蓝海战略-论中国企业竞争力的打造

1、蓝海战略略不是诺诺亚方舟舟-兼兼论中国国企业核核心竞争争力的打打造在全球化化的市场场竞争语语境中，中国企企业核心心竞争力力的打造造，日益益成为关关乎国力力兴衰的的关键。尽管中中国也开开始涌现现愈来愈愈多的全全球领先先企业乃乃至世界界第一性性质的巨巨头，但但从整体体上看，中国企企业竞争争力的普普遍嬴弱弱是不争争的事实实。根据据 19999 年瑞士士洛桑国国际管理理发展学学院对 46 个国家家国际竞竞争力的的调查评评价，中中国大型型工业企企业管理理竞争力力、生产产率竞争争力以及及环境竞竞争力均均排在第第 400 位，处于落落后地位位；而能能力竞争争力排在在第 331 位位，资源源竞争力力排在第第

2、399 位，企业文文化竞争争力居于于一般水水平，而而在政府府影响因因素上的的竞争力力则处于于第 442 位位。虽然然这一调调查早在在几年之之前，但但显而易易见的是是，格局局并没有有出现颠颠覆性变变化，因因此这份份调查的的代表性性还是极极为明显显的。在此消彼彼长甚至至你生我我死的市市场搏杀杀中，缺缺乏竞争争优势的的中国企企业日益益感受到到生存环环境的严严峻。因因此，当当W. 钱金金及勒妮妮莫博博涅两位位学者创创造性地地提出“蓝海战战略”时时，国内内企业界界几乎毫毫无抵抗抗力地成成为激情情澎湃的的拥护者者。道理理很简单单，对于于企业而而言，最最忧心如如焚的事事情，莫莫过于时时时刻刻刻要直面面市场竞

3、竞争的巨巨大压力力。而“蓝海”则是一一片唯我我独尊、根本不不用考虑虑竞争对对手的疆疆域。如如此妙不不可言的的大好图图景，怎怎能不让让人趋之之若骛？蓝海战略略展现了了焕然一一新的发发展图景景，迎合合了企业业一心想想摆脱市市场搏杀杀的内在在渴望。但冷眼眼观察，我们需需要指出出的是，充满了了理想主主义色彩彩的蓝海海战略，其实并并不是适适合所有有的企业业。很多多人在谈谈论蓝海海战略的的时候，总是过过于聚焦焦其激动动人心的的全新图图景，但但却忽视视了践行行这一战战略所需需支付的的系统成成本。更更为重要要的是，市场竞竞争永远远不可能能一劳永永逸，在在这个世世界上根根本就不不会存在在一个缺缺乏竞争争的疆界界

4、。换言言之，蓝蓝海战略略只是诠诠释了竞竞争的创创新之道道，而不不是那艘艘可以驶驶离竞争争的诺亚亚方舟。中国企企业若要要取得长长足发展展，还是是应该踏踏踏实实实、殚精精竭虑地地打造自自身的核核心竞争争力。至至于创建建“蓝海海”，唯唯有在机机遇来临临、且企企业各方方面条件件已成熟熟的条件件下，方方可一试试。蓝海战略略：这些些真相你你知道吗吗？被众多企企业寄予予厚望的的蓝海战战略，如如今在全全球的确确热得烫烫手。世世界上有有不少机机构已经经或正在在成立专专门的实实验室来来实践蓝蓝海战略略理论，如三星星的价值值创新研研究所、蓝海世世纪研究究所等。而新加加坡政府府也宣布布和创建建蓝海战战略的两两位学者者

