某贸易公司考核管理表

1、（一）贸易公司经理考核表姓名： 考核时间：年月 日分类考核内容评分标准考核评分评 语基本分自评分考核评分销售管理40分1、月销售任务完成计满分。每差5%扣2分；最多扣5分；每超5%加4分；102、货款回笼（贸易公司的全部货款）及时记满分；月内每拖一笔扣1分；跨月每拖一笔扣2分；（扣完为止）103、销售计划。（每月的2日前汇总月计划）部门与个人计划制订及时，全体业务人员都有月计划记满分；应出计划人员少一份扣2分；一份未达到要求扣1分；（扣完为止）54、警界欠款的执行情况部门无欠款问题记满分，因个人责任问题出现一人死帐乱帐问题不记分55、分级奖执行情况分级奖励执行到位记满分，否则一次扣2分56、销

2、售总结（月总结上交日期为每月28日，二月份为26日）部门总结达到要求记满分，未达要求扣1分；个人总结缺1份扣1分（扣完为止）5市场管理一五分7、市场网络建设片区规划完善、达到要求记满分；不健全、出现一处混乱扣1分；出现一处瘫痪扣2分。58、市场信息管理市场信息档案完整分析准确记满分，缺一份扣2分，一项未达标扣1分，（扣完为止）。39、经销商管理 A.月计划 B.管理行动 C.月问题点检讨有计划落实好记满分；无计划不记分，有计划未落实扣2分；无总结检讨扣2分510、市场开拓与市场诊断市场月诊断分析好记满分，无应诊点扣1分；盲医乱诊扣1分；有新市场开拓计划加2分，有新市场开拓加5分。2综合管理30

3、分11、人员管理部门人员表现好，无问题记满分，有1人违纪扣1分，有1人被地方处罚扣2分；有1人受到公司以上（含公司）部门表彰加3分512、人员考勤与考核组织部门人员满勤（业务人员除外）考核实行好记满分5一三、合同管理供、销合同评审严格，未出出问题记满分，有1份合同出问题不记分514、仓储管理责任事故管理良好记满分；有安全事故不记分；有1次责任事故扣2分（最多扣2分）5一五、部门协调管理未出现因相互协调或与其它部门协调不利导致的事故记满分，出现一次扣1分。对其它部门提出合理化建议加2分。516、岗位培训A.白酒行业背景知识 B.市场营销知识 C.综合能力培训有计划、落实好、效果佳记满分；无计划不

4、计分，未按计划落实扣2分，组织不好扣2分，（最多扣4分）。5分类考核内容评分标准考核评分评 语基本分自评分考核评分服务与促销一五分17、售后服务投诉处理及时，无不良反映记满分；1次处理不及时扣1分，1次处理不当扣2分（扣完为止）5一八、终端管理经销协议的执行及考核 B.市场信息的反馈按时制定终端访谈计划并及时进行跟踪记满分。跟踪不到位扣1分（最多扣3分）。519、经销商指导有计划、落实好记满分，列计划不记分。出现1次计划跟查未落实扣2分，出现1次投诉不记分。320、促销与公关活动月内有促销活动，开展好加3分。月内有活动计划未开展不计分。月内无计划、无活动扣2分。2总评语总分：100分；自评分：

5、分；公司评分：分；平均得分：分考评人：受评人：（二）贸易公司副经理考核表姓名： 考核时间：年月 日分类考核内容评分标准考核评分评 语基本分自评分考核评分销售管理40分1、月销售任务负责片区完成计满分。每差5%扣2分；最多扣5分；每超5%加4分；一五2、货款回笼本人货款回笼及时记满分；月内每拖一笔扣5分；跨月每拖一笔扣10分；（扣完为止）分管人员货款、回笼及时记满分，月内每人拖一笔扣2分，跨月每人拖一笔扣4分（扣完为止）一五3、销售计划。（每月的2日前提交）片区计划制订及时，片区业务人员都有月计划记满分；应出计划人员少一份扣2分；一份未达到要求扣1分；（扣完为止）54、销售总结（月总结上交日期为

