广告销售工作心得范文

1、第 PAGE19 页 共 NUMPAGES19 页广告销售工作心得范文广告销售工作心得范文1经过对广告销售学习，使我知道了：随着我国市场经济体制的日益完善，广告的作用也越来越大，已经成为各行各业开展战略中不可缺少的组成部分，成为企业开拓市场、促销产品、树立形象的主要途径。而广告销售与创意又是广告的灵魂，是“广告赋予精神和生命”的活动。书中，详细地讲述了广告销售的根本原那么、运作程序、_作方式及施行技巧，广告销售的构造以及广告销售书的编制方法。一、广告的根本概念首先需要掌握的是广告的概念。广告有广义和狭义之分，狭义广告指的是商业广告;而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。广告销售是全课程中较为

2、重要的概念，广告销售是根据广告主要的营销方案和目的，在市场调查、预测的根底上，对广告活动战和策略以及施行等进展系统的、整体的筹划。在广告销售与创意过程中，我们要清楚什么是广告目的、广告对象、广告创意、广告媒介等，这些既是广告销售的根本内容，也是广告学中最根本的概念。在进展广告销售的策略时，我们掌握的有广告战略销售、广告策略销售、广告媒介销售、广告创意销售等根本概念，以及互相之间的联络和区别。二、广告销售是一个完好的销售体系，要对广告活动的内容进展全面销售。它包括广告目的、广告对象、广告主题、广告内策略、广告表现策略、广告预算及效果检验等，只有事先对上述问题进展周密、详细的销售，才能保证广告活动

3、有条不紊地顺利施行。广告销售与创意的根本内容有：1、广告环境分析p 。广告销售是从广告环境分析p 开始的，在广告策略制定之前必须对广告环境作出正确判断与分析p 。广告环境包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境、商品环境以及竞争对手的广告环境。2、广告目确实定。广告活动的最终目的是为实现营销目的进而实现企业目的效劳。广告目的与长期目的、短期目的、广告活动目的和特殊目的之分，通过不同目的的施行，到达促进产品销售、树立良好形象等目的。3、广告对象确定，要明确广告对象的范围、消费程度、心理特征等，这样才能有效地提出广告的诉求重点。4、广告传播区域确定。5、确定广告主题，这是广告所要表达的重点和中心

4、思想，如何选择主题是广告策略的重要表现。6、确保广告创意，把广告主题形象生动地表现出来。7、广告媒介选择，不仅要根据广告目的来定，而且在选择时还要考虑媒介的综合费用。8、广告费预算，它是成功广告销售的前提，支撑着整个广告销售的内容。9、决定广告施行策略，这是为到达广告目的而采取的详细措施和手段。10、广告效果评估，不仅是对广告方案的施行进展检查和评价，更重要的是随时对广告活动的情况进展反响与控制，从而保证整个广告活动可以按预订的方案与目的进展。广告活动是广告经营的全过程，广告活动要想到达广告的目的和要求，必需要有一套完好的规划和程序。其动作程序可分为以下几个阶段：市场调查研究是广告活动的开端，

5、也是广告销售活动的前提和条件，其关键在于广泛搜集有关信息，然后根据调查的资料信息，写出分析p 报告，并在此根底上拟定方案对策。第二阶段为拟定方案阶段，拟定方案的主要内容有确立整体广告战略、广告目的、确定广告中的详细策略及广告销售书的形成，这是广告活动的重要环节，也是决定广告成功与否的关键。第三阶段为执行方案阶段，是在广告销售的根底上，详细设计制作广告，经过审核评估，确定广告的发布施行。最后，在施行过程中，要经常对广告效果进展科学准确分析p ，及时进展信息反响，以调整广告整体销售。三、广告销售的主要策略广告对产品的宣传策略，关键是造成同类产品间的差异化，这是广告销售中的灵魂。广告销售的主要策略有

6、：1)广告战略销售，这是全局性、方向性的销售，在一定时期内具有相对的稳定性，一般包括三方面内容：一是整体思想确实立，二是广告战略的目的与重点，三是广告战略方案的设计与施行。2)广告策略销售，是属于广告战略的一个组成部分，是实现广告目的的详细对策和重要手段，有较大的灵敏性。从广告策略使用的领域看，常用的有广告产品策略、广告市场策略、广告竞争策略、广告施行策略等。3)广告媒介销售，是广告整体销售中的主要环节，总的来说，广告媒介的选择与组合必须与产品的整体市场战略一起考虑，才能充分发挥它的有效性，并成为整体广告活动中出奇制胜的关键因素之一。4)广告创意销售，是以市场为目的，以消费者为中心，为企业的战

