培训学校第二组

1、 DIRECTORY行业剖析平台选择推广拆解KPI拆解活动扩充客户看什么我们做什么到底怎么做做成什么样还能做什么行业剖析1.1 教育市场行业分析市场需求PS：湖南教育业的人群关注度、检索量呈现增长趋势7月份出现最高峰，湖南教育行业空间巨大1.2 教育市场行业分析投放媒体电视广播户外 报纸杂志互联网1.3 教育市场行业分析受众人群潜在人群意向人群目标人群核心人群35-45岁有较好的经济条件搜索过培训机构类或者浏览过教育培训信息关注过本机构品牌或进入过本机构网站了解或咨询过教育培训相关信息对于少儿教育有一定关注度的当地居民群体1.4 教育市场行业分析竞争对手平台选择2.1 活动阐述马斯特集团马斯特

2、培训新能源房地产 以马斯特集团为依托，结合集团多领域资源，以“学区房”为中心，拓展活动客户群体。爸爸我要上名校2.2 选择百度隐藏巨大商机2.3 选择百度强大网民基础 注：搜索引擎中百度推广占比市场份额最大PS、百度搜索推广优势:一：（覆盖面广）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆盖95%的中国网民，每天响应50亿次的搜索需求。二：（针对性强）通过关键词，锁定有需求的客户，目标精准、针对性强，直接为企业带来客户。三：（门槛低，按效果付费）展现不计费，完全按照潜在客户点击计费，数据统计报告让投入明明白白.四：（灵活可控）专业的推广管理系统，功能丰富，通过时间、地域、出价等设置，可灵活选择推广

3、范围。2013年教育行业搜索预算在网络广告占比PS：教育行业广告主在整体网络广告投放中，不断尝试展示广告、视频广告、社会化媒体广告等新媒体形式，但搜索广告仍是教育行业的主要网络推广方式。在搜索广告中，百度仍是教育行业广告主最重要的搜索投放渠道，渠道总投放比例超过80%。百度无线搜索占投放比例的3%，随着移动营销发展和百度政策导向，无线搜索将成为大势所趋。2.4 选择百度行业大势所趋教育行业广告主在2013年搜索广告增长近41%，与全行业相比，大部分的教育广告主增加了2013年的网络推广预算。教育行业广告主2013年媒介投放变化2.5 选择百度同行趋之若鹜推广拆解3.1 推广拆解受众推广背景：小

4、升初的课程是针对五年级升到六年级的学生来开设的，于每年的11月份考试，因此在7、8月份做两批次培训课程，并于9月份做相关培训的总结和收尾；服务对象：九月份上六年级的学生；活动地域：湖南推广受众群体：1972-1978年 家长3.2 推广拆解搜索建立合理账户结构、从多个角度提词按产品线分计划计划行业品牌产品人群单元小升初+价格小升初+科目小升初+口碑小升初+特点 小升初+时间小升初+通用小升初+疑问 小升初+地址小升初+促销确保所选关键词检索量保证关键词数量关键词小升初奥数培训价格 、奥数培训报价哪里有小升初培训 、小升初培训哪里好哪里有小升初培训、小升初培训地址小升初语文培训、小升初奥数培训哪

5、里有小升初课程优惠活动、小升初促销关键词词性统一使主题唯一细分单元品牌7月一次开班（7.1-7.9）9月一次结课续费（9.1-9.10）9月二次结课续费（9.11-9.30）小升初课程活动 结课优惠活动品牌宣传类创意 + 四星/五星优质网站 + 1000万流量以上大网站 8月二次开班（7.10-8.9） 活动7 8 9 月份3.3 推广拆解网盟推广说明受众群体推广计划投放地域推广组物料类型定向方式原理品牌推广物料关注本校，登陆本校网站，了解过本校相关培训项目的人核心人群-到访湖南全站人群-贴片贴片到访定向原理全站人群-固悬固悬全站人群-图文图文业务页人群-贴片贴片业务页人群-贴片固悬核心人群-

6、品牌词湖南品牌词-固悬固悬关键词定向原理品牌词-图文图文目标明确,意向强烈的网民目标人群-关键词定向湖南竞品词-固悬固悬竞品词-图文图文项目词-固悬固悬项目词-贴片贴片行业词-固悬固悬覆盖以1972-1978为主的潜在网民潜在人群-兴趣定向湖南常见人群-图片固悬贴兴趣定向原理网盟可提供19个一级兴趣点的选择常见人群-图文图文学习教育-图片固悬贴学习教育-图文图文其他教育论坛-图片固悬贴推广说明受众群体推广计划投放地域推广组物料类型定向方式原理品牌推广物料覆盖以1972-1978为主的潜在网民潜在人群-网站定向湖南家长关注网站-图片固悬贴网站定向原理家长关注网站-文字文字教育论坛网站-图片固悬贴

7、本地网站-图片固悬贴考试网站-图片固悬贴项目活动推广物料目标明确,意向强烈的网民小升初-关键词定向湖南竞品词-固悬固悬竞品词-图文图文项目词-固悬固悬项目词-贴片贴片行业词-固悬固悬行业词-贴片贴片了解过本机构相关小升初项目的人小升初-网站定向湖南教育网站-固悬固悬教育网站-贴片贴片教育网站-图文图文3.4 推广拆解移动网盟展现形式触发机制3.5 推广拆解教育知心核心价值核心价值：通过对海量用户检索信息的深度挖掘，满足用户“即搜既得”的搜索体验；通过多种吻合行业特性的检索结果新样式，满足客户全称推广效果的提升。3.6 推广拆解品牌起跑线3.6 推广拆解百度地图KPI拆解产品分配预算分配模式预算

8、占比金额7-1至7月10日7-11至7月31日8-1至9月109月11日-9月31日pc搜索70%59500020825014875014875089250移动搜索3%255008925637563753825教育知心20%17000059500425004250025500pc网盟5%425001487510625106256375移动高级网盟2%170005950425042502550品牌起跑线5W4.1 预算分配评估pc搜索移动搜索教育知心pc网盟移动高级网盟品牌起跑线展现132222222639755000000236111117083333待评估点击19833312143850004722285000ACP32.120.90.2CTR1.5%4.6%1.7%0.2%1.2%转化率0.044%0.571%0.097%0.231%0.012%成本69.7048.5157.6276