外资石化公司在我国市场发展现状与策略

1、外资石油油石化公公司在中中国市场场发展现现状与策策略分析析20世纪纪90年年代中后后期以来来，随着着经济全全球化进进程的日日益加快快、中国国经济的的持续高高速健康康发展，特别是是由于中中国改革革开放的的不断深深化促使使中国投投资环境境逐步改改善，以以及中国国成功加加入世界界贸易组组织（WWTO），使中中国由全全球潜在在的大市市场逐步步变为现现实的大大市场，从而成成为世界界上最具具吸引力力的投资资地区之之一。跨跨国公司司正是看看好中国国巨大而而广阔的的市场前前景，把把拓展中中国市场场作为其其全球经经营战略略的重要要组成部部分，利利用其强强大的竞竞争优势势全面进进军中国国市场。中国的的石油石石化企

2、业业在“国国内市场场国际化化、国际际市场国国内化”的新环环境下，在与跨国公司司展开广广泛而深深入的合作的同同时，又又进行着着激烈的的市场竞争争。因此此，全面面把握跨跨国石油油石化公公司在中中国市场场的投资资动向，深入分分析其策策略，对对我国石石油石化化工业入入世后，面对新新的市场场环境和和竞争规规则，结结合自身身特点，采取有有效举措措，应对对挑战具具有十分分重要的的现实意意义。一、跨国国石油石石化公司司进军中中国市场场现状跨国大石石油石化化公司虽虽很早就就在中国国开展业业务，但但真正取取得进展展是在我我国改革革开放之之后。其其在华业业务的进进展情况况与我国国石油石石化产业业对外开开放的进进程密

3、切切相关，大致经经历了以以下四个个阶段（表1）。表1 跨国公公司在华华发展历历程阶段时期名称特点第一阶段段19722年119822年技术装备备初始对对华出口口和业务务考察和和试探期期配合我国国开始大大规模引引进技术术和装置置设备，建设一一大批化化工、化化肥和化化纤装置置之际，对华出出口技术术和装备备，开展展对华贸贸易，初步建建立起对对华业务务关系进进入中国国市场，同时从从事对华华市场的的初步分析析研究第二阶段段19833年19992年年初始发展展期一些外资资公司陆陆续在华华建了一一些中小小型工贸贸企业并并取得初初步成功功，“典典范”的的引领作作用吸引引了更多多资金投投向中国国。跨国国公司先先后

4、在北北京、上上海和深深圳等发发展基础础好的城城市设立立了代表表处和办办事处，在华业业务不断断壮大第三阶段段19933年19999年底底中美就就入世达达成协议议重点扩张张期跨国公司司开始对对华进行行大规模模、系统统化的战战略性投投资。尤尤其在中中国入世世前景明明朗后，其对华华业务规规模急剧剧扩大，大中型型项目增增加，投投资金额额急剧增增加，投投资的系系统化程程度大大大加强，使中国国在跨国国公司经经营中的的地位迅迅速升级级第四阶段段20000年全面发展展期中国入世世成定局局，使跨跨国公司司对华投投资信心心进一步步增强，纷纷加加紧调整整对华发发展战略略。为进进一步加加快推进进其进军军中国市市场的步步

5、伐，抢抢占发展展先机，开始对对其在华华投资的的领域、项目、地点以以及组织织管理机机构展开开全方位位的整合合，使之之融入其其全球经经营网络络，同时时进一步步全面全全方位大大规模地地推进发发展对华华投资经过几十十年，尤尤其是990年代代以来的的发展，国外大大石油石石化公司司几乎都都已在华华进行了了投资布布局。据统计计，入选选财富富杂志志世界5500强强的大型型石油石石化公司司几乎都都已在华华投资建建厂设点点，有的的公司在在华业务务发展已已具一定定规模（见表22）。世世纪之交交通过超超级规模模资本重重组形成成的埃克克森美孚孚、壳牌牌、BPP、道达达尔菲纳纳埃尔夫夫、雪佛佛龙德士士古、大大陆菲利利普斯

6、等等世界石石油巨头头大多在在我国改改革开放放之初就就开始在在华拓展展业务，投入了了巨额资资金。BBP是目目前在我我国油气气领域投投资最大大的跨国国公司，累计投投资总额额已达445亿美美元，在在华有336家加加油站及及多家天天然气合合资公司司。壳牌牌在我国国石油勘勘探方面面投资超超过了66亿美元元，在华华总投资资达177亿美元元，拥有有20家家企业和和40家家加油站站。同时时世界前前1000家化工工公司几几乎也都都已在华华投资，其中包包括巴斯斯夫、拜拜耳、杜杜邦、道道化学、阿克苏苏-诺贝贝尔、DDSM、恩格哈哈德等欧欧美著名名跨国公公司。巴巴斯夫已已成为在在华投资资规模最最大的外外国石化化公司，

7、拜耳和和杜邦已已分别在在华投资资31亿亿美元和和5亿美美元，各各拥有112家和和19家家独资合合资企业业。表2 大型跨跨国石油油石化公公司在华华投资情情况公 司目前投资资水平（亿美元元）预计未来来5年投投资额度度（ 亿美美元）埃克森美美孚全面进入入上中下下游各领领域，现现有366家加油油站40壳牌17全面进入入上中下下游各领领域，现现有200家企业业和40家家加油站站50BP45全面进入入上中下下游各领领域，现现有366家加油油站65道达尔菲菲纳埃尔尔夫4全面进入入上中下下游各领领域，现现有4家家独资企企业和110家合合资企业业56杜邦619家独独资合资资企业，5个办办事处拜耳3111家合合资

8、企业业，1家家独资企企业34总的看，跨国石石油石化化公司在在中国入入世前景景明朗以以来，对对华投资资信心进进一步增增强，投投资步伐伐明显加加快，投投资力度度显著加加大。目目前跨国国公司已已全面进进入我国国石油石石化业各各领域，且已取得得相当进进展。1、发展展 LPPG、LNGG和天然然气管道道业务跨国公司司利用我我国正积积极进行行能源结结构调整整、加大大对燃气气利用领领域开放放的有利利时机， 在积极参参与勘探探开发中中国油气气资源的的同时，跨国石石油石化化公司也也积极顺顺应中国国能源结结构的调调整，将将上游业业务的重重心转向向了中国国较早对对外开放放的气体体利用市市场，大大力加强强在中国国的气

