目标责任协议书

1、业务人员目标责任协议书考核方： * 有限公司 责任方：一、目的 为了明确工作重点，提升经营业绩，调动员工积极性，确保经营目标达成， 公司与部门、部门与员工，在双方充分协商达成共识的基础上，明确目标责任， 签订本目标责任协议书。二、考评周期年 月 日 至 年 月 日三、考核框架内容项目内容目标值完成值权重得分数据来源税后销售净利润 M180%财务部商务部运维软件 与服务业 务指标 M210%商务部定向考核指标 M3新突破合肥 3 个县 区法院，每个地方 产生至少 60 万销 售额。10%业务部门经理得分人资部四、附则本责任书经双方签字后生效；本责任书所涉及具体考核流程及考核结果应用详见公司绩效管

2、理办法； 本责任书一式两份，考核方、责任方各执一份。考核方（签字）： 责任方（签字）： 年 月 日 年 月 日通用条款考核方： * 有限公司 责任方：一、基本收入：1、职级：级（参照专用条款标准）2、基本收入由基本工资、 岗位工资、考核工资、福利补贴构成， 按月发放。 基本工资每月 元，岗位工资每月 元，考核工资每月 元，福利补 贴按照公司标准执行。、考核指标：项目内容完成值目标值权重得分数据来源税后销售净利润 M180%财务部商务部运维软件 与服务业 务指标 M210%商务部定向考核指标 M310%业务部门经理得分人资部三、税后销售净利润（即年度承诺量） ：、年度绩效门槛 = 万元，超过部分

3、为提成基数，即提成基数 =税后销售 净利润 M1值-万元。、年度绩效门槛数字： 根据业务员级别不同对应不同标准， 详见“专用条款” 中的列表。四、有关说明：1 、 净利润中需扣除的费用包括以下项目： 合作管理费、销售代理费、税金（财 务核算实际发生的税金） 、资金占用利息（分当期应收账款与超期应收账款，详 见公司管理办法）、差旅费、招待费、办公费、招标服务费、标书费、市内交通 费、会务费、施工费、物流费、技术使用费（按含税销售额收取，其中智能化项 目收取 3.2 %、多媒体项目 3%、集成项目收取 2.8 %，运维服务类项目技术使用费 计算方法见公司相关文件；技术使用费计算比例按公司经营情况每

4、年调整） 。2 、业务员年度提成 =净利润提成比例。具体计算方法如下：（1）年度 M1值低于绩效门槛数，不取数，绩效奖金为 0。（2）年度 M1值超过绩效门槛（含绩效门槛）的按以下方式计算 : 年度 M1值达到绩效门槛数，定额绩效奖金为； 若最终 M1值超出对应绩效门槛数， 提成基数不超过 10 万（含 10万） 的部分按 10%提成；提成基数超过 10 万至 20 万（含 20万）的部分按 15%提成； 提成基数超过 20 万以上的部分按 20%提成。、 M2为运维软件与服务业务税后销售额，目标由业务部门经理具体设置，核 算数据由采购商务部提供，当 M2150%时，此项按上限 1.5 分取值

5、。运维软件税后销 售额计算方法，以项目平均毛利率为配比基准，除去非运维软件产品销售额后， 剩余部分即为本项目运维软件税后销售额。4、M3为部门定向考核指标，目标由业务部门经理具体设置。5 、绩效核算以出货口径按月先统计数据， 年末时汇算绩效， 根据合同款项 （项 目质保金除外）及验收报告收回情况，按比例发放绩效。6、坏账处理：发生坏账计入当期成本，待收回后冲减成本。超期库存处理： 按项目采购发生库存，若不能退回供货商， 年末以采购价计入该项目成本， 待二 次销售后计入出货当期利润。 * 年 12 月 31 日须将以前年度项目库存核算入当 期成本。、若当年销售人员签订直接客户项目单个项目税后销售