5、联手，共同创创建价值值创新行行动库，要用这这套理论论来指导导政府制制定国策策。企业业界更是是热情似似火，LLG电子子大张旗旗鼓地宣宣称要实实施蓝海海战略，日产汽汽车的CCEO卡卡洛斯?戈恩则则认为蓝海战战略让让他对竞竞争的看看法完全全改变。在国内内，美的的等著名名企业也也在大肆肆传播“蓝海战战略领军军成长新新空间”。但让人震震惊的是是，蓝海海战略在在全球发发达国家家中的顶顶级企业业中，仅仅仅只是是得到了了很好的的印象分分，那些些声明显显赫的企企业最终终都在蓝蓝海战略略面前选选择了克克制。据据W钱钱金教教授表示示，他们们20年年的研究究结果表表明，尽尽管蓝海海业务最最后对于于利润的的影响占占61

6、%，红海海对利润润的影响响只有339%。但“无无论是在在世界经经济论坛坛、财富富年会还还是在微微软的峰峰会上，“所有有企业的的老总都都一致说说创建蓝蓝海非常常重要，但是等等回去他他们要真真正投入入项目的的时候，他们要要开出支支票的时时候，仍仍然持续续在红海海”-这证明明，至少少在目前前，蓝海海战略还还不具备备普遍推推行的魅魅力。一一般来说说，优秀秀企业家家总是被被视为最最有冒险险精神的的，他们们集体性性地止步步不前，足已表表明蓝海海战略可可能连冒冒险的价价值都还还不具备备。根据宣宣亚品牌牌实验室室的研究究，在光光彩夺目目的花环环之下，蓝海战战略至少少有四个个没被人人重点提提及的真真相。正正是由

7、于于这四大大真相被被有意无无意地忽忽略掉，才使得得蓝海战战略看起起来如此此美轮美美奂，好好象没有有任何缺缺点。但但恰恰是是这四大大真相，深度影影响了蓝蓝海战略略的生命命力，也也是很多多企业不不愿意实实践的关关键性元元素。创建蓝海海的系统统成本：蓝海战战略最令令人心潮潮澎湃的的地方，莫过于于其在几几乎没有有对手的的情况下下，通过过为消费费者提供供创新价价值，在在获取口口碑的同同时，赢赢得巨额额利润。但鲜有有人提及及的是，真正实实施起蓝蓝海战略略，决不不是有一一个绝妙妙的创意意那么简简单。在在打开一一片全新新天地的的同时，你需要要有支付付系统成成本的实实力。这这个系统统成本既既包括在在创建蓝蓝海前

8、在在软、硬硬件上的的投入，也包括括在蓝海海建立后后对整个个价值链链的全方方位维护护和卓有有成效的的管理。“竞争争战略之之父”迈迈克尔.波特曾曾经这样样告诫：战略是是否成功功，有赖赖于把许许多事情情做好，并让这这些事之之间有良良好的整整合。否否则，就就不可能能有清楚楚的战略略，战略略也无法法持久。世界搜索索业的巨巨头Goooglle，通通常被定定义为实实施蓝海海战略的的模范性性标本。据悉， Goooglle的市市值一度度达到111266亿美元元，在技技术类公公司中，仅次于于微软、英特尔尔和IBBM公司司。人们们总是津津津乐道道于Goooglle迅速速崛起的的财富传传奇，但但很少有有人注意意推动G

9、Googgle发发展的几几个关键键背景：首先，Goooglee属于新新创型企企业，而而不是一一个在成成熟产业业经营多多年的企企业转身身创建“蓝海”之举；其次，Goooglee的成功功需要依依赖技术术天才和和成熟的的IT产产业环境境；其三三，包括括全球市市场拓展展及争夺夺李开复复这样的的动作，表明GGooggle同同样精通通刺刀见见红的市市场竞争争。 理想化化之后的的软骨代代价：蓝蓝海战略略之所以以大行其其道，就就是因为为在它描描绘的全全新图景景中，出出现的是是一种没没有对手手竞争的的理想化化局面。换言之之，很多多企业之之所以想想创建蓝蓝海，骨骨子里不不仅有对对于利润润的渴望望，同时时还有对对于

