地产销售经理个人年终总结5篇_第1页
地产销售经理个人年终总结5篇_第2页
地产销售经理个人年终总结5篇_第3页
地产销售经理个人年终总结5篇_第4页
地产销售经理个人年终总结5篇_第5页
已阅读5页,还剩5页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、精品文档Word格式 地产销售经理个人年终总结5篇 当我们工作进展到肯定阶段或者告一段落时,需要我们来对前段时期所做的工作仔细分析讨论,确定成果,找出问题,归纳出阅历教训,以便于更好的做好下一步工作。下面我给大家带来关于地产销售经理个人年终总结5篇,盼望会对大家的工作与学习有所关心。 地产销售经理个人年终总结1 不知不觉,一年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我照旧坚守岗位。以下是今年的房地产销售工作总结。 一、工作成就 年初接到公司新年度工作支配,做工作方案并预备_号楼的交房工作,并与筹划部沟通工程尾房的销售方案,针对_的尾房及未售出的车库、贮

2、存间我也提出过自己的一些想法,在获得开发商同意后,通过开展各项活动进步_房产的美誉度,充实_的文化,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,圆满的是在销售方面并没有实现料想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界确实定。 二、工作中存在的问题 _一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;二期虽已提早交付,但局部业主因房屋质量问题始终拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是承受反映不解决问题;年底的代理费拖欠状况严峻;销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位;销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在缺乏,消失问题没能准时找开

3、发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧急。 三、明年工作方案 新年确实有新的气象,公司在_的商业工程正在紧锣密鼓进展进场前的预备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期始终是筹划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师;这在我介入该工程时遇到了些许的费事,不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 明年的销售工作中,盼望_能顺当收盘并结清账目。搜集_的数据,为_培训销售人员,在新年期间做好_的客户积累、分析工作。参加工程筹划,在_这个工程打个美丽的翻身仗。争取能通过经纪人执业资格考试。 地产销售经理个人年终总结2 20_年是紧急的一年,也是劳碌的一年,也获

4、得了肯定的收获。回忆这一年的经受,经受了公司从来没有的筹划形式,也完成了开头觉得不太现实的销售任务。让我对营销筹划有了新的熟悉,也看到了大胆的广告推广方式。 回忆这一年的工作,我在公司指导和同事们的支持与关心下,进步自己的工作要求,根据公司的要求,仔细的去完成了自己的本职工作,一年转瞬即将完毕,现对一年的工作状况总结如下:最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的_亿销售目的下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,为了去实现这一个目的,我全力以赴的去协作公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开

5、盘日,庆幸的是今年公司的筹划部门为我们销售做出了强有力的销售宣扬,保证每天我们的销售中心的人气都特别的旺,而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售气氛,而自己确实在今年也没有赚到钱,有的时候心里确实感觉到不平衡,拿不到钱(我没有销售总提成),有时候确实想放弃这个工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好,我应当赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是_总、_经理真的也很理解我,对我关心和关心,同事们也特别协作我的工作,我应当感谢他们。 20_年的主要工作内容如下: 一、销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展现的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公

6、司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特殊有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目的,自我强化工作意识,进步工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求到达客户的满足度,制造良好的客户口碑,力求各项工作准确,避开疏漏和过失,至今根本做的还是比拟完善。 1、仔细做好市场调研工作。对洛阳市场的信息把握,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,准时和团队共享,给公司产品定价供给根据,做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的销售气氛促进销售。协作筹划部门的活动作出应对调整,在销售现场做好总控,盯紧销售案场

7、的每一组客户做出调整,应对突发状况,核对房源、价格、优待等确保准确,避开疏漏和过失。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有,要退房的、要优待的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被损害的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还需要客户满足,进步公司的美誉度,提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车辆使用方案等;与客服部做好合同备案,贷款政策信息等相关信息的准时把握;请工程部工程师为销售人员解答专业学问等工作,进步工作效率,把握更全面的学问。 5、做好臵业参谋的培训学习工作。准时捕获政策信息,专业学问,课外学问