6、额超过 200 万，该合 同资金占用利息按标准计算方式的 80%收取；若当年销售人员签订直接客户项目 税后销售额超过 300 万，该合同资金占用利息按标准计算方式的 70%收取。个人 年度计划回款平均达成率（月度计划回款达成率 /12 ）达到 80%以上（含 80%）， 个人年度资金占用利息按标准计算方式的 80%收取。、额外奖励政策（该政策根据公司平台建设情况每年进行调整） ： 若 M1超过80 万（含 80 万），按 M1的 1.5%给予奖励；若 M1超过 100 万（含 100 万），按M1的 3%给予奖励； 若 M1超过 120万（含 120万），按 M1的 3.5%给予奖励；若M1超

7、过 150万（含 150万），按 M1的 4.5%给予奖励。本条适用于 2018年 1月 1 日-2018 年 12月 31日公司系统出货产生的税后净利润核算。、公司经营指标超额奖励政策（该政策根据公司经营情况每年进行调整） ：若 公司年度自营业务净利润指标超额，公司将进行额外奖励。分配依据如下： a、本奖励政策适用于 2018 年度签订此协议书且年终核算时 M1达成率达到对应 销售等级承诺量 90%（含 90%）的员工；b、根据 M1值贡献的大小进行分配，多劳多得；C、M1值排序前三名将获得更多奖励。五、销售毛利定义1、智能化业务：销售毛利 =含税收入含税成本相关费用 含税收入指合同销售金额

8、、 含税成本指合同采购金额， 税金为在开票当地税 务局实际缴纳的税款。2、系统集成业务、多媒体业务、服务业务：销售毛利 =税后收入税后成本 -相关费用税后收入 =合同销售金额（ 1+税率 %）税后成本=合同采购金额 （1+税率%）,如果采购产品时没 ;有取得增值税专 用发票，税后成本等于合同采购金额。系统集成税率为 17%，服务业务税率为 6%，自产软件销售 3（% 先按 17%交纳， 后税务局审核后退回 14%），软件开发业务税率为零。以上相关费用含义与本协议通用条款第四条第一款内容一致。六、其他：1、公司按照国家税法规定代扣代缴个人所得税；2、税金、差旅费、招待费等管理见公司相关规定；3、

9、本协议最终解释权在公司董事会。专用条款销售人员根据综合情况选择不同级别按照下表：序号销售级别月 收 入（元）绩效门槛（万元）承诺量（万元）S1基本工资岗位工资考核工资小计1七级业务员1500490016008000421002六级业务员150045001500750042873五级业务员150037001300650040774四级业务员150029001100550038675三级业务员15002100900450036576二级业务员15001300700350034477一级业务员150090060030003232、级别及岗位工资调整定义：1、业务员年度完成税后销售毛利承诺量（ S1）

10、影响岗位工资：公司将根据 业务员承诺的税后销售净利润，结合业务员实际情况定义岗位工资与考核工资， 详见上表；2、业务员职级由个人选择经部门经理评估确定，职级采用浮动值，工资收 入与月度目标责任书、季度目标责任书考核挂钩，具体规则如下：（1） 当月考核工资收入与当月目标责任书达成率挂钩，目标责任书按月度考 核时，规则如下：a、当月得分在 80 分以上的（含 80 分），月度考核工资收入正常发放； 得分 在 70-80 之间的（含 70 分），当月考核工资收入发放 50%；得分低于 70 分，当 月考核工资扣除。已扣除部分不再补发。b、业务员级别分布与岗位工资明细查看“专用条款”中表格。月度目标责 任书得分应在每月 5 日前完成打分并经业务员签字确认生效后提交人力资源， 经 确认后的得分不可更改。 目标责任书未在规定时间提交当月考核工资将暂扣， 按 照得分情况在下月补发，补发时需依法承担相关税收。70（2）、当季度目标责任书得分 70 分以下的，在下一季度业务员职级将向下 调整一级，岗位工资与