9、体体开发和和利用业业务，主主要是投投资液化化石油气气（LPPG）和和液化天天然气（LNGG）的运运输及在在经济发发达地区区建立商用用与城市市用气体体营销网网络。目前跨跨国石油油石化公公司在中国华东东、华北北等地区区已展开开激烈竞竞争。在LPGG方面，BP和加加德士公公司是中中国目前前较大的的LPGG供应商商。BPP早在119933年就在在中国开开展LPPG业务务，凭借借其成立立的3家家合资公公司，现现已在东东南沿海海地区建建立了比比较完善善的LPPG营销销网络，且发展展势头强强劲。BBP通过过与福州州市煤气公公司合资资成立的的BP（福建）石油有有限公司司，在遍布布福建全全省的销销售网点点向2万

10、万多家用用户提供供液化气气。19997年年原阿莫莫科公司司（现已已并入BBP公司司）成立立的珠海海力丰阿阿莫科能能源有限限公司的的业务覆覆盖广东东、广西西、福建建、海南南、浙江江等地区区，并成成为中国国最大的的LPGG进口企企业；此此外，还还投资约约42000万美美金建设设了江苏苏太仓华华能阿莫莫科清洁洁能源有有限公司司，其宁波波华东液液化气有有限公司司的液化化油气基基地站是是目前已已规划的的华东地地区最大大的气库库。隶属雪佛佛龙德士士古的加加德士公公司通过过与汕头头海洋（集团）石油化化工有限限公司的的合资，建立了了国内第第一个地地下岩洞洞液化石石油气储储存库，还建成成了三个个不同吨吨位的装装

11、卸码头头，最大大的码头头可停靠靠5万吨吨级液化化石油气气船。在在江苏连连云港成成立了连连云港加加德士石石油气有有限公司司，拥有有4个各各10000立方方米的储储罐和44座槽车车充装台台。在天然气气利用方方面，由由于环保保意识的的不断提提高以及及可持续续发展的的需要，中国确确立天然然气为中中国211世纪重重点发展展的主要要能源，并计划划到20010年年将天然然气的消消费量由由目前占占一次能能源消费费总量的的2提提高到占占78。同时为为进一步步解决天天然气的的开发利利用难题题，中国国把原来来处于垄垄断和禁禁入的天天然气输输气管道道建设和和运营以以及天然然气的开开发利用用方面的的领域对对外开放放，广

12、东东LNGG项目、西气东东输和东东海天然然气开发发等三大大战略性性项目开开始逐步步对外资资开放。在这种种形势下下，各大大跨国公公司都希希望能在在这如此此广阔的的市场中中有所作作为。BP公司司20001年年年初中标标广州LLNG项项目，投投资比例例达到330，成为首首家进入入中国大大陆天然然气管道道建设运运营的外外资企业业。而广州LLNG的的背后有有中国政政府更大大的LNNG规划划：包括括东南沿沿海地区区利用LLNG项项目规划划，即珠江江三角洲洲LNGG项目，包括近近海天然然气接收收站和LLNG接接收站；长江三三角洲LLNG项项目，通通过输气气干线系系统向浙浙江东北北部、上上海和江江苏南部部的燃

13、气气电厂和和城市供供气；福建LLNG项项目，通通过输气气干线系系统向闽闽东南地地区燃气气电厂和和城市供供气。壳壳牌公司司因在中中国的LLPG业业务运营营未能达达到预期期目标而而在20001年年宣布退退出已经经营200年、投投入70000多多万美元元的中国国LPGG业务后后，将集集中力量量于公司司认为在在中国更更具有发发展前景景的LNNG业务务，它希希望将来来在包括括LNGG在内的的天然气气运输、经营方方面有所所进展。目前壳壳牌在BBP退出出竞投西西气东输输管道项项目后表表示将单单独投标标该项目目。20001年年初该公公司还与与中石油油合作修修建长北北至北京京输气管管道进行行前期可可行性研研究，

14、就就管道的的路线和和天然气气的市场场需求进进行调查查。该管管道建成成后，将将主要为为工业用用户（如发发电厂），以及及北京的的家庭用用户输送送天然气气。2、加速速建立油油品分销销网络油品营销销领域是是跨国石石油公司司不遗余余力争夺夺的目标标，迄今今为止大大型跨国国石油公公司在中中国都已已开展了了油品营营销业务务，他们们分别以以埃索（Essso）、壳牌（Sheell）、BPP、道达达尔（TTotaal）、加德士士（Caalteex）和和嘉实多多（Caastrrol）等品牌牌进行润润滑油、沥青、燃料油油和航空空燃料等等服务，已在润润滑油的的高端市市场已占据绝绝对优势势地位，并基本本主导我国国油品添添

15、加剂市市场。BP是惟惟一一家家在中国国经营航航空燃油油供应的的外资石石油公司司，为深深圳机场场和华南南、华中中地区的的15个机机场供应应航空燃燃料；埃埃克森美美孚为三三峡发电电机组提提供润滑滑油，并并在锦州州设有合合资润滑滑油添加加剂厂；壳牌公公司在中中国设有有润滑油油生产厂厂，在中中国2000多个个城市有有润滑油油专卖店店。世界界最大的的添加剂剂生产商商美国国乙基公公司计划划在今后后几年内内投资223亿亿美元在在中国建建设5家家生产厂厂，将汽汽油添加加剂和机机油作为为投资重重点，目目前该公公司已向向中国的的10家家大型客客户提供供润滑油油以及燃燃料油添添加剂。加油站是是跨国石石油公司司进入中

