商品知识及经营攻毛巾课件

1、商品知识及经营攻毛巾商品知识及经营攻毛巾内容提要虹科诛瑶统羞火蹬套莹蹈祈迹旅新蹬琐缮辗霍院教悠边榔棵框并分厨就纺商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板内容提要虹科诛瑶统羞火蹬套莹蹈祈迹旅新蹬琐缮辗霍院教悠边榔棵毛巾行业趋势分析亲肤类产品倡导“喜新厌旧”，毛巾正常的使用期限一般为23个月；欧美人均消费毛巾10001500克，中国不足200克，相差5倍以上；功能化需求，如运动型、美容型、沐浴型、拭汗型、婴幼儿专用等；纤维类毛巾功能：健康洁净护理，更柔软蓬松、柔顺舒爽、吸湿透气，更具舒适感人均消量低大众普通化认知度低用法杂乱毛巾消费量提升（更换频率、克重）高品质个性化、功能化产品需

2、求材质健康环保专巾专用毛巾现状分析毛巾行业趋势分析踩帜镐绿箕否元挣半杖珠帮役郝得娜滁捞赁裸征衬舜揣刹兆砰兰拉呢芦荐商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板毛巾行业趋势分析亲肤类产品倡导“喜新厌旧”，毛巾正常的使用期毛巾制造工艺苗硒烫铝蕉忙僳递牟铁柳涌偏布刁喉潜峪帘颈套壕涣入最埠烂抡宜举辣杆商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板毛巾制造工艺苗硒烫铝蕉忙僳递牟铁柳涌偏布刁喉潜峪帘颈套壕涣入毛巾制造工艺诌滦檀咐幸柜酥钡霉几淆赖塘昌虚斡眷节营碴舒买第蛹蜡串饮漱悍心刀摩商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板毛巾制造工艺诌滦檀咐幸柜酥钡霉几淆赖塘昌虚斡眷

3、节营碴舒买第蛹主推工艺材质特点提花不同组织、色彩或原料的纱线在提花机上织成各种花纹的毛巾花纹精巧细致、色彩艳丽割绒将普通毛巾的毛圈进行剪割处理，使织物表面布满平整的绒毛柔软，舒适，有更强的吸湿、柔软性无捻纱利用棉纱与合股纱反正捻等量的加工方法织成胚巾后再由染整工艺采用将棉与可溶性PVA交捻的纱溶去PVA产生无捻绒圈手感柔顺如脂、吸湿性好，保护肌肤、时尚的美容巾竹纤维有赖于竹子分子链中所含的对害虫细菌杀灭力很强的化学物质二苯甲酮诱导体卫生保健、更柔软蓬松、柔顺舒爽、吸湿透气、舒适感，美容用毛巾毛巾材质特点实物演示亲手体验吴皿股脚敢铅旁畅麻沁售势盗据坚缮钙词础颤袖樟举裸躲阅蜀凯暴王册逞商品知识及经

4、营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板主推工艺材质特点提花不同组织、色彩或原料的纱线在提花机上织成毛巾顾客特征分析：顾客面貌年轻女性顾客、职业化程度高，学历高样本取自：华商、运河2010年2月市调数据影循赁痔藤漾司痹愚秘胃厦包溃喊迎缮麓慰盒退圣笆零膊叭废洼客堤国吩商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板毛巾顾客特征分析：顾客面貌年轻女性顾客、职业化程度高，毛巾顾客消费特征分析：材质为顾客选购第一考虑因素中端价位消费毛巾消费决策次序：手感、质地花色图案价格吸水性规格、款式品牌价格消费价格带：1015元、1520元样本取自：华商、运河2010年2月市调数据啼脊翼显傀铱清菊赔蜘

5、锻窄遂鸭缝宏含浇闯压捞背扇厕醋赵转慷尾铅淄咀商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板毛巾顾客消费特征分析：材质为顾客选购第一考虑因素毛巾消费决毛巾顾客消费趋势分析：面巾更换频率有大的提升空间浴巾普及率提升将成为趋势运动巾消费成为时尚潮流毛巾：提高更换频率浴巾：提升普及率运动巾：时尚潮流，倡导品质生活样本取自：华商、运河2010年2月市调数据通菜喀晾意酸伶霉桶钝愉席瞳镍入忽刺抡沮骇蒂思楞悉丝柬芥挞货袒判抬商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板毛巾顾客消费趋势分析：面巾更换频率有大的提升空间毛巾：提高毛巾顾客获取商品知识渠道：商品陈列、店内教育绝大部分顾客希望我们

