某咨询创业企业与企业家转型培训

1、某咨询创业企业与企业家转型培训一、战略转型意味着企业的系统变革，要确立基于战略的系统思考模式。战略转型中的企业与企业家行为市场执行支持系统企业文化与人力资源支持系统企业组织执行支持系统财务执行支持系统企业的战略转型企业家行为：以价值观为基础的领导联想战略转型案例联想战略转型一企业组织运行系统面临的问题与挑战 原有的组织体系是否能够支持转型的战略，新的任务、新的事业增长点能否获得组织上的内在支持？ 组织变革方案的要点：明确集团定位引入治理结构建立集团组织实现适度分权建立控制系统优化业务流程1、市场的依据客户的变化 客户对象的变化新客户的开拓原有客户关系的维持、深化及需求的拓展；客户的个性化需求与

2、一揽子系统解决方案的提供。经营客户深化关系的根本点。在分销的终端创造接触时机，密切接触顾客。在深化与客户的关系中，不断强化营销人员的市场感觉与认识能力。整合沟通、传播的内容和形式，力求在与顾客有限的接触时间内，取得最好的沟通效果。 做业务与做市场； 注重市场的综合竞争优势； 市场运作转向以提高“单产为目标的精耕细作； 由猎手转向种田的行家里手； 整修渠道，疏通管道，提高流速与流量，预防洪水冲堤。经营客户2、企业核心技术的形成与新产品研发与推向市场的速度如何实现核心技术的突破？研发费用的投入及研发部门的地位与价值排序；研产销的一体化运作3、产品组合与业务组合上如何与新战略衔接？4、营销模式与营销

3、组织体制转变营销模式 终端网络建设组织体制 独立、内部模拟、平台共享比客户更了解客户的营销模式 客户经理与系统解决方案的提供I 高空运作模式大户制 II 渗透式地面模式 III 综合立体模式 第三条道路 成功案例TCL营销网络运行方式研究 长虹营销模式的终结，TCL以速度抗击规模策略粤美的营销体系创新研究 整体营销与营销网络的第三条道路乐百氏营销公司竞争战略与营销组织研究 乐百氏深度分销操作纲要深圳天音合广营销战略与策略研究 ARS战略实施方案与操作指南成功案例 山东六和集团效劳营销体系研究 企业 + 农户的双赢一体化营销网络建设 万户养殖致富示范工程 四通信息技术营销策略研究 比客户更了解客

4、户的营销模式5、原有营销人员的核心专长与技能和新战略的核心专长与技能要求的差距顾客式营销、知识营销。6、企业的效劳营销系统的建立及价值增殖效劳的提供。1、重新思考企业的使命与追求，重建企业的核心价值体系。使命、愿景与核心价值观使命答复企业是什么。愿景答复企业将成为什么样的企业。核心价值观确定处理与股东、客户、社会、员工关系的根本准那么与是非标准。在使命、愿景根底上明确战略定位、核心业务与核心竞争力。以事实为根底的管理、以价值观为根底的领导 案例：?华为根本法?、?华侨城宪章?2、突破人力资源瓶颈，重建企业的价值评价与价值分配体系。 经营人才 经营客户企业的可持续性开展顾客忠诚顾客满意为顾客创造

5、价值带来利益优异的产品与效劳员工生产率与素质员工满意员工需求得到满足与个人价值实现企业人力资源产品效劳的提供企业人力资源开发与管理系统 企业经营价值链企业经营价值链人力资源管理的核心价值链管理分配机制与形式l 多种价值分配形式，机红利、股权、信息、分享、认可、学习等l 分权的机制与分权手册l 分享报酬体系的建立l 两金工程金手铐与金饭碗l 报酬的内在结构与差异l l 核心是组织权力与经济利益分享会、职权、工资、奖金、富有竞争力的报酬水平确定创造要素的价值定位l 谁创造了企业的价值，价值创造理念的整合l 知识创新者和企业家是企业价值创造的主导要素。2：8原则l 依据战略要求对价值贡献排序 评价机

6、制与工具l 以素质模型为核心的潜能评价系统l 以任职资格为核心的职业化行为评价系统l 以KPI指标为核心的绩效考核系统l 以经营研讨及中期述职报告为核心的绩效改进系统l 以提高管理者人力资源管理责任的绩效管理循环系统创造力：鼓励价值创造价值评价价值分配价值实现与价值增值四财务运行系统面临的问题与挑战学会与资本共舞1、以控制观念为主的财务风格与以追求企业的市场价值之间的矛盾。2、由财务运作到金融运作，运用激活资本、市场注意力的要素，企业家学会与资本共舞。3、运用资本的杠杆进行产业整合，实现企业的外部成长战略转型与企业购并重组。二、战略转型中领导者领导方式的转型一中国企业面临的几个“不等式产品成功 企业成功企业家个人的成功 企业成功单一时机资源的成功 企业成功不按规那么的成功 企业的成功我的错误 沈阳飞龙董事长 姜伟决策的浪漫化决策的模糊化决策的急躁化没有一个长远的人才战略人才机制没有市场化单一