企业管理采购的流程

1、采购流程程采购流程程：收集集信息， HYPERLINK /view/1335624.htm 询价， HYPERLINK /view/204003.htm 比价， HYPERLINK /view/538130.htm 议价， HYPERLINK /view/20473.htm 评估，索索样，决决定，请请购，订订购，协协调与沟沟通，催催交，进进货验收收，整理理付款。目录1 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWwSZVgEEcBuPAa#1#1 l 1

2、#1 定义2 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWwSZVgEEcBuPAa#2#2 l 2#2 采购的的一般流流程3 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWwSZVgEEcBuPAa#3#3 l 3#3 单据名名称4 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE

3、7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWwSZVgEEcBuPAa#4#4 l 4#4 采购相相关5 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWwSZVgEEcBuPAa#5#5 l 5#5 采购面面试问题题大全6 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v

4、2EoHWwSZVgEEcBuPAa#6#6 l 6#6 工作职职责7 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWwSZVgEEcBuPAa#7#7 l 7#7 采购工工程师8 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWwSZVgEEcBuPAa#8#8 l 8#8 采购员员9 HYPERLINK /link?

5、url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWwSZVgEEcBuPAa#9#9 l 9#9 基本素素质10 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWwSZVgEEcBuPAa#10#10 l 10#10 核算算流程11 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMd

6、AbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWwSZVgEEcBuPAa#11#11 l 11#11 流程程优化12 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWwSZVgEEcBuPAa#12#12 l 12#12 流程程控制1定义 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWwSZVgEEcBu

7、PAa# l # o 编辑本段 1采购（ppurcchassingg）：是是指企业业在一定定的条件件下，从从供应市市场获取取产品或或服务作作为企业业资源， 以保保证企业业生产及及经营活活动正常常开展的的一项企企业经营营活动。采购实践践可分为为： HYPERLINK /view/2043092.htm 战略略采购（souurciing）和日常常采购（proocurremeent）两部分分。2采购的的一般流流程 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWw

8、SZVgEEcBuPAa# l # o 编辑本段 一、企业业采购流流程22一般般有比选选、竞争争性谈判判和单一一来源三三种形式式：比选采购购方式的的主要流流程：1、采购购人发出出采购信信息（采采购公告告或采购购邀请书书）及采采购文件件；2、供应应商按采采购文件件要求编编制、递递交应答答文件；3、采购购人对供供应商应应答文件件进行评评审，并并初步确确定中选选候选供供应商（中选候候选供应应商数量量少于递递交应答答文件供供应商数数量，具具体数量量视采购购项目情情况而定定）；4、采购购人保留留与中选选候选供供应商进进一步谈谈判的权权利；5、采购购人确定定最终中中选供应应商，并并向所有有递交应应答文件件

9、的供应应商发出出采购结结果通知知。6、采购购人与中中选供应应商签订订采购合合同。竞争性谈谈判的主主要程序序：1、采购购人发出出采购信信息（采采购公告告或采购购邀请书书）及采采购文件件；2、供应应商按采采购文件件要求编编制、递递交初步步应答文文件；3、采购购人根据据初步应应答文件件与所有有递交应应答文件件的供应应商进行行一轮或或多轮谈谈判，供供应商根根据采购购人要求求进行一一轮或多多轮应答答。4、采购购根据供供应商最最后一轮轮应答进进行评审审，并确确定成交交供应商商。5、采购购人向所所有递交交应答文文件的供供应商发发出采购购结果通通知。6、采购购人与成成交供应应商签订订采购合合同。3单据名名称

10、HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWwSZVgEEcBuPAa# l # o 编辑本段 接收采购购计划询比议议价决决定下下 HYPERLINK /view/810671.htm 采购单单审核核跟催催收货货付款款退货货。相关关的单据据有： HYPERLINK /view/1537991.htm 请请购单、 HYPERLINK /view/810671.htm 采购单单、询价价单，采采购暂收收单、进进货单、采购退退出、采采购异常常退出等等等。采购相关

11、关：战略采购购是采购购人员（commmoddityy maanagger）根据企企业的经经营战略略需求，制定和和执行采采购企业业的物料料获得的的规划，通过内内部 HYPERLINK /view/3617845.htm 客户户需求分分析，外外部供应应市场、竞争对对手、供供应基础础等分析析，在标标杆比较较的基础础上设定定物料的的长短期期的采购购目标、达成目目标所需需的采购购策略及及行动计计划，并并通过行行动的实实施寻找找到合适适的供应应资源，满足企企业在成成本、质质量、时时间、技技术等方方面的综综合指标标。战略采购购计划内内容包含含采用何何种采购购技术、与什么么样的供供应商打打交道，建立何何种关系

12、系，如何何培养与与建立对对企业竞竞争优势势具有贡贡献的供供应商群群体，日日常采购购执行与与合同如如何确立立等等。日常采购购是采购购人员（buyyer）根据确确定的供供应协议议和条款款，以及及企业的的物料需需求时间间计划，以采购购订单的的形式向向供应方方发出需需求信息息，并安安排和跟跟踪整个个物流过过程，确确保物料料按时到到达企业业，以支支持企业业的正常常运营的的过程。采购的对对象分为为直接物物料（BBOM matteriial）和间接接物料（MROO maaterriall），直直接物料料将用于于构成采采购企业业向其客客户提供供的产品品或服务务的全部部或部分分，间接接物料将将在企业业的内部部生

