暑假社会实践报告通用2022【10篇】

1、精品文档Word格式 暑假社会理论报告通用2022【10篇】 暑期社会理论活动是学校训练向课堂外的一种延长，也是推动素养训练进程的重要手段.它有助于当代高校生接触社会，理解社会，下面给大家共享关于暑假社会理论报告通用2022，欢送阅读! 暑假社会理论报告1 时间消逝，我们一刺眼间我们都成了一二十岁的高校生了。一年一度的暑假也迎来了我们得社会理论。作为一名高校生，我们目前所学的都是一些理论学问，所以今年的理论是一次熬炼。社会理论尤为重要，因为只有在社会这个大集体中充分熬炼自己，积累阅历，才能使自己更加的强大，让自己在理论和实际工作中成长，占到有利的先机。 短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速

2、而逝，而这其间的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧急充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习期，内心布满着感动，也让我有着无限的感慨。 就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了社会理论工作。打工理论理论虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 高校生除了学习书本学问，还需要参与社会理论。因为许多的高校生都糊涂得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人不是现代社会

3、需要的人才。高校生要在社会理论中培育独立思索、独立工作和独立解决问题力量。通过参与一些理论性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。因为学问要转化成真正的力量要依靠理论的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会理论力量。 如今的聘请单位越来越看重高校生的理论和动手力量以及与别人的交际力量。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的时机，正确衡量自己，充分发挥所长，以进入社会后可以尽快走上轨道。 这次的熟悉时间是一个开头，也是一个起点，我信任这个

4、起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。 作为一名在校同学，能在大一期间参与社会实习，是一次难得的机遇。使我们在把握根本理论学问后，快速的加以理论运用。稳固学习成果。同时，在大三学年，能对所学学问有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为珍贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校内中，时刻有教师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次酒店实习中，困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习，我比拟全面地理解了酒店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了许多很好的同事和伴侣，他们让我更深入

5、地理解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。 而作为一名还未走出校内的同学，我深知自己要学的东西有许多许多，对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神奇，在这种冲突心理的促使下，我满怀着信念和期盼去迎接它。初来酒店我就被它神奇的颜色、清爽的空气、幽雅的环境所深深吸引，为能有时机在这个地方实习而感到庆幸。来到酒店支配岗位，我才觉察自己并没有太多的优势，学校所学的理论学问和现实还有很大的差距，一切都需要重新开头学习探索，为此当让我选择岗位的时候，我选择了收银员这一岗位，因为它接触客人比拟多，工作时间也比拟紧凑，这对于我来说是一个绝好的熬炼时机。在工作中，虽然我只是充当一名一般

6、收银员的角色，但我的工作也绝不仅仅是收钱那么简洁，其中也是一系列的简单程序。在这一个月的工作中，我觉察要能自如的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是悠闲，要用乐观的态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面队每一天。因为欢乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫与乏味。 工作中我刻苦学习业务学问，在领班的培训指导下，我很快的熟识了酒店的根本状况和收银的岗位流程，从理论学问到实际操作，从前台到接待为客效劳，一点一滴的学习积累，在很短的时间内我就把握了收银员应具备的各项业务技能。 实习占用了我们高校里的最终

7、一个暑假的时间，但是这和以往打的暑期工不同，在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取酬劳，而是当自己是酒店的一员，和各部门同事亲密合作维护酒店形象和制造的利益。实习过程中，我们不会因为还是本科在读生而受到特殊的礼遇，和其他心员工一样，从酒店根本学问和本职工作开头理解，间或做错事，也不会有人偏袒。作为酒店的一员，穿上了制服，就要到处维护酒店的权益，要把自己和酒店严密联络起来，要熟识酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，时刻为酒店做宣扬，进步酒店和自己的形象。实习过程中，让我提早接触了社会，熟悉到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业方案做了一次提早筹划。通过这次实习，我觉察

8、了自己与酒店的契合点，为我的就业方向做了一个指引。另外，酒店的人才培育制度为我们供给了大量的学习时机，为我们供给了就业时机。实习实际上就是一次就业的演练，在实习中，我觉察，其实学习不光布满在课堂上，社会上给你供给的学习时机更多。只不过，这个学习资源需要你的挑选。不象我们课堂上，教师永久教给我们的都是实实在在的真理性的学问。但是，社会上供给的学习资料更准时，利用效率更高。学习的时机时刻充实在生活中，学习中。 暑假社会理论报告2 暑假期间，在同学的推举下，我找到了一份家教的工作。这是我自开学以来找到的第一份社会兼职工作。 首先是对现阶段社会上大局部家教或者义教的状况进展调查分析，以便可以汲取有利因

