浅析云浮石材产业的发展之路

1、浅析云浮浮石材产产业的发发展之路路文：童丰丰平一、云浮浮市石材材产业基基本情况况云浮市地地处广东东省西部部，有着着独特的的区位优优势和丰丰富的物物产资源源，东连连珠江三三角洲，西靠广广西东部部，北临临西江。云浮是是全国四四大石材材基地之之一，素素有“石材王王国”的美誉誉，石材材加工有有着2000多年年的发展展历史，石材企企业主要要集中在在云浮市市境内3324国国道两旁旁，有一一定规模模的石材材企业335000左右，构成了了蔚为壮壮观的“百里石石材走廊廊”。在中中国133个石材材基地中中以产销销量全国国第一，品种居居全国首首位，出出口量全全国第二二，被授授予“中国石石材基地地中心”和“中国石石材

2、流通通示范基基地”的称号号。云浮浮是全国国最早研研制开发发人造岗岗石且生生产规模模最大、质量最最好的人人造石生生产基地地，年产产量约占占全国的的80，并于于20007年被被授予“中国人人造石之之都”称号。云城区区河口街街道是“广东省省专业镇镇技术创创新试点点单位”，是全全省惟一一的石材材专业镇镇，罗沙沙镇、思劳劳镇、腰腰古镇也也是云浮石材材产业的的重点镇镇街。石材产品品有红、黄、绿绿、金、灰、花花等133大系列列，各种种板、柱柱、球体体、圆形形、弧形形、线形形、壁炉炉、拼花花、扶手手、灯饰饰、石雕雕、盆景景、餐桌桌、茶几几及砂岩岩等233大门类类10000多个个花色品品种。石石材板材材5300

3、0万平平方米，工艺品品4500万套（件）。20008年石石材生产产总值550亿元元左右，出口665000万美元元，占全全区出口口总值的的55%，石材材企业纳纳税占全全区工商商税收的的40%左右。云城区区石材产产业从业业人员有有8-99万人,约占总总人口的的1/33。二、云浮浮市石材材产业发发展的三三个阶段段云浮市云云城区石石材产业业发展过过程基本本上代表表整个云云浮石材材产业发发展的过过程，石石材加工工有2000多年年的历史史，真正正形成石石材产业业是在119788年改革革开放之之后。其其发展分分三个阶阶段：（一）云云浮石材材产业形形成的起起步阶段段（第一一次大发发展）20世纪纪80年年代初到

4、到90年年代初，是云浮浮石材产产业的起起步阶段段。（二）云云浮石材材产业的的发展阶阶段（第第二次大大发展）上世纪990年代代初至119955年是云云浮石材材产业的的发展阶阶段（三）云云浮石材材产业的的壮大阶阶段（第第三次大大发展）19966年至今今是云浮浮石材业业发展的的第三阶阶段，也也是提高高、壮大大的阶段段。经过几年年的发展展，云浮浮石材产产业引进进了1000多家家石材“三资”企业，带来先先进的生生产技术术、生产产设备、管理模模式，成成为中外外石材生生产技术术交流、贸易的的重要纽纽带和桥桥梁。而而云浮本本地企业业亦高起起点引进进新技术术，使云云浮石材材产品由由粗糙传传统型向向“新、精精、特

5、、尖、巧巧”方向转转移。三三资石材材企业的的进入和和民营企企业的上上规模上上档次使使云浮石石材业逐逐渐从中中国四大大石材生生产基地地中脱颖颖而出，被中国国建材工工业协会会授予“中国建建材基地地中心”的称号号，使云云浮市的的石材工工业成为为全国的的“老大”。三、云浮浮市现有有石材产产业的相相关情况况 经过一一个多月月的时间间，我们们对云浮浮石材市市场进行行了地毯毯式调研研，并沿沿3244国道从从东面的的腰鼓到到西面的的石城，对每家家石材厂厂家都进进行了相相关数据据与资料料的收集集，得到到下列相相关信息息。（一）产产业分布布位置324国道腰鼓段初城段河口段罗沙段牧羊工业园段石城段东西夏洞段 云浮的

