2022年医学生求职计划书范文

1、2022年医学生求职计划书范文引言“健康所系，性命相托。当我步入神圣医学学府的时刻，谨庄严 宣誓:我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪， 刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类 之病痛，助健康之_，维护医术的圣洁和荣誉。救死扶伤，不辞艰 辛，执著追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终 生。”在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为就业争夺战 中的另一重要利器。对于每个人而言，职业生命是有限的，如果不进 行有效地规划，势必会造成时间和精力的浪费。作为当代的大学生， 若是一脸茫然踏入这个竞争激烈的社会，怎能是自己占有一席之地?因 此，我为自

2、己拟定一份职业生涯规划。有目标才有动力和方向。所谓 “知己知彼，百战不殆”，在认清自己的现状的基础上，认真规划一 下自己的职业生涯。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相 关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自 我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、 思维方式等。既要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在 众多的职位面前我会选择什么问题。所以要想成功就要正确的评估自 己。我不是一个甘于平庸的人，心中总有一种不服输的信念，我想每 天都会是一个崭新的开始，面对新的开始，我没有理由去逃避。当太 阳生起的时候，我会释放我一天的希望，夕

3、阳落下的时候，我会收获 一天的成果。因此，面对未来，我信心十足，不管以后道路何等艰 辛，我都会勇敢走下去，直至成功。不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。没有一砖一瓦的 铺筑，哪里来高大雄伟的建筑的稳立。没有兢兢业业的辛苦付出，哪 里来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人 心的累累硕果?只有付出，才能有收获。一位智者这样说过:能通过个人的努力改 变自己命运的人，无论生活是怎样的，他都是成功的。生命就是一张 白纸，等待着我们去描绘，去谱写。我的愿望是通过自己的不断求知 和进取帮助患者从病痛之中摆脱出来。第一部分自我认知个人性格:基本描述:个性随和、待人真诚、崇尚健_活

4、、具有团队合作能 力，不盲从、具有友善、负责、认真、忠于职守的特点，我的社交能 力一般，并不能在与陌生人的交往中占据主导地位;性格上具有内外向 的双重特点并倾于内向但有时有点情绪化。关心他人不知道方式，易 与他人发生摩擦，而自己却不知道，而且不善于表达自己的情感。但 我对生活和对待他人总是充满热情，有着积极乐观的态度认为应该做 的事，不管有多少麻烦都要去做，但不会去做认为毫无意义的事情。我喜欢务实、实事求是，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的 考虑。善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息。喜欢逻辑的思考 和理论的应用。善良、有同情心，关心他人并提供实际的帮助，对朋友忠实友 好，有奉献精神。做事

5、有很强的原则性，尊重约定，维护传统。可能的盲点:不太会制定计划，从而有时会盲目的苦干，事倍功 半。性格有点急躁，需要训练一下耐性。有时会受感性认知的驱使， 而不能理性的认识事物。有高度的责任心，常常会陷入日常事务的细 节中去，以至于没完没了的工作，总是让自己过度劳累，压力很大 时，会过度紧张，甚至产生消极情绪，从而由此而粗心大意:不善健 谈。由于现实、细致，有时容易忽略事情的全局和发展变化趋势，难 以预见存在的可能性。应周到考虑解决问题的不同方法和可能性，需 要增强对远景的_。在工作中，不太习惯表达，却将情绪在家庭和生活中发泄出来。职业兴趣:喜欢同各种观念、思想、想法打交道，偏爱具有研究 性、

6、钻研性的工作，以从事反映和提高智能的活动为乐趣，好独立， 好奇心盛。在工作中，以从事实践性工作为志向，主张工作的逻辑 性、条理性，凡事主张理性解决，喜欢推敲细节。往往愿意单独工 作，喜欢独立思考而寻求问题的解决;对工作执着，偏好以脑力活动为 满足感的来源;喜欢满足好奇心和创造力的活动，有自觉的工作意识， 在对人际、事物的处理上显得比较刻板;比较自信。所适宜的工作环境:实践工作，有自主性的独立环境，不过分受外界的干扰和约束， 对其智力有充分肯定，不过分涉及人际、事物，有创作性激励的工 作。职业价值观:。经测试的以下数据:利他主义:15美感:9智力刺激:13成就感:16独立性:13社会地位:14管