9、素，利用较短时间，做到事半功倍，将高效有用的学问教授给同学。 她每天上午要我做家教，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。开头的几天，我都是在睡梦中起床，提着昏沉的脑袋去洗漱。那种转变的味道真不好受!她家距学校并不远，但由于每天起得很晚，为了不迟到，我总要风风火火地赶路。无论是晴天还是阴天下雨，我到达她家时，都是满头大汗。_尚未坐稳，就要开头工作。她听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子。有时，我心里会感到很恼火：自己如此卖命地讲，她却置之不理，真无情。好在我很有急躁。每当她走神时，我都会提示她，耐着性子给她讲下去。 她做题时，喜欢用眼镜观看，而懒于动手。听课时，也只是“洗耳恭听，从未做笔记。这正

10、是她学习懒散的表达。我明晰地知道：懒汉在学习上是肯定吃不开的。于是，我三番五次地告诫她，肯定要改掉懒散的恶习。但是，她实际是“阳奉阴违，或许她不愿尝试那种转变的苦痛吧。 她有时会给我带来“沉重的打击。记得有一次，我给她讲解了几道物理习题，中等难度。她听课时，显得有些吃力。我讲完后，问她是否还有疑问。她点头表示全听懂了。过了两天，为了检验复习的效果，我把那几道习题拿出来，让她去做。结果，她几乎是“全军覆没。当时，我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子跌进了无底深渊。这是我家教过程中遇到的的挫折。事后，我不断地反思：是自己的缘由，还是她的缘由?不管怎样，有一点很明晰：那几道习题，她根本没听懂。但她为什么扯

11、谎呢?通过与马叔的沟通，我找到了答案：她的懒散思想使她遇到稍难的题目就会放弃，不懂也懒于发问，因为她懒得钻研。面对懒散成性的她，我显得“束手无策。学习成果的好坏，往往取决于学习习惯的好坏。懒散是学习的“大敌。我没有什么“灵丹妙药可以让她一下子转变过来，只得不时地催促她，鞭策她，使她渐渐变得勤快起来。我会让同学提早做好预备，客串一下我的角色，选择一篇课文，让他自己当回教师，为我们讲课，接着我跟另一位同学进展点评，这样一来可以进步同学课堂答复以下问题胆识还有口语程度，同时也进步了同学自我组织概括力量。在听写单词环节上，我也充分利用两位同学的互拼精神，实行鼓励法，例如每一次哪位同学的听写成果较好，那

12、么允许在非休息时间休息10分钟，例如看看电视活动身体，这样的效果在于鞭笞双方努力学习，永不服输的学习态度。课后习题也是每个单元必不行少的一个重要环节，而这次，我把课后习题当作每个单元的小考试，并严格根据题量规定时间，进展单元测试。倒数第二天，我们进展了本次家教的最终一次“期末考试，考试内容是整个家教的内容涉及范围，包括初一初二以及初三第一学期课程。考完后，我又接着刁难这徒弟，我下达命令，要她今晚写一篇这次家教总结，全英式的总结，明天发表一下。 最终一天，我利用了一个小时讲解考试试卷，很欣慰，她的成果都是80多，也不枉费我的一般苦心训练。最终是她的总结，当然里面少不了很多客套话，也对我提出了一些

13、小小要求，说以便下次能让我改良。 这样，为期一个月的家教理论，就这样圆满完毕。也不能说是受益匪浅，但我觉得这次家教确实让我体会到一个教师的辛酸苦辣，也让我更加崇拜敬重教师这个神圣的职业。 转瞬她就要开学了，我也完毕了家教生活。她的学习态度比以前端正了很多，学习也知道用劲了，以前的疑难问题根本得到理解决。这就是我家教的效果。她的父母很感谢我这段时间对她的关心，要我不定期地给她打 来催促她。我会坚持这样做下去。 暑假社会理论报告3 夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参与社会理论的决心。其实，自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会理论让我自

