投影机培训PPT资料

1、投影机销售基础培训江西鸿邮数码股份有限公司IT销售人员的现状为了订单几乎陪睡,点头哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐,客户一叫立马到位；屁大点事不敢得罪,一年到头不离岗位；劳动法规统统作废,身心憔悴无处流泪；逢年过节家人难会,追讨欠款让人崩溃；开发客户经常喝醉,不伤感情只好伤胃；工资不高还装富贵,拉拢行贿经常破费；五毒俱全就差报废,稍不留神就得犯罪；抛家舍业愧对长辈,身在其中方知其味；不敢奢望社会地位,全靠傻傻自我陶醉IT行业的现状拼装机经常吵嘴品牌机跑断双腿散件批发难辨真伪办公设备耗材搞鬼系统集成被款拖累投影设备最后堡垒投影机概述最简单的定义：大画面显示终端 一种用于投射大屏幕图像的电子显示装备

2、，目前常见的均是固定分辨率的投射设备。 （Electronic Projection- Fixed Resolution Projector）信号源决定其显示内容和清晰度约70个品牌，500余款机型主要目标市场大、中、专、小各类学校培训中心、学术报告厅、企事业单位会议室公、检、法审判庭、讯问室部队、人防、武装部指挥室电力、交通、110、机场监控室酒店、KTV、影剧院、餐饮、家庭、酒吧 只要有大画面显示需求的如何销售你的第一台投影机？了解基础知识熟悉销售机型寻找目标客户分析客户需求介绍适当机型促进销售成功基础知识投影机分类1按信号源划分 视频机：主要针对视频方面进行优化处理，其特点是亮度都在10

3、00流明左右，对比度较高，投影的画面宽高比多为16：9，各种视频端口齐全，适合播放电影和高清晰电视 数据型：主要显示微机输出的信号，用来商务演示办公和日常教学，亮度根据使用环境高低都有不同的选择，投影画面宽高比都为4：3，功能全面，对于图像和文本以及视频都可以演示，基本所有型号都同时具有视频及数字输口 基础知识投影机分类2按技术类型划分投影机 (Projector)CRT投影机LCD投影机DLP投影机LCOS投影机松下现有的投影机产品成品率低，批量生产成本高基础知识:CRT投影机CRT( Cathode Ray Tube) 投影系统 CRT投影机是最早期的投影显示系统,又俗称三枪投影机（由三个

4、阴极射线管组成,分别控制R,G,B三颜色,而输入的影像讯号也会被分解成R,G,B三种信号,分别打在这三个阴极射线管的萤光屏上,萤光粉受高压而发光经过光学系统放大和汇聚, 在屏幕上显现出彩色图像）.优点:CRT技术成熟,显示色彩丰富,还原性好缺点:受到阴极射线管限制,体积较庞大,耗电量高，亮度大多维持300lm左右,只适合安装在环境光较弱,相对固定的场所,不宜搬动,且解析度较差基础知识LCD投影机成像原理例图集光透镜第一透镜阵列反射鏡光源第二透镜阵列场透镜G反射DMR反射DM発光管全反射镜片（B反射）全反射（R反射）中继透镜合成棱镜液晶板入射侧偏光板透射镜头PBS阵列基础知识：LCD透射式液晶投

5、影机1.液晶是介于液体和固体之间的物质，本身不发光，工作性质受温度影响较大，其工作温度为-55+77。2.投影机利用液晶的光电效应，即液晶分子的排列在电场作用下发生变化，影响其液晶分子的透光率或反射率，进而影响它的光学性质，产生 具有不同灰阶层次及颜色的图像。3.按照液晶面板的片数，透射式LCD投影机可分为单片跟三片投影机。 三片穿透式LCD投影系统:使用金属卤素灯或高压汞灯为灯源，将强光通过分色分光镜分成R,G,B三束光,再分别通过R,G,B三色液晶板,再经由合光棱镜合光,由光学镜头放大投影到屏幕上。优点:目前最为成熟的投影技术，实现了数位调制信号,色彩饱和度及色温 好,制程技术较完整。缺点

6、:对比度不能做到很高，投影画面的像素结构较明显。基础知识：LCD透射式液晶投影机LCD的技术规格：根据LCD投影机产品结构、性能和成本的要求，液晶板具有不同的尺寸规格。LCD液晶板的大小决定着投影机的大小，LCD液晶板规格越小，则投影机的光学系统就能做得越小，从而使投影机越小。但是在很小的LCD上做到高分辨率，并且保持高亮度，技术难度高。目前0.7英寸和0.6英寸的面板产量最大；在液晶板数量上，由于单片结构在性能和色彩方面的缺陷，目前已经基本被淘汰。主流为3片式LCD投影机，由于在性能和色彩方面表现出色，在很长一段时间内，都代表了投影机产品发展的最成熟水平。在同等亮度和分辨率的情况下，投影机体