7、理:11经济报酬:13社会交际:11安全感:12舒适:8人际关系:16追求新意:9 利他主义:工作的目的和价值，在于直接为大众的幸福和利益尽一 份力。美感:工作的目的和价值，在于能不断地追求美的东西，得到美感 的享受。智力刺激:工作的目的和价值，在于不断进行智力的操作，动脑思 考，学习以及探索新事物，解决新问题。成就感:工作的目的和价值，在于不断创新，不断取得成就，不断 得到领导与同事的赞扬，或不断实现自己想要做的事。独立性:工作的目的和价值，在于能充分发挥自己的独立性和主动 性，按自己的方式、步调或想法去做，不受他人的干扰。社会地位:工作的目的和价值，在于所从事的工作在人们的心目中 有较高的

8、社会地位，从而使自己得到了人的重视与尊敬。管理:工作的目的和价值，在于获得对他人或某事物的管理支配 权，能指挥和调遣一定范围内的人或事物。经济报酬:工作的目的和价值，在于获得优厚的报酬，使自己有足 够的财力去获得自己想要的东西，使生活过得较为富足。社会交际:工作的目的和价值，在于能和各种人交往，建立比较广 泛的社会联系和关系，甚至能和知名人物结识。安全感:不管自己能力怎样，希望在工作中有一个安稳局面，不会 因为奖金、长工资、调动工作或领导训斥等经常提心吊胆、心烦意 乱。舒适:希望能将工作作为一种消遣、休息或享受的形式，追求比较 舒适、轻松、自由、优越的工作条件和环境。人际关系:希望一起工作的大

9、多数同事和领导人品较好，相处在一 起感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事，是一种极大的满足。追求新意:希望工作的内容应该经常变换，使工作和生活显得丰富 多彩，不单调枯燥。第二部分职业分析由于每年几乎每所大学都在扩增，但是职业的需求却没有以相同 的需求量在增长，导致每年大学生毕业有句话流行“毕业了也失业 了”。随着高等医学教育事业的迅猛发展，医学院校办学条件得到较 大的改善，使医学生的数量和质量极大提高。但是在全国总的毕业生 就业形势严峻的情况下，临床医学毕业生就业形势不容乐观。在目前医学行业中，尽管有大量的大学毕业生，但大多数仍是一 线老员工。一线老员工的主要优势如下:第一、技术能力高超。第

10、二、年龄大，工作经验丰富，有一定的事业心和工作责任感。 第三、吃苦耐劳。而一线主要劣势是学历问题老员工接受新生事物的能力差，多 数不能使用先进的设备。这种劣势无疑会为我们毕业生的就业压力带 来一定的缓解。临床医学专业就业现状:毕业生人数在增加，就业难度逐渐增加。近年来，临床医学专 业毕业生由供不应求转为供过于求，就业难度日益增加，由于高校的 扩招，加剧了就业的竞争力。毕业生期望值过高临床医学专业毕业生相对于其他专业的学生 就业的准确性较高，使大多数学生看好大城市和沿海经济发达地区， 把择业定位在大城市，大医院，经济较好的地区，择业期望值过高， 导致就业困难。毕业生供需矛盾临床医学专业毕业生多，

11、但需求不足。学历层次供需不平衡，各级医疗单位都有精简机构分流趋势，对 医疗高层次人才的需求日益迫切，出现对人才结构的需求层次上升。地区之间供需的不平衡，经济发达地区和一些中心城市医疗机构 需求量不多，但要求高，想去的毕业生多，符合条件的少;经济不发达 的地区和农村乡镇需求量大，但愿意去的少。尽管当前临床医学专业 毕业生总的就业形势严峻，但由于社会的发展，人们的工作压力生 活压力不断增大，人们患病的机率也增加了。现在的医疗系统还是不 能满足患者的需要，只要每一个毕业生不断努力找准定位，还是可 以找到一份适合自己的工作。环境分析家庭环境(1)儿时父母的教育影响我形成了做事要谨慎，认真的习惯。家人期