14、己更进一步理解和认知这个社会。我也盼望自己能在这次理论中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否可以融入这个社会的大家庭并想通过社会理论，找出自己在社会中存在的差距。 在接近20_年暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一个人发了一张高校生暑期理论活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从如今开头积累社会阅历。暑期社会理论活动是学校训练向课堂外的一种延长也是推动素养训练进程的重要手段，可以有助于高校生接触社会，理解社会。同时理论也是高校生学习学问熬炼才能的有效途径更是高校生回报社会的一种良好形式。 拿到理论活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参加争论暑假该干什么。有的说去大城

15、市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的理解并认知社会。有的说去当家教，这样也可以过一把当教师的瘾同时也可以稳固自己的学问。大家都显现出空前的乐观性，其实我们早就对学姐学长们可以利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。如今我们也最终轮到我们了。 放假回到家里，我跟爸妈商议了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的打算，也赞同我在暑期里去社会理论的这一作法，我也觉得这真的是一次自我熬炼的好时机。但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，就帮我在亲戚家里找了一份还比拟轻松的工作，也和亲戚说好了，就拿我当员工一样对待，让我真正感受一下步入社会参与工作的不简单。第一次要参与工作的我真

16、的很兴奋也很紧急，虽然是到亲戚家工作，但我的心里还是很担忧，不过最终还是鼓起士气承受了这份工作。我的工作其实没什么时间规定，老板是一家开米厂，我一般只要坐在办公室里称那些稻谷的重量，然后在他们下完稻谷之后，退一下皮。操作是蛮简洁的，但我刚接手时真的很手忙脚乱，因为忙的时候真的很忙，有时候一天或一次性有好多车稻谷来卖，一车一车，我就会忙不过来，还会出过失。有时不记得写卖稻谷人的名字，有时又遗忘了写稻谷的品种，年月日有时也忘了，真觉得那时自己灰头土脸的。这份工作没有什么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好晚。刚参与工作的我刚开头真的受不了，忙的时候好累，出了过失还会挨骂，也不能和老板顶嘴，要不

17、就要被吵鱿鱼了。卖谷的人有时也很烦，他们有时不懂电子称，就不大信任我们，就和我们吵，没方法我只得和他们一遍遍的解释。还有人疑心我们地电子称上搞鬼，说我们稻谷少了称，没方法我又不能发脾气，也不能和他们吵，为了米厂里的生意，只能和他们心平气和的讲解电子称是很标准，是电脑样的东西不会有问题的。还有时为了一些生意上稻谷价格的事，他们也会和我们吵，有时也会扯进我，受了气也只能自己吞，不过老板有时也劝慰我，说做生意就是这样，什么人都有，不要和他们太较真，你习惯了就会好的，听完这些我心里就会宽慰许多当然也在其中学到了不少的学问。 一个月的暑期理论过得很快，自己渐渐地开头习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越

18、来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作力量也错，以后要是暑期还想理论就到我这来。那时分开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是最终完毕了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的理论也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作完毕后，我做了如下的总结： 1、要擅长沟通：遇到那些做生意比拟坏的人和那些比拟固执的农夫，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最终都想通的时候，我心里真的很有成就;当然和老板也要好好的沟通，不能总是把

19、一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要常常和老板沟通沟通，并准时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。 2、要有急躁和热忱：在工作的时候要常常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很快乐;他们有些人是第一次来卖稻谷，对我们厂的根本流程都不是很明白，这时，你就要热心的告知他们卖稻谷的根本流程，这样我们也可以省许多功夫和时间，米厂也可以运行就可以更好。 3、要勤劳：有时候一些微小的东西可以让老板更赏识你，也比拟简单受提拔，比方我很空闲的时候就清扫清扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。 短期的社会理论，一晃而过，在这其中

20、，让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会理论真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会理论让我知道了，挣钱真的很不简单，也明白工作的辛苦，以后也不会再铺张钱了。 社会理论拉近了我与社会的间隔 ，也让自己在社会理论中开拓了视野，增长了才能。社会和高校一样也是一个学习和受训练的地方，在那片宽阔的天地里，我们为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。 暑假社会理论报告4 转瞬间我已经度过了高校的第一个年头，进入了高校的第一个暑假。作为已经成年的高校生，我的暑假生活不能再像以前那样无所事事了。

