某公司蚊帐策划书

1、 HYPERLINK 蚊帐策划划书项目概况况S有限公公司是一一家专业业生产各各种蚊帐帐的中外外合资企企业。公公司位于于素有鱼米米之乡、丝绸之之府的杭嘉嘉湖平原原-莫莫干山经经济开发发区。公公司南临临杭州336公里里；北靠靠湖州440公里里.，我们们根据目目前现状状，提出出一个新新的思路路，先通通过切入入蚊帐市市场，渗渗透进渠渠道，先先把自己己的渠道道组建起起来，笼笼络一批批经销商商，也通通过蚊帐帐创造的的利润，来开发发驱虫系列列纺织品品（蚊帐），在销销售蚊帐帐的过程中中摸索经经验，同同时积累累的渠道道和经销销商资源源，把驱驱虫纺织织品（蚊帐）推上去去项目前景景我们提出出的驱虫虫蚊帐战战略和SS

2、公司的的思路不不谋而合合，都不不主张先先上驱虫虫系列纺织织品（蚊帐）项项目，而而是先走走渗透路路线，通通过蚊帐帐开路，建渠道道抓经销销商。 通过调调查走访访以及大大量资料料的查询询，我们们得出了了如下数数据：目目前，蚊蚊帐占我我国防蚊蚊市场份份额的330%，超过了了蚊香和防蚊水水、驱蚊剂剂，而名名列防蚊市场的的榜首。如图：在蚊帐各各品牌的的市场份份额分布布情况中中，我们们发现迷迷你屋蚊蚊帐、嘻唰唰唰蚊帐和和梦洁蚊蚊帐成三三足鼎立立之势，占据蚊蚊帐的770%。其中迷你屋屋蚊帐的的市场份份额为225%，嘻唰唰唰蚊帐的的市场份份额为225，梦洁蚊蚊帐的市市场份额额为200。而而其他品品牌的蚊蚊帐才占

3、占到市场场份额的的30%。（请请看下图图）在这三大大品牌已已占绝对对优势的的情况下下，中小小企业想想从品牌牌上突破破将是非非常困难难的，所所以要先先做销量量，后做做品牌。由于三三大品牌牌进行了了大量的的教育工工作，把把消费者者教育的的对蚊帐帐已经相相当地概概念化，所以，标新立立异的做做法风险险是非常常大的。但并不是是说中国国的蚊帐帐市场有有了三大大品牌，就不具具备了成成长的空空间，请请看这样样的报告告：公众和和产业的的意识都都在提高高，即热热带和亚亚热带之之外昆虫虫传染的的疾病不不断增多多。这种种不断增增大风险险，对全球人人们构成成威胁，同时，全球气气候变化化，造成成入境蚊蚊虫叮咬咬时间延延长

4、。全全球驱虫虫纺织品品（蚊帐）市场的的利润仍仍然非常常可观！ 分析析报告重重点包括括：市场场动力和和制约因因素分析析，驱虫虫纺织品品市场规规模，相相关立法法的影响响，以及及驱虫纺纺织品市市场的热热门话题题。这次次通报将将通过探探讨新出出现的趋趋势，提提出全球球驱虫纺纺织工业业项目，使驱虫虫涂制造造商、配配方商、技术提提供商、分销商商和零售售商受益益。三、市场路路线分析三大大品牌的的成功经经验，基基本都走走的分销销商路线线，具体体分析三三大品牌牌的终端端布点，基本集集中在各各大商场场，超市市，连锁锁，到零零售网点点，以及及旺季厂厂家促销销等。在在吸取了了成功经经验的前前提下，厂家直直供需要要成熟

5、的的销售队队伍以及及资金投投入，就就S公司目目前的情情况而言言，则应应该更多多地要考考虑走分分销商路路线。随着蚊帐帐成为了了一个产产业，行行业张颈也日日益体现现，纺织织品的行行业门坎坎越来越越高，国国家标准准的出台台，国内内外著名名公司的的参与，整体上上提高了了整个纺纺织品行行业的门门槛。企企业在生生产上需需要努力力应对的的就是，如何将将战略规规划都建建立在此此基础之之上，也也只有跨跨进了国国家这道道门槛，才有接接下来的的一切。纺织品品生产费费用与销销售费用用相比并并不高，一张蚊帐帐的原料料成本220元左左右，但但目前蚊蚊帐市场场品牌众众多，各各品牌竞竞相推出出新品，开发及及推广新新品的费费用

