总结借鉴出差总结锦集五篇

1、总结借鉴:出差总结.锦集五篇_个人出差总结. 20 xx年5月6日至20 xx年6月1日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差估计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户具体状况进行深化了解，就业务合作进行详尽的沟通沟通。现就这次出差工作进行总结汇报： 一 基本状况： 第一站：西安 西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供应部罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料选购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。 陕西金建海康生物科技有限

2、公司 销售部吴婷接待 经理外出，20 xx年10月才开头做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。 陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣扬推出。 西安冠宇生物技术有限公司 内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，具体了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其供应原料。 陕西慈缘生物技术有限公司

3、公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：外加工。：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其供应.羊藿原料，数量也许150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC).杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。 西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销1/3，贸易公司1/3，国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的具体状况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提

4、取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02 陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感爱好，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。 其次站：河南西峡、南召、汝州温泉镇 宛西制药 马玉华副总见面，在马总具体介绍了我公司状况后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较具体。宛西制药基本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自己派人到岷县当地收购，以削减成本。 张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差 选购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，

5、年产值一亿。在具体了解公司状况后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。 河南香溢大厨房调料食品有限公司 负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。 南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待，植物提取现在还在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。 第三站：江西南昌、吉安、吉水 江西物产进出口有限公司 因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，具体了解了我们公司的状况后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，

6、有自己的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。 吉安海瑞自然植物有限公司 业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，特地做经销，在现场认真了解我们当归精油样品后确定先要5KIN,所以又约在了其次天上午连续谈判。第一次谈判我们的预备工作做得很不充分，不像德国公司把要谈的要点，谈判重点等全纪录在笔记本里，所以谈起来得心应手，不停的把球抛给我们来接。而中国公司可能没有太重视，都是现场发挥，主题也不明确。经受过第一次谈判的失败，大家立刻重视起来，负责人把其次天需要谈判的要点做了总结，并让我事先预备。其次天一大早大家还再次针对要点做了补充。经

7、过这次的预备，谈判比前一天顺当的多，几项中方提出的要求德方都同意了。通过这次谈判翻译，让我学习到了许多谈判技巧，同时也真正感受到企业间的激烈竞争。 参观完展会后，老总让我把几天拿到的展会资料整理出来，并把其次天的谈判内容整理好发E-MAIL给德国公司。其实这些工作并不属于我这次的工作范围，不过我个人认为，多参加些企业的工作能够多积累阅历，对我个人从学校走向.的成长过程也是很有益的，所以并没有计较得失，答应他们完成。之后的几天我就是作为一个导游的身份出现了。我带着大家去了科隆大教堂，科隆市政厅等景点，并让他们感受了欧洲自由，开放的文化。老总特爱吃烤猪肘，所以几乎每顿饭我们都在查找特色烤猪肘。也带

8、他们去了科隆老街一家很有特色的小酒吧，里面有各式各样的乐器演奏。整整6天下来，大家相处得还是很开心的。我知道其实这次自己的表现肯定让他们不怎么满足，我自己对自己的表现也并不满足。由于对他们来说，我肯定是个不知道怎样招呼人，也没有专业的组织力量和领导力量，没有任何.阅历的小女孩。不过我想就是由于我的毫无阅历，单纯的有点傻的举止让他们能原谅我在此次工作中的不足。我也很感谢他们能给我这个机会让我接触到更多，看到更多自己目前没有机会接触的领域。感谢他们在此次工作中对我的指导，尤其是姚总对我在方方面面的关心和指导。我很感谢她把我当作她妹妹一样，教会我不管是经济领域还是医学领域，亦或是生活领域，与人相处之

9、道的种种。也感谢她对我的忠告以及承诺下次回国供应给我熬炼力量的场所等等。对于这次工作中的失误或不足，我真诚的盼望能得到各位老总的谅解。我信任，在经受一次次的历练后，肯定会有所进步，做到让他们满足。先总结本次工作中我需要保持的优点，自我感觉我对工作仔细负责，很努力，很能吃苦，满踏实。自我反省力量较强，能认清自己的不足。不足之处就有许多，要着重改进：1.日常沟通的德语没什么问题，但是牵涉到专业领域的词汇量还是太少，今后要加强更多专业词汇的积累。()2.为人处事上还要更加圆滑，多培育些幽默感。多参加大家的争论，不要害羞不要怕犯错误。3.提高自己的组织力量和领导力量，在不同环境中身份转换要快，并要尽快