6、的石材市市场与厂厂家基本本上是以以3244国道为为依托，沿国道道两边分分布，形形成了有有名的“百里石石材走廊廊”。对每每个区域域进行地地段的集集中，形形成了比比较分明明的地段段产业区区，并且且每个地地段的租租金与产产品都有有一定的的差异性性，自然然的形成成产品业业态分布布。（二）各各个阶段段的租金金与展示示面积1、沿3324国国道门市市分路段段租金情情况 （单单元：元元/）区域腰鼓段夏洞段初城段河口段罗沙段牧羊段石城段租金10-11510-44030-66065-110045-7702010-2202、工业业区租金金情况区域初城旧3324国国道初城创业业工业园园租金10-22525（备注：区域

7、位位置为本本人所调调研到的的区域）（三）各各个路段段产品展展示面积积区域腰鼓段夏洞段初城段河口段罗沙段牧羊段石城段展示面积积500-8000500左左右500-10000800-15000100-150050500-10000（四）各各个路段段产品相相关情况况区域腰鼓段夏洞段初城段河口段罗沙段牧羊段石城段产品形态态国产花岗岗石、砂砂岩国产花岗岗石大理石大理石大理石，工艺品品加工、开开料为主主国产花岗岗石 经常多多年的发发展，云云浮石材材市场在在各个区区域段形形成了独独特的区区域产品品群，如如：腰鼓鼓段以国国产花岗岗石为主主，河口口博览中中心附近近形成了了金碧、金线一一条街，云城区区的工艺艺品一

8、条条街，罗罗沙段的的紫罗红红一条街街，石城城段的花花岗石。这一区区域的形形成，无无不与它它特定的的市场租租金、地地段位置置有关。国产花花岗石的的利润低低，在租租金较高高地段厂厂家无法法承受高高昂的租租金压力力，只能能选择位位置偏远远的地段段；产品品利润高高者，坐坐落在路路段最好好的位置置。四、云浮浮市石材材产业发发展存在在的问题题云浮石材材产业虽虽然在全全国有一一定的影影响力，但是随随着福建建、山东东、北京京、上海海等一些些城市石石材行业业的发展展，云浮浮石材在在国内市市场的竞竞争力非非常激烈烈，没有有很明显显的凸显显优势，更不用用提在国国际石材材市场的的地位，小作坊坊式的生生产限制制了其做做

9、大做强强的思路路，产品品核心价价值不高高，石材材厂家步步履维艰艰。(一)、企业管管理的缺缺失云浮的石石材制造造厂家大大都以家家庭作坊坊式为主主，大型型厂家不不多，因因此它的的生产速速度太慢慢，尤其其是劳动动密集型型的石材材工艺品品(包括板材材的加工工)。厂厂家基本本上都只只采用一一些陈旧旧的机器器；并且且是家庭作坊坊的生产产模式起起家，在在管理技技能、管管理制度度上不完完善；厂厂家没有有ERPP生产理理念，不不会对工工作进行行分析，定岗定定编，就就出现了了某些员员工既要要做销售售、生产产、采购购、搬运运、清洁洁，还要要开机器器(这也也是云浮浮现在存存在着石石材企业业劳动力力荒的原原因)，而在此

10、此之后也也没有进进行培训训提高员员工素质。1、落后后的作坊坊式、家家族式管管理模式式云浮本土土企业多多数停留留在家庭庭作坊式式的管理理阶段，企业老老板既是是厂长也也是销售售经理，管理水水平低下下；员工工没有感感受到人人文关怀怀，有的厂厂家没有有周末，不不准请假假，延长长劳动时时间，每每天都要要加班，还经常常要求在在下班后后做装卸卸等义务务劳动。2、薪酬酬水平低低，福利利水平不不高云浮石材材工人的的工资水水平在770016000元/月，15000元以上上的工资资主要还还是靠计计件劳动动获得，并且是是有技术术含量的的工种。这个工工资水平平在建材材行业是是属于低低下的，厂家不不履行工工人享受受社会保