13、产和和经营活活动中被被使用和和消耗。采购是一一个商业业性质的的有机体体为维持持正常运运转而寻寻求从体体外摄入入的过程程。采购的基基本原则则： HYPERLINK /view/1912954.htm 成本本效益原原则质量量原则、 进度度配合原原则、 HYPERLINK /view/534027.htm 公公平竞争争原则什么是采采购：是是指通过过交换获获取物料料和服务务的购买买行为，为企业业经营在在合适的的时间、地点、价格获获取质量量、数量量合适的的资源。采购员必必备能力力：成本本意识与与价值分分析能力力、预测测能力、表达能能力、良良好的人人际沟通通与协调调能力、专业知知识。什么样才才是好的的采购

14、员员：采购购员必备备能力外外，要有有合理的的采购计计划，遵遵守 HYPERLINK /view/2559717.htm 5RR原则，选择合合适的供供应商，并加于于管理，不断提提高。在在不影响响企业正正常生产产下，降降低 HYPERLINK /view/332002.htm 采购购成本。采购员须须承担的的责任：采购计计划与需需求确认认、供应应商选择择与管理理、采购购数量控控制、采采购品质质控制、采购价价格控制制、交货货期控制制、采购购成本控控制、 HYPERLINK /view/2537791.htm 采采购合同同管理、采购记记录管理理。采购流程程：收集集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定

15、，请购，订购，协调与与沟通，催交，进货检检收，整整理付款款。 HYPERLINK /view/2789622.htm 采购数量量计算：本期应应采购数数量=本本期生产产需用量量+本期期末预定定库存量量-前期期预估库库存量-前期已已购未入入库数量量怎样合理理降低采采购成本本：事先先制定合合理的采采购计划划，查询询当前市市场行情情，掌握握影响成成本的因因素和事事件。事事中寻找找多家合合格厂商商的报价价，制作作底价或或 HYPERLINK /view/57928.htm 预算，运运用议价价技巧。事后选选择价格格适当的的厂商签签订合约约，利用用数量或或 HYPERLINK /view/514890.ht

16、m 现金折折扣。采购价格格构成：供应商商成本的的高低，规格与与品质，采购物物料的供供需关系系，生产产季节和和采购时时机，交交货条件件，付款款条件。采购商品品成本构构成：工工程或制制造的方方法，所所需的特特殊工具具、设备备，直接接及间接接材料成成本，直直接及间间接人工工成本，制造费费用或外外包费用用，营销销费及税税捐、利利润。什么是合合适的价价格：采采购价格格应以达达到适当当价格为为最高目目标，采采购员必必须以采采购要求求，根据据市场行行情，分分析物料料的质量量状况和和价格变变动情况况，选择择物美价价廉的物物料进行行购买。怎么样判判断采购购价格是是否合理理：进行行成本分分析，价价格分析析，市场场

17、调研，多家厂厂商报价价。怎样找供供应商：利用现现有的资资料，公公开征求求的方式式，通过过同业介介绍，阅阅读专业业刊物，协会或或采购专专业顾问问公司，参加产产品展示示会。供应商分分类：原原材料 HYPERLINK /view/462506.htm 供供应商，小额服服务性供供应商，临时性性供应商商。合格供应应商的标标准：优优秀的企企业 HYPERLINK /view/1189795.htm 领导导人，高高素质的的管理人人员，稳稳定的员员工群体体，良好好的机器器设备，良好的的技术，良好的的 HYPERLINK /view/673434.htm 管理制制度。怎样对供供应商进进行分析析：价格格，品质质，

18、服务务，位置置，存货货政策，柔性。专业知识识.判断断力.责责任感.时间观观.口才才.4采购相相关 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWwSZVgEEcBuPAa# l # o 编辑本段 采购流程程：收集集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与与沟通，催交，进货检检收，整整理付款款。采购价格格构成：供应商商成本的的高低，规格与与品质，采购物物料的供供需关系系，生产产季节和和采购时时机，交交货条件件，付款款条件。供应商分分类：原

19、原材料供供应商，小额服服务性供供应商，临时性性供应商商。合格供应应商的标标准：优优秀的企企业 HYPERLINK /view/1189795.htm 领导导人，高高素质的的管理人人员，稳稳定的员员工群体体，良好好的机器器设备，良好的的技术，良好的的 HYPERLINK /view/673434.htm 管理制制度。5采购面面试问题题大全 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWwSZVgEEcBuPAa# l # o 编辑本段 通常我们们在面试试采购