10、投入到当前的身份中。例如，从翻译转换为导游，要尽快进入角色，立即成为领导和组织者。4.要有主见，不要一味迁就领导，自己要首先供应方案并选出自己认为最好的方案然后再听领导看法。要培育自己工作的自主性。通过这次工作，我觉得自己在.上完全是个白痴，除了会德语，什么都不会。但是我不会失去信念，相反我觉得自己有这么好的平台，通过做各种展会的翻译，能接触到各类.较高阶层，通过与他们的交谈，学习到许多，也能了解他们胜利的历程，我觉得这是很有益的。从中我也更清晰地了解到自己的不足，所以我看到了盼望，也知道了自己要努力的方向。姚总说的很对，光有幻想是没有用的，要付诸于行动，每天争取进步一点点。今后我会努力把书本

11、学问和实践结合起来，尽早尽快地融入.中！感受还有许多，先写这么多吧，还得整理谈判主题呢！总结借鉴学校班主任教学总结汇编五篇 在我们的平常工作生活中，有时可能会需要写总结报告。写总结，对我们自己的关心很大，不仅在思想上还在行为上！每次写下总结，我们就多了一份感知与思索：幸福是争取来的，生活与工作上的成就也是。那么我们自己怎么写出一篇总结报告呢？下面是由我为大家整理的“总结借鉴学校班主任教学总结汇编五篇”，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 学校班主任教学总结(篇一) 以前我做班主任，不外乎管管纪律，处理处理同学出现的问题，关心同学在学习、纪律等方面有所进步，使用的策略无非是苦口婆心的劝说训练，自

12、从参与了“知行中国中学校班主任老师培训”，给我触动很大，通过对各个案例解决的方法的学习，仔细听取专家的分析，我才知道班主任工作需要更多艺术和技巧。 一、建立民主的班风，全员参加班级管理。 在以往的工作中，我总是把自己摆在领导者的地位上，班级无论大事小事老师说的算，同学只能听从，没有给同学参加班级管理的机会，所以往往造成老师唱独角戏，虽然老师成天劳碌，可收效甚微，通过几个模块的学习，使我熟悉到既然班级的主体是同学，就应当营建一个民主公平的氛围，使每个同学将这个班当作自己的家。让全体同学都参加到班级管理中。要做到这一点，首先班主任应放下师道尊严的架子。要让同学真正感到在这个班集体里面，老师是其中的

13、一员，与他们是公平的，那班主任首先应表明这一观点，告知同学在这个群体中，老师只不过是领头雁而已，大家都是班级的小仆人，我们班级大小事靠得是大家。班规大家制定，执行时，人人都是裁决者，班干部或班主任是执行者。这样一来，谁也不愿去违反自己作出的规定，即使犯了规也甘心受罚并力争少犯。并在班级中实施了“首问责任制”，那就是无论何事第一个发觉的人就要依据状况自行处理或报告老师，知情不报者要依据情节轻重追究责任。这也是在无声的培育同学们班级仆人翁意识。 其次，班主任做个标准的天平。公平地对等每个同学，关怀每一个同学，不偏袒优生，漠视差生，这是班主任工作中至关重要的一环。班主任在管理过程中，优生犯了规，要严

14、厉处理，差生心理脆弱，本身就有自卑感，又最易犯错，因而处事过程中，更要心平气和地说理训练，要学会用放大镜看他们的优点。准时赐予鼓舞赞扬，让他们找回自信。另外一个班级中，无论男女，不管优劣，班主任都应从生活学习，思想意识等各方面地去关注。平常多走近他们，谈心沟通，利用班会、晨会课共同解决一些冲突，努力走进他们的生活，了解他们的思想，再走进他的的心灵。因而班主任还要扮演好老师、伴侣、父母等多重角色，也只有这样才会赢得 二、重视班级组织建设，发挥班干部的作用。 班干部是班级管理的主力军，因此我高度重视班干部队伍建设，在以前的工作中，班干部的选用一般都是依据老师的观看，把一些有组织管理力量任命为班干部