10、竞争争的惧怕怕。现实实中的企企业，生生存环境境的确异异常残酷酷，正如如百事可可乐前CCEO威威勒.嘉嘉洛维所所说：没没有比这这更能集集中你的的精力的的了，你你不断地地看到您您的竞争争对手想想把你从从地图上上驱逐出出局。但但刻意躲躲避竞争争不仅不不现实，而且不不足取，它会让让企业付付出“软软骨病”的高昂昂代价。一旦“蓝海”再度变变成“红红海”，企业遭遭遇针锋锋相对的的竞争对对垒，必必然会出出现溃不不成军的的局面。吉姆.柯林斯斯的观点点发人深深省：所所有实现现跨越的的公司，都是通通过面对对残酷的的现实为为起点，从而走走向成功功之路。 曲解竞竞争凸现现的狭隘隘胸怀：蓝海战战略是相相对于红红海战略略而

11、言的的，为了了证明蓝蓝海战略略的妙不不可言，W. 钱金金及勒妮妮莫博博涅这两两位严谨谨的学者者在描绘绘红海战战略时，多了一一份作家家式的感感性，他他们在红红海战略略前加上上“血腥腥竞争”这样的的修饰语语。在这这里，“竞争”这一关关键词无无疑得到到了不太太公正的的曲解。众所周周知，在在今天的的竞争环环境中，既有你你生我死死的相互互搏杀，也有你你追我赶赶的“双双赢”发发展。抛抛开可口口可乐和和百事可可乐在全全球著名名的“竞竞合故事事”不谈谈，从中中国乳业业的伊利利和蒙牛牛来看，双方的的竞争不不仅让各各自实力力与日俱俱增，而而且对中中国乳业业的市场场增长和和整体提提升贡献献巨大。不言而而喻的是是，刻

12、意意解读竞竞争的血血腥一面面，必然然会造就就狭隘的的企业胸胸怀，很很难成为为卓越型型组织。嬴弱的可可持续性性发展能能力：需需要重点点指出的的是，蓝蓝海战略略的可持持续性发发展能力力极为薄薄弱，这这一方面面是因为为创建蓝蓝海时所所打破的的竞争边边界，很很快就会会以新的的要素和和形式重重新构筑筑。蓝海海将会遭遭遇激烈烈的市场场竞争，其独占占性利益益将瞬间间土崩瓦瓦解。更更致命的的是，根根据蓝海海战略理理论发明明人的研研究，目目前并没没有从“蓝海到到蓝海”的战略略转移模模式。也也就是说说，你如如果用心心良苦地地创建了了一片蓝蓝海，你你只能在在一定的的时间周周期内享享受到蓝蓝海式巨巨大的利利益回报报，

13、然后后静看着着蓝海变变成红海海，这时时等待你你的只有有三种结结果：一一是在激激烈竞争争中重新新创建蓝蓝海；二二是在红红海中竭竭力谋取取生存；三是死死于竞争争。网景景公司就就是最鲜鲜活的案案例。119955年，发发明了浏浏览器并并创造了了网上冲冲浪概念念的网景景公司在在纽约上上市。这这家创始始资金只只有4000万美美元的小小公司一一夜暴富富，市值值迅速膨膨胀至让让人艳羡羡的200亿美元元。但网网景的神神话并没没有持续续很久，当微软软修正了了自己的的错误，并将IIE捆绑绑Winndowws销售售时，只只有单一一的互联联网浏览览器产品品、盈利利模式也也不够清清晰的网网景，迅迅速败下下阵来，最终被被美

14、国在在线收购购，成为为搁浅在在“蓝海海”里的的互联网网“先烈烈”。核心竞争争力：牢牢牢攥住住差异性性战略资资源对于目前前的中国国企业而而言，慎慎游“蓝蓝海”应应是比较较明智的的战略选选择。不不留情面面地说，蓝海战战略更象象是一件件稍嫌遥遥远的奢奢侈品。中国企企业目前前最应该该做的，还是学学会如何何在“红红海”里里智慧地地生存。把目光光从蓝海海战略中中收回，我们会会发现直直面竞争争是企业业无法躲躲避的功功课。事事实上，这也是是为什么么“核心心竞争力力”这一一关键词词生命力力如此久久远的原原因所在在。因为为惟有成成功打造造企业的的核心竞竞争力，企业才才会有持持久的发发展，也也才可能能为消费费者创造