12、望，及家庭文化，使本人在很大程度上受到影响，它使 我在潜意识中存在了危机意识，必须不断努力来完善自己。家长对子女学习的重视，以及良好的家庭思想教育对我的有益 影响很大，父母希望我成为一名优秀的医生。学校环境就读学校是一所医学高等学府，专门培养医学方面的人才。本人 就读的专业也是朝着医生这个方向的。社会环境我国国民经济运行成功地实现了“软着陆”，国民经 济保持了适度快速增长，抑制通货膨胀取得了明显成效。社会总供求 基本平衡，金融财政形势基本稳定，计算机、因特网广泛使用，新材 料的发现，新技术的涌现医疗体制改革等等，说明人民生活水平 继续提高。但人口又不断增长，人口老龄化的不断加速，劳动年龄人口总

13、量 虽然在继续增长，但每年的增量正在减少。对医生而言职称评定机制调动了个人学习进修积极性，有出国学 习进修的机会。职业环境随着医疗制度改革的发展，人们追求健康，对医生这 个专业技术行业的人才需求日益明显，这就给广大医学高校的人才培 养带来新的挑战。职业发展迅速，国家颁布了一系列促进医院医疗改 革的政策，人们随着物质生活的提高，对身体健康方面的医疗需求也 不断上升，随着人口老龄化的不断加速，以及身体素质的下降，医疗 需求的缺口更大。霍兰德职业倾向测验职业兴趣的类型描述和适合的职业:现实型(Realistic)又译技能型。具有这类倾向的个体，属于技术 与运动取向。往往身体技能及机械协调能力较强，对

14、机械与物体的关 心比较强烈。稳健、务实，喜欢从事规则明确的活动及技术性工作， 甚至热衷于亲自动手创造新事物。不善言谈，对于人际交往及人员管 理、监督等活动不太感兴趣。这一领域的职业有:需熟练技能方面的职 业、动植物管理方面的职业、机械管理方面的职业、生产技术方面的 职业、手工艺技能方面的职业、机械装臵与运转方面的职业等。研究型(Investigative)又译调查型。具有这类倾向的个体，喜欢 理论思维或偏爱数理统计工作，对于解决抽象性问题具有极大的热 情。他们通常倾向于通过思考、分析解决难题，而不一定落实到具体 操作。喜欢具有创造性、挑战性的工作，不太喜欢固定程式的任务。 对于人员的领导及人际

15、交往也非情所愿，独立倾向明显。适合的职业 有:分析员、设计师、生物学家等。艺术型(Artistic)具有此类倾向的个体，对具有创造、想象及自 我表现空间的工作显示出明显偏好。他们和研究型倾向的个体相同之 处在于创造倾向明显，对于结构化程度较高的任务及环境都不太喜 欢，对于机械性及程式化的工作了无兴趣。也比较喜欢独立行事，不 太合群。但两者所不同的是艺术倾向明显的个体好自我表现，重视自 己的感性，直觉力较好，情绪变化较大。这一领域的职业有:美术雕刻 以及工艺方面，舞蹈、戏剧等。社会型(Social)具有此类倾向的个体，喜欢与人为对象的工作。他们通常言语能力优于数理能力，善于言谈，乐于与人相处，给

16、人提 供帮助，具有人道主义倾向，责任心也较强。习惯于与人商讨或调整 人际关系来解决面临的问题。不太喜欢以机械和物品为对象的工作。 适合从事咨询、培训、辅导、说劝类工作。这一领域的职业有:学校教 育以及社会教育方面、社会福利事业、医疗与保健方面、各种直接为 人服务的和商品营销方面的职业等。企业型(Enterprising)又译经营型。具有这种兴趣倾向的个体， 喜欢制定新的工作计划、事业规划以及设立新的_，并积极地发挥 _的作用进行活动;喜欢影响、管理、领导他人;自信、支配欲、冒险 性强。他们不喜欢具体精细、或需要长时间集中心智的工作。这一领 域的职业有:管理，市场和销售类的职业。常规型(Conv