15、，没有全面考虑同学的综合素养，更没有考虑到其他同学是否认可，通过学习我熟悉到这一做法的缺憾，本学期，结合学习到阅历在班干部任命上我就进行了一下改革。用充分的时间来确定班干部。班干部确定下来后，我马上召开班干会议，训练他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，鼓舞他们既要大胆工作，又要严格要求，留意工作方法，更重要的学会自我约束，树立自己在同学们心中的威信。在日常工作中不仅让他们为班级管理献计献策，而且大胆放手让他们开展工作，例如班级会议、主题班会、编排座位表、卫生值日、课前预备时等有关工作基本上由以他们为首的几个班干主管，并做到责任到人，各负其责。必要时我就从旁

16、指导，每项工作完成后，都准时找他们来总结，赐予确定和鼓舞，这样不仅提高了孩子们的工作热忱，同时也提出存在问题及改善措施，使班干部力量得到提高。 为了能更好的发挥班干部的作用，我对班干部的工作也作了许多的指导，通过干部们反映上来的问题和他们一起分析问题症结所在，并和他们一起讨论解决方法，使他们的管理力量有了很大的提高，同学们对他们的工作也表现出乐观支持，另外，为了能让更多同学体验到班干部的辛苦，把部分干部岗位实施了轮换制，让更多同学走向干部岗位，特殊是让一些行为习惯的不好的同学担当一届或几届干部，使其从内心感受到应当做好每一件事，应当敬重每位班干部。 通过两个月的学习，我对班主任工作技巧和艺术有

17、了进一步的了解，我将结合自身的实际状况和同学特点，在工作中不断完善自己的工作方法，不断学习，不断提高。 三、培育良好习惯，促进同学主动进展 良好的习惯就等于胜利了一半。在班主任“每一天”，“每一月”，“每一年”模块中也着重介绍了培育同学良好的习惯的重要意义以及有效的方法，使我进一步熟悉到在班级管理中，只有培育同学具有良好的习惯，老师才能在班级管理中游刃有余。在以往的工作中，我管着同学不违反纪律，管着同学根据我的要求去做，虽然一时之间也没有看出有多大的弊端，但也是常常按下葫芦浮起了瓢，老师成天劳碌于琐事之中。通过这段时间的学习，使我搞清了一个道理，那就是，班主任是管理者，更是是指导者和关心者。班

18、主任除了要管理班级，更重要的是要指导、关心同学具有良好的习惯，让同学知道什么时候应当做哪些事情，这些事情应当怎么去做，哪些事情不宜在哪些场合去做，让同学感觉到时时有事做，事事有人去做，只有养成了习惯，班级管理才能上一台阶。 另外青少年是最简单被激励的一群人，他们有的是热血和.，只不过苦于找不到地方去抛洒。对青少年真正有劝说力的不是功利，反而是那些听来言简意赅的点破学习“价值”的激励语言。这就好比是一名导游，把巡游之地的价值挖掘得越大，就越简单诱发游客前往的欲望。即使目的地是荒草萋萋的土堆，也会引发游客的无限感慨和情思。 时下很流行“精神家园”一说，其实每一个人在物质世界的需要之外，还需要查找一

19、份恒久的精神归宿，从古今中外的伟人例子来看，促使他们努力钻研的强大动力往往不是物质的诱惑，而是来源于内在的精神需求。 班主任不能只把班规惩罚挂在嘴边，纪律是底线，是惩戒，是最终的手段，而不是班级管理的动身点和育人目标。班主任要成为同学学习成长路上的“精神导游”，要放下管理者的架子，讨论导游的艺术，担当起关心和引导的责任。 学校班主任教学总结(篇二) 一、德育为首，全面进展。 学校是培育人才的地方，但一个人是否成人更为重要。面对复杂的.环境，和几个大人宠爱一个孩子的现实，德育更是班主任工作的重点。班会课是德育工作的主阵地，。如结合学校为关心贫困生而开展的献爱心活动，我组织同学在班会课上谈感受，让