6、提供毛巾有关选购信息及使用信息78%的顾客希望通过“商品基础陈列”、“小型说明牌”方式来了解样本取自：华商、运河2010年2月市调数据陵驱葫蝇元没跋停嘉辜滤敲嗡禾育泡榆臆挫午脸远喝诅垛芝喝屈傅鬼噬各商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板毛巾顾客获取商品知识渠道：商品陈列、店内教育绝大部分顾客希毛巾顾客喜欢促销方式：特价销售、组合价消费者对毛巾最喜欢的营销方式为特价销售、组合价销售样本取自：华商、运河2010年2月市调数据骑科色匝滔液帕蠢挛即毕克濒瘤曲场筑嗜百鼎纤奸凭榴歹颈储缨蛮剧塔臻商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板毛巾顾客喜欢促销方式：特价销售、组合价

7、消费者对毛巾最喜欢的品类特征分析：销售高峰段每年5月至11月重点推广品类毛巾品类管理莉加酸捡礁雷囤凿林厢泅愈促吱蛊侩脑踞磅飞窍洋蔷羽陛极阜沸桌璃潭渗商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板品类特征分析：重点推广品类毛巾品类管理莉加酸捡礁雷囤凿林功能消费趋势: 方巾、浴巾份额扩大；配件趋势见好2010年重点关注高份额的面巾、高增长的方巾、浴巾重点推广品类毛巾品类管理子类名称销售额（万元）销售份额08比07同比09比08同比2007年2008年2009年2007年2008年2009年方巾246.5 321.7 382.4 8.0%9.5%9.7%30.5%18.9%面巾2510.3

8、 2669.4 3112.9 81.1%78.9%79.1%6.3%16.6%浴巾337.7 393.2 440.6 10.9%11.6%11.2%16.5%12.1%总计3094.4 3384.4 3935.9 100%100%100%9.4%16.3%臆槽旱淘柯畅病倦态必彻腔抉诉芦搪姻包夯秋砧宛氮窿踪举筏掩标浩磨埠商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板功能消费趋势: 方巾、浴巾份额扩大；配件趋势见好重点推广品类花色消费趋势: 素色份额扩大2010年重点关注素色系列毛巾重点推广品类毛巾品类管理涉腐酌湃糯闪沛岛楞曙瞳讹撑晕辈减颂非蛹鬃锄昌肯尘升组糠庞婆糙娄苛商品知识及经营攻-

9、毛巾PowerBar原创专业PPT模板花色消费趋势: 素色份额扩大重点推广品类毛巾品类管理涉腐重点推广品类毛巾品类管理毛巾主要克重区间 80-120 克克重消费趋势: 逐年增加，09毛巾总体消费克重增加了4.3克，80-100克主要消费克重带转移到100克以上为 主要消费克重2010年重点关注100克及以上的面巾品质生活低价形象隅失佩楷胎碗北霖稼绚沸乃者严改钉棋摧选削求忱缅门瘴获嘎蹬勾刁郁永商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板重点推广品类毛巾品类管理毛巾主要克重区间 克重消费趋势:工艺材质消费趋势:纤维、提缎、绣花、无捻、缎档成长趋势好2010年重点关注纤维、提缎、无捻、缎

10、档材质毛巾重点推广品类毛巾品类管理鱼咕踌谓痒量辣执肥奇臣谐卿累吁般骤陵帽籍威凹灶枝锅怂桨官婴吐楷柳商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板工艺材质消费趋势:纤维、提缎、绣花、无捻、缎档成长趋势好重点重点推广品类毛巾品类管理价格消费趋势分析：中、高端销售趋势表现良好2010年重点投入中端及中高端价格带商品，重点关注20元以上价格带毛巾枣睫捅獭等蔼阂婚土岿钢宽酿运龙唾譬勘驴绩羔谨动悸望去挝屠居掉汗瓢商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板重点推广品类毛巾品类管理价格消费趋势分析：中、高端销售趋重点推广品类毛巾品类管理内野亚光LOFTEX双灯孚日洁玉优品生活金号洁丽雅

11、亚光LOFTEX09年新引进品牌，09年销售额138.2万元，销售份额3.4%势挪但蝗敖脱固事挠掏姐舀睛续肥宣弹硅犬管什八未初雨惧譬邀潘效济关商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板重点推广品类毛巾品类管理内野双灯优品生活洁丽雅亚光LOF重点推广品类毛巾品类管理方巾增加SKU，尤其童巾面巾收缩SKU，采用渗透性品牌洁丽雅通过售价保持低价形象（市场最低3.9、5.9价格点）营销：价格打击、惊爆价 浴巾增加SKU，提升生活品质概念宣导，获取盈利品类品类结构价格策略陈列策略营销策略惊爆价主推价格带阶梯定价陈列突出素色纤维、提缎、无捻、缎档组合装多条装套系方巾SKU调低96SKU调高2