21、我要过一个既有意义而又充实的暑假，我和室友有许多热闹的争论，我也有了自己的准备。我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想经过亲身体验让我自己更进一步理解和认知这个社会，我也期望自己能在这个暑假中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否可以融入这个社会的大家庭并经过社会理论，找出自己在社会中存在的差距。 接近暑假，学校里、大街上各种各样的招工广告随处可见，我和几个室友预备在暑期找份临时工来充实自我的暑假生活。在找工作的时候就听说其他学校的有去打工被骗的，所以我们在找工作的时候都很慎重。经过慎密的挑选，最终我们打算跟着我们校同学会志愿者部社会理论部的一个干部去，她是_木器制品

22、的招工代理，她也跟着我们一块去打工所以我们就放心的跟着她一块儿去了。 考试完的第二天我们就动身了，坐了两天的长途大巴，我们一行三十多个人最终到达了东莞，到达厂里已经是午时五点多了，我们整理整理东西就去食堂吃饭，吃完饭我们就开头和老板签合同，老板给我们开了会后我们就去休息了。这个公司主要是加工木制珠宝盒的，第二天一大早我们就开头去车间工作了。第一天工作给我们支配的工作都很简洁，我们们很简单就能完成，同时也觉得时间过得很快。第一周晚上只加班到九点半，刚远离的学校紧急的复习备考生活，没有了学习考试的压力，每一天只是工作，吃饭，睡觉这三部曲也没有什么思想压力，感觉很好。从第二周开头就给我们支配一些有技

23、术含量的活了，并且晚上加班到十一点有时甚至十一点半，枯燥无味的长时间工作很令我们乏味，手机在那边也没法上网成天像是与世隔绝了。长时间的工作导致我们晚上睡觉做梦都是在干活，早上起来手都是肿的，握都握不住。就这样持续了56天，期间只过三个星期天休息了三天，成天盼星期天就像盼过年似的。还好，我们们只干两个月就走了，坚持坚持也就过去了，过着还有个盼头，可是想起那些厂里的老员工，他们成天整年都这样重复着这样乏味的日子，动不动就被组长骂一顿，在那组长一般不骂我们同学，让我们干的都是略微轻点的没有危急的工作，立即感觉我们很是幸福。 暑期的社会理论打工经受让我亲身感受到了很多： 一、时间真的很珍贵。俗话说：时

24、间就是金钱。时间确实是可以制造金钱，可是金钱却买不到时间。在那呆了将近两个月也就意味着在家只能呆两三天，真的好想在家多呆几天 二、挣个钱真难。成天在学校吃穿不愁的我们却很少想一下父母挣钱供给我们上学是多么的不简单，我们在学校吃喝玩乐日子过得很是潇洒，但父母呢?他们只是一个劲的想法挣钱让我们吃好喝好，而他们去成天省吃俭用，辛辛苦苦的挣钱，而我们只是明白花钱。经过这个暑期的打工经受我确实感受的了钱是多么的难挣。 三、人活着真不简单。此刻想想我们以前真是生在福中不知福，看到和我们同龄的好多人早早的就担起了家庭的重担，以前还以为他们出去打工很自由还可以挣钱花，但亲身理论后才明白还是在学校好，在学校自由

25、点，在那儿父母供给着没有人骂，没有生活的压力。他们打工在外动不动就被上级骂一顿，成天都是机械的工作，生活没一点儿乐趣，并且挑起了家庭的重担，或许他们期盼的就是发工资的那一刻，这就是他们的生活。有时候想想就是混个人好难，一辈子都要被生活的压力牵着鼻子走。 打工的日子，有喜有忧，有欢快，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。此刻想来，五十六天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。 暑期虽然仅有两个月时间，可是在这段时间里，我们却可以感受

26、到有些厂家总喜欢把高校生看成是廉价劳动力，这是我们最不能容忍的!累啊，可生活还得连续，还得应对学习，应对走出校门，应对找工作可是，让我们体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自我的创业和社会理论力量。 时间飞逝，告辞了短暂的暑假打工生活，回到了学校，回想着刚过去的打工日子和即将到来的大二学习生活，酸甜苦辣，不禁让我感慨暑假的打工，对我来说，是一个开头