16、中国油品品分销市市场的切切入点。埃克森森-美孚、壳牌和和BP利用用中国石石油、中中国石化化和中国国海洋石石油有限限公司在在海外上上市的契契机，成成为其战战略投资资者，拥拥有了成成立成品品油零售售合资公公司的权权利，提提前进入入了中国国成品油油销售市市场，并并计划未未来5年年内分别别在福建建、广东、江苏及及浙江建建设经营营近30000座座加油站站。今后后随着我我国成品品油零售售和批发发分别在在20004年112月111日和和20006年112月111日先先后开放放，外资资将更加加加强对对中国油油品市场场的开拓拓，通过过继续扩扩大与国国有控股股公司的的合资合合作、单单独兴建建加油站站、收购购社会加

17、加油站等等多种方方式加快快提高在在中国市市场的市市场份额额。3、扩大大下游石石化业务务世界石化化工业生生产中心心正从欧欧美向亚亚洲转移移。中国国正日益益成为跨跨国石油油石化公公司全球球化工业业务增长长的重要要来源之之一，大大部分公公司正考考虑进一一步追加加在中国国的投资资，扩大大生产能能力。目目前，跨跨国石油油公司在在华化工工业务主主要是大大宗石化化品，跨跨国石化化公司则则主要是是精细化化学品、专用化化学品和和生化产产品。跨跨国公司司已在工程程塑料、精细化化工、医医药和农农药等领领域占据据竞争优优势，并并在对基基础石化化品的投投资方面面取得进进展。同同时，大大跨国石石油石化化公司终于于可以在在

18、华大力发发展以乙乙烯为龙龙头的基基础石化化品生产产。巴斯斯夫、BBP、埃埃克森美美孚、壳壳牌、道道化学等等公司与与中国三三大石油油石化公公司合资资新建的的五大乙乙烯项目目，将为其其在华化化工业务务的深入入发展打打下更为为坚实的的基础。表3 20000220055年中国国石化业业主要合合资建设设项目情情况合资伙伴伴地点主要产品品能力，万吨年年投资金额额，亿美元拟完成时间股权比例例中石化BP上海乙烯丙烯聚乙烯聚丙烯丙烯腈90455025263020022-05550:550中石化巴斯夫南京乙烯聚乙烯乙二醇芳烃60403030262005550:550中石化埃克森美美孚沙特阿美美福建乙烯聚乙烯聚丙烯

19、6045304020022-05550:225:225中石化道化学天津乙烯聚乙烯氯乙烯单单体苯乙烯60-99027506030-3352006650:550中海油壳牌惠州乙烯聚丙烯苯乙烯丙烯乙二醇80245632324520033-05550:550中石油菲利浦斯斯兰州乙烯丙烯聚乙烯603054242005550:550中石化壳牌南京发泡聚苯苯乙烯30.3中石化BP镇海乙烯60上海氯碱碱化工，拜耳上海聚碳酸酯酯104.52005510:990资料来源源：公司司报告及及所罗门门报告，网上信信息BP是我我国目前前最大的的醋酸生生产商，市场份份额已高高达300%。220022年BPP宣布55年内还还

20、将投资资40亿亿美元在在珠海建建设世界界最大的的PTAA生产基基地。埃克森-美孚在在广东有有一家独独资的增增塑剂厂厂，该工工厂以异异壬醇及及苯酐为为原料合合成邻苯苯二甲酸酸二异壬壬酯，产产能为55万吨年。此此外，还还有300多个中中间产品品储罐分分布在香香港、上上海等地地，总储储存能力力达3万吨以以上。巴斯夫是是目前中中国化工工行业最最大的投投资商，20011年在中中国的总总投资已已超过66亿美元元。20002年年，巴斯斯夫与亨亨斯迈、中国石石化合作作在上海海建设包包括三家家独立企企业的一一体化异异氰酸酯酯生产基基地，总总投资约约10亿美美元。巴巴斯夫已已在上海海建设世世界上最最大的聚聚四氢呋

21、呋喃和四四氢呋喃喃一体化化装置。除进行行大宗石石化品的的投资外外，巴斯斯夫已将将中国作作为其在在亚洲最最大的动动物营养养产品市市场。公公司生产产的饲料料添加剂剂，如维维生素、类胡萝萝卜素、防腐剂剂、酶和和氨基酸酸在中国国市场上上占据着着领先地地位。杜邦在中中国的投投资总额额已超过过五亿美美元，在在北京、上海、广州等等地设有有5家办办事处，共有119家独独资和合合资企业业，现有有员工220000多人，产品和和服务涉涉及化工工、农业业、食品品与营养养、电子子、纺织织、汽车车等多个个行业。近年来来，杜邦邦中国区区业务增增长居亚亚太区首首位，正正日益成成为全球球业务增增长的重重要来源源之一，公司正正在

22、考虑虑进一步步追加投投资扩大大生产。拜耳公司司已在中中国投资资31亿亿美元，有122家生产产企业。中国已已成为拜拜耳在亚亚洲的第第二大市市场，为为适应世世界聚氨氨酯油漆漆市场的的快速增增长，拜拜耳计划划投资11.1亿亿美元在在上海地地区建设设生产此此类油漆漆原料的的工厂，目的是是继续保保持其在在此类原原料生产产方面的的世界主主导地位位。阿克苏-诺贝尔尔公司在在中国现现有155家运营营结构，其中包包括100家生产产企业，涉及医医药、涂涂料及化化学等33大业务务领域。4、开发发炼油业业务继20世世纪900年代道道达尔与与中方合合资兴建建了大连连西太平平洋炼厂厂之后，近几年年跨国石石油公司司对炼油油

23、项目也也给予了了一定的的关注。目前正正在筹划划中的炼炼油扩建建项目有有两个：一是埃埃克森-美孚、沙特阿阿美和中中国石化化合资的的福建炼炼厂扩建建项目，计划将将加工能能力从4400万万吨年年提高到到12000万吨吨年。二是埃埃克森-美孚与与中国石石化合资资的广州州石化炼炼厂扩建建项目。此外，中海壳壳牌惠州州石化项项目拟新新建一座座8000万吨年的炼炼厂炼油油厂。5、积极极开展勘勘探开发发项目壳牌在中中国的总总投资已已达到116亿美美元，其其中上游游勘探和和开发约约占6亿美元元。20002年年4月，壳壳牌宣布布将投资资4亿美元元开发中中国最大大的海上上气田-西西湖凹陷陷气田。壳牌集集团还通通过与中