7、略目的效劳的艺术表现手法，它是在广告销售全过程中确立和表达主题的创造性思维活动。四、总结广告销售书就是广告活动运作程序的书面表达，包括市场调查分析p 、广告目确实定、广告创意确定、公共促销活动、媒介安排、广告预算及广告效果评估等方面，它是广告活动成功的根底。虽然我们不一定每个人都会从事广告行业，但是我们都必须与广告打交道。因此，我们必须关注广告，认识广告。广告销售工作心得范文2在没有接触广告学之前，广告给我的最直观的感受就是让人厌烦。就平时看电视而言，每每看到精彩之处，我的情绪正处于高涨状态，突然一那么广告插入，接着又是没完没了的广告，一部电视剧每天放三集，每一集大概一个小时，但每一集几乎要插

8、入半小时的广告，最可恶的是，我记得上高中时难得回家，好不容易回家一趟，正好芒果台在放一部新出的偶像剧，我看的正起劲，突然就完毕了，然后就是一条又一条的广告轮流上演，终于放到第二集开始了，谁知唱完片头曲，又继续插入各种广告，等广告放完，也接近晚上十一点了，爸妈一声令下，无奈之下，也只能洗洗睡了。所以，广告这种东西，曾经，真的是让我深恶痛绝。通过对广告学的学习，对于广告，我也有了一定的理解，下面我来浅谈一下我个人对广告学的认识：广告学是一门科学。广告学反映了广告活动的客观规律。符合客观规律就有科学性。所谓科学，它是在社会历史开展过程中所积累起来的关于自然、社会和思维的各种知识的总和。科学的目的就是

9、要提醒各种现象的客观规律和正确地解释各种现象;它的任务是透过偶然的、杂乱的现象去开掘和研究外表上看不出的规律，并以这些客观规律去指导理论。很多科学在某些方面仍然存在着未知的空白区和不完善的地方。广告学是新生科学，自然也存在着不完善的地方和未知空白区，但绝不能因此而否认它是科学。 广告学包括：广告史、广告写作、广告销售、广告战略、广告战术、媒体选择、广告心理、广告摄影、广告设计、广告管理、广告道德标准等一系列原理和理论。这些原理和理论提醒了广告活动的根本规律。广告学是一门综合性边缘科学。它是经过广阔的广告科研工作者与广告工作者的共同努力，在总结了大量的广告活动的成功与失败两方面的经历，运用先进的

10、研究方法，借助于现代科学的分析p 技术，把广告知识进展系统地整理、综合、总结的根底上，把经历提升到理论的高度，从而探究出广告活动的规律，形成广告原理，提醒了广告活动促进商品销售规律的本质。同时，广告活动又是借艺术手段来进展的，所以广告对消费者行为的影响也是通过艺术形式来进展的。因为广告学涉及社会学、经济学、心理学、新闻学、传播学、语言学、统计学、美学、声学、光学、电学等众多学科，并且广告学本身有着自己完好的理论体系和许多分支学科，所以广告学又是一门结合性的边缘科学。例如，广告理论学、实用广告学、历史广告学、市场广告学、广告心理学、广告美学、广告文学、广告摄影学、广告设计学等等。同时广告学涉及到

11、消费者心理学、市场营销学、等市场营销方面的知识，这充分说明广告学是一门边缘性的综合性科学。说广告学是一门艺术，是因为广告在创意、文字、图画、色彩、字体、修辞等方面都要运用艺术原理，讲求艺术性。艺术是文学、绘画、雕塑、建筑、音乐、舞蹈、戏剧、电影、曲艺等的总称。它是以形象来反映现实生活，反映社会生活的各个领域，是一种富有创造性的方式。艺术也是一种认识，是通过形象把这种认识表现出来。艺术有其社会作用，如认识作用、思想教育作用、审美作用等。广告通过艺术的手法表现产品的形象，准确、生动、简洁、鲜明、富于艺术的感染力表现广告内容，给消费者以美的享受，从而引起消费者对广告的注意和兴趣。另外，广告学附属于社