20、员员时，会会遇到各各种各样样的问题题。我们们把采购购面试所所要遇到到的问题题做了一一个总结结与归纳纳，希望望这些分分析能够够帮到更更多的朋朋友！1、有一一批物料料你已经经下订单单通知供供应商生生产，但但接到通通知说因因为客户户已取消消此订单单，但公公司其它它的产品品又不可可能用到到。请问问你该如如何解决决，而且且要有33个解决决方案？答：这个个问题太太 HYPERLINK /view/593977.htm 笼统，不不过碰到到这种情情况时，首先得得了解供供应商对对你所下下订单的的完成状状况，同同时要求求供应商商停止订订单的生生产。根根据 HYPERLINK /view/462506.htm 供应

21、应商的反反馈来决决定处理理。A.若 HYPERLINK /view/462506.htm 供应应商还未未进行 HYPERLINK /view/30865.htm 订订单的正正式生产产，可与与供应商商协调取取消此单单，请其其帮忙将将所订 HYPERLINK /view/933576.htm 原原材料用用于其它它产品的的生产。B.若若 HYPERLINK /view/462506.htm 供应商商已进行行了生产产，要求求供应商商提供准准确的生生产数量量，再与与市场部部协调看看此种 HYPERLINK /view/676610.htm 物物料是否否会在今今后的生生产中使使用？若若将来有有用，只只需与

22、供供应商协协调将送送货期推推后即可可。若不不可能再再用，应应该向客客户索取取已生产产物料的的赔偿金金。若客客户以毁毁约日期期在合同同准许之之内为由由，不做做任何赔赔偿时，应尽快快与 HYPERLINK /view/462506.htm 供应应商协调调以 HYPERLINK /view/407846.htm 成本本价将物物料金额额算清，并考虑虑物料报报废后是是否有利利用价值值？尽可可能将损损失降到到最低。2、为什什么选择择做采购购？答：A可可以熟悉悉商品市市场，增增长见识识。B、可以接接触不同同的人，提高语语言交流流能力，增强个个人魅力力。C、其次要要做好采采购是不不容易的的，个人人发挥空空间比

23、较较大，对对个人发发展很有有帮助。采购的的压力如何以以 HYPERLINK /view/1517868.htm 成本结结构为导导向，保保证商品品采购为为最低成成本。3、采购购员的价价值体现现在哪里里？谈谈谈你对采采购的认认识？答：采购购为公司司节省11元相当当于销售售卖出111元的的货，这这就是采采购员的的价值，作为采采购就是是按照公公司的需需求，生生产产品品的需要要，从公公司利益益出发买买到所需需的物品品，即符符合产品品要求，又是公公司可以以接受的的价钱，那么你你算一个个合格的的采购。4、 HYPERLINK /view/431113.htm 采购购员应该该怎样去去开发新新的供应应商？答：开

24、发发供应商商每个公公司都有有自己的的流程，大体是是先收集集供应商商信息（网上，展览会会，朋友友介绍，供应商商自荐等等）- 进行供供应商问问卷调查查 实施施调查 - 评评估 - 供应应商送样样 - 合格 -列入入合格供供应商；不合格格则重新新找。5、ICC/ HYPERLINK /view/3686.htm 电容容/ HYPERLINK /view/3571.htm 电阻/ HYPERLINK /view/1356.htm 晶振有哪哪些封装装？答：ICC，电容容，电阻阻大多是是盘状的的料带封封装， HYPERLINK /view/16703.htm IIC也有有盒装的的，晶振振要经过过无尘车车间

25、封装装，成品品是用盒盒装的每每层之间间都隔有有海绵。6、电子子料的市市场价格格怎样？答：这个个不好说说，变动动很大，自己查查查最近近的价格格。7、客户户突然取取消定单单，而物物料又回回到工厂厂了，供供应商不不同意退退货(不不能向客客户索赔赔)？答：通常常这种情情况，在在采购行行业中比比较少发发生，因因为你跟跟客户有有签定一一系列的的合同，跟你的的供应商商也有签签定一系系列的合合同，当当客户突突然取消消订单的的时候，并不是是说客户户只是说说把订单单取消，而不给给予任何何处理方方式，一一般来讲讲，客户户肯定会会给予你你一些处处理的方方式，例例如说：为这批批货找新新的买家家，需要要一定的的时间，所以

26、，这时候候，一般般来讲，口头上上客户是是说要找找新买家家，可是是时间不不等，你你只能去去想办法法通过各各种渠道道去帮助助客户，同时适适当的跟跟供应商商沟通，如果此此款产品品是行业业中通用用了，也也就是说说是标准准件，可可以适当当的跟供供应商沟沟通看供供应商能能否把此此款产品品销售出出去，用用双方合合作的诚诚信关系系，试着着去说服服供应商商，如果果供应商商不帮忙忙，不同同意退货货的话，只能跟跟老板或或是跟客客户商量量，把这这批货收收下来，然后试试着找这这个产品品的同行行，或是是寻找一一些相关关信息，看能否否把这批批货卖出出去！因因为采购购商都有有跟供应应商签定定合同，不是供供应商问问题的时时候，

