浅析企业的娱乐营销

1、浅析企业的娱乐营销内容摘要：企业要想拉近与消费者的间隔 ，就必须在营销传播中融入娱乐元素，使企业提供的产品或效劳具有人性化。通过进步产品或效劳的附加值，促使消费者产生购置行为。营销娱乐化是经济开展的必然产物,将娱乐元素导入营销中，已成为营销创新的新趋势。我国企业也开始运用娱乐营销的手段，把产品和效劳传递给消费者，从而赢得竞争优势。但娱乐营销只是一种手段，不是目的，广告创意和营销活动都是为产品和品牌效劳的。因此，企业要把对娱乐营销方式的认识提升到理性的高度，才能更好地促进营销的开展。关键词：娱乐营销风险应对措施在世界经济互相交融，竞争加剧的今天，人们面临宏大的工作压力和剧烈的社会竞争，渴望通过娱

2、乐，找回人生的价值、尊严与乐趣；经济才能的独立和强大使得人们在工作之余有才能去实现这一天性即快乐消费、娱乐消费。在此所说的“娱乐一词，它所包含的因素是非常广泛的，只要是可以让人感到轻松有趣、跟休闲娱乐甚至是文化艺术有关的人、事、物，都将成为娱乐经济不可或缺的资源。越来越多的产品和效劳，在这种“娱乐消费导向的推动下，将提供娱乐的功能或与娱乐活动相结合。美国最大媒体与娱乐业参谋机构Bz-AlanHailtn企业管理参谋公司的创始人、娱乐经济大师迈克尔沃尔芙曾提出这样一个问题：“在这个消费者的时间如此少、口味又如此善变的世界里，企业应如何吸引消费者的注意呢？一旦抓住消费者的注意力，企业可以加进些什么

3、来进步产品的价值，使产品更具吸引力？答案只有四个字：“娱乐内容或“娱乐要素，也就是娱乐的内容和体验。当今，娱乐对经济的冲击漫天盖地，公司必须超越竞争对手，去取悦、撩拨和教育消费者。换言之，公司需要提供消费者可以参与的娱乐体验。他认为，娱乐因素已经成为产品与效劳的重要增值活动及市场细分的关键。我国的娱乐业也正在快速开展。娱乐已经成为营销的载体，消费和娱乐正在进展前所未有的亲密接触。营销娱乐化这一全新的营销方式，正在对人们的消费生活加速浸透。娱乐营销迅速开展的原因商品大量过剩。目前，社会产品进入“同质化时代，商品生命周期缩短，市场竞争越来越剧烈。越来越白热化的价格战、渠道战、促销战使得各大企业开始

4、透支自己的资源。新经济中物质的因素在逐步降低，非物质或是人文的因素在快速增加，在产品严重同质化的情况下，人们只感兴趣哪一个品牌能提供更多的精神价值，或者说更可以取悦他们。市场瞬息万变，如何让自己的产品从众多商品中脱颖而出呢？传统的营销手段显然已难以奏效。营销研究专家指出“产品往往是同质的，而没有一种娱乐带来的快乐都是一样的，娱乐营销通过传递给消费者不同的娱乐和快乐感受以进步对产品的好感，在产品或效劳中越来越多地参加了娱乐和时尚的新元素已成为企业成功营销的重要策略。在广告的边际效应越来越下降、市场竞争越来越剧烈的当下，娱乐营销给许多企业提供了一种新的营销思路：企业可以借助对时尚文化潮流的把握进展

5、营销突围，而娱乐营销就是其中最有效武器之一。人的社会属性和对娱乐的需求。人的社会属性是娱乐经济产生的内在因素，也是娱乐营销活动得以迅速开展的重要原因。人们生存的目的在于从事社会活动，人类物质需要得到一定程度满足并维持正常的生存需要之后，更重视的是精神需要的满足。娱乐营销符合人类的需求上升规律，这一规律所提示的是人类的需求在数量、质量、层次上呈上升趋势，在构造、实现方式和方法上趋于复杂多样化和先进性方向。人们在根本生存需要得到满足后，必然追求享受和娱乐，以到达更高的精神境界。消费者自身素质的进步。由于消费者素质的进步，审美观、价值观、消费观也随之日益更新，人们在消费的内容、方式、时间等选择方面更

6、具有感性和自主性。消费者有渴望变化、求美求新、自我表现等心理上和精神上的需要，于是开始追求各种时尚潮流，迅速承受与尝试新的事物与消费方式，更加注重感官体验，以及在购置、消费过程中的精神享受。消费者经济收入和购置力的进步。消费者经济收入的不断进步，为娱乐经济的开展提供了购置力条件。这是一个重要前提，因为，当经济收入只能维持甚至不能维持其根本生活时，人们是不可能进展享受消费的。而只有当收入程度越高时，才使得人们在工作之余有才能去实现娱乐消费、休闲消费。企业在娱乐营销活动中存在的风险娱乐营销是一种“高风险高回报的营销方式。当然每个营销方案都存在风险，不过娱乐营销的不确定因素特别高，因此参与其中的企业

7、风险也特别高。受众难控制。企业对营销活动都会投入大量资金与资源，以期到达预期的效果。但是有时娱乐营销就像电影的票房，不管口碑怎样好，但票房就是不够。同时，对于做代言的明星，也存在着人气的问题，人气的涨落很难控制，或是出现如绯闻这样的突发性事件，这就造成高风险。环境难控制。一些做现场的互动娱乐营销工程，如超女代言的发布会，环境并不一定可以控制好，比方天气不好、场面混乱，突发事故等。欢迎度的永久保持。整个节目(工程)时间越长就越难控制。比方一些选拔赛，它需要将近一年的时间分区域、分阶段进展，假设一开始就打造不起来人气和收视的话，那本来方案的一年，后半期主办方和赞助商怎么延续下去呢？本钱的回报问题。

8、一个企业要投那么多钱进去，怎样才能保证在各方面的回报，比方收视率、销售额。虽然各种营销方式都有风险，但其中许多风险是可控的，可以预计最多亏多少。而对于参与娱乐营销的企业来说，许多投入是不可预测控制的。因为娱乐营销本钱很难控制。企业施行娱乐营销的新思路在娱乐经济时代，充分认识娱乐经济开展的趋势和规律，高度重视娱乐营销在现代市场竞争中的重要作用，自觉的运用娱乐营销来参与市场竞争，并不断创新娱乐营销，开展有中国特色的娱乐营销，是当前我国企业界应该重视的问题。一娱乐营销要因地制宜我国企业在学习国外娱乐营销时，只引进了其外在表现形式。而对娱乐营销的内涵、本质及适用条件缺乏认真细致的研究。其实我国的娱乐经济有自己的矛盾。由于我国企业实力的差距，娱乐营销往往是面对国内的消费者，但所依托的文化却往往是西方的、模拟的。这说明我国的娱乐营销还处于较低层次。转贴于论文联盟.ll.在娱乐营销开展过程中，要防止“水土不服现象。娱乐营销的精华在于因地制宜，根据实际情况开展自己的营销竞争优势。我国企业界很有必要对西方国家的娱乐营销进展研究和学习，取其精华，去其糟粕。娱乐这种文化内涵较深的方式嫁接到营销本身就要求其筹划、执行、结果都要到达“双赢才算是科学的、有效的、可以推广的。企业要花功夫研究我国传统文化与企业