17、entional)又译事务型。具有这类倾向的个体，喜欢 高度有序、要求明晰的工作，对于规则模糊、自由度大的工作不太适 应。不喜欢主动决策，习惯于服从，一般较为忠诚、可靠，偏保守。 与人工作中的交往会保持一定的距离。工作仔细、有毅力。对社会地 位、社会评价比较在意，通常愿意在大型机构做一般性工作。相应的 职业领域有:银行职员、图书管理员、会计、出纳、统计人员、计算机 操作人员、办公室职员等。第三部分职业目标 近期职业目标毕业以后在医院找到一份与专业对口的工作 中期职业目标晋升成为医院的住院医生远期职业目标成为能够独当一面的主治医生、专家。在某一领域 有所建树，能够发表一些论文、学术专著职业生涯规

18、划 职业生涯规划早期规划 时间:工作以后的一两年内 职位:普通医生经济：月收入1200能力:能做到医患沟通无障碍，与上级和同事相处融洽 职业生涯规划中期规划时间:开始工作五年之内 职位:住院医生经济:月收入2200 能力:能够独当一面，处理大小事务。 成果:写一至两篇学术论文 职业生涯规划晚期规划时间:开始工作十年之内 职位:主治医师经济:月收入8000能力:在一个领域里有所作为，成为这一领域的好手。 成果:写出多篇学术论文第四部分规划与实施 大学期间具体计划 大学三年级 能力目标:考过英语四级;认真学习医学专业知识实施计划:1、加强对各个环节的能力，争取通过四级，考试拿到奖学金;2、认真学好

19、专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个 人综合素质3、充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学 习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。大学四年级能力目标:考过英语六级;做好见习期间的工作;其余视情况待定实 施计划:1、如果四级能通过，利用业余时间继续加强英语学习，争取通过 六级;2、认真参加见习，在实践中检验自己的知识掌握情况;3、在校期间多和老师、同学讨论交流，选择和其中某些人经常进 行交流。不断积累经验，向其他人“取经”。充分利用自身的学习条 件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵 贱和亲疏程度。4、为考研做一些准备。大学五年级

20、能力目标:考上研究生实施计划:1、在具体实施计划的时候，我将做到:充分利用时间，合理计划生活和学习，在做好学习和工作的同时，寻找锻炼自己提髙自己的机会。必要时在总体目标不变的前提下对规划进行适度的调整，以更好的适应社会环境。对于大学期间的规划，我将按照以下原则进行：做到较全面的认识大学生活，努力学好专业课程;在课余时间自学 其他专业课程，拓宽自己的知识面，;参加考试并获得相应的资格证 书，到有关单位实习，积极参加社会活动，提高应对社会的能力。在实习期间，我会虚心在实践中寻找自己的不足，向老师认真 学习，努力提高职业技能。2、在业余时间抓紧复习，为参加研究生考试做好准备。注:具体安排根据学习的进

21、度以及其他原因再进行调整!第五部分评估调整由于社会环境家庭环境个人因素等发生变化以 及各种不可预见因素的影响，计划始终赶不上变化，实际情况不会按 照设想发展。为了能够更好地把握人生，有必要对规划方案做出及时 的改变。1、评估的内容:职业目标评估:如在大学毕业前有更感兴趣的职 业，我将根据实际情况调整职业目标。职业路径评估:重视个人机遇， 如遇重大变故会重新修正、调整方向。2、评估的时间:一般情况下，我定期一年做一次评估规划。当出 现特殊情况时，我会随时对评估进行相应的调整。3、规划调整的原则:尽力争取不改变职业，根据市场及个人爱 好，适当改变专业内部工作性质，适时适度根据市场调整工作方向。 坚