27、，也是一个起点，也期望这个起点能让自我更好的融入社会，不断地成长我会始终的努力。虽然我不是的，但我会尽力做到，不管是学习还是生活、思想上，我都会努力的完善自我，一步步地、踏踏实实地做事。 暑假社会理论报告5 炎炎夏日，烈日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会理论的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会理论让自己更进一步理解社会，在理论中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否被社会所成认。想通过社会理论，找出自己的缺乏和差距所在。 那么，我的社会理

28、论活动就从我的找工作拉开了序幕。经过艰辛的找寻工作，许多的地方的聘请都要有工作阅历的优先，一听说我没有阅历就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，假设需要的话，我会通知你的。许屡次后我最终找到了一家餐饮酒楼。老板让我来做传菜员。第二天，我便开头了我的暑期社会理论生活。刚开头的时候心理极不平衡。竟然只能端端盘子，怎么着以前在学校里也是个同学会干部，多少也有点社会力量，心里有点失落再加上传菜部领班是个学校文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒适。 但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我肯定要坚持下去。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜

29、间里可以看到厨房管理的时机，这也能学到不少。于是，我就开头了我的理论生活。 一个月的时间，虽然不长，但也理解到了许多关于社会关于自己的问题： 1听从支配，支配的事情不要问为什么。 2仔细做自己该做的事，不管什么时候，不要泄气。 3不管自己的工作力量如何，肯定要乐观，向上，努力。做不了秀的员工，但必需做到是最努力的。 4保持微笑，预备好问题，仔细倾听，然后分析问题，引入产品，解决问题。 还有一个问题是对于自己最重要的：热忱，热忱过后是乐观的工作态度。最重要的。 最终领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的同学时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼力量，尤其在高校学习时候，参于社会理论

30、活动是一个很好的熬炼时机，赚钱不是主要的，作为同学，能赚多少钱，等我们毕业了会有许多赚钱的时机，只要有学问和力量，才智，我们就可以找到好的工作。实习是为将来打根底的重要阶段，珍惜我们的每一个工作时机，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展现自己的力量，不要错过好的机遇。 没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经受一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经受的方式不尽一样，但它的结果是一样的，我们都会因涉事而成长。其实工作中不肯定有太多地方用到专业学问，更多的是我们要急躁、细心一步一个脚印、脚踏实地的去工作，只有根本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信任，才有时机展现更多的才华。单

31、凭专业学问不行能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而推断一个人的工作力量怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下?现实，就是这样。以上就是我这些日子来的体会，我的缺乏之处盼望教师赐予订正和指导，感谢! 暑假社会理论报告6 学期末考试完毕后的周末，我参与了一次在干将路上的人才聘请市场的人才聘请会。当然，我只是作为旁观者，却感受到很浓的紧急气氛。早晨八点半我感到那里，刷过身份证走入会场，尽管聘请方的面试官还未有到达，那些参与应聘的人们很早的就已经等待在那里。会场有三层，聘请的企事业单位许多许多，在穿梭的人群中，我看到那些渴慕的目光搜寻着合适他们的岗位。 9点整，聘请会准

32、时开头。应聘者纷纷查找着自己中意的工作岗位，投递那些期盼回应的档案。我很幸运的，旁听了一家日资企业的人事经理的聘请。那位经理告知我，如今的应届高校生并不好找到工作，尤其是对口的工作。许多刚刚走出高校的学子，会对聘请方提出许多要求，会盼望自己找到的工作是既轻松又有许多工资的岗位，但实际的状况是，许多公司、企业都不情愿聘用应届高校生。如今的企业需要的是有阅历、有力量、而要求酬劳不高的人。所以，在这样的冲突下，聘请方难求人才，而应聘者很难找到工作。 在我参与的聘请中，觉察，许多的高校生所应聘的岗位和自己在学校所学习的专业并不全都。聘请方告知我，如今的企业对专业要求的限制并不高，只要你有力量，公司是可