6、逐步步提高，这无形形中成为为蚊帐的生产产壁垒。这给我我们的留留下的思思考是，无论定定价多少少，要想想有市场场，开发发驱虫蚊蚊帐得特特别重视视。不可可忽略地地是在销销售的过过程中的的销售壁壁垒，目目前蚊帐帐市场的的垄断程程度较高高，主要要蚊帐企业业的广告告投放力力度较大大，品牌牌知名度度较高，给新进进入者造造成了一一定的市市场壁垒垒。目前前蚊帐行业业仍处于于成长期期，市场场中主要要蚊帐企业业所获得得的成功功，一方方面是由由于其经经营上的的成功，但另一一方面是是因为其其进入市市场较早早，而对对于新进进入者而而言，只只要找准准市场的的卖点，取得成成功并不不是没有有机会，从影响响消费购购买蚊帐帐的因素

7、素来看，有644%的消费费者认为为实用是影影响其购购买蚊帐帐最重要要的因素素，而对对于品牌牌，仅占占36%。由此可见见，品牌牌并非是是第一要要素，教教育得成成熟的蚊蚊帐市场场实用至关关重要。S公司领领导当初初提出了了要开发发蚊帐市场场的想法法，带着着这样的的目的，我们分分别走访访广东几个个重点城城市，分分别就商商超、代代理商、零售店店以及消消费者进进行了寻寻访，网网络的搜搜查，采采集到以以下第一一手资料料： 1、要想想拉拢经经销商，必须得得从利润润上下手手；2、零售售摊点是是一个销销量很大大的销售售渠道，如果给给他们更更多的利利润，他他们就会会采取一一些例如如优先冰冰冻的方方式来推推动销售售；

8、3、消费费者购买买蚊帐的原原动力有有两点：一是实实用，二二是美观观。除了了三分之之一的人人特别强强调品牌牌外，更更多的消消费者对对品牌无无所谓，对新品品不存在在尝试的的风险，较多地地认为价价格便宜宜并实用用才划算算。四、驱虫虫蚊帐驱虫蚊帐帐，其原原料采用用涤纶长长丝，由由经编高高速车针针织，通通过高温温染色定定型后加加工缝制制，色泽泽鲜艳，不霉不不蛀，透透气性好好，悬垂垂性好，阻燃性性好和洗洗涤方便便；并在蚊帐帐表面涂涂敷除虫虫菊酯的的药膜，能防止止蚊虫叮叮咬，预预防以蚊蚊虫为传传播媒介介的疾病病，如疟疟疾，登登革热等等。 驱驱虫蚊帐帐在防止止疟疾等等传染性性疾病方方面的有有效性，简便性性及经

9、济济性已在在世界各各地获得得普遍的的认可。世界卫卫生组织织，世界界儿童基基金会，联合国国计划采采购署，世界银银行等国国际机构构指定驱驱虫蚊帐帐为援助助非洲，东南亚亚，拉丁丁美洲等等地区抗抗疟疾项项目的主主要工具具。杀虫虫性 驱驱虫蚊帐帐，在表表面涂敷敷有除虫虫菊酯的的药膜，当蚊虫虫附着在在蚊帐表表面时，药物通通过蚊虫虫的腿进进入体内内，导致致腿与身身体的分分离。此此后，蚊蚊虫将无无法飞行行，着落落和叮咬咬。安全全性 在驱虫虫蚊帐表表面涂敷敷的除虫虫菊酯及及剂量，系世界界卫生组组织WHHOPEES推荐荐用于驱驱虫蚊帐帐处理的的专用驱驱虫剂，经各种种实验证证明安全全，对人人体无害害。耐洗洗性 实实