15、造更大的的价值。市场竞竞争绝不不是温情情的游戏戏，企业业若想在在市场中中发展壮壮大，就就需要做做好被人人攻击和和攻击别别人的准准备。颇颇有意思思的是，不少跨跨国公司司都非常常尊崇孙子兵兵法，这表明明“商场场如战场场”的确确不是虚虚妄之语语。宣亚品牌牌实验室室通过研研究发现现，由于于每个企企业的内内外部环环境不同同，其核核心竞争争力打造造的方向向和方法法也可谓谓千差万万别。在在我们看看来，几几乎任何何一个层层面，都都有可能能成为企企业的核核心竞争争力。比比如对于于可口可可乐这种种技术上上毫无卖卖点的快快速消费费品来说说，强大大的品牌牌声誉就就是其核核心竞争争力；而而对于芯芯片巨人人英特尔尔而言，

16、技术则则是其立立足的根根本。观观察格兰兰仕就不不难发现现，规模模和低成成本是其其畅行全全球的必必杀技，而研究究惠普的的业内专专家则指指出，“惠普之之道”所所涵括的的企业文文化才是是惠普真真正决胜胜市场的的关键。另外，绝密级级的特殊殊工艺也也能成为为强大的的核心竞竞争力，比如景景泰蓝工工艺。有有时候，甚至个个人也可可能成为为企业坚坚不可摧摧的核心心竞争力力，比如如法国著著名酒庄庄里那些些声名遐遐迩的传传奇酿酒酒师。除除此之外外，渠道道、服务务、管理理、原料料等都有有成为核核心竞争争力的资资格。在在某些时时候，劣劣势也有有可能成成为核心心竞争力力，经济济学上的的“比较较优势”就是这这么来的的。考察

17、业界界人士的的研究，通常认认为核心心竞争力力必须具具备以下下几个条条件：第第一，要要具备充充分的用用户价值值。第二二，应具具备独特特性。第第三，应应具备一一定的延延展性。张维迎迎教授曾曾经对核核心竞争争力的特特性作了了如下生生动化的的界定，认为它它 偷偷不去、买不来来、拆不不开、带带不走和和流不掉掉 。但张张教授的的观点显显然太过过于书生生意气，基本上上不符合合企业运运作的现现实，比比如传统统工艺景景泰蓝在在被日本本参观人人员学习习、模仿仿之后，最终导导致中国国产品在在国际市市场上一一败涂地地，这就就是“偷偷的去”的最好好写照；而如今今企业间间的并购购重组比比比皆是是，可以以说核心心竞争力力完

18、全可可以“买买的来”；如今今不少IIT公司司的核心心竞争力力，完全全根基于于几个技技术天才才身上，当这些些人才走走掉，其其核心竞竞争力也也自然就就“流的的掉”了了。根据宣亚亚品牌实实验室的的研究，对于大大多数企企业而言言，核心心竞争力力并不是是天然生生就，它它有一个个不断探探索、沉沉淀、确确立、维维护和增增值创新新的过程程。一个个企业在在追求客客户价值值实现的的过程中中，向客客户提供供优于竞竞争对手手且不易易被竞争争对手所所模仿的的，为客客户所看看重的消消费者剩剩余价值值的能力力，其实实就是核核心竞争争力。而而构建核核心竞争争力的所所有形形形色色的的元素，都可以以统一归归结为“差异性性的战略略资源”，它可可以由内内部驱动动，比如如低成本本，也可可以是外外部驱动动，比如如并购拥拥有核心心技术的的公司；它既可可以是“软”的的，比如如卓然突突出的服服务，也也可以是是“硬”的，比比