27、采采购商不不可以轻轻易的作作退货处处理；8、公司司产品的的成本组组成是怎怎样的？答：原材材料费用用+制造造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折折旧、报报等) 管理费费用+税税收+利利润+运运输费9、如何何让公司司同供应应商共同同发展？谈谈你你对采购购战略的的看法？答：这个个问题比比较大，但无非非是在技技术进步步、成本本的降低低、供货货周期的的缩短、质量控控制水平平的提高高、发展展规模和和速度等等几方面面考虑，共同进进步。采购需要要的是最最好有专专业知识识，有一一定的谈谈判经验验与技巧巧并且对对市场有有一定的的了解，实行买买卖双方方高层及及经办人人一季度度一会晤晤，解决决前期存存在的不不良

28、现象象，提出出往后的的发展目目标及战战略目标标，让供供货商有有一个明明确思想想，全力力配合我我司的一一个开发发过程。10、如如何维持持旧供应应商关系系？答：供应应商关系系的维护护：因为为供应商商不是客客户，没没有必要要经常主主动打电电话去联联络感情情，有必必要时才才进行联联络，一一般供应应商都会会主动打打电话给给采购，公事公公办，如如果是私私事就像像对待普普通朋友友一样就就可以了了!11、介介绍一下下工作经经历，说说说以前前的采购购部门日日常工作作、部门门组织结结构、直直接上司司是谁？部门人人员分工工情况介介绍？答： 开开发合格格供应商商及与现现有合格格供应商商保持紧紧密联系系询询价，比比价，

29、议议价，且且适时，适量，适质。适价购购进公司司所需材材料供供应商日日常评鉴鉴及考核核管理依依据用料料需求发发出订单单及交期期跟催与与供应商商协商如如何处理理来料异异常配配合采购购经理达达成部门门目标提提供快速速准确的的报价给给客户提提供最新新的市场场行情并并参与采采购决策策提提供物料料代用品品并分析析替代的的可行性性以降低低采购成成本以最快快速度处处理品质质异常每日订订货追踪踪日报表表之制定定跟催当当日及明明后两日日物料状状况依据SSQ下达达PO单单新供应应商开发发及新机机种物料料的询价价，议价价，比价价12、如如何判定定供应商商报价的的真实？通通过多家家比价通通过成本本分析通通过该产产品的功

30、功能定位位来自行行与同等等产品比比较进行行确定13、老老供应商商每次报报价都略略高于新新供应商商，但沟沟通后又又同意适适当降低低，应如如何处理理对这种种情况答：分开开走货，从新供供应商小小批量购购进。当当然此批批如果还还是从老老供应商商走大部部分。因因为一个个产品不不仅仅是是价格问问题，还还有规格格，外形形，使用用寿命、 HYPERLINK /view/7975170.htm 交期等等等一些方方面，我我必须小小批量试试样后才才能做出出最后决决定。另外一般般来说公公司一样样产品的的分额应应该是337开，谁的有有优势谁谁占大头头。实际际生产中中会有各各种状况况出现，有两家家供应商商才能有有效的去去

31、解决这这些问题题。如果果最后老老供应商商价格比比新的高高，那么么我会从从新的买买大头，但是仍仍然会维维持与老老供应商商的供求求关系，一个长长期往来来的供应应商是一一笔财富富。价格格一致我我会从老老供应商商那买大大头，保保留新供供应商的的供货资资格。14、供供应商请请吃喝时时怎么处处理？答：我说说原则上上都拒绝绝，无法法拒绝的的就邀上上其它同同事赴约约。老板板不怎么么满意他他说应邀邀请上司司去就可可以了，不能叫叫其他人人去！这这点以后后要注意意了。15、供供应商物物料有问问题时如如何处理理？答：如果果货款还还没有全全额付完完的话，扣部分分货款，以此要要求供应应商提供供退货补补货或折折扣的要要求。

32、如如果是客客户指定定要求用用那家厂厂商的话话，提供供检验报报告以及及有问题题的样本本给客户户，向客客户告状状，另外外考虑开开发同类类产品的的 HYPERLINK /view/462506.htm 供应商商，避免免守制于于该供应应商！16、有有款物料料采购额额约300W/月月，要选选多少家家供应商商较合理理？答：个人人认为还还是要视视情况而而定。如如果 HYPERLINK /view/462506.htm 供应应商有实实力，有有品质，服务好好，一个个厂家供供应也未未尝不可可。300万的货货款数目目也不是是很大。(当然然后备厂厂家也是是必须要要有的)。两家家厂供应应，我认认为是最最好不过过的。相相

33、互之间间有个比比较，而而且还能能相互制制约。 HYPERLINK /view/2369144.htm 厂厂商太多多，效果果可能反反而不好好。货款款相应少少了， HYPERLINK /view/2369144.htm 厂厂商的积积极性也也不会太太高。相相应的后后遗症可可能还比比较多。如退货货，到底底是那家家厂的，可能到到时还会会令你头头痛。17、你你以前的的公司有有年度采采购计划划或降价价目标吗吗？谈谈谈你们是是如何实实现或达达到的；答：每一一个正规规公司都都有这样样的计划划，在市市场没有有大的变变化下，是按原原计划进进行的，对于最最后比原原计划还还要低的的成本下下，公司司高层给给予了差差价的1