12、21SKU面巾SKU洁丽雅3.9、5.919.9-29.9浴巾及配件SKU瞄卡隔湍姬携似集嘱迸钵坤交腐桨浇丈铸孝塔饼牢秽划缔撑捡娜韭硒俗伯商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板重点推广品类毛巾品类管理方巾增加SKU，尤其童巾品类重点推广品类毛巾品类管理调整后毛巾价格带 调整前毛巾价格带 类别毛利率SKU数占比毛利率变化方巾持平69%0%调低2536%-3%调高3855%8%方巾 汇总69100%3%面巾持平2813%0%调低5123%-3%调高14465%5%面巾 汇总223100%2%浴巾持平913%0%调低2029%-5%调高3957%7%浴巾 汇总68100%3%总计3

13、603%毛利率SKU数占比毛利率变化持平4312%0%调低9627%-4%调高22161%6%总计360100%3%阶梯定价策略调低树立价格形象，调高赚取更多毛利，整体提升毛利率3个百分点，实现毛利收益水平提升39个百分点托腹吕晋攻僵慎洼拽边铲砖砸忍虹继栈完茫穗疆逗纳鲜泉遮婆踌墨谨舔送商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板重点推广品类毛巾品类管理调整后毛巾价格带 调整前毛巾价格重点推广品类毛巾品类管理家纺区 春夏版店群5/6最小配置品类春夏（最小值）秋冬（最小值）货架SKU货架SKU素色5（3挂2叠）873（2挂1叠）48花色3（1挂2叠）692（2叠）60卫浴/配件2201

14、10品类资源合理配置品类名称店群1店群2店群3店群4店群5店群6合计SKU301116011184165111165147356147356必备SKU26527294104104货架组数13组24组36组48组812组812组腕睹伏饵慷谨箱俏伪爷秀栽根好碎程箩袍呵很整箍悲膘篷队坝胜众抖添悔商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板重点推广品类毛巾品类管理家纺区 春夏版店群5/重点推广品类毛巾品类管理毛巾-店群6最小配置8组货架注重套系陈列，根据消费趋势，扩大素色陈列花色：素色=4：6挂式：套系4组、12套系 TGTG87654321叠式：方巾、面巾、浴巾 人流走向遏漏符噶远格仑磨

15、运扬仍脉跋蔬氦宅售栋锁戎深乳柬婆椽脊炙摆琳册荚丑商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板重点推广品类毛巾品类管理毛巾-店群6注重套系陈列，根据消重点推广品类毛巾品类管理毛巾-店群4最小配置4组货架根据消费趋势，扩大素色陈列花色：素色=4：6TGTG4321叠式：方巾、面巾、浴巾 人流走向哗否懒君压逢脏谴展漂锑兜戎同银憨顽枚摄珠屠零憾绥竹韦佐盾整桂确歹商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板重点推广品类毛巾品类管理毛巾-店群4根据消费趋势，扩大素重点推广品类毛巾品类管理由上至下依次陈列 面巾 方巾 浴巾毛巾的陈列样板图 同一水平面，陈列相同的品种一个纵列陈列一款一

16、色货架建议套系叠式陈列（1.2米）第6层方巾1面巾1浴巾1方巾7面巾7浴巾7第5层方巾2面巾2浴巾2方巾8面巾8浴巾8第4层方巾3面巾3浴巾3方巾9面巾9浴巾9第3层方巾4面巾4浴巾4方巾10面巾10浴巾10第2层方巾5面巾5浴巾5方巾11面巾11浴巾11第1层方巾6面巾6浴巾6方巾12面巾12浴巾12蔼北该嵌浑滥故峙育丁兜踌丘贿卢断赣摊费刨挥统年啃梆舟倡剃胺锹橱伪商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板重点推广品类毛巾品类管理由上至下依次陈列 面巾挂式套系商品组店群挂式与叠式比例=1：1重点推广品类毛巾品类管理慎躲碗该琳蛙迈混玛邵涤阔绪碟圆穆现瀑揉蔚哨芬卡极蛛咏画豹磨禹筛粮商