10、验表明明，驱虫虫蚊帐在在30的洗涤涤液中洗洗涤200分钟，经过220次洗洗涤，药药性仍然然有效。此种实实验条件件，比正正常生活活使用条条件严格格许多。环保性性 对环环境影响响极小。蚊帐是常常用的避避蚊日用用品，现现在市场场上蚊帐帐种类繁繁多，现现在我们们归类为为3大类类驱虫蚊蚊帐、装饰蚊蚊帐 普普通蚊帐帐。我们发发现驱虫虫蚊帐与与装饰蚊蚊帐占据据蚊帐的88%。其中驱驱虫蚊帐帐的市场场份额为为53%，装饰饰蚊帐的市市场份额额为255。而而其他品品牌的蚊蚊帐才占占到市场场份额的的22%。（请看看下图）四、投入入产出S公司现现在必须须万丈高高楼平地地起，所所有的一一切都得得从头开开始，从从公司的的申

11、请，厂房的的建设，流水线线的采购购等。由由于有现现有的土土地资源源，在厂厂房建设设和设备备采购方方面公司司预期投投入共计计3000万资金金。这里里需要提提出的是是，既然然我们考考虑走低低价模仿仿路线，为了模模仿的品品质的接接近，设设备等必必须从优优考虑。这里要要稍微强强调下原原材料投投入，这这关系到到在固定定资产稳稳定后的的资金周周转问题题，普通通蚊帐原材材料主要要是撑竿竿，蚊帐帐布，花花边，副副料，撑撑竿依据据其原料料不同，分为两两个等级级：质量量一般竹竹竿，质量优优良：纤纤维玻璃璃；而蚊帐帐布依据据其原料料与纺织织方法不不同而分分类：棉纤网网格布、纯棉蚊蚊帐布，他们的主主要区别别体现在在透

12、气度度、耐寒寒、阻燃燃、拉伸伸强度越越高，使使用量越越高。在生产成成本中，涤纶长长丝制成成的蚊帐帐布占了了很大的的比重，如果蚊蚊帐布外外加工，由于量量大，可可以自行行购买高速速车针进进行缝制制，并购购买大量量的除虫虫菊加以以处理制制成驱虫虫蚊帐布布。但由由于前期期在资金金有限的的前提下下，还是是以外加加工为主主。原材料的检验生产工艺加工处理（蚊帐布）驱虫蚊帐检验合格驱虫蚊帐包装入库原材料的筛选除虫菊酯配定驱虫蚊帐研制我们给设设计了这这样的销销售流程程图，见见下图：厂家不采采取直营营的方式式，而是是采取地地级（市市）代理理商政策策，地级级代理商商辐射市市区的大大卖场和和终端零零售点，为了不不让利

13、润润分散，地级代代理商一一般不在在市区范范围内设设置二级级代理。但在县县城，由由于运输输相对成成本较大大，不少少地级代代理设置置县级代代理商，不过也也有不少少地级代代理直接接辐射到到县城的的卖场和和终端。在这个销销售流程程过程中中，产生生了以下下的一些些额定费费用，如如下图所所示：厂 家代理商大卖场终端零售点厂家生产产出驱虫虫蚊帐后后，加上上预留的的利润部部分，就就是驱虫虫蚊帐的的成本，再经过过销售部部门，加加上他们们的销售售成本，就是出出厂价格格，也就就是给经经销商的的成本。在销售售成本中中，有一一些是固固定要发发生的，如经销销商队伍伍的开发发部分、协同分分销的销销售队伍伍部分，有一些些是产

14、生生了销售售后才发发生的，如奖金金等。在在通过了了上面的的成本倒倒推后，去掉一一些生产产以及销销售方面面的固定定费用，利润就就产生了了。根据上上述，我我们细化化出在确确保预留留利润的的前提下下，销售售成本的的若干费费用结合合终端和和经销商商利润情情况，有有没有存存在的可可能。经经销商队队伍的开开发成本本：招商商广告+招商大大会（初初步预计计50万万），摊摊到5万万/月；协同分分销队伍伍建设成成本（工工资）：以400人计（5万/月）；车旅费费用：22万/月月；其它它：如管管理、运运输等：5万/月月；共计计：177万以预计年年生产220万张折算（暂且不不考虑旺旺季），月销售售目标22万张，按生产产