12、会科学领域的经济学科，它提醒了广告促进商品销售的科学规律。人们只要按照这些规律去从事广告活动，就必然会收到好的经济效益和心理效果，否那么，假设在广告活动中违犯这些规律，就必然会导致失败。比方，广告要获得视听效果，就必然要符合人们对客观事物认识的规律性;而不同的市场，也要求广告主具有相应的符合市场特性的广告行为。广告活动事实上是一项经济活动，是受社会各方面因素影响的，而社会各项影响因素又是多变的和复杂的。同时，广告活动也受主观因素的影响，因此广告效果的因果关系也比常见的自然科学中所描绘的自然界活动的因果关系要复杂。所以说，广告，并非向我们想的那么简单浅薄，它是一门包含着各种知识、包罗万象的“学科

13、”(虽然其中有一定的糟粕，但其中的精华也是我们不容无视的。)。我们要学着去欣赏广告，从广告中感受文化、艺术和商机。广告销售工作心得范文3我们的实训，在这周终于告一段落，这写日子以来我们的课程-真的比较少，但是我个人觉得这些天却是异常的累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有时机将我在书本上学到的东西应用到理论中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大进步了我们班的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。从我们确定主题、方案、与店家进展商讨、问卷设计与修改、整理分析p 数据和撰写调查报告、以及我们后期的销售方案。这一系列的活动过程都是以8人组

14、成的团队进展的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织才能和理论才能。其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择的爱国者T70，不过后来发现这一品牌我们无法与厂家进展实际的交流，后来经过我们全体人员的讨论与分析p 走访，最后终于确定了我们此次实训的主题，那就是稀奇古怪店，我们一致认为它不仅益智还有诙谐、幽默，更是具有市场前景。经过主题确实定后，我们就渐渐开始做我们的实训。虽然在理论的过程中碰到了很多钉子，对理论的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评.种种的问题困扰我

15、们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我提供了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，当然，我相信其他的队员他们也是这样。实在的体会到了彼此的好。当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有一点的问题而吵得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见解，并且同意。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体的作业，努力着。另外我们还有与老师的交流，老师帮我们分析p 我们的情况，我们该怎么着手去做这些事，当然老师也是必须知道我们的我们的思路，看看我们的见地是怎样?加以分析p 与讲解，当然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的。除了我们团队本身带来

16、的一些列困难，我们还面临着消费群体的不理解，我记得我在发前几分问卷时，总是碰钉，他们都是以各式各样的理由回绝我，可是后来渐渐的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也可以在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是越来越顺畅，几乎再也没有碰壁的情况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问，怎样才能让别人不回绝你，是需要充分发挥你的应变才能和社交才能的。自己在这其中的社交才能也得到了很大的进步。这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题，但是我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的理论调查。我们这次学习了营销销售实训的教

17、学理论，利用了理论和老师提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学理论，锻炼我们的实际工作才能，进步了我的社交才能，写作才能，更让我进步了组织才能。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我进步了分析p 才能。此外，还让我稳固了专业知识，学会了如何运用理论与理论相结合。另外，我们还再一次的利用和分析p 了一下spss，spss对我们大多数的人来说都已经变得很陌生了，不过这一次的利用，又让我们不少的人重新的学习和复习了一下我们上学期学的spss软件。这次的数据分析p 我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析p 这些的数据表。大大的进步

18、了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感。知道该何去何从。经过了前期的报告的分析p 与总结后，我们发现了市场是怎样的，我们对于我们所选的稀奇古怪店有了进一步的掌握，我们知道该从什么方面出发，我们从我们的问卷和市场报告，知道了我们的消费者的一些问题，当然也针对着一些列的问题进展了专门的研究与分析p 。后来，我们面对着一些的问题，把我们的报告给我们的老师讲解。后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的销售，当然这一工程不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与综合。我们把这一方案的板块分下去，在我们团队的努力之下，我们的销售

19、方案出来了，最后我们在一教室里进展集体的讲评与交流。总之经过这次的理论，让我学到了很多以前从未学到过的知识。让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，积极发挥了我们专业的优势，同时也大大的进步了自己个人方面的才能。实训虽苦，可是我乐在其中。广告销售工作心得范文4经过了这一个假期的理论学习，使我对广告设计和平面设计有了大大的理解，也对于这个专业有了一个大概的学习和掌握。在应凭广告方面的单位工作，还是比较为难的，因为没有多少理论经历，平时学习的也都是理论，怕对实际操作陌生。但又考虑到以后毕业可能就从事该行业的工作，因此我相当珍惜这次工作的时机，在有限的时间里加深对各种平面设计的理解，找出自身的缺乏。这