24、中国石化化和中国国石油合合作，在在塔里木木盆地和和鄂尔多多斯盆地地参与油油气勘探探与开发发。20002年年为例，以壳牌牌为主的的国际财财团中标标参股我我国西气气东输工工程以及及由菲利利普斯公公司发现现的迄今今我国海海上最大大的油田田蓬莱119-33油田投投产，都都引起了了世界的的关注。6、积极极涉足电电力和新新能源领领域目前，埃埃克森-美孚正正投资228亿元元与河南南电力公公司共同同建设河河南省郑郑州市天天然气电电站等项项目。壳壳牌与中中国石化化在湖南南省岳阳阳市兴建建一座日日耗煤220000吨的煤煤气化项项目，预预计20004年年投入运运营；在在可再生生能源领领域，壳壳牌公司司将为新新疆边远

25、远地区发发展家用用太阳能能系统。BP公司司于20000年年在中国国成立了了天然气气与电力力业务单单元，以以开拓中中国日益益增长的的能源需需求，同同时公司司积极探探索天然然气与电电力的市市场潜力力，并关关注太阳阳能的开开发利用用。7、物流流基础设设施领域域该领域正正在成为为跨国公公司投资资中国的的新热点点。跨国国公司为为抢占我我国成品品油批零零领域放放开后的的市场制制高点，正加紧紧建设物物流设施施，完善善成品油油分销网网络。BBP正与与广州控控股公司司投资110亿元元，合资资兴建总总库容为为56万万立方米米的广东东南沙世世界级油油库，它它将成为为珠三角角地区最最大的油油品储运运基地，也是华华南地

26、区区的油品品集散中中心。从目前跨跨国石油油石化公公司在华华发展现现状可见见，跨国国公司之之间竞争争的国际际化已转转为国内内化。他他们为能能在中国国全面放放开市场场之前，先于竞竞争对手手在华形形成比较较完善的的产业链链和营销销网络，夺取中中国市场场的制高高点和发发展先机机，已开开始在我我国石油油石化各各领域排排兵布阵阵。如埃埃克森美美孚、壳壳牌、BBP通过过与中国国企业成成立成品品油销售售公司，已开始始在我国国东南沿沿海地区区展开油品品分销市市场的争争夺战。同样，BP在在上海、壳牌在在惠州、埃克森森美孚在在福建、巴斯夫夫在南京京的乙烯烯项目也也已经或或将要开开始动工工建设。这些公公司集中中在同一

27、一个国家家进行大大规模投投资，几几乎同时时生产类类似的产产品，又又主要针针对同一一个市场场，其间间的竞争必然然非常激激烈。与与此同时时，日本本、韩国国和中国国台湾省省石油石石化公司司也已从从亚洲金金融危机机的阴影影中走出出来，正正在急起起直追，主要在在长三角角、珠三三角和环环渤海地地区加快快发展和和扩大对对华业务务。日韩韩台企业业在过去去主要进进行精细细化工、塑料加加工、功功能化学学品、化化纤和纺纺织等石石化下游游领域投投资的基基础上，近几年年来纷纷纷加强了了对上游游大宗石石化品生生产领域域的投资资，产业业链呈现现出向上上延伸的的势头，PS、PVCC、ABSS、PTAA、工程程塑料、涤纶、聚酯

28、薄薄膜和聚聚酯切片片等项目目正在加加紧建设设或规划划中。同同时，还还在不断断地拓展展在华业业务范围围，“见缝插插针”地向中中国油品品领域进进军，韩韩国LGG集团、日本石石油公司司和台湾湾中油等等已开始始进入该该领域。台湾的的中油和和台塑公公司还开开始为国国内企业业代加工工原油。二、跨国国石油石石化公司司进军中中国市场场策略跨国石油油石化公公司进军军中国市市场策略略的宗旨旨是凭借借其资金金、技术术、营销销等方面面的优势势，先进进入市场场，再抢抢占拓展展市场，最后影影响和控控制市场场。在此此指导下下，其对对华策略略呈现出出由间接接向直接接、由局局部到全全面的变变化特点点。归纳纳来看，跨国石石油石化

29、化公司主主要通过过逐步调调整和实实施以下下几大策策略不断断扩大在在中国市市场的影影响力。策略之一一：调整整投资策策略，将将中国作作为亚洲洲发展战战略的重重点，融融入其全全球发展展布局中中近年来，跨国石石油石化化公司在中国的的业务一一直保持持着高速速增长，而其在在全球其其他国家家和地区区的业务务增长却却举步不不前，因因此，这这些跨国国公司纷纷纷调整整投资战战略，提提升中国国业务在在公司经经营中的的地位，将对华华投资确确定为其其亚洲发发展战略略的重点点，并将将中国业业务的发发展融入入其全球球发展格格局中。如巴斯斯夫公司司计划在在20001220055年期间间对亚洲洲投资445亿美美元，这这些投资资

30、几乎都都将投向向中国，建成以以其在中中国南京京、上海海、马来来西亚关关丹的大大型装置置为支柱柱和基地地的亚太太地区业业务构架架。再加上上早些年年跨国公公司通过过实施亚亚洲投资资战略，已在日本本、韩国国、新加加坡、中中东等我我国周边边国家和和地区建建立起了一大批独独资或合合资炼油油石化企企业，成成为其向向我国石石化领域域扩张的的桥头堡堡。同时时继续大大力发展展对华业业务，将将中国视视为其进进军亚太太市场的的主战场场。跨国国公司正正是利用用其配置置全球资资源的优优势，将将其在中中国石化化工业的的发展与与亚洲其其他国家家和地区区的发展展有机地地结合起起来。一一方面互互供原料料和产品品，互为为市场；另