34、10%的的奖励。降价一一就是多多寻厂商商报价，再就是是找可替替代的新新材料替替代来降降价，货货源最好好从生产产商拿货货减少中中间商的的差价，还有付付款方面面可以缩缩短或加加长，再再就是做做好计划划对常用用物料统统购，量量大单价价可以再再优惠，找几每每月货款款较多的的供应商商商量谈谈价，告告知公司司的计划划与大概概的订单单量去与与供应商商谈，让让供应商商看到以以后的希希望，自自然他就就同意降降了。18、如如果你被被本公司司录取，你将如如何开展展你的工工作？答：“首首先听取取领导的的指示和和要求，然后就就有关情情况进行行了解和和熟悉，接下来来制定一一份近期期的工作作计划并并报领导导批准，最后根根据

35、计划划开展工工作。”19、如如果有一一家供应应商的货货，品管管说是供供应商的的来料不不良，而而供应商商说是他他只能做做出这种种程度，身为采采购会怎怎么办？答：有两两种可能能：1、如果公公司还可可以用这这种料，就申请请特采，同时修修改进料料检验标标准，在在可用范范围内，修改一一个上下下限，如如果以后后再来料料，品质质按照新新修改的的检验标标准验货货，这种种货就可可以用了了。2、如果这这种料确确实有品品质问题题，公司司根本没没办法用用，在对对方无法法改善的的情况下下，建议议更换新新的供应应商。20、如如果供应应商交期期无法达达成，采采购应怎怎么办？答：如果果供应商商的交期期无法达达成，先先发改善善

36、通知书书，强烈烈要求对对方改善善，可根根据交期期未达成成而影响响公司生生产情况况的程度度，给予予扣款或或延迟付付款，以以督导并并强制对对方改善善，若对对方无法法改善，建议更更换新的的供应商商!毕竟竟，品质质和交期期对一个个公司的的正常运运作来说说，非常常的重要要!21、采采购的定定义答：运用用公司的的资金来来换取公公司有用用的物品品与服务务，也就就是说以以资金来来建立资资源（物物品+服服务），此资源源透过管管理的运运用产生生最大附附加价值值的资产产，从而而为公司司创造利利润。22、对对于一款款新产品品，你如如何评估估供应商商的报价价是否合合理？顺顺便谈谈谈你通常常是如何何估算产产品成本本！答：

37、对于于一款新新产品，如果你你要评估估供应商商的报价价是否合合理，在在新产品品评估价价格前，首先你你要知道道新产品品的零件件BOMM表，这这样，你你可以通通过对各各款零件件的认识识，去大大概做一一个市场场的调查查，各款款零件的的调查结结果统筹筹做成表表格，再再根据零零件的加加工精细细要求去去寻求一一些相关关的资料料，可以以适当的的去了解解这些零零件行业业的一些些相关的的质量标标准，而而后根据据当时当当地的加加工成本本和加工工费用作作一些大大概的统统筹，这这样，当当供应商商报价给给你的时时候，你你就可以以大概的的算出供供应商的的报价是是否合理理；而我我估算成成本的方方式也会会通过这这一系列列的调查

38、查来评估估我产品品的成本本；如果果涉及到到的工艺艺超过采采购的专专业范畴畴，一般般就需要要公司的的 HYPERLINK /view/2357983.htm 工程技技术人员员从旁协协助，以以其达到到最好的的谈判效效果。23、如如何管理理供应商商答：供应应商的管管理：将将所有的的供应商商列在一一张表上上，定期期对供应应商的品品质，交交期，配配合度进进行评审审，并列列入评审审资料中中，根据据评审结结果可对对供应商商进行汰汰淘或更更换，如如果表现现特别好好的供应应商，可可视其情情况，多多下订单单！24、我我们为什什么要雇雇请你呢呢？答：回答答“因为为我一直直想在这这里工作作”很糟糟糕，“我真的的很需要

39、要一份工工作”就就更糟。雇主希希望听到到你能为为公司付付出什么么，而不不是他们们如何帮帮你解决决生计问问题。适适当地谈谈谈自己己如何解解决了一一个难题题、缩减减了公司司开支，可以在在回答中中提到先先前的成成功事例例、你掌掌握的知知识或技技能。25、你你认为自自己最大大的弱点点是什么么？答：他们们是在 HYPERLINK /view/2107141.htm 鸡鸡蛋里面面挑骨头头，这是是面试中中自我保保护的一一招。要要利用这这个机会会，让对对方找不不到任何何理由淘淘汰你，太多诚诚实的求求职者就就是因为为过于坦坦白而犯犯下大错错。我们们不是要要你说谎谎，但一一定要小小心说话话！比如如说，即即使你真真

