企业管理商务计划书

1、商务计划书 目 录ASP及及其发展展什么是AASPASP的的发展ASP模模式是如如何为用用户及厂厂商带来来利益的的ASP会会给中国国用户带带来什么么租赁性融融资方式式用户风险险大大降降低解决了用用户维护护人员招招聘难的的问题用户系统统稳定性性大大增增加更易于引引导用户户更快的的迈进电电子商务务产品策略略和市场场策略中国ASSP的状状况进入ASSP的产产品策略略当前ASSP(EERP Serrvicce PProvvideer)的的主要商商机市场策略略技术策略略收入支出出预测计价方式式市场预测测投资预测测费用预测测利润表分析及结结论ASP及及其发展展什么是AASPAASP(Apppliccati

2、ion Serrvicce PProvvideer)即即应用服服务提供供商。他他很类似似于过去去的计算算中心(Commputtingg Ceentrre)，由计算算中心提提供一台台（或数数台）大大型计算算机(MMainnfraame)和很多多终端(Terrminnal)，以及及各种外外部设备备和应用用程序，来自各各种机构构(Orrgniizattionn)的用用户通过过终端来来使用计计算机、应用程程序和外外设。不不过他们们必须到到计算中中心来。计算机机中运行行不同用用户的应应用程序序，“多道程程序”的概念念即由此此而来。在这种种方式下下，计算算机、外外设、系系统软件件、应用用软件等等的维护护均

3、由计计算中心心承担，用户只只带来数数据，取取走结果果，并付付服务费费或租赁赁费，因因按小时时收费，一般称称为机时时费。ASP时间进入入Intternnet时时代后，用户就就不必到到计算中中心来了了，用户户可以通通过Innterrnett与Maiinfrramee相连，Maiinfrramee方式发发展成为为ASPP方式。当然这这一变化化不仅涉涉及传输输网络及及结构的的变化，例如由由于Innterrnett上可以以作到在在线的事事物处理理(OLLTP)，其提提供应用用的范围围也扩大大到管理理信息系系统(MMIS)软件的的范围。但其基基本的使使用模式式和商务务模式没没有根本本的变化化。两种方式式的

4、比较较如下图图：InternetTerminalsNetwork Terminals122 AASP的的发展最最初的AASP大大都来自自外包公公司，系系统集成成商及IISP或或ICPP,软件件供应商商(Sooftwwaree Veendeer)仅仅作为第第三方，向ASSP提供供软件使使用许可可。但由由于购买买应用服服务的用用户们对对这些AASP的的了解远远远不如如对软件件商的了了解，因因此缺少少信任。同时这这些ASSP们对对应用软软件及其其服务的的了解更更远不如如软件商商。再加加上ASSP发展展前景对对软件商商的吸引引，从119999年开始始，大部部分应用用软件商商开始自自己走进进ASPP行列

5、。例如在在ERPP(Ennterrpriise Ressourrce Plaanniing)领域，大部分分著名厂厂商均已已进入AASP。椐预测测(Ovvum)，20004年年，全球球ASPP市场将将达到4440亿亿美元，自19999年年开始，年平均均增长率率为911%。椐椐PeoopleeSofft预计计，其近近几年的的收入中中ASPP部分将将达到440%。总之，近1-2年AASP会会有极其其迅速的的发展。ASP模模式是如如何为用用户及厂厂商带来来利益的的ASP的的发展基基于技术术进步，技术进进步带来来的主要要是服务务成本的降降低。AASP从从某种角角度看很很类似于于服务外外包模式式，但这这种

6、外包包出的服服务被AASP集集中在了了一个点点上而对对多点提提供。在在不降低低服务质质量的前前提下，大大提提高了效效率，降降低了成成本。可可以下图图示意： Technicians EnpertsASP SITEUSERS其提供服服务的方方式可以以下图示示意：TTeleephoone/E-mmaill/OttherrsAASP USEERAPP System由于ASSP与用用户同时时面对应应用，而而技术服服务人员员又有相相对稳定定的用户户组，因因此其服服务质量量是可以以得到保保证的。另外，AASP追追求的是是高风险险与高回回报平衡衡前提下下的风险险最大化化。这是是由技术术进步所所支持的的一种新新

7、的商务务模式，这种商商务模式式，也会会给用户户带来成成本的降降低和对对ASPP的高回回报。2、ASSP会给给中国用用户带来来什么 211 租租赁性融融资方式式对中国用用户来说说，所有有债务融融资均要要有抵押押或担保保，而ASP方方式相当当于由AASP给给用户提提供无担担保贷款款。而其其收费仅仅约为当当前国内内银行利利息的114倍倍（见本本文的定定价方式式）。 222 用用户风险险大大降降低目前中国国用户管管理水平平较低，对ERRP、MMIS软软件均缺缺少了解解。国外外及国内内ERPP软件实实施不成成功的例例子也很很多，因因此而造造成中国国用户决决策十分分慎重。而ERRP方式式使用户户风险大大大