20、同学们知道了“一方有难，八方支援”的道理。同学们纷纷献出了自己的一份爱心，特殊是有些平常淘气捣蛋的同学，都能乐观主动关心有困难的同学，这一行动感动了同学们。事实证明，班队活动是对孩子进行思想品德训练的最佳途径。平常我更是利用一切机会渗透德育训练，使很多同学改掉了自私的缺点，形成了团结互助的班风。 二、平安训练，常抓不懈。 平安是保证教学工作稳步进行的前提。为保证同学的平安，我时时留意对同学进行平安训练，除利用班会课、队日课进行讲解、学习外，还实行了很多平安措施：我每天到都要对教室进行检查，提前排解平安隐患。对同学的行为赐予肯定的约束，针对上下楼梯易出现事故这一状况，我每天派同学值勤，监督、提示

21、违纪同学，禁止追赶打闹，训练同学上、放学路上留意交通平安。特殊针对我班放学回家乘车的状况，常常训练同学乘车需要留意的问题，时刻留意同学的言行，把担心定因素消退在萌芽状态中，保证了同学的健康成长。 三、加强管理，促进学习。 同学以学为主，同学只有学好学问，长大才能报效祖国，纪律是学习的保证。有了良好的纪律，才能使各项工作顺当进行，因此从开学之初，我就狠抓班风班纪，对违纪同学赐予严厉的批判。每周利用肯定的时间，学习学校生守则和学校生行为规范，让同学时时检点自己的行为。同时我还利用一切身边的事例训练同学奋勉向上。用生动的事例训练同学“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”。 四、班队活动，自谋自划。 为了

22、进一步熬炼班队干部的工作力量、丰富同学的校内生活，本学期我把手中的权利还给同学。结合同学实际，由老师制定活动主题，班干部负责筹划，队员们进行节目排练和表演。虽然，在大人眼里，他们的节目是那样&“不上台面&”，但同学却老是希望着星期一班队课的到来。在这里，他们体会到的是学习的欢快、集体的友爱。每次活动，我都尽量请不同的班队干部主持，从开头的只会报报节目的.，到会写写简洁的串词，从中他们的力量得到了提到。 五、搞好卫生，关怀健康。 美丽的环境使人心情舒服。搞好班级卫生，可以使同学有良好的学习环境，从小养成讲究卫生的习惯，还有利于同学的身体健康，少生疾病。对于班级卫生，我特地支配同学监督，做到卫生工

23、作常常化，不留死角。为预防同学生病，我就像关怀自己的孩子一样，时刻提示他们吃好、睡好、穿好，对生病的同学赐予特别照看。 总之，这学期，经过师生的共同努力，同学的各个方面有了可喜的进步。也形成了一个团结互助、乐观向上的班风，在学校的各项活动中亦有精彩的表现。今后的工作，我将更加努力，再创佳绩。 学校班主任教学总结(篇三) 今年我担当的是一班级班主任，班中31位同学的生活习惯、行为习惯等都不够好。这也给班主任工作带来了肯定的难度。但我深知：作为一个他们的班主任既要让他们感受到来这里学习的好，又要让他们授到应有的良好训练。为了管理好这个班，老师就得费尽心思钻到孩子堆里，全面地接触同学，了解同学，讨论

24、同学。抓卫生、抓纪律针对同学的学习习惯差，思想行为等特点，从培育同学的学习习惯抓起，。利用晨会课、思品课、班队活动课等对同学进行思想训练：今日的事今日做，按时完成课内外作业 ，讲究卫生，遵纪守法等。现将一年的班主任工作总结如下： 一、培育同学的良好习惯。 一班级同学由于年龄小，自控力差、纪律涣散。我从培育同学良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引同学的留意力，组织好同学的纪律。利用晨会课、思品课学习学校规章制度，提示同学做好上课预备工作，并且在课后留意观看同学的行为，依据同学的表现在同学中树立榜样。在日常学习中，时刻留意调动同学的乐观性，渐渐养成仔细听课、仔细作业、下课好好休息、讲文明、讲礼

25、貌的好习惯。 二、 亲近同学，和同学成为好伴侣。 我在班主任工作中，最深的体会是“只要你全心全意地爱孩子，孩子们就会爱你，只要心中布满爱就肯定能训练好孩子们”。我总是查找时间、查找机会接近孩子们，爱护和关怀他们，和他们进行亲热的思想沟通，让他们真正感受到我对他的亲近和“爱”。我觉得这是我开展一切工作的基础。 三、我的评价策略-激励和表扬。 对同学的评价必需讲究策略，尤其是一班级同学，对他们来说，老师的一句“你最棒”会使他们从心里觉得甜美，学习也更有乐观性。所以在日常工作中，我总是告知我的同学：“你是最棒的！”“你很聪慧！”“老师信任你能做好。”“加油！老师为你们喝彩。”让同学“在鼓舞中发扬成果