40、的非常常拖沓，或做事事条理性性很差，千万别别承认。如果你你面试的的职位要要求团队队精神，那就不不要承认认自己总总不合群群。以下保险险的回答答会让你你顺利过过关：（1）有有时候对对那些水水平不如如自己的的人，我我会缺乏乏耐性。（2）有有时我会会过于敏敏感，太太在意别别人的想想法。（3）有有时候我我找不到到时间放放松自己己。（4）有有时为了了做成一一桩交易易，我会会有些激激进。按照以上上的说法法，其实实你是暗暗示自己己不赞成成偷懒、并不冷冷漠、自自己是一一个工作作狂，或或是一名名顽强的的销售人人员。作作为员工工来说那那其实不不是缺点点！26、最最能概括括你自己己的三个个词是什什么？答：适应应能力强

41、强，有责责任心和和做事有有始终，结合具具体例子子向主考考官解释释，使他他们觉得得你具有有发展潜潜力。27、你你对我们们公司有有什么认认识？答：要向向对方摆摆明自己己通过调调查掌握握了不少少公司资资料，当当然只谈谈公司的的正面消消息很重重要。28、你你是怎么么知道我我们招聘聘这个职职位呢？答：如果果你是从从公司内内部某人人处打听听回来的的消息，记得提提及他的的名字，公司不不说偏袒袒内部关关系不代代表它不不存在。29、不不错的发发展和有有利的发发展你会会选择哪哪一项呢呢？除了了工资，还有什什么福利利最吸引引你？答：有利利的发展展吧，因因为人生生在世，本来就就要有自自己的理理想，和和自己的的抱负，一

42、个好好的发展展空间有有利于实实现自己己的理想想和抱负负，趁年年轻的时时候可以以多学点点东西，赚钱并并不是最最重要的的。定期期培训以以及好的的发展空空间就是是给我最最好的福福利了。（尽可可能诚实实，如果果你做足足了功课课，你就就知道他他们会提提供什么么，回答答尽可能能和他们们提供的的相配。如果你你觉得自自己该得得到更多多，也可可以多要要一点。）30、你你参加过过什么业业余活动动？答：既然然最好是是让人觉觉得你处处事不乏乏手腕，那么最最好强调调一下那那些需要要群体合合作和领领导才能能的活动动。31、你你参加过过义务活活动吗？答：就着着手做一一些义务务活动，不仅仅仅是那些些对社会会有贡献献的，还还要

43、是你你的雇主主会在意意的，如如果他们们还没有有一个这这样的员员工，那那么你会会成为很很好的公公关资源源。32、你你心目中中的英雄雄是谁？答：最好好的答案案是你的的朋友或或者家人人，尽量量避免说说及名人人。33、你你有什么么问题吗吗？答：一定定要提问问。34、你你过去的的上级是是个怎么么样的人人？答：正确确的回答答只有一一种：说说好话。即使你你很想借借此机会会，好好好痛骂一一顿那个个让你无无法忍受受的人，可千万万别这么么做。不不要攻击击以前的的老板，那会让让你前功功尽弃。即使他他是一个个笨蛋或或一无是是处，你你也不应应该过分分批评。如果实实在说不不出好话话，就给给一些中中肯的评评价。35、你你为

44、什么么还没找找到合适适的职位位呢？答：别怕怕告诉他他们你可可能会有有的聘请请，千万万不要说说“我上上一次面面试弄得得一塌糊糊涂”。指指出这是是你第一一次面试试。36、你你的业余余爱好是是什么？答：找一一些富于于团体合合作精神神的，这这里有 HYPERLINK /view/1002310.htm 一一个真实实的故事事：有人人被否决决掉，因因为他的的爱好是是深海潜潜水。主主考官说说：因为为这是一一项单人人活动，我不敢敢肯定他他能否适适应团体体工作。37、你你怎么看看待要向向比你年年轻的人人/女性性汇报呢呢？答：“我我从不根根据年龄龄性别划划分别人人,只要要他们是是凭借自自己能力力到达该该职务的的，

45、那绝绝对没有有问题。”38、有有想过创创业吗？答：这个个问题可可以显示示你的冲冲劲，但但如果你你的回答答是“有有”的话话，千万万小心，下一个个问题可可能就是是“那么么为什么么你不这这样做呢呢？”39、你你为什么么辞去原原来采购购的工作作.答：我离离职是因因为这家家公司倒倒闭；我我在公司司工作了了三年多多，有较较深的感感情；由由于市场场形势突突变，公公司的局局面急转转直下；到眼下下这一步步我觉得得很遗憾憾，但还还要面对对现实，重新寻寻找能发发挥我能能力的舞舞台。40、你你为什么么要应聘聘采购职职位.觉觉得这个个职位与与其它职职位有什什么区别别.答：“我我花费了了很多时时间考虑虑各种职职业的可可能

46、性，我认为为这方面面的工作作最适合合我，原原因是这这项工作作要求的的许多技技能都是是我擅长长的。举举例来说说，41、你你要求的的薪金是是多少？答：回答答样板11：如果果你尚未未彻底表表现自我我价值，面试者者就提此此问题考考你，你你不妨参参考以下下答案：“钱不是是我唯一一关心的的事。我我想先谈谈谈我对对贵公司司所能做做的贡献献，如果果您允许许的话。” “我对工工资没有有硬性要要求。我我相信贵贵公司在在处理我我的问题题上会友友善合理理。我注注重的是是找对工工作机会会，所以以只要条条件公平平，我则则不会计计较太多多。”回答样板板2：如如果你已已经阐明明该职位位的重要要性，可可是对方方仍旧告告诉你给给