8、降低低。从而而加快了了其决策策速度，这也为为ASPP造成了了很大的的商机。解决了用用户维护护人员招招聘难的的问题中国传统统行业员员工收入入水平与与IT业业有较大大差距，因此难难以招到到和稳定定住好的的IT员员工，这这一直是是企业实实施ERRP的一一个大难难题。AASP方方式较好好的解决决了这一一问题。用户系统统稳定性性大大增增加目前用户户系统大大都采用用NT系系统，很很少双机机，其容容错、抗抗Hacck、抗抗病毒、安全等等措施都都不十分分充分。而ASSP却十十分重视视这些问问题的处处理，由由于设备备利用率率提高，从而可可以加大大可靠性性、安全全性方面面的投入入，从而而使用户户得益。这易于使使用

9、户迈迈进电子子商务产品策略略和市场场策略 311 中中国ASSP的状状况目目前中国国大陆只只有极少少数厂商商开始进进入ASSP行列列，尚没没有真正正的行动动，如复复旦与CCA合资资的公司司。ERRP厂商商方面，“用友” 仅有有一个试试验性网网站。由由于仅有有很简单单的应用用-财务务处理中中的帐务务和报表表，因此此没有大大规模的的市场推推进动作作。本文2中中所列举举的ASSP的优优势，即即目前中中国市场场上ASSP的商商机。谁谁能抢先先进入这这一市场场，谁就就能最大大限度的的吸引用用户，特特别是一一批举棋棋不定的的用户。32 进入入ASPP的产品品顺序 第一批批：a营销销分销销网管理理系统b采购

10、购、供应应管理系系统c中中小企业业财务及及进销存存系统d大大型企业业集团财财务管理理系统eEERP系系统 第二批批：a由由“营销-采购购”集成的的B-B系统统bbBBB交易易平台（面向其其它软件件用户） 第三批批：a电电子病历历bb办办公自动动化 等其其它软件件（含第第三方许许可）333 当前前ASPP（ERRP SServvicee Prroviiderr）的主主要商机机除除了2中中所列中中国用户户可以从从ASPP中得到到的好处处以外，中国用用户的主主要顾虑虑是数据据安全性性和对AASP厂厂商的信信任要有有一个过过程。针针对这一一问题和和2中所所列ASSP的优优势，可可从以下下方面入入手。a

11、 营营销，特特别是分分销网（含进出出品业务务）管理理系统及及采购供供应系统统。 1 分销销系统的的数据本本来就是是分布的的、在网网上传递递的，用用户从心心理上较较容易接接受这些些数据放放在ASSP处。 2 通过过电子商商务的宣宣传，用用户已了了解到，采购和和销售应应发展到到网上进进行，由由ASPP做很自自然。 3 这两两部分软软件的先先行，使使ASPP较容易易从行业业入手，从大采采购商入入手形成成电子商商务平台台。 4 这两两部分软软件复杂杂性不高高，较易易学易用用，易于于从网上上实施。b中中小企业业的ERRP系统统这是指系系统造价价3000万左右右，软件件在1550万左左右的用用户 1 由于

12、于各方面面的推动动，这部部分用户户上ERRP心性性很迫切切。 2 这一一投资，对这部部分用户户并不算算太小，因此希希望尽快快上，而而又怕冒冒风险的的矛盾心心理很重重，极易易接受避避免硬、软件投投资的租租赁方式式。 3 Gennerssoftt有分行行业ERRP的软软件基础础。对连连续生产产类行业业，除掉掉采购、供应、营销、分销以以外，其其它模块块并不复复杂，易易实施。c 小小企业的的财务及及进销存存系统如果以上上（a、b）能有有少量典典型用户户，会较较容易带带动一大大批小企企业上财财务及进进销存。d大大型集团团财务管管理系统统11 其集集团本身身在地域域上很分分散，必必须通过过网络解解决。 2 可以以在ASSP结点点上为其其专设服服务器。eBB-BB交易平平台应有以上上用户作作基础，形成一一定B-B用用户群后后，促使使其实用用化，344 市市场策略略a可可同时开开通几个个站点，如：北北京、上上海、广广州等，一是解解决集中中一点带带宽及处处理能力力不足的的问题，二是造造成声势势，抢占占规模第第一的制制高点。b使使用促销销价格，迅速圈圈进用户户。c较较大的广广告投入入。d时时间上不不能晚于于20000年第第四季度度。e某某些站点点可引入入一些策策略合作作者，如如：国家家经贸委委下的工工