6、每月28日，二月份为26日）片区总结达到要求记满分，否则扣1分；个人总结缺1份扣1分（扣完为止）5市场管理25分5、市场网络建设片区建设完善、达到要求记满分；不健全、出现一处混乱扣1分；出现一处瘫痪扣3分。56、市场信息管理 A.经销商信息档案 B.用户调查档案 C.片区媒体档案 D.市场竞争对手档案片区市场信息档案完整记满分，缺一份扣2分，一项未达标扣1分，（扣完为止）。无分析报告不记分。57、经销商管理 A.月计划 B.管理行动C.月问题点检讨有计划落实好记满分；无计划不记分，有计划未落实扣3分；无总结检讨扣2分58、市场开拓与市场诊断本月市场判断分析好记满分，无分析扣2分；有市场开拓计划

7、加2分，有新市场开拓加5分。59、出差计划及实效计划表、总结报表填报准确及时，无欺假现象，记满分，出现失实不记分，弄虚作假倒扣5分5综合管理20分10、分管人员管理分管人员表现好，无问题记满分，有1人违纪扣1分，有1人被地方处罚扣2分；有1人受到公司以上（含公司）部门表彰加3分511、合同管理供、销合同评审严格，未出出问题记满分，有1份合同出现问题不记分512、分管工作分管工作完成好记满分，否则不记分5一三、岗位培训A.白酒行业背景知识B.市场营销知识C.综合能力培训照计划落实好、效果佳记满分；无计划不计分，未按计划落实扣2分，协助组织不好扣2分，（最多扣4分）。本人培训考核未达标扣2分5分类

8、考核内容评分标准考核评分评 语基本分自评分考核评分服务与促销一五分14、售后服务投诉处理及时，无不良反映记满分；1次处理不及时扣1分，1次处理不当扣2分（扣完为止）5一五、终端管理 A.经销协议的执行及考核 B.市场信息的反馈按时制定终端访谈计划并及时进行跟踪记满分。跟踪不到位扣1分（最多扣3分）。516、经销商指导有计划、落实好记满分，无计划不记分。出现1次计划跟查未落实扣2分，出现1次投诉不记分。217、促销与公关活动月内有促销活动，开展到位加3分。月内有活动计划未开展不计分。月内无计划、无活动扣2分。3总评语总分：100分；自评分：分；公司评分：分；平均得分：分考评人：受评人：（三）贸易

9、公司区域经理考核表姓名： 考核时间：年月 日分类考核内容评分标准考核评分评 语基本分自评分考核评分销售管理40分1、月销售任务负责片区完成计满分。每差5%扣3分；最多扣10分；每超5%加5分；一五2、货款回笼及时回笼记满分；月内每拖一笔扣5分；跨月每拖一笔扣10分；（扣完为止）一五3、销售计划。（每月的2日前提交）片区计划制订及时，片区业务人员都有计划记满分；少一份扣2分；一份未达到要求扣1分；（扣完为止）54、销售总结（月总结上交日期为每月28日，二月份为26日）片区总结达到要求记满分，否则扣1分；个人总结缺1份扣1分（扣完为止）5市场管理25分5、市场网络建设片区建设完善、达到要求记满分；

10、不健全、出现一处混乱扣1分；出现一处瘫痪扣3分。56、市场信息管理 A.经销商信息材料B.用户调查材料C.片区媒体材料 D.市场竞争对手材料片区市场信息档案完整记满分，缺一份扣2分，一项未达标扣1分，（扣完为止）。无分析报告不记分。57、经销商管理 A.月计划 B.管理行动C.月问题点检讨有计划落实好记满分；无计划不记分，有计划未落实扣3分；无总结检讨扣2分58、市场开拓与市场诊断本月市场判断分析好记满分，无分析扣2分；有市场开拓计划加2分，有新市场开拓加5分。59、出差计划及实效计划表、总结报表填报准确及时，无欺假现象，记满分，出现失实不记分，弄虚作假倒扣5分5综合管理一五分10、分管人员管

11、理分管人员表现好，无问题记满分，有1人违犯纪扣1分，有1人被地方外罚扣2分；有1人受到公司以上（含公司）部门表彰加4分511、合同管理供、销合同签订、规范严格月内未出现问题记满分，有1份合同出现问题不记分512、岗位培训 A.白酒行业背景知识 B.市场营销知识 C.综合能力培训有计划参加培训加1分，培训考核未达标扣4分5分类考核内容评分标准考核评分评 语服务与促销20分一三、售后服务投诉处理及时，无不良反映记满分；1次处理不及时扣1分，1次处理不当扣3分（扣完为止）514、终端管理 A.经销协议的执行及考核 B.市场信息的反馈按时制定终端访谈计划并及时进行跟踪记满分。跟踪不到位扣1分（最多扣3