7、积越小价格相应越高。基础知识单片式DLPTM投影机成像结构图色轮高速运转（每分转10,800次） DMD芯片根据DMD芯片的数量可以分为单片、两片、三片式3种DLP投影机基础知识单片式DLPTM投影机DLP投影机的技术是反射式投影技术，使投影图像灰度等级、图像信号噪声比大幅提高，画面质量细腻稳定，尤其在播放动态视频图像流畅，没有像素结构感，形象自然，数字图像还原真实精确。由于出于成本和机身体积的考虑，目前DLP投影机多采用单片DMD芯片设计，所以在图像颜色的还原上比LCD投影机稍逊一筹，色彩不够鲜艳生动 DLP的技术规格：与LCD技术一样，DMD芯片尺寸决定投影机体积和重量，目前有0.55英寸

8、、0.7英寸、0.9英寸和1.1英寸多种尺寸的芯片。DLP投影机最常见的结构有单片式和3片式两种，其中3片式结构主要应用于影院系统和高性能产品中，市场上常见的普通应用的产品全部是单片式结构，人们普遍谈论的DLP技术和LCD技术的比较，都是基于单片式DLP技术和3片式LCD技术之间的比较。单片式DLP投影机通过色轮实现分色，3原色用同一个成像部件，与三原色各有一套成像系统的3片式LCD投影机相比，单片式DLP投影机在色彩饱和度方面一直要比3片LCD投影机差。第一代DLP投影机的色轮转速为60Hz，第二代DLP产品的色轮转速提高了一倍，为120Hz，新一代的DLP投影机的色轮转速仍为120Hz，不

9、过色轮采用了6分色（以前采用3分色），相当于把转速又提高了一倍，达到了240Hz。因此目前的DLP投影机的色彩表现已经得到了很大提高，但是与LCD产品相比，单片DLP投影机产品的色彩表现还有差距。 基础知识LCOS反射式液晶投影机LCOS的成像方式类似于三片式的LCD液晶技术，不过LCOS其光线不是穿过LCD面板，而是采用反射方式形成彩色图像。它采用涂有液晶硅的CMOS集成电路芯片作为反射式LCD的基片。用先进工艺磨平后镀上铝当作反射镜，形成CMOS基板，然后将CMOS基板与含有透明电极之上的玻璃基板相贴合，再注入液晶封装而成。LCOS将控制电路放置于显示装置的后面，可以提高透光率，从而达到更

10、大的光输出和更高的分辨率。与其他投影技术相比，LCOS技术最大的优点是分辨率高，由于硅基板与对向基板的热膨胀系数不同，难以组装，使成品率较低、成本较高。基础知识单位瓦数能达到的亮度对比LCD 12.5lm/wDLP 11.6lm/wLCOS 2.31lm/wLCOS 2.14lm/wNEC vt676 2500lm 200wPana fd350 3500lm 300wJVC 150g 1000lm 420wSONY q004 1500lm 700w如果要达到10000lm的亮度呢？各种技术的功耗差异巨大！基础知识色彩标准sRGB投影显示系统的sRGB目的是建立一个可以满足计算机和投影显示需求的

11、色彩管理标准，使得显示设备无须经过特别的色彩信息分析，就可以正确地表现出图像文件 基础知识三基色（R，G，B）原理详细描述R、G、B是一种合成彩色图像的方式，其意义是：三种不同的单一颜色，按不同的比例混合后，可以组合出自然界绝大部分的彩色，这三种不同的颜色的单色即是三基色要素1：三基色按一定比例混合可以得到大自然的全部彩色，同样大自然的全部彩色都可以分解为三基色要素2：三基色必须是独立的一种颜色，任何其它颜色均不可能混合出三基色其中的一种颜色三基色原理奠定了彩色显像的基础理论和技术依据。在光电显示彩色技术中，采用了红绿蓝作为三基色，不论CRT方式或LCD方式以及DLP、LCOS等等，均采用了R

12、GB三基色来合成彩色图象，只不过合成的方式有所不同，三枪CRT及三片LCD技术是采用了直接混色法，单枪CRT及单片LCD采用的是空间混色法，DLP、LCOS技术则采用了时间混色法基础知识投影机的主要参数指标亮度分辨率对比度扫描频率投影方式投影镜头投影距离投影宽高比画面尺寸灯泡寿命信号接口基础知识投影机的功能发展梯形校正功能自动化快速使用节能模式防尘保护智能感光多功能遥控无PC演示网络功能梯形校正1 在投影机的日常使用中，投影机的位置尽可能要与投影屏幕成直角才能保证投影效果(如下图) 如果无法保证二者的垂直，画面就会产生梯形。在这种情况下，用户需要使用“梯形校正功能”来校正梯形，保证画面成标准的