20、次工作的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和进步。通过工作我认识到：仅仅靠在学校所学的理论知识是远远不够的，需要我们去理论，走进广告公司，将所学理论与理论相结合，这也是我这次工作课程的目的三、工作内容_月_日，我从人才市场应聘进入到了_广告进展了为期1个月的工作活动，进展学习。公司不大，但业务量繁忙。主要经营的业务有：商场广告设计、喷绘广告设计、会务庆典、礼仪、VI和LOGO设计以及墙体广告、cis销售导入等几部分组成。从我进入公司至分开，公司员工稳定在10人左右，其中稳定的长期客户有10家左右，其中包括_

21、银行、_行、_行等，以及一些外资企业的会务，有_，_等。还包括一些未知客户群，有商场活动，公司庆典，开幕式等，同时经纬公司还承揽一些政府会务布置，大型活动，如_航海节的开幕式，_码头成立的开怒视等。据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置为：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理;下设客户效劳部、礼仪部、创作部、执行部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵敏的穿插运作，工作期间，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的任务，获得很多难得的学习和锻炼的时机。第一天来到_广告公司，感觉能在这种环境下发挥出应用的程度，在与老总进展了简单的面谈，大致理解过我的情况之后，他先让我熟

22、悉一下环境，理解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等，简要的把情况介绍了一下。然后让我一同参与对公司十周年宣传册的设计与销售。这个宣传册的设计与销售是我此次工作的重点，一进公司便能参与的设计工程之中，这是一个非常好的理论操作时机。副经理让我先把想法以及反感表达出来，再用实际软件操作，其实在学校没学过Photoshopcs和CorelDraw12，这次正好得到时机可以向同事们请教了，他们先让我模拟教程做一些简单的图片，有不懂的就问，这使我受益非浅。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了几个不同的方案，包括文案写作，版面设计等。写文案也让我学到很多，开始我写的文案经理都不满意，觉得太书面

23、，太死板，因为创意是广告的灵魂。以下是我经过屡次修改并最终被录用的一些文案：“经营之道，犹如作人，我们看重的不在于一事一物上的利益得失，而是与客户的合作过程呕心呖血地创作，精心地对待每一个设计工程。在您的飞速开展之路上与您相伴，以您的成功作为我们的成功，以您的欢乐作为我们最彻心的欢乐。我们更看重并珍惜在合作过程中与客户的友谊。做广告，交朋友，我们期待着与有您在内的广阔客户合作，我们珍视与您相处的每个日子。我们秉承“老实守信、勤奋高效、追求卓越”的宗旨，专业系统一条龙，真诚希望与各界朋友交流合作。”再之后，同事们陆续带熟悉了后期制作方面的相关事宜，包括怎样使用写真机打印里面的图片，以及如何使用刻

24、字机等，让我认识以及熟悉了一个作品从销售，设计，再到成品出来的整个流程。同事们都很热心的教我如何使用软件，几天后，自己有哪些缺点和缺乏，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的时机比较少，在软件操作上的时机更是非常的少，也得不到很实用的指导。本来并不会什么软件的我，在我的同事同时也是老师的带着下，渐渐学着用PhotoShop，和CorelDraw，而这两个软件也是他们运用最为广泛的。经过几天设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场的开展。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争

25、，这就涉及到广告的营销与管理的重要性。同样，在学校，我们也学习了相关的市场营销和广告经营管理以及广告心理学的课程，作为一个广告人单单会设计或者销售一个广告是不行的。公司副总原是室内设计出身，然而如今公司的市场这一块全部由他负责，在管理这方面我们的经历确实还是很欠缺缺的。工作期间，我也跟着他跑了几次市场，收获非常多，包括如何得到一个客户，以及开展潜在客户，这就要求广告人的综合素质都比较高了。广告销售工作心得范文5长达三周的广告销售实务课的工作完毕了，在这次工作中，我收获了许多课本中学习不到的知识，同时也收获了许多快乐。很感谢学校可以给我们安排这么有意义的工作，不仅使我们对课本上学习的知识与现实生

26、活有了很好的结合，也使我们有了更多的社会理论。很感谢老师可以给我们安排这么丰富的工作任务，让我们有了更加明确的工作工作任务与需要努力去完成的目的，带着着我们逐步成长，逐渐成熟。通过李红强老师的介绍，我们小组来到河北工业大学科技园进展工作，工作期间我们要对房地产行业和售楼的流程和操作进展深化理解，在这个根底上把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能与分析p 才能，以到达学以致用的目的。在这次工作中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假设我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向理论方面转化，尽量做到理论与理论相结合

27、。在工作期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成指导交办的工作。我可谓受益非浅。社会理论的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到如今，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的快乐。通过这一个半月的工作，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会理论经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深化的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假设还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的