12、分）。5一五、经销商指导有计划、落实好记满分，无计划不记分。出现1次计划跟查未落实扣2分，出现1次投诉不记分。516、促销与公关活动月内有促销活动，开展到位加4分。月内有活动计划未开展不计分。月内无计划、无活动不计分。5总评语总分：100分；自评分：分；公司评分：分；平均得分：分考评人：受评人：（四）贸易公司业务主办考核表姓名： 考核时间：年月 日分类考核内容评分标准考核评分评 语基本分自评分考核评分销售管理40分1、月销售任务负责片区完成计满分。每差5%扣3分；最多扣10分；每超5%加5分；一五2、货款回笼及时回笼记满分；月内每拖一笔扣5分；跨月每拖一笔扣10分；（扣完为止）一五3、销售计划

13、。（每月的2日前提交）片区计划制订及时记满分；一份未达到要求扣1分；（扣完为止）54、销售总结（月总结上交日期为每月28日，二月份为26日）片区总结达到要求记满分，否则扣1分（扣完为止）5市场管理30分5、市场网络建设片区建设完善、达到要求记满分；不健全、出现一处混乱扣1分；出现一处瘫痪扣3分。106、市场信息管理 A.经销商信息材料B.用户调查材料C.片区媒体材料 D.市场竞争对手材料片区市场信息档案完整记满分，缺一份扣2分，一项未达标扣1分，（扣完为止）。无分析报告不记分。57、经销商管理 A.月计划 B.管理行动C.月问题点检讨有计划落实好记满分；无计划不记分，有计划未落实扣3分；无总结

14、检讨扣2分58、市场开拓与市场诊断本月市场判断分析好记满分，无分析扣2分；有市场开拓计划加2分，有新市场开拓加5分。59、出差计划及实效计划表、总结报表填报准确及时，无欺假现象，记满分，出现失实不记分，弄虚作假倒扣5分5综合管理一五分10、合同管理供、销合同签订、规范严格月内未出现问题记满分，有1份合同出现问题不记分1012、岗位培训 A.白酒行业背景知识 B.市场营销知识 C.综合能力培训有计划参加培训加1分，培训考核未达标扣4分5分类考核内容评分标准考核评分评 语服务与促销一五分12、售后服务投诉处理及时，无不良反映记满分；1次处理不及时扣1分，1次处理不当扣3分（扣完为止）5一三、终端管

15、理 A.经销协议的执行及考核 B.市场信息的反馈按时制定终端访谈计划并及时进行跟踪记满分。跟踪不到位扣1分（最多扣3分）。514、经销商指导有计划、落实好记满分，无计划不记分。出现1次计划跟查未落实扣2分，出现1次投诉不记分。2一五、促销与公关活动月内有促销活动，开展到位加4分。月内有活动计划未开展不计分。月内无计划、无活动不计分。3总评语总分：100分；自评分：分；公司评分：分；平均得分：分考评人：受评人：（五）值班经理考核表姓名： 考核时间：年月 日分类考核内容评分标准考核评分评 语基本分自评分考核评分销售管理35分1、发货管理严格按计划发货，计划外发货请示经理无错发，漏发加2分，有1交次

16、错发、漏发扣5分102、货款追收管理及时回款记满分；次月回款扣4分；跨月回款扣6分（扣完为止）103、货物台帐管理单据、报表条理清楚、准确记满分，一处出现问题扣3分104、销售总结月销售总结达到要求记满分，否则扣2分（最多扣4分）5综合管理25分5、客户信息管理本部客户信息档案完整记满分，缺一项扣5分；一项未达标扣3分（扣完为止）56、客户协调管理做到客户装货车、船有秩序记满分，有一处混乱扣3分一次投诉不计分57、部门协调管理及时反馈情况给仓储、生产部配合生产记满分，一次出现问题扣3分（扣完为止）58、客户往来电话管理往来电话记录准确、汇报及时记满分，一次扣2分9、终端促销用品派发促销用品派发