13、矩形。 梯形校正通常有二种方法：光学梯形校正和数码梯形校正，光学梯形校正是指通过调整镜头的物理位置来达到调整梯形的目的，另一种数码梯形校正是通过软件的方法来实现梯形校正梯形校正2梯形校正3数码梯形校正对图像精度要求不高的时候，可以很好的解决梯形失真问题，实用性非常强，但对于那些对图像精度要求较高的应用则不甚适宜。因为，图像经校正后，画面的一些线条和字符边缘会出现毛刺和不平滑现象，导致清晰度不是特别理想 基础知识LCD和DLP重要参数对比机器使用寿命散热技术层面对比度均匀度色彩真实还原市场份额高低未来发展趋势机器使用寿命显示器件寿命整机寿命让消费者认为显示器件的寿命就等于其整机寿命，这是不负责任

14、的 投影机由光学系统、电路系统、光源系统和显示器件等部分组成，其寿命是由系统中其最薄弱环节所决定的 ，DLP投影机和LCD投影机的整机寿命谁长谁短还没有定论，这与整机设计水平和使用环境有关 基础知识屏幕相关知识屏幕的分类1以投影方式正投投幕：手动挂幕、电动挂幕、双腿支架幕、三角支架幕、金属平面、弧面幕 背投幕：多种规格的硬质背投幕（分双曲线幕和弥散幕）和软质背投幕（弥散幕） 双面幕：正背投都可以使用，两面效果有差异屏幕的分类2以幕基材质玻珠幕（Glass Beaded）视角: 30 亮度增益:2.5 面料 防火、防霉白塑幕（Matte White） 视角: 50 亮度增益:1.1 面料 防火、

15、防霉，可清洁金属幕（Super Wonder-Lite）视角: 40 亮度增益:2.5 面料 防霉，可清洁高能幕（High Power）视角: 25 亮度增益:2.8 面料 防火、防霉，可清洁前/后 投影幕（Dual Vision）视角: 50 亮度增益:1.0 面料 防火、防霉，可清洁背投软幕（Da-Mat）视角: 50 亮度增益:1.1 面料 防火、防霉，可清洁高级家庭影院幕（Cinema Vision）视角: 45 亮度增益:1.3 面料 防火、防霉，可清洁选择屏幕最佳尺寸最佳屏幕尺寸主要取决于：使用空间面积、观众座位多少、位置的安排选择适合观众的屏幕而不是选择适合投影机的屏幕，要把观众

16、的视觉感受放在第一位屏幕高度要让每一排的观众都能清楚地看到投影画面的内容屏幕到第一排座位的距离应大于2倍屏幕高度屏幕底边离地面距离1.2-1.5米左右选择屏幕最佳比例选择适合您所使用投影设备需求的画面比例 影像格式 屏幕比例（宽：高） VGA信号 4：3 投影仪1：1 NTSC 制式4：3 PAL 制式4：3 HDTV（高清电视）16：9 宽银幕1.85选择屏幕规格对应表（4：3）通用的屏幕尺寸一般单位为： 英寸（以对角线长度计量） 简单换算公式：屏幕的英寸数2100=屏幕宽度的米数屏幕宽度3/4或1.33=屏幕高度的米数请计算：100英寸屏幕的宽度和高度分别是多少米？ 120英寸和150英寸

17、呢？熟悉销售机型07年松下产品介绍寻找目标客户 投影机的具体应用：教育商务演示大型活动高级可视化广播电视和监控广告和数字标牌设施指挥和控制室宗教场所管理服务交通管理模拟仿真数字电影后期制作公用设施分析客户需求之一：分析输入信号源根据信号源的性质，分为视频机、数据型只显示全电视信号时，可选择视频机要显示VGA输出的信号，可用行频60KHz以下的数据投影机，选择数字机，为了节约资源，做到恰到好处，则可按实际的投影内容决定购买何种档次的投影机，若所放映的软件是以一般教学及文字处理为主的，则选购分辨率为800*600（SVGA）;若要求高一些，则要选择XGA（1024*768），当显示高分辨率图形信号时，须选择行频在60KHz以上的数字机分析客户需求之二：确认投射方式投影机使用方式分为桌式正投、吊顶正投、桌式背投、吊顶背投正投是投影机在观众的同一侧；背投是投影机与观众分