26、，在微笑中熟悉不足，”在轻松开心的氛围中受到爱的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保证同学健康地成长。“ 激励胜于颂扬，表扬胜于批判 ”。 四、开展多种活动，让同学在欢乐中学习 为更好的巩固、.学问，开阔他们的眼界培育他们各方面的力量，在班中开展了各种竞赛，一字开花、火眼金金、小小辩论赛、成语接龙、猜谜语等活动，使同学在开心、和谐、布满美感的气氛中接受训练，把握学问，同时得到一种美的享受。同学们在这样的环境中学习、生活，就不会使他们觉得有苦的味道，更没有逃学的。 我在这一年的班主任工作中取得了肯定的成果，但这是微不足道的。它只能代表过去，不能代表将来。我决心发扬成果，取人之长，补已之短，不断进取，

27、使自己的班主任工作再上一个台阶。 学校班主任教学总结(篇四) 我于本学期新到中心学校工作，并且担当了一班级（1）班的班主任工作。我始终认为，一个低班级的班主任老师特殊是一班级的班主任老师，好像应当是年轻、温顺、有耐心、有阅历的年轻女老师担当。但是，对于学校的支配，我除了听从之外，只能够尽力做好老师的工作。 我班现有同学24人，其中男生10人，女生14人。个别同学年龄较小，且有部分同学家长在管理和经济势力上相对突出。一班级是同学走向学校生活的第一步，如何引导同学迈好人生的第一步，其重要性显而易见。为此，本学期我主要从树德、勤学两个方面来做好班主任工作： 树德即培育同学良好的品德。本学期我结合学校

28、每周“流淌红旗”的评比，注意培育同学良好的行为习惯。通过开学初的课前预备歌、从各方面要求同学时刻留意自己的一言一行。6月份，我又结合家长开放日和同学平常的表现状况，从“学习星”、“文明星”、“劳动星”、“读书星”、“团结星”、“纪律星”等方面开展了夺星活动，评出星级同学赐予嘉奖。通过一学期以来的工作，我班在班风建设上也取得了肯定的成果，从开学到学期结束周周获得流淌红旗，并在学校校运会上获得“精神文明奖”。 学习对于孩子们来说是特别重要的，同时也是老师的中心工作。作为班主任老师，我不仅要做好自己的语文数学教学工作，还要与其它科任老师沟通，才能了解全班同学的学习状况。了解哪些同学的成果进步了，哪些

29、同学又下降了，并准时与家长面谈、电话交谈或家访，取得家长与老师的协作。同时，通过各种各样的小嘉奖，激发同学学习的爱好，使他们勤学、乐学、爱学、会学。课堂之余，我也通过多种途径为同学创设良好的学习环境。如，午休之前或课间休息时让同学在图书角读读课外书籍，或开展一些学科小竞赛等等。 一 由于自己资格尚浅，教学阅历不足，在教学方面对后进生的重视还不够，因此班上出现了汪芳同学成果较差。 二与同学家长的沟通不够。本学期我班个别同学家长对我的看法较大，如张癸凌同学因上体育课时校服丢失，我没有将事情处理更细致，造成家长投诉。 一个学期已经结束了，我由此也产生了许多的感想：当班主任很累，事情许多，很累心，有的

30、时候还会很心烦，这都是免不了的。但是，当我走上了讲台，看到那一双双求知的眼睛，看到同学在我的训练下有了很大的进步，当我被同学围着欢乐地谈笑，当同学把我当成最好的伴侣请我参与生日晚会，当家长打电话来告知我孩子变了，那欢乐是从心里涌出来的。 班主任工作是很有挑战性的工作，每一个同学都是一个世界，要想成为每一个同学的伴侣，要想得到每一个同学的信任，需要付出许多的心血。一年下来自己的班主任工作有了点滴收获，胜利的做法跟老师们共勉，不足的也盼望各位班主任能出谋献策，让我们的孩子都能胜在起跑线上。 学校班主任教学总结(篇五) 班主任是班级工作的直接管理者，直接责任人，是做好班级管理的关键核心，道德建设的主