33、以渐渐培训你，可以让你渐渐去适应说从事的工作。一个岗位新人和一个老练的工，公司会更情愿启用前者，因为前者的优势在于有更大的培育和塑造空间。 对于工资的要求，应聘者一般都盼望在_元以上，但事实上，对于应届高校生，企业一般开出的工资只有_元到_元，或者会更低。对于这个，聘请方的解释是说新人的启用，需要培训、需要训练，这样公司会有很大一笔支出用于这一方面。因此，应届生的公司就会相对低一些。 通过参与聘请会，我的感受是：应届生需要具备适应社会工作的力量。高校对于我们，是一个迈入社会的重要连接，是一个跳板。我们应当利用好在高校学习的时机，除了自己的专业外，更应当好好的去熬炼自己的处事力量、办事力量，让自

34、己能更有立足于竞争中的把握。首先，要有很好的应变力量。如，在找工作中，假设遇不到与自己专业对口的职业，不该去钻牛角尖，应懂得变通，查找可以熬炼自己且可以提升自己社会阅历的工作。或许一开头自己会在工资、待遇上受到委屈，但只要仔细，能用心学习所做的职业，渐渐学习该职业的全部工作方法与汲取阅历，将会对我们日后的工作很有关心。 其次，要喜欢自己所做的职业。无论我们如何选择，是自己对口的工作或者是并不顺心的事业，只要从事了，就要用心的去对待，不要去爱那些自己喜欢的事物，应当去喜欢自己正在从事的职业。最终，也是最重要的一点，阅历是我们做任何事业的根底。在聘请会上，我觉察许多的聘请方都会问应聘者同样一个问题

35、“你有过从事这方面的阅历吗?人事经理告知我，之所以要询问，是因为有的岗位是需要那些有阅历并且有力量的人。有阅历，可为公司和企业节约许多不必要的经费流淌。这样的人才，在聘请中相当的占优势。 作为大三的我们，应当开头为我们走出校门而做预备。从如今起，多去参与一些社会理论工作，多去积累一下工作实战阅历，会为自己日后和将来的工作供给相应的阅历。 暑假社会理论报告7 (一)实习目的 初步熟悉社会，进一步理解货代以及物流运输组织与管理的相关学问，做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的理论贯穿起来，从社会理论中，逐步完善自我、进展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与力量兼备、符

36、合社会主义进展目的的合格高校生。 (二)实习留意事项 1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。 2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。 3、敏捷处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。 4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。 5、要留意平安，做工作要仔细。 二、实习过程 (一)业务熟识 第一天走进宽阔光明的办公大楼，心情特殊感动，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人熟悉了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到特别温馨。简洁聊了几句后就开头介绍我们的工作性质和工作任务支配，最终经理还做了简短的讲话欢送我们的到

37、来，并祝我们工作顺当。 接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里得悉业务的根本内容。我们今后主要做的是联络客户、接洽业务、签订合同(劳动合同法)、成交货物等几个方面。联络客户就是先与下级客户沟通，问明晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等;然后再查找上级客户，说明晰下级客户的要求，假设可以满意就签合同。或者进展相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，躲避风险是关键，尽可能的完善合同进展躲避风险，假设仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我熟悉了全国大路运输协

38、议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。 从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每一个细节与环节，否那么就会酿成大祸;更困难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的高校生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持终究。 (二)业务操作 刚刚在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中得悉，以下是通过理论，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市尝物流园区(华

39、凌、陶瓷市尝汽配城、机电市尝板材区、美居物流园等)做公司的宣扬并联络客户，到最终就是洽谈业务、签定合同。 详细业务操作如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简洁的介绍一下其过程。 1、建立业务关系 我们主要是通过到各大市尝物流园区(华凌、陶瓷市尝汽配城、机电市尝板材区、美居物流园等)做公司的宣扬，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反应回公司，再通过 联络来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提早给我们打 ，我们会根据货物的数量联络车。量少的货物会直接送到公司在各大时常四周设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。 2、报价与确认 我们会根据货物的价格、规

40、格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，因为刚开头对市场的价格理解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理直接联络客户做出答复或者是客户和经理联络。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。 3、签订运输合同 签订运输合同这一环节并不是很简单，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分明晰，违约及补救要求详细明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否那么后果自负。 4、付款与收货 等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，

41、大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供给发货通知，以便双方准时提货。假设消失短量现象，应当根据合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中猎取利润。 (三)出差洽谈业务 提到出差，对于许多不常常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲伤。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参与工作的高校生来说，算是一件新奇事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的伙伴要去克拉玛依出差了，临

