大学毕业生毕业实习报告三篇

1、 大学毕业生毕业实习报告三篇高校毕业生毕业实习报告 篇1 去ibm实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说特殊一般。 总结下阅历，以便暑期实习参考： 1. 要学会融入在来这个实习之前我就和高班级有大公司实习阅历的同学聊过很多关于实习中应当方法的问题，很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在ibm，不是这样的。由于假如你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，由于是刚刚来的小伴侣，什么都不生疏，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最终就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最终大家

2、都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。 2. 广结人脉由于你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的关怀。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切方法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要！ 3. 多问问题可以说多问问题是前两个的手段。由于只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，熟识并开头生疏别人。这样在很多状况，假如你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，关怀你解决你需要解决的问题。 4. 有目标的做事这点特殊重要，由于别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个推断，

3、我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就确定是最好的，从中我又能学到什么？毕竟实习一方面我是帮公司制造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。假如很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最终自己学到多少呢？问问自己，微乎其微。 5. 自己制造机会由于你是个新来的，别人不会说主动关怀你，不会再像在高校里，老师会告知你要做什么，好像有个保姆一样告知你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。由于只有你自己经过自己的推断，去尝试了，才知道这件事情毕竟行

4、不行，有什么其他的解决方法。这个就是制造机会，同时自己也在提高。 6. 多思考原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，假如发生这样的状况我应当怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开头乱来。这样最终的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢？只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的推断是否正确。 7. 什

5、么是市场营销原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣扬活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如奥美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切预备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话谈天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不行以补救他这样缺点等等。然后依据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解

6、决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。 最终我真心要感谢，张总给我这次实习机会（至今我也不知道他看到我身上什么好的品质），感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议，也要感谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多！20 xx年冬春之交，我国南方患病了罕见雪灾。我实习的时候，正好赶在雪灾泛滥之前的冻雨阶段。实习的那些日子，自己的的确确后悔选择了这么寒冷的寒假，可是当我不顾一切从灾区返乡后，看着新闻我更后悔在这场全民族抗战雪灾的战役中缺席，将是我的一种缺憾。现在想想实习的日子，实习的经受照旧有很多感慨要表达，在那里只要做个有心人，就会学到和可以借鉴到很多东西。 我

7、在江西教育台的节目部实习，是第一次在电视台实习。以前总觉得电视台的人都眼睛长在头顶上，现在看来也不尽然。节目部是比较不紧急的部门，办公室里的氛围很好，从主任到主持人和记者都对我这个实习生很照看，虽然我没有像其他实习的同学一样频繁的跟着老师出去采访，但是我很知足了。 高校毕业生毕业实习报告 篇2 1.通过实习，我感受到自己所学的学问是远远不够的，在财务科实习的时候，是刘阿姨带着我做报表算账的，让我知道自己所把握的学问是如此的少，所懂得的学问往往都是一知半解。在市场管理部所做的一些工作，虽然说跟我所学的专业不对口，但是在里面我还是学到了很多，如何正确处理管理与服务的关系，应当说是大有学问，大有文章

8、可做。 2.深刻的明白“花钱易，赚钱难”的道理。那些经营者，每天起早摸黑，疲备不堪，再加上每个摊位的摊位费这么高，还要看生意好坏，让我体验到，赚钱是多么的不简洁，不仅经营者如此，连我们的市场协管员，每天也是很早上班，很晚才回家，而且只能照看下岗失业职工，收入也很低。 3.现在就业很难，就比方说：摊位竞标，有一次参加竞标的经营户有120家，而实际摊位只能够供应80个;在市场局工作的几个高校生，每个月也就几百块钱的收入，只能够牵强解决自己的吃饭问题，可见现在的就业实在是太难、太难了。 4.中专即将毕业，面对以后的道路，我该何去何从?通过这次的实习，面对面的接触社会，使我糊涂得熟识到，只有加倍的学习

9、，不断提高自身的文化学问，养成良好的行为规范，把握的学问，才能在社会上有立足之地，才能成为社会有用人才。 高校毕业生毕业实习报告 篇3 实习是高校教育一个特别重要的实践性环节。通过实习，使我们在社会实践中接触了与本专业相关的实际工作，培育和熬炼了我们综合运用所学的基础学问，专业学问去独立分析和解决实际问题的力气，把理论和实践结合起来，提高实际动手力气，积累社会阅历，为我们毕业后走上工作岗位打下确定的基础。 X月X日至X月X日期间，我到Xx市高等专科学校进行了为期28天的教育实习。28天的实习生活是辛苦的，也是很有意义的。在高专老师的支持和指导下，在实习指导老师的关怀和辅导下，我们的实习工作取得

10、了比较圆满的成功。现将我的实习心得总结如下： 一、教育工作方面 1、听课实习期间，我担当的商务英语口语谈判实习老师。教学工作最基础的方面是听课，实习教学工作的第一件事也是听课。实习期间的听课不再是以前读书时那种特地听老师讲课的内容，而是听指导老师讲课的教学方法，讲课思路等等;学习指导老师的教学阅历，和处理课堂的方法，与同学互动的技巧等等。在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累阅历的过程。在了解教学流程的同时，也应留意教学方式和组织教学力气的积累。 2、备课教学工作的其次个方面就是备课。一般在实习的第一周以听课为主，但听课的同时要预备好自己上课的内

11、容，也就是备课。备课是教学的开头，备课不仅仅要联系书本上的内容，还要和同学的实际生活相联系，还要考虑同学原有的学问水平，同学的接受力气，同学对课堂的反应，教学实际情景等方面的状况。在备课的时候，我的教案教案一般是祥案，一字一句把上课的每一句话写出来。在备好课后，首先要把教案交给指导老师修改，郭老师会告知我哪些地方需要更多的加重，提示那些地方该更多的与同学互动，那些地方留意引导同学勾画重点等等。在老师指导完初稿后，会再次整理，整理后交给老师郭检查，然后才可以上讲台讲课。这一系列的环节我都特殊认真地对待，以争取在讲台上发挥出更加好的效果。 3、讲课教学工作最重要的环节就是上讲台讲课，这个步骤是把前

12、面全部工作拿到实际环境中去的重要一步。在这个过程中，就可以看到每位老师的真正实力，每位老师是否在前面的过程中认真对待，是否把上讲台讲课当作一件重要的事，是否对实习学校、对同学负责。以前作为同学听课，目的是学习学问;现在作为老师上课，是为了同学学习。目的不一样，我们的留意点就不一样。刚看教材的时候，我觉得40分钟怎么就说一两页书;后来经过备课、上课，我发觉要讲解的问题很多。 老师既要讲授学问，又要管理课堂纪律，并且与同学进行个别沟通。我在刚开头时心情特别紧急，由于阅历不足和应变力气不是特别强，课堂消逝了实习老师会经常会犯的问题：备课“太完善”了，始终按自己的思路讲，不够顾虑到同学的反应;语速过快、提问技巧不够到位等，但这些问题在经过指