11、保险权利利的义务务，生产产过程中中出现质质量问题题要员工工全额赔赔偿，员员工工作作环境差差，灰尘尘满天，没有劳劳动防护护设施。(二)、产品营营销的危危机云浮石材材产品整整体产品品价值说说服力不不足，个个别企业业外表看看起来比比较上规规模，设设备也上上档次，但在生生产现场场环境的的参观来来看其生产加加工质量量却一塌塌糊涂，令外商商望而却却步。1、云浮浮的石材材没有价价格、产产量和质质量上的的优势出于利润润最大化化和暴利利的思维维定势，在定价价环节不不够科学学，商户户之间侃侃价出现现“朝令令夕改”，令客客户心存存声讨；而云浮浮的花岗岗石在价价格上与与福建(厦门等等)等竞竞争对手手相比没没有任何何优

12、势可可言，在在花岗石石出口上上，其产产量和生生产质量量更不能能和福建建相比。对于国产产石材的的销售来来说，现现在全国国各地的的厂家已已经不再再将云浮浮视为批批发基地地，仅为为石材的的加工制制造基地地而已，甚至直直接将半半成品拉拉到北京京、上海海或者其其他大中中型城市市批发，以获得得更多的的利润。2、原料料采购中中的进口口大理石石竞争力力不强由于云浮浮受其特特殊的地地理位置置影响，只有云云浮六都都港的内内河水上上运输，不能形形成竞争争优势。无形中中云浮产产品在价价格上的的优势也也就荡然然无存。“价值决决定价格格”，面面对价格格上的劣劣势，云云浮石材材业并没没有选择择提高产产品的质质量，提提高产品

13、品的附加加值，而而是相反反，选择择了降低低原材料料的成本本，降低低生产成成本的办办法，来来提高竞竞争力。云浮个个别石材材厂家存存在“一一夜暴富富”的思思想，总总不忘对对暴利产产品的“发掘”，扭曲曲了“价价值决定定价格”的定律律，更有有甚者通通过降少少生产工工序来错错位降低低生产成成本，以以达到“暴利”的目的的。(三)、客户关关系管理理不到位位云浮很多多厂家在在对客户关系管管理上没没有对接接好，经经常出现现二次购购买者不认得得客户身身份；而而在对待待潜在的的客户也也不够热热情，个个别厂家家看到一一些看起起来不起起眼的客客户更是是冷待；厂家门门市也没没有聘请请专业的的销售员员，大部部分以老老板或老

14、老板娘看看店为主主，对销销售知识识、销售售技巧更更是知之之甚少；没有对对潜在客客户进行行归档，并在后后期进行行及时的的销售跟跟进。五、云浮浮市石材材产业发发展的出出路云浮的石石材产业业进过多多年的发发展，虽虽然在国国内有了了一定的的知名度度，但在在市场日日新月异异的大环环境下，不进则则退。云云浮是一一个比较较特殊的的产业市市场，它它的产业业链发展展存在很很多环节节的脱节节，没有有将各个个环节进进行整合合营销。郎咸平教教授曾经经提出过“6+1”的的产业价价值链发发展模式式：任何何行业的的产业链链，除了了加工制制造，还还有六大大环节：产品设设计，原原料采购购，物流流运输，订单处处理，批批发经营营，

15、终端端零售。这对于于石材行行业也不不例外，石材行行业是建建材市场场中的大大产业，而对于于云浮的的石材产产业完全全可以按按照郎咸咸平教授授的产业业链，在在“6+11”的每个个环节进进行完善善，进行行产业的的整合营营销。(一)、在产品品设计上上云浮市离离广州等等大城市市较近，在石材材行业内内可推行“产学研研”战略略，充分分借助广广东省的的华南理理工大学学、广东东工业大大学、广广州美术术学院在在建筑、建材、美术设设计专业业领域的的共同合合作，将将理论更更快地转转变成现现实成果果；发掘掘地方风风俗文化化，将本本土文化化遗产通通过石材材工艺品品推向市市场化；可结合合其他建建材产品品搭配，如佛山山陶瓷与与

