红酒销售年终工作总结（3篇）

1、Word 红酒销售年终工作总结（精选3篇） 红酒销售年终工作总结（精选3篇） 律回春晖渐，万象始更新，我们即将迎来了布满盼望的新一年，经过一年的努力工作，我们又积累了不少的阅历，不能光会埋头苦干哦，写一份年终总结，为来年工作做预备吧！你所见过的年终总结的报告应当是什么样的？下面是我整理的红酒销售年终工作总结（精选3篇），盼望对大家有所关心。 红酒销售年终工作总结1 葡萄酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年来始终在谱写着它自己的经典与传奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蕴：感受文化、品尝时尚。更何况，日新月异的今日，人们不光注意享受，对健康也更加重视。很多客人都讲到说为了健康，从白酒改喝葡

2、萄酒。也有很多中年老年人和养生爱好者知道葡萄酒中的单宁对血管硬化疾病有着预防作用。所以，以此来看，至少葡萄酒将来的市场是很宽阔的。 作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类的资料。以下是我对于红酒将来市场方向和销售结合了自己和网络上的一些想法总结。首先，我认为品牌效应的影响特别巨大。在城市市场中，红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌，然后是品质、价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的进展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注意享受品尝生活，同时成都是四川最具进展潜力的地区之一，经济进展前景非常看好，红酒存在着宽阔的市场空间与机遇。而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么我们的

3、品牌知名度和宣扬尤显重要。 其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣扬单页与员工在销售时的宣扬推广是提高品牌知名度的重要途径之一。销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实现的状况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟识并认可了产品，销售工作更简单绽开。在销售的同时，也对商品起到宣扬推广作用，从而提高商品的知名度，提高商品的品牌价值。 再次是红酒的店面销售。售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势等。在顾客接待与销售过程中，让顾客感到被敬重的同时也要让顾客感到被重视。销售红酒也要有良好的售后服务。对于进店购买红酒的顾客以礼相待是必定的，而对于没

4、有购买的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是一种品位。售后服务要主动回访现有客户，以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的品质，价格看法以及其销售状况。这样也便于公司存货及以后更好的绽开销售工作。 最终是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开发：维系老客户的同时，也要从老客户方面着手开发新客户。正所谓人以群分，宠爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或少都有对红酒感爱好的伴侣，这些人就是我们潜在的客户。对于潜在客户可以通过各种渠道去查找开发，如刊发广告，派送传单等。对于刚进展起来的.新客户，要将其进展成为老客户，实现其二次购买时相当关键的。二次销售的实现也是客户对于本公司红

5、酒商品的确定。听取客户的看法是相当重要的，依据客户的看法自我改善，敬重每一位客户，将其进展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加宽阔。一家公司企业的进展壮大不是只靠一个人的努力，是靠团队的共同协作。红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效协作，发挥个人的特长，这样才能更好的提高销售额，使公司与个人得到更好的进展。 红酒销售年终工作总结2 今年以来，我负责红酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作小结如下： 一、我通过专业化的服务，准时关心加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个成为

6、样板工程，红酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 二、拓宽了市场在年初以前，市场上红酒占市场达x%以上。而竞品红酒较我们的红酒先进很多，对于竞争对手，我们实行了提高服务质量和大做销售广告的方法比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司红酒节活动，收到了明显的效果结果使当地的老百姓对我公司的红酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销红酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力消费时认准了这一品牌; 三、我提出一点看法，把赠品定为设计精致开酒器等，或者是有奖销售，从而销量随之大增。 总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错

7、的成果，但是在好成果下也有肯定的不足，我信任在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼! 红酒销售年终工作总结3 一、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习红酒的营销方面的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 二、进一步拓展销售渠道 XX市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 三、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 四、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先