47、你的报报酬已是是最好的的。您不不妨指出出它的工工作性质质实际上上值得你你获得更更高的报报酬；阐阐明你将将如何通通过努力力缩减公公司的开开支；说说明在工工作中你你得自我我承担哪哪些 HYPERLINK /view/514167.htm 费用用等，以以证明你你对公司司的价值值，和表表明你要要求更高高报酬是是以你的的工作表表现为前前提的。但是如如果对方方不愿妥妥协，在在你未得得到肯定定的工作作答复之之前，不不要使雇雇主排除除对你的的考虑。你可以以问：你们决决定雇用用我了吗吗？”如如果答案案是肯定定的，报报酬却使使你不愿愿接受，你可以以这样拒拒绝：“谢谢你你给我提提供工作作机会。这个职职位我很很想得到

48、到，但是是，工资资比我想想要的低低，这是是我无法法接受这这份工作作的原因因之一。也许你你会重新新考虑，或者以以后能有有使我对对你们更更有价值值的工作作时再考考虑我。”42、某某供应商商对其所所供应的的某一物物料价格格提出上上涨,而而且上涨涨的幅度度符合市市场行情情,做为为采购员员应从哪哪些方面面进行价价格分析析?采购购员应该该怎么处处理？答：做一一个完整整的市场场调查，核实价价格，了了解行情情，原料料上涨浮浮度，请请厂商重重新列出出成本分分析表，合理商商议，作作出相应应的价格格调整；并约定定价格回回落时要要调整回回原来的的或与市市价相应应的价，另从长长远角度度看是否否在涨价价期间少少定量，如果

49、一一直处于于上涨趋趋式，要要多寻找找可替代代的新材材料降低低成本，请工程程协助43、假假如你们们公司需需要一种种海外采采购的物物料，但但交期太太长，为为了保证证生产，在国内内能买到到代理的的同种物物料，可可价格很很高，请请问在这这种情况况下，你你如何应应对？答：首先先我会试试着去跟跟供理商商去谈，取得代代理商的的最低价价格，然然后把这这类物料料的海外外价格，及国内内供应商商代理价价格（与与供理商商谈定好好的价格格），作作成一份份正式的的表格提提供给销销售部，让销售售部去和和客人沟沟通，如如果是要要价格低低的话，我们会会让客人人考虑是是否可以以延迟交交期，以以达到满满足的物物料采购购，及生生产交

50、货货日期，如果客客人选择择价格高高，交期期准的话话，我们们就可以以按客人人的方式式去做，这样一一来可以以保障自自己的利利益，而而且还可可能通过过这样的的方式，可以让让公司不不受亏损损！44、采采购人员员日常工工作的重重点？答：开发发、维护护并评价价供应商商；采购购合同谈谈判；价价格评估估；制定定并不断断改进采采购流程程；采购购物质的的质量要要求和规规格书 管理等等很多方方面。采采购工作作重点？适时适适质适价价购买公公司所需需物品.45、采采购中怎怎样维护护你的数数据库？答：供应应商和商商品的相相关信息息要及时时更新。如采购购单价，最小订订货批量量，交货货方式，供应商商的帐号号、地址址电话联联系

51、 人人等信息息变更要要及时更更改，另另修改数数据前一一定要经经过领导导确认46、采采购的流流程及相相关的单单据名称称？答：接收收采购计计划询询比议价价下 HYPERLINK /view/477859.htm PPO审审核跟跟催收收货付付款退退货。相相关的单单据有：请购单单、采购购单、询询价单，进货单单等等。47、采采购合同同的主要要因素是是什么?答：数量量、单价价、付款款方式(包括税税金点数数)、交交货地点点和运输输方式、交货期期、验货货标准、签章审审核48、评评价一个个供应商商应该具具备的素素质?答：提供供合适的的品质、充分的的数量及及准时交交货，合合理的价价格以及及热情的的服务。49、对对

52、于供应应商的评评估有哪哪些项目目？答：A、一般经经营状况况 B、制造能能力 CC、技术术能力 D、管管理能力力之绩效效 E、品质能能力。50、你你在做采采购时的的困惑？答：产品品的价格格,供应应商到底底还有多多少利润润?51、什什么是采采购5RR管理？答：合适适的供应应商、合合适的品品质、合合适的时时间、合合适的价价格、合合适的数数量52、如如一个批批次的货货很急，上面要要3天交交货，但但是供应应商那里里却要77天，该该怎么做做？答：A、如果真真的是很很紧急而而且很重重要的定定单，以以前我的的上司是是这样做做的，他他直接跟跟进供应应商生产产工厂审审核并协协助厂商商在纳期期内完成成生产。B、跟供