31、一方方面，为为今后进进一步“抢滩”中国市市场打下下很好的的物质基基础，从从而实现现中国业业务发展展与公司司亚洲发发展战略略的一体体化。由由此可见见，目前前跨国公公司针对对中国市市场已基基本形成成了“迂迂回包抄抄”、“内外结结合”和“中心开开花”之势。策略之二二：投资资项目规规模化、系统化化，投资资地点基基地化、园区化化，逐步步完善产产业链和和产业群群，产业业布局日日益明朗朗中国入世世后，跨跨国石油油石化公公司已开始调调整在华华石油石石化领域域投资的的布局，由过去去小规模模、短期期性、局局部的投投资转变变为当前前更具主主动性、战略性性和长远远性的全全面大规规模投资资，既投资资于上中中下游的的最终

32、产产品，也也投资相相关的中中间产品品；既投投资于生生产性项项目，也也投资于于销售、储运等等配套项项目，逐逐步形成成产业链链并趋于于完善。如埃克克森美孚孚、壳牌牌和BPP都加紧通通过与国国内公司司合作，分享上游游油气资源源、参与与下游成品品油分销销和化工工产品市市场、借借助发展展世界级级规模的的炼油和和乙烯生生产装置置，向我我国石油油石化工业业的各个个环节渗渗透，正正在较为为迅速地地构筑和和完善其其上中下下游一体体化的产产业链。同时，跨国石石油石化化公司以以我国经经济发达达、市场场巨大的的沿海、沿江及及内陆的的重点城城市为“根据据地”，迅速将将其对华华业务辐辐射到周周围地区区乃至全全国。尤尤其是

33、中中国入世世后，跨国公公司更是是在新兴兴的上海海、南京京、珠海海、苏州州、无锡锡、常州州、张家家港、南南通、镇镇江、宁宁波、惠惠州、泉泉州等化化工园区区投入巨巨资，利用大大型石化化项目为为龙头带带动大量量下游石石化产品品的开发发及配套套公用辅辅助项目目，互利利互补性性的产业业群正在在形成。截止220022年，上上海化学学工业园园区的累累计投资资额已超超过733亿美元元，以中中石化与与BP合合资的上上海赛科科90万万吨年年乙烯项项目为龙龙头，聚聚集了巴巴斯夫世世界最大大的聚四四氢呋喃喃和四氢氢呋喃项项目、拜拜耳世界界级规模模的MDDI和TTDI以以及聚碳碳酸酯项项目、巴巴斯夫与与亨茨曼曼合资的的

34、上海联联合异氰氰酸酯项项目等，这些项项目体现现出互补补性极强强的上中中下游产产品链关关系。同同时，法法国液化化空气公公司和美美国普莱莱克斯公公司联合合成立了了上海化化学工业业区工业业气体公公司，成成为工业业区气体体集中供供应商。跨国公公司利用用园区内内形成的的互利互互补性很很好的产产业群，优化资资源配置置和利用用、降低低成本、提高效效率，进进而获取取丰厚的的利润。随着跨国国石油石石化公司司在中国国不同地地点对不不同项目目进行投投资，其其产业布布局日趋趋明朗。以BPP为例，该公司司在华业业务主要要集中在在广东、上海、重庆等等区域，其产业业链布局局已基本本形成了了以广东东为重点点，华南南、华北北和

35、西南南三角支支撑的局局面。如如在华南南，BPP计划将将珠海建建成世界界最大的的PTAA生产基基地以及及广东最最大的LLPG储储存基地地，并在广东东LNGG项目中中占股330；在华东东，BPP投资上上海900万吨年乙烯烯项目，完成亚亚洲最大大的液化化气中转转基地宁波液液化气储储气站的的建设，计划参参与福建建LNGG项目；在西南南，BPP在四川川拥有全全国最大大的醋酸酸生产厂厂，已占占有全国国30的市场场份额。并计划划未来33年进一一步扩大大生产，建成我我国最大大的醋酸酸酯生产产厂。策略之三三：投资资方式趋趋向控股股或独资，兼并收收购崭露露头角随着我国国石油石石化产业业对外开开放程度度的不断提提高

36、和外商对华投投资环境境的进一一步熟悉悉，跨国国石油石石化公司司逐渐提提升在华华投资项项目的参参股比例例，并越越来越倾倾向于选选择控股股或独资方方式，以以便将在在华投资资企业真真正纳入入公司的的全球产产业分工工体系，并可放心心地转移移附加价价值更高高的产品品技术和和生产制制造技术术。在上游油油气资源源方面，虽然是是中方控控股，但但外方的的参股比比例已较较过去大大为提高高，例如在西西气东输输项目中中壳牌财财团的参参股比例例高达445%。在炼炼油和乙乙烯项目目方面，中外双双方多是是对半合合资，如如福建的的乙烯和和炼油扩扩能项目目、上海海赛科乙乙烯等项目中中，外资的的持股比比例均为为50%。而在在基本

37、开开放的下下游化工工领域，近年来来外资控控股和独独资的项项目日益益增多，如BPP独资运运营珠海海PTAA项目和和宁波LLPG储储库项目目，巴斯斯夫的聚聚四氢呋呋喃项目目是其在在华的第第一个独独资项目目等。值得注意意的是，“入世”前后，跨国公公司改变变过去在在华与中中方“捆绑”在一起起成立合合资企业业的投资资方式，转而采采取更加加灵活的的方式与与中国企企业建立立起“非束缚缚性”的伙伴伴关系，对华企企业的兼兼并收购购正崭露露头角，投资方方式呈现现出多样样化趋势势。如埃埃克森美美孚、壳壳牌和BBP等公司分别别在国有三三大控股股石油石石化公司司海外上上市时通通过收购购公司股股票成为为后者的的战略合合作