8、等信息给销售人员共享。组织召开专题共享会使销售团队共同学习,共同进步。新员工的培训学习支配,考核。 二、加强自我学习,进步自身素养 在20_年里,公司加大了推广力度,更新了推广方式,不同新异的推广方式让我目不暇接,在这一年里我不断加强自身的学习,专业非专业学问不停地学习。 三、工作中存在的问题 在这一年来,获得了一些成果,但也存在一些问题和缺乏,主要表如今: 第一,脾气太急躁,个人心理承受力量不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺,办事的分寸把握的不够完善。这中性格会造本钱部门和其他部门的同事造成误会,亟待改之; 第二, 不细心,考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到,有

9、些工作还不够过细,一些工作协调的不是非常到位; 第三,管理方式有些“粗暴,不够细腻,管理制度的严密性与连续性没有监管到位。 四、今后努力的方向 新的一年开头了,又是一个新的纪元,20_年的任务目的_亿也已经下达,又是一个挑战,一个新的开头。自己决心仔细进步业务、工作程度,为公司跨越式进展,奉献自己应当奉献的力气。我我应努力做到: 1、加强学习,拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的理解,加强四周环境、同行业进展的理解、学习,要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数; 2、本着实事求是的原那么,做到上情下达、下情上报;真正做好指导的助手;做好臵业参谋问题的解

10、决者“拆弹专家。 3、注意本部门的工作作风建立,加强管理,团结全都,勤奋工作,形成良好的部门工作气氛。 4、不断改良销售部团队成员工作乐观性,团队分散力,做好部门任务分解,并全力以赴去完成年度任务指标。 5、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,乐观为公司制造更高价值,力争获得更大的工作成果。 “人生伟业的建立 ,不在能知,乃在能行。我也坚信不疑,在此提出与大家共勉,共同进步! 地产销售经理个人年终总结3 20_是房地产不平凡的一年,越是在这样困难的市场环境下,越是能熬炼我们的业务力量,更让自己的人生经受了一份感动,一份喜悦,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所

11、知的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,特别感谢公司的每一位指导和同仁的关心和指导,如今已能独立完本钱职工作,现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面 学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前同学时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的学问不是很理解,甚至可以说是一无所知。来到这个工程的时候,对于新的环境,新的事物都比拟陌生,在公司指导的关心下,我很快理解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候,我们开头了半个月的系统培训,开头觉

12、得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静,更加趋于成熟。 在公司指导的急躁指导和关心下,我渐渐懂得了心态打算一切的道理。想想工作在销售一线,感受最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会掌握好自己的心情,要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面对工作和生活。 三、专业学问和技巧 在培训专业学问和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类学问,如建筑学问,所以觉的特别乏味,每天都会不停的背诵,互相演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人,我从接 接客户的措手不及到如今的得心应手

13、,都充分证明白这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过,如今回过头来想一下,进步要克制的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司指导的关心关心是息息相关的,这样的工作气氛也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。 四、细节打算成败 从接客户的第一个 起,全部的称呼, 礼仪都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最根本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细节。看似简洁的工作,其实更需要细心和急躁,在整个工作当中,不管是主管强调还是供给各类资料,总之让我们从陌生到娴熟。在平常的工作当中,两位专案

14、也给了我许多建议和关心,准时的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏急躁,对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加急躁,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否那么,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以把握先机,操控全局

15、,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 五、展望将来 20_这一年是最有意义最有价值最有收获的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中,我会在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能,此外还要广泛的理解整个房地产市场的动态,走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我非常满足,指导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友谊关心以及协作互助给了我工作的舒适感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之,在这

16、短短半年工作时间里,我虽然获得了一点成果与进步,但离指导的要求尚有肯定的差距。 六、总结与方案 一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20_年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: 1、根据20_年销售状况和市场变化,自己方案将工作重点放在中重点类客户群。 2、针对购置力缺乏的客户群中,查找有实力客户,以扩大销售渠道。 3、为乐观协作其他销售人员和工作人员,做好销售的宣扬的造势。 4、自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断进步自己的综合素养,为企业的再进展奠定人

