欧信2009年国庆促销方案（草案）课件

1、09年国庆促销方案（草案）2009 年08月活动背景目录活动时间活动主题活动内容准备物料培训配合代理商配合执行进度甘特图一、活动背景 “十一”加中秋8天长假将至，市场消费将会在短时间引爆，所以我们要充分利用销售旺季的拉动，提升终端销量，并让渠道终端和消费者对欧信产品有差异化的认识和了解，将欧信产品销量推向高潮。二、活动时间2009年9月15日10月8日三、活动主题欧信手机“闪”行动，多重好礼等你拿 四、活动内容三闪一振，全新体验闪电输入、闪电查找、闪电拨号、接通振动提示 把欧信的突出卖点重新包装，让消费者强化记忆，充分感受欧信手机给用户带来的好处。三闪一振的标识普及到各个广告物料上。通过培训的

2、配合，要求在终端形成气势，提到欧信，就想到三闪一振。限时限量发送VIP卡持VIP卡用户尊享：1、超长45天换机（国家三包法规定为15天，我们有信心做到45天）2、超长18个月保修（国家三包法规定为12个月，我们有信心做到18个月）3、售后服务优先权（售后网点，不用排队，优先处理您的机器，因为您是VIP）四、活动内容四、活动内容购机百分百有礼代理商自行配送礼品，可以从当地采购，可以委托公司集中采购。建议结合中秋的特性，打亲情牌，可以买手机送月饼、按摩器、按摩足浴盆、保健枕、保暖内衣等礼品（成本50元以内）。国庆期间，所有购买欧信手机的顾客，可凭家中55岁以上老人身份证，额外领取礼物一份（成本10

3、元以内）或者中秋当天，年龄55岁以上的老人，家人可凭其身份证到欧信柜台领取礼物一份，如羊毛袜（成本1-2元）此方法单个成本不高，但总量会很大，优势是可以招揽更多的顾客，前提是老人必须有家人陪领，或者家人代领，单纯是老人参与，对销量提高不大。五、活动物料活动单页五、活动物料活动单页五、活动物料横幅效果五、活动物料横幅效果五、活动物料活动海报五、活动物料柜台贴五、活动物料VIP服务卡六、培训配合制定培训材料（8月30日-9月3日）“三闪一振”终端推广和讲解PPT教材活动如何配合的相关PPT教材（尤其是终端销售注意事项和售后政策解释）制作视频讲解AVI课件下发培训教材（9月4日-9月5日）各代理商培

4、训师制定本公司区域培训计划，并上报培训经理，开始进行全面培训和传达尤其注意培训促销员和店员，在销售机器时，务必将机器的IMEI号登记在对应的VIP卡上，将VIP卡号登记在欧信售后三包卡上，两者缺一不可。（9月6日-9月20日）六、培训配合在全国选一两个重点区域，总部培训经理亲自培训、监督和配合活动执行（9月7日-9月20日）培训经理通过电话等方式抽检促销员了解情况，要求代理商培训师提供培训现场照片，制作培训回放表并提交。（9月21日-9月25日）公司的业务经理可随时对代理商业务员和促销员进行考核，对培训师的工作提出反馈意见，累计入优秀培训师评比得分中。（9月21日-9月25日）七、代理商配合每个代理商要指定专人负责跟进此活动，进行上下沟通和协调，在9月5日前将名单上报总部策划经理处，无专人跟进的地区，不予以发放活动物料。代理商的市场推广负责人，要因地制宜，完善此方案的落地细节，并执行。部分物料需要更多数量时，公司提供可提供设计稿，由代理商在当地自行制作。七、代理商配合每个代理商请根据自身情况，采购礼品，无论价值大小，请准备一定数量礼品供此次活动。培训促销员和店员，在销售机器时，务必将机器的IMEI号登记在对应的VIP卡上，将VIP卡号登记在欧信售后三包卡上，两者缺一不可。培训促销员和店员