22、持不懈，永不言弃。结束语梦想总是美好的，现实却不一定会如意，所以我们只有梦是不够 的。在现在我能做的就是好好学习，掌握扎实专业知识。还要锻炼自 己的综合能力，因为近年来用人单位的择才标准经历了很大变化 从最初专看学习成绩，到慢慢注意学生的爱好特长，现在则是最_学 生的综合素质，尤其是创新精神和实践能力。作为医生这个特殊的行 业，实践能力更是我们需要锻炼的技巧，所以要加强实践。在学习之 余，给自己找个医院实地观察和学习，很多临床经验使我们在书本上 学不到的。现代社会对医生的要求，不仅要求其掌握高端先进的医疗 技术水平，也要求其具有创新开拓能力，身心健康、德才兼备、视野 开拓，且能融洽地与患者沟通

23、与交流，为人类健康服务。在医疗教育改革日益深入的今天，职业生涯规划越来越受到个医 学院校的普遍_，突显了其潜在的价值与重要性。（范本）建立完善 的职业生涯规划体系，培养具有专业的职业指导队伍，医学生灵活运 用现代标准化及非标准化等职业量化测评工具，有效地系统地剖析自 己，调整心态，明确方向，确定目标，更好地安排和规划自身的大学 生活;在规划实施过程中，医学生通过提高自身综合素质，审视就业环 境、外在因素及自身条件的改变等，及时有效地调整阶段性目标，最 终实现人生的价值。医学生求职计划书范文模板篇2一、自我分析个性开朗，待人真诚做事认真，有责任心有团队合作能力做事有理智职业兴趣:将尽量与检验专业

24、方向一致。职业目标:如无意外，以后将会从事医学检验师一职。自我检验:我的动手能力还算可以，但在校期间，我将更加培养自 己在外社会的经验，多进行兼职，培养自身素质与，与人交往的能 力，为将来从事的职业奠定良好的基础。职业价值:当选择这个专业，我们就应该有一定的目标与责任，而 我的目标是成为一名高级的检验师，能够协助临床医生做好相应工 作，以减轻病患的痛苦。我的责任是认真做好这份工作，以减轻病患 的痛苦，还能以相应的工作，使其能够带来可观的经济收入，能够让 自己和家人过上健康舒适的生活。目标过程:我将更加认真的学好专业理论知识与实践操作能力，为 将来就业打好基础。二、职业分析医学检验是一门应用性强

25、，目前发展迅速的应用技术学科，是医 学各科中发展迅速的专业之一，近几年医学检验专业人才比较紧缺， 这是我们的机遇，但是我们也不能因此而忽略自身学习的重要性，况 且，医学检验学科发展更新很快，检验人员需要不断自主吸收新的知 识和新的技术，现在一个医院的发展，更是以医院的检验设施为定 位，所以医学检验这个专业依然有较大的发展空间。三、职业定位内部环境因素优势因素:做事认真，有责任心，有一定的领导能力，具有团队精 神弱势因素:行事低调，不善于自我宣传外部因素机会:就目前而言医学检验这个专业依然是蓬勃发展的行业社会对 检验人才需求量仍然很大要求:医学检验对毕业生要求要具备过硬的实际操作能力，以及医 学

26、检验事业的不断发展更新，要求检验人员要不断的自主学习新知识 新技术。3、职业发展方向:衡阳中心医院检验师四、目标计划。(五年期)大学三年(_)_顺利毕业，拿到毕业证英语过三四级，计算机过二级在校期间认真学习专业理论知识，实践操作能力，打好基础， 外出兼职，锻炼自己的能力，积累自身的社会经验_(实习)在医院实习锻炼实际操作动手能力，掌握实践操作能力，临床 协助能力强化自身，积累工作经验为将来就业奠定良好的基础工作两年(_)考取检验师资格证在三甲医院从事检验工作熟悉工作环境和行业特点积累工作经验，锻炼人际交往能力和领导能力争取成为医院的核心检验技术人员高级检验师五、结束语健康所系，性命相托。当我步