53、供应商协协调长期期合作的的关系，尽量让让其满足足公司。同时对对相对应应的 HYPERLINK /view/676610.htm 物料料进行 HYPERLINK /view/675109.htm 成本本分析，如果是是因为市市场行情情变更，那是没没有办法法，必须须向客户户提出涨涨价要求求，因为为不管哪哪个公司司都不会会赔本做做生意。如果是是非原材材料长涨涨，那么么供应商商肯定有有协商余余地，在在协商不不了的情情况下，先满足足生产，同时寻寻找新供供应商。一般供供应商不不会这样样做。另另外，最最好这种种情况不不要发生生，一个个部品尽尽量保持持在两个个供应商商以上，一个主主要一个个次要。C、首先先要避免

54、免，在纳纳期的前前两天就就要跟催催物料。如果因因为外界界因素已已经发生生了这种种情况，马上联联络PMMC,确确认客户户 HYPERLINK /view/2146804.htm 纳期，在在不影响响客户纳纳期的情情况是跟跟生产部部门协商商能否调调整生产产线，推推迟生产产。如果果客户 HYPERLINK /view/2146804.htm 纳纳期紧急急，确认认代用物物料并向向相关部部门提出出申请，造成损损失供应应商承担担。如果果没有代代用物料料，采购购第二个个，到生生产工厂厂现场长长跟踪。D、首先先，联络络确认供供应商库库存。确确认能否否换货。其次，确确认是全全部NGG,还是是部分NNG，如如果是部

55、部分，马马上安排排选别，产生人人工费用用，报给给供应商商。再次，向向相关部部门申请请特采，在不影影响品质质的，客客户同意意的情况况，特别别采用。如果以上上办法都都不行，联络供供应商马马上生产产。如以上物物料均为为通用，以上步步骤可同同步进行行。6工作职职责 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWwSZVgEEcBuPAa# l # o 编辑本段 1新产产品、新新材料供供应商的的寻找、资料收收集及开开发工作作。2对新新供应商商品质体体系状况况（产能能

56、、设备备、交期期、技术术、品质质等）的的评估及及认证，以保证证供应商商的优良良性。3与供供应商的的比价、议价谈谈判工作作。4对旧旧供应商商的价格格、产能能、品质质、交期期的审核核工作，以确定定原供应应商的稳稳定供货货能力。5及时时跟踪掌掌握原材材料市场场价格行行情变化化及品质质情况，以期提提升产品品品质及及降低采采购成本本。6采购购计划编编排物物料订购购及交期期控制。7部门门员工的的管理培培训工作作。8与供供应商以以及其他他部门的的沟通协协调等。7采购工工程师 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfV

57、rgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWwSZVgEEcBuPAa# l # o 编辑本段 职责1主要要原材料料的估价价。2供应应商材料料样板的的品质初初步确认认。3材料料样版的的初期制制作与更更改。4替代代材料的的搜寻。5采购购部门有有关技术术、品质质文件的的拟制。6与技技术、品品质部门门有关技技术、品品质问题题的沟通通与协调调。7与供供应商有有关技术术、品质质问题的的沟通与与协调。8采购员员 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWw

58、SZVgEEcBuPAa# l # o 编辑本段 工作职责责1订购购单的下下达。2物料料交期的的控制。3材料料市场行行情的调调查。4查证证进料的的品质和和数量。5进料料品质和和数量异异常的处处理。6与供供应商有有关交期期、交量量等方面面的沟通通协调。9基本素素质 HYPERLINK /link?url=4qacuQiOjfvzcrggmX6CE7Qf7MyuTpQ-9Qx6D3aVMdAbnfVrgbZU3LLVT8_pSs5OcR3v2EoHWwSZVgEEcBuPAa# l # o 编辑本段 a. 较较强的工工作能力力采购是一一项相当当复杂，而且要要求很高高的工作作，采购购员应具具备的基基

59、本工作作能力也也相当的的多样化化。采购购人员必必须具备备较高的的 HYPERLINK /view/3408132.htm 分析能能力、预预测能力力、表达达能力和和 HYPERLINK /view/267547.htm 专业知知识水平平。a-1分分析能力力由于采购购员常常常面临许许多不同同策略的的选择与与制定，例如物物料规格格、品种种的购买买决策、何者为为企业所所能接受受的价格格、物料料如何运运输与储储存、如如何管理理才能得得到消费费者的回回应。因因此， HYPERLINK /view/431113.htm 采采购员应应具备使使用分析析工具的的技巧，并能针针对分析析结果制制定有效效的决策策。首先

60、，采采购支出出是构成成企业制制造成本本的主要要部分，因此采采购员必必须具有有成本意意识，精精打细算算，锱铢铢必争，不可“大而化化之”。其次，必须具具有“ HYPERLINK /view/2665433.htm 成成本效益益”观念念，所谓谓：“一一分钱一一分货”，不可可花一分分冤枉钱钱，买品品质不好好或不具具有使用用价值的的物品。随时将将投入（ HYPERLINK /view/45395.htm 成本）与与回报告告（使用用状况、时效、损耗、维修次次数等）加以比比较。此外，对对报价单单的内容容，应有有分析的的技巧，不可以以“总价价”比较较，必须须在相同同的基础础上，逐逐项（包包括原料料、人工工、工