15、成本220元计计，销售售费用分分摊为5元/张，终端端零售点点在155元/张（原先先预定110元），经销销商利润润在100元，最最终厂家家利润为为10元/张。按照照这样的的计算，厂家的的利润在在20万，去除一一些固定定资产的的折旧后后，即使使把土地地、蒸汽汽、电力力等资源源也折算算出来，投资回回报率1100%，年利利润额在在10万左左右！五、操作作思路驱虫蚊帐帐的整体体操作思思路是六六个字：价格低低、实用用强；充分利用用了蚊类类对人体体危害性性：有直直接和间间接两个个方面，即骚扰扰吸血和和作为疾疾病的媒媒介。蚊蚊虫的刺刺叮吸血血固然可可以引起起严重骚骚扰，然然而更严严重的危危害在于于其能传传播多

16、种种疾病。蚊虫传传播的人人体疾病病有疟疾疾、淋巴巴丝虫病病、黄热热、登革革热、流流行性乙乙型脑炎炎等。驱驱虫蚊帐帐在防止止疟疾等等传染性性疾病方方面的有有效性，简便性性及经济济性已在在世界各各地获得得普遍的的认可。有鉴于公公司整体体投入资资金有限限，且要要投资厂厂房流水水线以及及产品的的生产，另外还还有人员员队伍的的建设、渠道的的建立等等，整体体经费不不是太宽宽裕，不不建议走走孤注一一掷的广广告思路路，而是是走保守守稳定的的资金快快速回笼笼法，利利用驱虫虫蚊帐的的低价、实用优优势快速速地渗透透进渠道道，在渠渠道方面面，在各各地寻找找一个代代理商，现款进进货，针针对这个个环节，下面有有专门的的篇

17、幅阐阐述全国国招商。商业计计划书（Bussineess Plaan），是创业业者或经经营者准准备的一一份书面面计划，用以描描述当运运营一个个企业时时相关所所有内外外部要素素。一份份好的商商业计划划书将会会使会使使投资者者更快、更好地地了解投投资项目目，使投投资者对对项目有有信心，有热情情，促成成投资者者参与该该项目，最终达达到为项项目筹集集资金的的作用。中国国驱虫蚊蚊帐项目目融资（执行）商业计计划书可以向向投资人人全面的的展示公公司和项项目目前前状况、未来发发展潜力力，我们们的商业业计划书书具有更更加关注注产品、敢于竞竞争、充充分市场场调研，资料说说明、表表明行动动的方针针、展示示优秀团团队、

18、良良好的财财务预计计、出色色的计划划概要等等特点。本商业业计划书书在经过过前期对对项目科科学地调调研、分分析、搜搜集与整整理有关关资料的的基础上上，可以以帮助公公司、企企业或项项目单位位为了达达到招商商融资和和其它发发展目标标等作用用，其主主要内容容包括：经营者者的理念念、市场场、客户户、比较较优势、管理团团队、财财务预测测、风险险因素等等等。商商业计划划书对市市场的分分析由大大入小，从宏观观到微观观，以数数据为基基础，深深刻的描描述公司司/ 项项目在市市场中将将争取的的定位。在比较较优势方方面，对对企业本本身强弱弱情况及及竞争对对手的战战略而作作出详尽尽的分析析；在管管理团队队方面，从各人人的背景景及经验验分析其其对公司司/ 项项目中不不同岗位位的作用用；在最最关键的的财务预预测上，报告将将对绝大大部分的的财务假假设及其其所引致致的财务务影响彻彻底的描描述及分分析。通通过中中国驱虫虫蚊帐项项目融资资（执行行）商业业计划书书，经经营者会会更了解解生意的的整体情情况及业业务模型型，也能能让投资资者判断断该生意意的可盈盈利性，是项目目市场融融资的一一个关键键而有效效的工