17、力资源根底。 5、加强自己思想建立,增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻指导的压力。 今后我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的房地产销售经理,可以在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的奉献! 地产销售经理个人年终总结4 20_已经接近尾声,这一年的工作让我觉得特别珍贵,这是对我的一个考验,我做房地产销售以来在许多方面都在进步,贯彻公司的指导方针我始终都在做好自己工作,我想不管是在什么时候都要明晰这些,肯定要不断的去完善好这些东西,在今后的工作当中我想没有什么事情可以去

18、躲避的,这些都是特别关键的,我明晰的熟悉到了自己责任,这就是我的职责所在,工作跟收获都是成正比的,肯定要明晰这些,作为一名房地产销售许多事情都不需要去一一的指出来了。 一、工作业务方面 首先我始终认为进步自己力量是第一,作为销售的根本原那么就是有信念,自己认可自己力量,认可自己销售的东西,我觉得这些都是特别关键的,在业务方面肯定要遵守法规,这是我始终都在明确的一点,我不盼望自己在工作生活当中做不好这些,只有不断的去完善好自己,进步自己程度让自己不处在一个没有状态的状况下,做好自己的全部事情,这诶才是关键,如今我想了许多我始终都在进步力量,一年来我不敢说自己进步了多少,但是肯定是比昨天的自己要强

19、,我特别自信,虽然说这一年来的业绩不是特殊出众,甚至在工作当中也出过一些状况,我觉得这些都是特别关键的,如今我都是在逼着自己去做好这些,我觉得只要做了就没错。 二、学习新的学问 销售不是始终凭借自己的阅历,许多时候都需要有一个稳定的状态,学习新的学问可以丰富自己,在很大程度上面这些都是特别难得的,我想只有把这些都做好了才是最为关键的,在销售方面许多学问是特别珍贵的,想学都不肯定可以学习的到,这让我对自己今后的一个状况特别珍惜,一年来,我始终都觉得自己欠缺一些销售方面的学问,这让我知道了学问的重要性,不管是什么时候都应当明晰这些,找到一种可以融汇贯穿的方式,这始终都是我在追求的,一年来我就要求自

20、己要做好这些,我想了许多,无论是在什么时候都应当把握好每一个学习的时机。 三、工作缺乏之处 这一年来我总是会在一些细节上面失误,尽管做一名房地产销售许多时候细节不是那么重要,但是一次次的积累这会让我养成一个坏习惯,时间久了确定出问题,如今我可以明晰的熟悉到自己这一点,我想不管是什么事情总需要一个仔细的态度,这就是我的缺点,我肯定会把自己的缺乏完善好。 地产销售经理个人年终总结5 时间一晃而过,20_年已经静静的从我们的指间溜走了。转瞬间,我在_工作已经_年零_个月了。可以说,每年都有不同的感受,不同的感慨。但是20_年对我来说是特别有意义的,从自己熟识的选购工作岗位调到完全陌生,富有挑战性销售

21、助理工作岗位,由于工作性质的不同,工作内容的不同,以及没有这一方面的工作阅历等诸多因素,使得刚接手销售内勤这份工作很吃力,有时一件事情不知从何开头下手去做,不知道工作如何开展,但是渐渐的从一个完全陌生的过程到一个渐渐熟识的过程到自己可以得心应手的去处理一件事情的时候,觉得自己成长了,也渐渐成熟了。现就这一年来的详细工作状况总结如下: 一、以踏实的工作态度,适应销售助理的工作特点 我们公司是以销售为主的公司,一切工作都是围绕销售在运转,而作为销售助理,是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的很多工作进展协调、沟通,做到上情下达,这就打算了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了方案内的工作外,还常常有方案外的事情需要处理,而且通常都是特别紧急,让我不得不放下手头的工作先去解决,因此这些临时性的事务占用了大局部工作时间,常常是忙劳碌碌的一天下来,本来方案要完成的却没有做,但手头的工作也不能耽误,今日欠了帐,明天还会有其他的工作需要去处理,因此,我常常只能把一些方案的工作利用休息时间来进展“补课。 销售部门内勤人员少,工作压力大,特殊是公司业务繁忙时,这就需要部门员工团结协作。在这一年里,我都乐观协作各部门做好各种工作,与部门同事心往一处想,劲往一处使,不会计较干得多,干得少,只盼望把各项工作做的圆满,顺当。 _年,是_的效益与

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论