17、有计划、无差错记满分，无计划不计分，一次派发差错扣3分（扣完为止）5行为规范与考勤20分10、考勤满勤记满分；病假扣1分；事假扣2分；旷工1次不记分511、礼仪接待规范达到标准记满分；未达到标准扣2分；一次投诉扣3分（扣完为止）512、营业工作纪律表现好，无问题记满分，一次违反纪律扣3分；受到公司（含公司）以上部门表彰加5分5一三、个人仪容仪表统一着装，仪表整洁记满 分，一次未统一着装不整洁扣1分（扣完为止）5服务质量10分14、对客户的态度对客户热情、大方、主动为客户解决问题记满分，一次出现投诉扣3分5一五、抱怨与投诉的处理对客户投诉做到快速反应，及时处理记满分，否则不记分5其它10分16、

18、产品知识培训现有产品的掌握 B.新开发产品的了解培训后全部产品知识了解记满分，考核有一种产品不了解扣3分（扣完为止）10总评语总分：100分；自评分：分；公司评分：分；平均得分：分考评人：受评人：（六）仓储科科长考核表姓名： 考核时间：年月 日分类考核内容评分标准考核评分评 语基本分自评分考核评分物流管理30分1、进库货物管理进库货物数量、质量、规格、包装、单据均达到标准记满分，一处出现问题扣2分（扣完为止）102、出库货物管理出库货物数量、质量、规格、包装、单据均达到标准加2分，一处出现问题扣3分103、货物台帐管理各仓进出货物的台帐条理清楚、准确记满分，一处出现问题扣3分10安全质量管理3

19、5分4、防火制度的实施与设备管理各仓防火制度实施完善，防火设备确保有效记满分，否则扣3分105、防盗制度实施与设备管理各仓防盗制度实施完善、防盗设备确保有效记满分，否则扣3分106、货物数量管理各仓做到货物数量记录清楚、进出一致记满分，一处出现数量不符现象扣3分。57、货物质量管理货物储备期间无质量问题记满分，一处因人为因素引起质量问题扣2分10综合管理25分8、岗位培训有计划，落实好，效果佳，记满分，无计划不记分；未按计划落实扣2分，组织不好扣2分59、人员管理各仓库人员表现好，无问题记满分，有1人违犯纪律扣2分，有1人受公司表场加3分510、考勤考核管理各仓库人员满勤记满分；1人病假扣1分

20、；1人事假扣1分；1人旷工扣3分，考核实行好记满分511、人员组织、协调各仓人员工作有秩序、效率高记满分，一处出现混乱扣2分512、部门协调管理及时与其他部门联系、保证合理库存量、记满分，否则扣3分5规范管理10分一三、标准作业管理各仓库内货物堆码整齐、规范、环境清洁记满分，否则发现一处扣1分514、服务质量对客户态度好，服务质量佳记满分，有1人被投诉不记分5总评语总分：100分；自评分：分；公司评分：分；平均得分：分考评人：受评人：（七）原料仓仓管考核表姓名： 考核时间：年月 日分类考核内容评分标准考核评分评 语基本分自评分考核评分物流管理40分1、进库货物管理进库货物数量、质量、规格、包装

21、、单据均达到标准记满分，一项出现问题扣4分一五2、出库货物管理出库货物数量、质量、规格、包装、单据均达到标准加1分，一项出现问题扣4分一五3、货物台帐管理进、出货物的台帐条理清楚、准确记满分，一处出现问题扣5分10安全质量管理20分4、防火制度的实施与设备管理仓库防火制度实施完善，防火设备确保有效记满分，1次未达标扣3分105、防盗制度实施与设备管理仓库防盗制度实施完善、防盗设备确保有效记满分，1次未达标扣3分106、货物数量管理各仓做到货物数量记录清楚、进出一致记满分，一处出现数量不符现象扣3分。57、货物质量管理货物储备期间无质量问题记满分，一处因人为因素引起质量问题扣3分5综合能力20分