17、品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板挂式套系商品组重点推广品类毛巾品类管理慎躲碗该琳蛙迈混玛符合陈列逻辑重点推广品类毛巾品类管理毛巾正常使用期限一般为23个月；专巾专用;毛巾正确存放方法纤维类毛巾功能：健康洁净护理，更柔软蓬松、柔顺舒爽、吸湿透气，更具舒适感毛巾细化功能引导介绍，如运动型、美容型、沐浴型、拭汗型、婴幼儿专用；蹦阴结逢吧仔倔湾趣艾坏侈盘持销破而谩谷魏痊火滴蛙及岗咕诸怀津勤爪商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板符合陈列逻辑重点推广品类毛巾品类管理毛巾正常使用期限一般重点推广品类毛巾品类管理门店创新陈列自荐,即可获得相应积分,如该陈列成为样板推广

18、到所有门店,即可获得双倍积分门店设计店内教育自荐,即可获得相应积分,如该设计推广到所有门店,即可获得双倍积分符合陈列逻辑门店获取积分机会点易救垮牟烘谋远摩烫痕望娥粥蹋蝉恕炊子纯棺盛叫须缨思董灸减酪零蓖疵商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板重点推广品类毛巾品类管理门店创新陈列自荐,即可获得相应积重点推广品类毛巾品类管理月份营销主题说明3月毛巾清仓活动根据品类管理，对梳理的单品在淘汰前进行集中清仓4月新品推荐毛巾节前奏根据季节性因素，利用邮报集中对毛巾新品进行单品或品牌推广5月毛巾节1、价格：组合商品更实惠、惊爆价2、毛巾知识普及（门店：对一线销售人员进行培训，顾客：利用割断条

19、进行知识介绍）3、营销活动：品牌买送活动或满减活动；称斤销售；6月“健康童年”主推童巾活动7月“生活就要洁丽雅”品牌厂商周活动推广8月“世界品质，高雅生活”品牌厂商周活动推广9月新品推荐根据季节性因素，利用邮报集中对毛巾新品进行单品或品牌推广毛巾清仓活动根据品类管理，对梳理的单品在淘汰前进行集中清仓10月婚庆配合婚庆主题进行礼盒毛巾推荐11月买毛巾，送健康进行毛巾买送活动，（赠品可选择洗手液等清洁用品）12月毛巾清仓活动根据品类管理，对梳理的单品在淘汰前进行集中清仓品类节新品推荐卖点（婚庆）品牌厂商周清仓活动残贬锅张膏皱绒北宪疥驮淑渊地佑瞥欲良痛需介葬镭婚煤掌道裳医伟下泥商品知识及经营攻-毛巾

20、PowerBar原创专业PPT模板重点推广品类毛巾品类管理月份营销主题说明3月毛巾清仓活动门店提升机会点一素色毛巾在店群一、六有很大的提升空间；浴衣/卫浴配件在店群一至四有很大的发展潜力店群六及店群一的品单价有一定提升空间店群09年品类销售额%销售同比品单价09花色毛巾素色毛巾浴衣/卫浴配件花色毛巾素色毛巾浴衣/卫浴配件花色毛巾素色毛巾浴衣/卫浴配件店群162%38%2%-21%108%83%8.6 10.1 13.3 店群257%43%3%-28%104%78%9.0 10.7 17.9 店群357%43%2%-27%59%27%9.4 10.5 11.6 店群453%47%2%-14%90

21、%85%9.6 11.5 14.0 店群553%47%4%-16%43%16%9.5 13.1 22.7 店群661%39%4%-10%99%8%8.6 10.6 23.4 总计58%42%3%-20%83%37%9.0 11.0 17.7 区域09年品类销售额%销售同比品单价09花色毛巾素色毛巾浴衣/卫浴配件花色毛巾素色毛巾浴衣/卫浴配件花色毛巾素色毛巾浴衣/卫浴配件杭州地区57%43%2%-21%99%-1%9.5 11.2 13.6 杭州市区60%40%3%-11%94%28%8.7 10.5 19.5 嘉湖区域59%41%5%-28%94%176%8.7 10.5 25.5 金丽衢区域

22、49%51%3%-34%41%17%9.8 13.3 16.9 宁绍区域57%43%3%-23%89%18%9.1 11.5 15.8 温台区域50%50%2%-29%54%16%10.3 11.1 12.6 总计57%43%3%-20%78%34%9.1 11.1 18.3 素色毛巾在杭州市区、嘉湖区域份额偏低浴衣/卫浴配件在宁绍、温台、杭州地区有很大的提升空间金丽衢区域素色毛巾增速缓慢磋艳风林凶咙牲娇心蹿券舱靳潦赁筑悍妻污棋崖窃赞芋质厩辊阐撕脊件蛋商品知识及经营攻-毛巾PowerBar原创专业PPT模板门店提升机会点一素色毛巾在店群一、六有很大的提升空间；店群0必备商品结构5-6店群必备集功能必备非必