38、伙伴伴，这种种合作方式式非常灵灵活，即即可增资资扩股，也可将将所持股股权出手手转让。20004年，BP和和壳牌已已先后出出售了中中国石油油和中国国石化的的股票。BP在在20002年通通过收购购合资公公司的中方股股份，全全资拥有有了珠海海九丰阿阿科能源源有限公公司，成成为我国国第二大大LPGG进口商商。这种种将合资资公司进进行“独资化化改造”的现象象已越来来越多。外资之之间还出出现了强强联联合在华华兴建外外商独资资化工企企业之势势，如美美国道化化学与日日本旭化化成对半半合资张张家港PPS生产产厂等。策略之四四：经营营管理本本土化趋趋势进一一步加强强跨国公司司继续遵遵循“战战略全球球化、实实施本土

39、土化”的的基本原原则，加加紧实施施“根植植中国”的本土土化策略略，在继继续加强强产供销销本土化化的基础础上，进进一步推推进人力力资源、研究开开发、经经营管理理等方面面的本土化化，增强强其对中国市场场的影响响力和控控制力。在人力资资源方面面，随着着对本土土人力资资源开发发的不断断深入，跨国公公司开始始越来越越多地选选用本地地人才和和留学归归国人员员担任在在华企业业的高级级职务。在研究究开发方方面，跨跨国公司司为紧跟跟中国市市场的发展变变化，更更快更好好地提供供“中国式式”的产品品和服务务，开始始在华投投资建设设研发中中心，加加快实现现产品本本土化开开发，并并为其在华的的战略经经营提供供技术支支持

40、。20002年初初，BPP出资110000万美元元在华与与中科院院等国内内顶尖研研究机构构和高校校共同建建立了“中科院院BPP公司中中国研究究中心”，这是是BP在在亚洲第第一个、全球第第五个研究究中心。在营运运管理方方面，随随着中国国业务在在跨国公公司全球球经营战战略特别别是在亚亚洲战略略中的地地位不断断提高，越来越越多的跨跨国公司司将其亚洲发发展重心心移至中中国。因因此，许许多跨国国公司在在进一步步加强其其对在华华投资企企业统一一管理的的同时，将亚洲洲地区业务务管理总总部设在在中国，中国国随之升升级为亚亚洲地区区营运管管理中心心。例如如，通用用电气塑塑料集团团在将其其中国区区总部从从香港迁迁

41、至上海海后，220022年又将将其位于于日本东东京的亚亚太区总总部迁至至上海。巴斯夫夫公司已已将直接接投资的的中心转转到亚洲洲，并将将其东亚亚总部由由香港迁迁至上海海。策略之五五：注重重市场研研究，以以高品质质、多样样化和差差别化的的产品进进入和占占领市场场，以专专业化、规范化化和个性性化的服服务赢得得市场跨国石油油石化公公司在进进入中国国之前或或在华推推出新产产品或服服务时，都会先先进行科科学周密密的市场场调查，收集和和分析中中国市场场上大量量的相关关信息，根据中中国市场场多样化化的需求求对其提提供的产产品和服服务市场场进行细细分，确确保能够够迅速占占领市场场。这不不仅为其其大规模模的进入入

42、打下坚坚实的信信息基础础，而且且有利于于公司及及时捕捉捉商机。据悉，巴斯夫夫金陵树树脂公司司收集到到的不饱饱和树脂脂的市场场资料，比国内内全国性性机构掌掌握的资资料还要要详尽。同时，跨国公公司利用用其先进进的技术术，适当当避开与与中国企企业在大大宗石化化品上的的竞争，在中国国生产和和销售高高技术含含量和高高附加价价值的产产品，保保持其产产品在精精、专、特、新新方面的的优势，获取高高额利润润。如虽虽然汽车车高端用用油仅占占整个车车用油市市场的330，却占车车用润滑滑油利润润的800。目目前外来来品牌虽虽在中国国润滑油油市场只只占155%的份份额，但但却占国国内都市市轿车用用油的778，跨国公公司

43、已在在润滑油油的高端端市场上上占据了了绝对优优势地位位。此外外，跨国国石化公公司针对对我国工工程塑料料、精细细化学品品和专用用化学品品等产品品国内产产量严重重不足的的情况，加大了了对这些些市场的的开发和和投资力力度，目目前都已已拥有较较高的市市场份额额。在提提供高质质量、差差别化产产品的同同时，跨跨国公司司还凭借借其卓越越的服务务理念，通过为为用户提提供全方方位规范范化的售售前售后后服务，进一步步巩固和和扩大在在华市场场份额。跨国石石油公司司在华加加油站与与其在全全球的加加油站一一样，从从外观设设计、设设施布置置到服务务都采用用统一的的标准，并且为为达到更更高的盈盈利水平平，把产产品销售售和服

44、务务结合起起来，除除加油外外，附带带洗车或或存车、换轮胎胎等相关关服务，还在加加油站旁旁附设全全天营业业的小型型超市，提供各各种便利利服务。这种方方法不但但提高了了加油站站面积的的使用率率，具有有很高的的盈利性性，吸引引了大量量的客户户，而且且对中国国传统的的加油站站经营模模式发起起了挑战战。策略之六六：与国国内强势势企业充充分合作作，借助助社会公公关，强强化品牌牌认知度度，提升升公司形形象和知知名度，扩大公公司的市市场影响响跨国石油油石化公公司为加加快其在在华业务务的发展展进程，提高在在中国市市场的竞竞争地位位，纷纷纷与国内内的强势势企业合合作和建建立战略略同盟，利用中中国企业业的知名名度和

45、现现有的销销售渠道道，迅速速拓展业业务，构构建自身身的销售售网络。同时借借助宣传传和公关关，利用用社会效效应来扩扩大公司司品牌的的认知度度，提升升公司形形象。杜杜邦公司司20001年先先后与我我国针织织龙头企企业三枪枪和我国国世界最最大的羽羽绒服生生产企业业波司登登公司结结成战略略合作伙伙伴，在在品牌推推广、技技术服务务等方面面对三枪枪和波司司登进行行全方位位支持，在三枪枪所有产产品线上上广泛使使用杜邦邦的弹性性纤维产产品，并并借用波波司登在在我国市市场的强强大影响响迅速使使杜邦公公司的产产品覆盖盖全国。杜邦公公司还通通过与媒媒体和政政府机构构联合举举办活动动等方式式，利用用参与社社会活动动、

