57、另外，前十大企业榜单中有一半的日本企业，包括三菱电机（第4）、富士电机（第5）、东芝（第6）、瑞萨（第9）、ROHM（第10）。值得注意的是，全球前十大功率半导体企业排名第8的安世半导体在2019年被国内厂商闻泰科技收购，安世半导体与闻泰科技形成显著的协同效应，成为国内最大的功率半导体厂商。从全球IGBT竞争格局来看，根据Yole数据，2020年前三大厂商的市占率超50%，英飞凌市占率最大，为27%，占据龙头地位；其次是三菱电机，市占率为14%。安森美市占率为10%。此外国内厂商士兰微在全球前十大厂商中占有一席，2020年士兰微的全球市占率为3%。从全球功率MOSFET市场格局来看，2020年

58、全球前十大功率MOSFET仍以欧美日厂商为主，英飞凌的市占率为29.7%，排名第一。前十大厂商的市占率高达80.3%。闻泰科技收购的安世半导体市占率为3.2%。细分赛道开始出现优质国内企业标的，国产化率有望进一步提升。我国功率半导体起步晚，整体技术水平与海外厂商仍有较大差距。但近年来，在国家政策、资金的大力支持下，我国功率半导体行业快速发展，国内功率半导体企业竞争力不断提升，细分赛道开始出现优质国内企业标的。根据相关数据，在IGBT领域，士兰微排名全球第七；在MOSFET领域，闻泰科技收购的安世半导体排名全球第八。此外，斯达半导、华润微等国产厂商也纷纷布局功率赛道，持续取得技术突破并扩充产能，

59、国内厂商日益崛起，国产化率有望快速提升。保护现有市场份额占据市场领导者地位的公司在力图扩大市场总需求的同时，还必须时刻注意保护自己的现有业务免遭竞争者入侵。最好的防御方法是发动最有效的进攻，不断创新，永不满足，掌握主动，在新产品开发、成本降低、分销渠道建设和顾客服务方面成为行业先驱，持续增加竞争效益和顾客让渡价值。即使不发动主动进攻，至少也要加强防御，堵塞漏洞，不给挑战者可乘之机。市场领导者不可能防守所有的阵地，必须认真地探查哪些阵地应不惜代价严防死守，哪些阵地可以放弃而不会带来太大损失，将资源集中用于关键之处。防守战略的基本目标是减少受到攻击的可能性，或将进攻目标引到威胁较小的区域并设法减弱

60、进攻的强度。主要的防御战略有以下六种。1、阵地防御阵地防御是指围绕企业目前的主要产品和业务建立牢固的防线，根据竞争者在产品、价格、渠道和促销方面可能采取的进攻战略而制定自己的预防性营销战略，并在竞争者发起进攻时坚守原有的产品和业务阵地。阵地防御是防御的基本形式，是静态的防御，在许多情况下是有效的、必要的，但是单纯依赖这种防御则是一种“市场营销近视症”。企业更重要的任务是技术更新、新产品开发和扩展业务领域。海尔集团没有局限于赖以起家的冰箱市场，而是积极从事多元化经营，开发了空调、彩电、洗衣机、电脑、微波炉、干衣机等一系列产品，成为我国电器行业著名品牌。2、侧翼防御侧翼防御是指企业在自己主阵地的侧