27、入神圣医学学府的时刻，谨庄严宣 誓:我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻 苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之 病痛，筑健康之_，维护医术的圣洁和荣誉。救死扶伤，不辞艰辛， 执著追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生!这是 每一个医学生都牢记在心的训诫，我将一辈子以此为奋斗目标和人生 的准则，履行作为一名医务工作者的义务。让我们从做好自己的职业 生涯规划书开始。这份规划书寄予了我对自己前途的希望与向往，无 论它是否拥有_的语言，都将是我对于自己未来的美好的计划，并且 它终将载负着我的理想到达一个更高的境界!医学生求职计划书范文模板篇3

28、一大学的四年规划（年-年，岁至岁）方向:临床医生 总体目标:完成本科的学习，获得学士学位，考上研究生社会环境分析结果1、社会一般环境:_稳定，经济持续发展。2、医生职业特殊社会环境: 现在医生职业存在饱和状态，即供过于求的状态。医学也越来越 发达，要学的东西自然也愈来愈多，这使得很多本科毕业生要继续学 习，争取拿到硕士甚至博士学位，新政策的颁布更对医学生的学历要 求增高。要想以后找到好工作就必须自我增值，多学点东西。个人分析与角色建议个人分析:(1)自身现状: 有较强的学习愿望和学习能力，能吃苦耐劳，对所学的知识掌握 地较扎实。英语四级已过，准备过六级。准备多看点课外的知识充实 自己，多学点东

29、西。角色建议: 父亲:“要不断学习，不断充实自己”“任何时候都不能骄傲也不 能气馁”母亲:“要学会宽容” 老师:“聪明、有上进心、勤奋、乖巧，缺乏社会经验，还要磨 练”同学:“有较强的学习能力，适合学医，做医生”职业目标分解与组合 职业目标:一个优秀的妇产科医生。_年: 完成教材的内容，争取考得好成绩，通过英语六级考试。_年: 边学习便见习，通过理论和实践相结合，把理论学得的知识运用 到实践中，做做好一个医生做好铺垫_年 到一家医院实习，通过实习具有一定的实践经验。顺利完成毕业 论文，顺利毕业，获取学士学位。尝试一下考研，如果考上就读书， 完成学业，如果考不上，就去找一家医院工作，到第二年再考

30、。成功标准我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。只 要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提 高，即使目标没有实现(特别是收入目标)我也不会觉得失败，给自己太 多的压力本身就是一件失败的事情。为了家庭牺牲职业目标的实现， 我认为是可以理解的。在_岁之前一定要有自己的家庭。职业生涯规划实施方案差距:1、作为临床医生所必须的理论和实践能力;2、快速适应能力欠缺;3、身体适应能力有差距。4、社交圈太窄。七、缩小差距的方法:1.教育培训方法(1)充分利用本科毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识 和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相 关课

31、程、报考技能资格证书等。充分利用学校给学生提供的实习和见习机会，争取更多的学习 机会。攻读硕士研究生学习机会2.讨论交流方法在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经 常进行交流。实践锻炼方法(1)锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工 作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。(2)养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠_小时， 每周锻炼三次以上。充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视 和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。本人对于职业生涯规划的看法:1、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下 来，周围的环境随时在变，而且

32、自己随着不断的成熟和接触不同的东 西，也会变。我以前想当警察，后来想当医生，所以觉得这个很难就 定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有 点纸上谈兵。2、但是，虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的 前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水 平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易 虚度光阴。2022年医学药品销售工作计划1、市场网络建设方面：新开发了_、_、_、_、_、_、_、_、安徽、 _、_、_、内蒙、_、_等省，完成了地区经理的招聘、考察 工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基 矗2、市场控制：

33、通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上 升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的 进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场 在稳定发展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次_会议、_试点会议费用、出 差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了_天内 _%以上。_年全年计划销售_万盒，力争_万盒，需要对市场问题进行 必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过 低，_元/盒，平均销售价格在_元，共货价格在 3_元，相当于 192

34、3 扣，部分地区的零售价格在_元/盒，因为为新品牌，需要进 行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商 业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因 是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟 通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新 的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投 入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将 可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、 更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有 让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必 造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能 会使市场畏缩。二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自 流，凭借代理商的主观能动