22、8、考勤满勤记满分；病假扣1分；事假扣2分；旷工扣5分109、人员组织协调能力仓库装卸工人工作有程序，效率高记满分，一次出现混乱、怠工现象不计分510、部门协调能力及时与仓储科、市场部、生产部联系，保证合理库存量记满分，出现一次问题扣3分5规范操作10分12、标准作业管理库内货物堆放整齐、规范、有条理，库内清洁卫生记满分，否则扣2分5一三、服务质量服务质量佳记满分，有1人被投诉不记分5总评语总分：100分；自评分：分；公司评分：分；平均得分：分考评人：受评人：（八）成品仓仓管考核表姓名： 考核时间：年月 日分类考核内容评分标准考核评分评 语基本分自评分考核评分物流管理40分1、进库货物管理进库

23、货物数量、质量、规格、包装、单据均达到标准记满分，一项出现问题扣4分一五2、出库货物管理出库货物数量、质量、规格、包装、单据均达到标准加1分，一项出现问题扣4分一五3、货物台帐管理进、出货物的台帐条理清楚、准确记满分，一处出现问题扣5分10安全质量管理30分4、防火制度的实施与设备管理仓库防火制度实施完善，防火设备确保有效记满分，1次未达标扣3分105、防盗制度实施与设备管理仓库防盗制度实施完善、防盗设备确保有效记满分，1次未达标扣3分106、货物数量管理各仓做到货物数量记录清楚、进出一致记满分，一处出现数量不符现象扣3分。57、货物质量管理货物储备期间无质量问题记满分，一处因人为因素引起质量

24、问题扣3分5综合能力20分8、考勤满勤记满分；病假扣1分；事假扣2分；旷工扣5分109、人员组织协调能力仓库装卸工人工作有程序，效率高记满分，一次出现混乱怠工现象不计分510、部门协调能力及时与仓储科、生产部、生产部联系，保证合理库存量记满分，一次不合理扣3分5规范操作10分12、标准作业管理库内货物（瓶、箱）堆码整齐、规范、库内清洁卫生记满分，否则扣2分5一三、服务质量服务质量佳记满分，有1人被投诉不记分5总评语总分：100分；自评分：分；公司评分：分；平均得分：分考评人：受评人：（九）理货、监办考核表姓名： 考核时间：年月 日分类考核内容评分标准考核评分评 语基本分自评分考核评分理货、监办

25、管理40分1、发货管理装货过程无错装，漏装记满 分，一次错装扣2分，一次漏装扣2分（扣完为止）102、人员协调管理装卸工人装货过程中秩序好，效率高记满分，一次混乱扣3分103、监办管理进、出货物的台帐条理清楚、准确记满分，一处出现问题扣5分104、发货台帐管理验证发货单，并对装货过程中破损数量记录，并解决记满分，一次出现问题扣4分（扣完为止）10综合能力30分5、客户协调能力对客户的车船次序指挥调度好、并对车船情况及时记录汇报记满分，一次出现问题扣4分（扣完为止）一五6、部门协调能力及时与仓储，生产部门联系，配合好生产、销售记满分，否则扣5分（最多扣10分）一五行为规范10分7、考勤满勤记满分

26、；病假扣1分；事假扣2分；旷工扣5分58、个人行为表现好、无问题记满分，一次违犯纪律扣2分；一次受部门以上（含部门）表彰加3分）5服务质量10分9、对客户态度热情、大方地帮客房解决问题记满分，一次投诉扣2分510、投诉处理对客户的投诉迅速做反应，及时解决记满分否则扣2分（扣完为止）5其他10分11、产品知识酒类行业背景知识本厂新旧产品知识掌握良好记满分，一般扣1分512、安全消防知识无安全事故，掌握良好记满分，一次事故不计分。5总评语总分：100分；自评分：分；公司评分：分；平均得分：分考评人：受评人：（十）采购员考核表姓名： 考核时间：年月 日分类考核内容评分标准考核评分评 语基本分自评分考核评分采购管理40分1、采购物资管理采购物资数量、质量、名称、型号、规格、单价、产地、用途均达到标准记满分，一项未达标扣5分一五2、采购台帐管理所有采购物资单据严格按照财务制度进行报帐，归档记满分，一次拖帐、挂帐扣5分一五3、工作总结总结达到要求、并提出合理化采购建议记满分；未做总结不记分；做总结未提建议扣3分10综 合能力20分4、市场信息管理 A.采购物资动态