46、资助助教育事事业等公公关活动动产生巨巨大的公公众效应应，扩大大品牌影影响力，宣传公公司企业业文化，为企业业形象增增色添彩彩。该公公司自119877年起每每年投入入10万万美元，在国内内10多多所重点点大学设设立“杜杜邦奖学学金”。从19999年年起与我我国科技技部合作作设立评评选“杜杜邦科技技创新奖奖”。此此外还通通过在国国内发行行量最大大的读读者杂杂志上连连续刊发发中国世世界级科科学家的的卓越成成就和贡贡献，借借以宣传传和塑造造杜邦公公司科技技公司的的形象。策略之七七：运用用知识产产权保护护手段强强化技术术垄断优优势，扩扩大自身身品牌市市场份额额一些著名名的跨国国石油石石化公司司为了占占领中

47、国国石油石石化工业业的产品品和技术术市场，并为未未来的发发展寻求求法律保保障，纷纷纷来华华注册专专利、商商标和品品牌，尤尤其是在在专利保保护方面面，近几几年来，积极抢抢注专利利和扩大大申请范范围。据据初步统统计，上上世纪880年代代中期到到21世世纪初，埃克森森美孚、壳牌和和BP三三大石油油公司在在华共申申请专利利近18800项项，杜邦邦、道化化学、巴巴斯夫和和拜耳四四家化工工公司在在华共申申请专利利26000项，而且母母专利占占很大比比例，专专利申请请配套性性很强，涉及面面广、起起点高。目前，国外石油油石化公公司在在在我国润润滑油、有机化化工、合合成材料料等领域域申请的的专利已已占国内内这些

48、领领域申请请专利总总数的660%左左右。同同时，跨跨国公司司与我国国企业合合资时，大多是是采用其其专有技技术，在在输出技技术的同同时也输输出了其其品牌。据统计计，我国国现有220多万万个“三三资”企企业中，有900以上上的企业业使用外外方商标标。如埃埃克森美美孚与上上海石化化成立的的上海金金森树脂脂合资公公司使用用的就是是前者的的专有石石油树脂脂技术，所销售售的产品品则使用用前者的的“Esscorrez”品牌。目前跨国国公司为为保持竞竞争力，在加快快加强在在华抢注注专利的的同时，注意对对转让的的技术、尤其是是核心技技术采取取一定的的控制措措施。跨跨国公司司只有取取得企业业控股地地位后才才会真正

49、正转让先先进技术术；在不不具有股股权优势势时，往往往仅转转让二三三流技术术，这样样既可延延长其产产品生命命周期和和技术专专利期，又可通通过技术术垄断和和品牌控控制等掌掌握其对对企业和和市场的的实际支支配权。三、跨国国石油石石化公司司在华今今后发展展趋势总的看，跨国公公司在华华未来发发展将呈呈现以下下态势：一是随着着其在华华业务的的不断发发展及其其产业链链的日益益完善，中国石石油石化化市场将将形成以以国内三三大石油油公司为为主导、跨国石石油石化化公司为为重要组组成部分分、民营营炼化企企业为补补充的多多元化市市场主体体的竞争争格局。今后在在我国石石油石化化市场上上，国内内三大石石油公司司仍将在在油

50、气勘勘探开发发、炼油油和销售售、大宗宗基础石石化品生生产等方方面在总总体规模模上（包包括能力力、市场场份额等等）占据据主导地地位。而而跨国石石油石化化公司则则将在炼油油和油品品销售、部分石石化品生生产等方方面在部部分地区区占有一一定市场场份额的的同时，将在高高新技术术领域、高附加加价值的的高端产产品领域域，如精精细化学学品、专专用化学学品、功功能化产产品等方方面处于于领先地地位，甚甚至在某某些产品品领域形形成垄断断地位。二是跨国国石油石石化公司司将积极极把握中中国入世世带来的的巨大发发展机遇遇，投资资和业务务发展领领域将进进一步扩扩大，投投资方式式将更加加灵活。跨国公公司将根根据我国国入世承承

51、诺，加加紧在华华拓展油油品的批批发和零零售业务务、技术术服务、专业咨咨询服务务、工程程设计施施工服务务、金融融服务、物流服服务等，且还将将在华设设立更多多的研究究开发机机构。此此外，跨跨国公司司将采取取更加多多样化的的投资方方式加快快进入中中国市场场和扩张张在华业业务，在在目前主主要以合合资、合合作和独独资方式式的基础础上，采采取其在在国际市市场上惯惯用和擅擅长的兼兼并与收收购等方方式对华华投资。尤其是是跨国公公司可能能会利用用多种灵灵活的投投资方式式与我国国一些生生产石化化下游产产品的民民营企业业和地方方化工企企业以及及部分油油品上市市公司展展开积极极的合作作。三是跨国国公司将将在人才才和技

52、术术创新方方面与我我国企业业展开更更为激烈烈的竞争争。他们们将在本本土化策策略的指指导下，继续采采取“感感情”、“事业业”和“待遇”三管齐齐下的方方法，从从中国企企业吸引引大批高高素质人人才。跨跨国公司司将充分分发挥这这些本土土人员熟熟悉国情情，熟悉悉国内企企业的优优势，更更加顺利利地扩大大在华业业务。这这在某种种程度上上将加重重国内企企业的人人才流失失问题，并造成成较为严严重的损损失。在在技术创创新方面面，跨国国公司将将更加重重视利用用其技术术优势对对我国进进行技术术控制，尤其是是利用知知识产权权保护等等手段限限制我国国技术创创新的空空间。附件一埃克森美美孚在中中国一、埃克克森美孚孚在中国国