16、石材的的对接，通过以以上的产产品设计计措施可可以增加加产品附附加值。而本地的的石材企企业也要要充分的的与外界界进行学学习，多多参加一一些国内内外知名名的石材材展会，吸收别别人的强强出为己己所用，“走出去去”与“走进来来”两手都都要硬。(二)、在原料采采购上云浮石材材的发展展前期主主要是依依附于本本地的云云石为基基础，逐逐步发展展壮大，而由于于前期的的过度开开采，本本地的石石矿已挖挖空、挖挖沉，所所以石材材行业的的持续发发展必然然要借助助于外地地进口的的方料。在原材材料采购购环节，必然要要控制成成本才能能提升产产业竞争争力。可可以在石石材企业业厂家中中尝试推推行一种种新型的的供应链链管理模模式供

17、应商商管理库库存(VVMI)，借以以维持产产品需求求与常规规库存的的管理成成本的平平衡点，降低成成本，抑抑制“长长鞭效应应”， 重新整整合企业业资源，保证自自己在市市场营销销方面的的核心竞竞争力和和加强企企业间合合作程度度。如加加强与意意大利石石材机械械协会、德国石石材协会会、印度度石商会会等世界界性行业业机构达达成发展展伙伴关关系！多多与国内内的大石石材企业业联合，主动获获取国外外矿山的的开采权权，或者者是独家家代理销销售权。(三)、在物流运运输上在物流运运输上，这是云云浮石材材发展道道路上的的一块短短板。在在云浮现现有很少少有大型型的物流流公司，多是小小型的托托运部，物流运运输能力力较低，

18、成本也也更高。由于加加入WTTO之后后，石材材国际贸贸易频率率加快，所以外外国商人人对货物物保单运运输要求求会提高高，云浮浮石材行行业或行行业协会会应提前前与DHHL、联联邦快递递等国际际物流企企业建立立合作伙伙伴关系系，通过过“善假假于物”来壮大大本身的的实力。政府职能能部门应应促进产产业配套套设施的的建立，缩小原原料配送送的运输输距离，重力发发展云浮浮六都港港的通航航能力；大力发发展“大大交通”战略，包括海海上交通通、陆地地交通等等，规划划建设铁铁路线路路，为石石材行业业的发展展提速。在经济济社会双双转型的的背景下下，云浮浮佛佛山的产产业转移移园就是石石材制造造与石材材机械在在物流运运输对

19、接接上的完美美体现。(四)、在订单处处理上通过缩减减订单处处理程序序，建立立科学的的订单处处理信息息系统，让订户户了解每每个厂家家的产品品线生产产情况，并利用用其所形形成的广广泛关系系来销售售厂家的的产品，降低订订单处理理成本、运输费费、保险险费以及及装卸费费等。(五)、在批发经经营上通过转变变营销手手段，实实施集约约化规模模销售经经营，以以批发的的渠道提提升销售售量，也也在此过过程形成成防御竞竞争对手手的强力力波，巩巩固本身身固有的的石材基基地地位位。各个个厂家不不能进行行互相之之间的恶恶劣竞争争，打价价格战，以产品品质量取取胜。(六)、在终端零零售上在终端零零售商内内部建立立系统科科学的营营销组织织管理体体系，包包括组织织体制、运行机机制、营营销人员员的培养养选拔管管理和激激励；是是终端维维护、终终端服务务、终端端公关、终端检检查管理理、终端端激励与与协调；其中包包括物流流配送、终端理理货、市市场调研研、信息息搜集反反馈、货货品陈列列展示、价格策策略、终终端宣传传广告、终端包包装和促促销等多多要素的的组合。云浮厂家家要有整整合营销销的意识识，在产产品同质质化的时时代，一一个好的的卖场环