31、力军，是同学个性进展的榜样和领路人。要做好班主任工作，的确不易。作为班主任首先要喜爱这一工作，把这一岗位当作一项崇高的事业来做，具有无私奉献精神，由于班主任工作意味着更的奉献，更多的付出，物质方面的回报特别少。但却会赢得更多的家长和同学的敬重，会给你的人生留下许很多多，让你难以忘记的回忆，依据这一学年的班主任经受，作一简要的总结，概括。 一、思想训练方面 （一）树立正确的学习观念，形成深厚的学习氛围。 1、抓好课堂纪律，首先作好同学的思想工作，要求同学以同等的眼光看待每一门课。其次，实行相应的 措施及奖惩。要求同学养成课前做好预备工作，上课要求同学学会倾听，准时掌控课堂秩序。让同学在书上学习记

32、一些笔记，提高课堂的学习效率。同时加强与任课老师间的联系，了解同学的课堂表现，并由纪律委员、小组长记录同学的课堂纪律状况，准时了解反馈。对于违纪的同学赐予肯定的惩处，并确定同学的点滴进步，提高其重视度。最终，了解同学各学科的学习状况，针对个体制定措施，关心其把学习成果搞上去培育建立一支有责任心的班干部，工作实行精细化责任制。 2、班主任工作特别辛苦，事务繁忙。怎样才能把班主任工作做好，又能抽出更多的时间，讨论备课，讨论课堂，有更多的时间辅导学困生，本人经过多年的实践，认为，作为班主任肯定要充分信任同学，很多工作放手让同学去做，这样既培育熬炼了同学的力量，又使自己从繁杂的班级事务中解放出来。这需

33、要班主任培育小干部，对班级管理做好指导。如班长的统领和协调检查；卫生委员的值日支配，检查；学习委员每天的早读，课外作业的收交；体育委员的广播操，眼保健操检查；文艺委员的活动支配检；小组长的带头作用等。把班级的诸项事务，与同学协商，实行自愿承包，责任到人。 3、充分发挥班委会的作用。班主任每周至少开一次班委会，对每周的状况进行简洁总结，多鼓舞，多指导。出现问题准时开。还留意做到，每学年都进行班干部轮换，至少换三分之一。其他班干部任职时间，无特别状况，都不超过两学年。要做好轮换下来的班干部的思想工作，为调动他们的乐观性，在班里实行红蓝两队，轮换下来的班干部作为蓝队，负责监督；还可以每月拿出一周的时

34、间，让蓝队的干部工作，调动起双方的乐观性。在这一学年中，我真正感受到了做班主任也可以从琐碎的班级工作中解脱出，过舒心的日子，而班级的各项工作仍能照常开展：在这一学期中，同学们在众多小干部的带领下每月一次进行了生动活泼的主题队会活动，人人争当规范生活动等。对于学校组织的各项活动都能乐观参加并取得了优异的成果。 （二）培育同学的爱好，进展同学的特长，为班级争荣誉。 1、除了正常的教学和其他一些班级事务外，重要的工作就是组织，指导开展各种活动。如何开展好活动，如何在各种活动中立于不败之地，我留意有意识地引导培育各方面的人才。平常多多留意同学的特长爱好，多多留意各方面的培训信息，与家长沟通好，做好家长

35、，同学的思想工作，让他们乐观的参与培训。有了这些小人才，无论是出黑板报，进行文艺演出，还是召开运动会，都让我省心不少，并取得了不错的成果。在学校组织的各项活动中表现突出，取得了好的成果，这样的成果在全校各班中都是不曾有过的。 2、注意同学的示范带头作用的发挥。让有特长的同学，带动起其他对各方面有爱好的同学，组织开展一些小型的班级活动，同学在一起沟通，在一起切磋。达到相互借鉴，相互学习，相互提高的目的。 （三）每天提前早到校，提前完成各项任务。 作为班主任，许多状况下需要早到校。做好班主任工作离不开家长的支持，离不开课任老师的关心支持。需要与他们勤沟通，取得他们的信任支持和关心。同学的家访工作特别重要，与家长沟通好，班级的各项活动，各项工作就会得到家长的支持，出现问题也简单解决。家访的形式多种多样，直接家访我提前与家长联系，做好家访的预备，多谈同学好的表现，提出盼望，增