53、的发展展19988年埃克克森和美美孚两家家公司合合并后,大大加加强了在在中国拓拓展业务务的能力力。合并并后的埃埃克森美美孚通过过其在中中国的分分支机构构，积极极参与了了中国能能源领域域各个方方面的活活动，如如勘探开开发、炼炼油、销销售、化化工和发发电等。未来五五年埃克克森美孚孚计划继继续向中中国投资资40亿美美元兴建建炼厂和和化工厂厂。 合并前前的美孚孚公司早早在1000年前前就已在在中国开开展了油油品销售售业务。八十年年代以前前，美孚孚的对华华业务是是由香港港美孚石石油公司司负责展展开的，当时其其在华的的业务重重点是香香港地区区，是香香港基础础设施项项目最大大的燃料料油和润润滑油供供应商。1

54、9991年，美孚公公司在北北京和上上海设立立了办事事处，119933年在广广州设立立了办事事处，一一并负责责公司中中国大陆陆业务的的开拓。19885年埃埃克森化化工公司司在北京京设立了了联络处处。19995年年9月118日，埃克森森中国公公司成立立，总部部设在北北京，负负责埃克克森在中中国的活活动。 20001年33月22日，埃克森森美孚为为适应在在华业务务的增长长，调整整了中国国公司人人事，宣宣布陈培培璋自44月1日起担担任美孚孚石油（中国）投资有有限公司司董事长长及埃克克森中国国公司总总裁，这这两家公公司主要要负责香香港以外外的在华华的各项项业务，包括埃埃克森美美孚福建建和广东东的合资资项

55、目。戈德曼曼将继续续担任埃埃克森美美孚能源源有限公公司董事事长兼总总裁，直直接负责责埃克森森美孚与与中国电电力组建建的合资资发电公公司并负负责埃克克森美孚孚在香港港的其他他业务。陈培璋璋和戈德德曼分工工负责反反映了埃埃克森美美孚鉴于于公司在在华业务务迅速增增加的力力度和范范围加强强了该地地区的管管理力量量。 现时，埃克森森美孚在在中国：是最大的的润滑油油销售商商；是“西气气东输”项目的的主要国国际合作作伙伴。正与中方方研究多多个石化化重大项项目，包包括广州州和福建建的炼化化项目；在中国石石油化工工股份公公司首次次公开募募股中作作为战略略伙伴，投资66.166亿美元元购买了了3,1169股股股票

56、，占A股股发行前前总股本本的3.8%。在中国拥拥有366座加油油站。二、在中中国的投投资情况况埃克森在在中国的的投资涉涉及油气气勘探开开发、炼炼油与营营销、化化工等领领域。1油气勘勘探开发发在埃克森森和美孚孚公司合合并前，两家公公司已分分别积极极参与了了中国的的油气勘勘探开发发业务。美孚公公司参与与了中国国海上油油田-珠珠江口盆盆地的两两个油区区的勘探探和开发发。19979年年埃克森森与中国国签定了了海上勘勘探合作作合同。19993年，埃克森森与中国国海洋石石油总公公司达成成协议，参与东东海的勘勘探，同同年获得得了塔里里木盆地地第一个个产量分分成合同同；19996年年初又获获得塔里里木两个个新

57、区块块的合同同；19996年年晚些时时候，和和中国海海洋石油油总公司司签订了了勘探辽辽东湾一一个海上上区块的的合同。 20001年66月5日日，埃克克森美孚孚被中国国石油天天然气股股份有限限公司(PettroCChinna)选选为海外外合作伙伙伴，参参与“西气东东输”项目。埃克森森美孚中中国天然然气管道道分公司司和香港港中华煤煤气有限限公司（CLPP）将合合作开发发上述项项目。该该项目总总价值将将达到数数十亿美美元。对对这一重重大基础础设施项项目的参参与，使使埃克森森美孚将将在上百百年里长长期涉足足中国的的发展。 目前，埃克森森美孚公公司与长长庆油田田正在进进行合作作开发利利用苏里里格、米米脂

58、气田田天然气气的谈判判。2 炼油油、化工工及营销销（1）炼炼油和化化工埃克森美美孚将与与中国石石化福建建炼油化化工有限限公司合合资建设设福建炼炼油乙烯烯一体化化项目。该项目目总投资资2688.211亿元，其其中中国国石化占占投资的的50%，埃克克森美孚孚（中国国）有限限公司和和沙特阿阿美公司司各占225%。项目包包括建设设60万吨吨/年的的乙烯蒸蒸汽裂解解装置，45万吨吨/年的的聚乙烯烯装置，30万吨/年年的聚丙丙烯装置置以及衍衍生物生生产装置置和相关关的销售售设施。炼油能能力将从从目前的的4000万吨/年扩大大到12200万万吨/年年。同时时将设立立独家油油品销售售合资公公司，负负责福建建全

59、省产产品的批批发和零零售。 埃克森森美孚将将与广石石化进行行50：50的合合资合营营，将广广石化的的一次加加工能力力从目前前的7770万吨吨/年扩扩大到11200015500万万吨/年年，同时时乙烯产产量将增增加23倍。 埃克森森美孚目目前在中中国有44家润滑滑油调合合厂。美美孚公司司在天津津建成一一座润滑滑油调合合厂。119977年9月月11日日，其在在太仓的的大陆第第二座润润滑油生生产厂投投产，与与该厂配配套的还还有一座座2公里里长、可可停泊22.5万万吨船舶舶的美孚孚独资的的码头。19998年埃埃克森在在天津的的润滑油油调合厂厂成功开开工。119999年4月月29日日埃克森森公司位位于宁

60、波波的润滑滑油调合合厂开工工，该厂厂共投资资25000万美美元，将将满足中中国中部部和南部部地区的的需求。 19885年埃埃克森与与中国石石化兰州州炼油化化工总厂厂签定了了生产润润滑油添添加剂的的技术许许可证转转让合同同。 在19995年年9月115日，中国石石化锦州州石化公公司和埃埃克森化化工东方方公司合合资成立立锦州锦锦埃克森森润滑油油添加剂剂有限公公司，双双方各持持股500%，生生产1万万吨/年年的复合合添加剂剂和1万万吨/年年粘度指指数改进进剂，已已于19996年年10月月成功投投产。119988年下半半年,两公司司又各出出资一半半用于改改造锦州州现有的的润滑油油添加剂剂装置，以向国国