42、行前指导千吩咐万叮嘱了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获许多，与客户会谈技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己学问的浅薄和对社会的不熟识。与客户的商务会谈。首先要建立在业务娴熟的根底上，三句话不能分开老本行，什么市场行情、产品信息把握的都应当特别娴熟，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素养，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻专心去体会，用眼去观看，用耳去倾听，用神去领悟。 (四)人际关系的处理 人际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避

43、的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触教师和同学，等到高校毕业参与工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、伴侣关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法躲避，只能渐渐去适应它，处理好了这将是一笔财宝，你的前程将是一片光明，否那么，你将会被世人所遗弃。 此处我将简洁介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。 1、同事关系 能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。 虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就肯定拥有良好的人缘

44、，但我们可以确定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人肯定不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁情愿与人品低下的人为伍呢?所以，人品好坏是打算人缘好坏的打算因素，当然，还必需把握一些交际艺术。 首先，必需确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件简单的事。和谐的同事关系让你和你四周同事的工作和生活都变得更简洁，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必需记住一句话：“君子之交淡如水。因为公司是一个布满了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。好伴侣之间太简单消失冲突和裂痕，而这种冲突和裂痕根本上是不行能避开的，就算人的主观上有再好的希冀也

45、难以避开。 其次，必需学会敬重同事。在人际交往中，自己待人的态度往往打算了别人对自己的态度，因此，你假设想猎取别人的好感和敬重，必需首先敬重别人。要做到敬重同事，就必需自觉保守同事的隐秘。总之，一句话，就是不能让嘴巴给自己惹祸。古人说“祸从口出，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话应当被每一个人写在自己的办公桌上，时刻警醒自己! 再次，要尽量避开与同事产生冲突。瓜葛和冲突有些是外表的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐藏的，种种的不开心交织在一起，便会引发各种冲突。同事之间有了冲突，仍旧可以来往。同事之间有了冲突并不行怕，只要我们可以面对现实，乐观实行措施去化解冲突，同事之间仍会和好如初，

46、甚至比以前的关系更好。 最终，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的.，比方傲慢的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必需因人而宜，实行不同的交际策略。 我最直接的同事也就是我的同学，我们的实习期间始终协作的很默契，没有一次争辩和不满，工作上大家协调，没有去想谁做的多谁做的少，我们只是在尽心尽力的完成共同的工作，到达共同的目的。在这间公司里，我觉察我的同事们都很好，这里的人际关系也很简洁，大家之间没有那种猜疑和利益之争，让人感觉就似乎在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目的而共同努力。 2、上下级关系 任何组织在诞生的同时都

47、会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般状况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比拟正常，行为举止都会比拟自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到紧急;表现比拟拘束;相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比拟自如、自信，甚至过于随意。 上下级之间的关系应当是指导与听从，管理与执行的关系。指导是个体引导群体活动达成共同目的的一种行为。指导的内涵是通过深远长久的个人影响力，激发员工的主观制造意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在指导刻意营造的工作气氛中，主开工作、自愿努力。“无法规，无以成方圆。管理就是制定规章和制度，监视并促使规章和制度

48、有秩序地运行。管理概念中掌握的成分比拟大，强迫执行的颜色比拟浓，指导制定规章，教育或强迫员工根据规章行事，并形成习惯性机制的目的是使工作有效率地、良性循环地绽开，保证组织的高效运转和绩效的达成。企业要保证经营的连续性，就应当全面处理好上下级关系。 上下级之间应明确各自的职责。作为管理者应当懂得：下级的绩效就是上级的绩效，上级的核心工作就是帮助下级成功，如此上下级就有了共同的目的和利益，再加上职责清楚，工作起来就可以有条不紊。同时，上级和下级因为各自所处的位置不同，思索问题的角度也会有差异，假设长期缺乏沟通、沟通，经常会产生一些冲突和隔膜，久而久之，自然会产生关系紧急等问题。因此，上下级之间有必

49、要常常互相沟通，从而建立彼此间的信任。 建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者之心，负责“传道授业，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化浸透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了模范，就有了标准，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准那么，进而全面展现出企业的精神风貌。一个合格的指导还必需是一个兼职心理医生，当员工的思想心情偏离目的轨道或进入盲区时，可以走进员工的内心世界，关注并感受员工的喜怒哀乐，通过有效沟通，对症下药来赢得员工的忠诚和信任。 作为下级，也必需认清角色赐予自己恰当的心理定位。员工应当把自己当成“士兵，以听从为天职，具有“

50、忠诚、英勇、努力完成等优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属力量的最根本要求，执行力的缺失也是指导最不能容忍的行径之一。“忠诚就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益听从整体利益。“英勇是在工作中不把难题推给指导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成就是把执行贯彻终究，把事情做得有始有终。 良好的上下级关系可以打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢。 3、客户关系 刚开头做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在熬炼自己的语言沟通力量。我喜欢我的物流管理专业(物流管理专业职业生涯规划书)，但是前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。 自我介绍之后，接下来要做的事情并不是

51、销售，在这个时候销售是不行能成功的，因为客户还没有对你产生最起码的爱好，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步进展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。 例如通过观看快速找到一些你与客户共同的经受(同学、同乡，或者共同去过某一个地方)，找到一个话题，拉近与客户的关系。假设实在没有找到这样的事情，就要试着查找一切可能与客户产生友谊的联络。 例如扫瞄客户墙上的画或者观看桌上的照片，其目的就是要找到一个共同的经受，拉近你和客户之间的关系。只有与客户之间有了肯定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。假设客户还没有对你产生爱好，千万不要急着议论业务，肯定要

52、找出某种轻松开心的话题，建立融洽的气氛，然后才可以进入到业务会谈。 事实上，经过这次的理论，证明这个理念是正确可行的，我认为，不管是什么客户，我都会无坚不摧，每战必胜，尽管这句话特别张狂，但事实如此，认真分析，我认为以情动人的销售技巧应当包括以下诸如方面，好的客户关系毕竟是怎么形成的? (1)具备最起码的业务技巧，这一点不需要我多说; (2)乐观、乐观的人生态度，一个好的业务人员应当极其自信，用热忱感染客户; (3)对于一个女孩来说，良好的素养和微笑可以让自己获得许多意外地关心; (4)真诚、和蔼的心灵，许多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实许多客户不情愿与这样的业务人员打交道，太累。一

53、个和蔼的人，他的眼睛中流露出的光线是严厉的，光明的，可以照亮人的心灵，几乎全部客户都喜欢这样的业务人员，甚至内心不设防; (5)不要提防客户，把他们看成自己的伴侣、同学、师长和亲人，人心是肉长的，假设我把一个年龄大一些的客户看成了父亲，年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎么会不接纳、关心我? (6)以客户为中心，实在考虑他的工作的压力，生活的重负和心灵的疲惫，力所能及地从经济、情感上为他着想。 三、顶岗实习总结 通过近六个周的实习，我深入的感受到自己各方面的缺乏，从学校里学到的学问确实不少，但是来公司后觉察用途不大，一切都得从头开头。即便这样，我工作的特别快乐，整日充满在

54、工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到许多困难，但我信任前途是光明的，时机总会给那些预备充分的人。 实习期间我收获颇丰，商务礼仪的理论运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等;合同条款的协商与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等;让我懂得了人与人之间是公平的，是应当互相敬重的;以上在公司的学习到的学问是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，训练自己，做工作要诚恳守信、敢作敢当。 此外，在经理和司机师傅的介绍下或者通过自己的观看学习，我们还熟悉了许多不同的车型，如：113、122、123桥的车

55、，各种(长度不同的)厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，半挂解放(双桥)等等。 这次实习，让我对货运市场有了明晰的理解，懂得也许多货代方面的学问，也看到了货代市场的极大进展前途，也让我看到了货代市场竞争的残酷，在市场有序化中渐渐的被淘汰掉，状况比拟好的还可以获得有限的生存空间。在货代行业的进展速度较快的同时，由于政府的法规建立滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋剧烈，货代企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表如今以下几方面： (1)承运人的挑战 不少货代公司或者规模比拟小的托运部实行短期利益行为，直接把优待、甚至超优待的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货代企业的协议价，严峻影响了货代企业经济利益，减弱了货代企业对办事处的竞争力量。 (2)货主的挑战 货代企业作为货主的代理，根据我国民法通那么