某某空调公司管理制度

1、某某空调调公司管管理制度度（市场推推广广告告宣传管管理规定定）编制:审核:批准:二零零三三年十二二月目 录录广告业务务管理制制度-PP2广告合同同费用结结算规定定-P77户外广告告管理规规定-PP10市场推广广计划及及费用审审批程序序及流程程-P112终端建设设管理规规定-PP14导购代表表管理规规定-PP16广告业务务管理规规定一、目的的 空调公公司市场场部在公公司领导导的指导导与协调调下，为为实现“贴近市市场、快快速反应应、服务务销售、促进销销售”的目标标，特制制订20004年年度广告告业务管管理制度度。二、适用用范围 本规定定适用于于格朗灵灵空调公公司。三、月度度广告活活动与促促销策划划

2、的管理理与审批批程序1、市场场部整体体广告策策划的贯贯彻1）、广广告整体体策划包包括：由由市场部部与一级级广告代代理公司司会同空空调公司司其他部门门及领导导共同完完成。整体策划划包括： A 企业业整体形形象、品品牌广告告； B 全国国性的促促销活动动方案； C 全国国性的新新品上市市、推广广方案； D 必须须由市场场部组织织的区域域性广告告与公关关活动； E 有必必要的跨跨区域媒媒介策划划的购买买与集中中投放；2）、每每月155日前，市场部部将拟订订下月的的广告计计划提案案，包括括促销主主题建议及及媒介支支持与组组合建议议等内容容传真至至当地分分公司/办事处处。3）、由由市场部部经理或或分公司

3、司经理组组织销售售人员征征询本省省代理商商（或主主要商场场）意见见，确定定并制定定适合当当地情况况的一套套细化策策划与执执行方案案将其传传真至市市场部广广告企划划。2、地方方月度促促销策划划及广告告活动的的实现1）、促促销策划划的要求求一般情况况下，地地方分公公司/办办事处及及二级代代理应围围绕市场场部整体体策划的的广告或或促销主主题进行行二级策策划与执执行细化化。市场推广广主管或或分公司司经理根根据各地地市场的的特殊性性，特别别是代理理商的意意见或主主要经销销商意见见，制定定目标市市场或细细分市场场的促销销建议与与执行计计划。2）、广广告及促促销的策策划审核核程序每月上旬旬，分公公司市场场推

4、广主主管或分分公司经经理组织织各地业业务员填填写各地地市下月月的“月度广广告计划划表”。将各地的的要求汇汇总给市市场推广广主管或或分公司司经理，分公司司市场推推广主管管或分公公司经理理进行各各省的广广告与促促销策划划和执行行细化方方案，征征询销售售代理商商或主要要经销商商意见，方案于于当月118日前前传回市市场部广广告企划划进行汇汇总。3、月度度广告执执行1）、每每月18819日日（如遇遇周末往往前倒推推两天），市场场部与一一级广告告代理公公司共同同论地方方意见，进行审审核论证证与整合合。2）、每每月200日市场场部与一一级广告告代理公公司邀请请公司领领导对经经过整合合的各省省所有促促销方案案

5、与广告告计划进进行一次次会审拍拍板决定定。3）、当当月233日市场场部将公公司领导导已审批批的各省省促销方方案与广广告计划划传真回回分公司司/办事事处贯彻彻。4）、分分公司及及相关单单位迅速速落实，分公司司市场推推广主管管或分公公司经理理将执行行计划分分解情况况通知各各地业务务员及代代理商或或主要经经销商。4、月度度广告总总结 每每月255日前，分公司司市场推推广主管管或分公公司经理理将各省省当月广广告促销销活动按按各项明明细进行行总结并并传真回回市场部部广告企企划进行行汇总。5、控制制与考评评 如如果不按按时向市市场部传传回月度度计划与与总结或或敷衍了了事者按按相应规规定进行行扣罚，并在公公

6、司内通通报。四、临时时广告活活动审批批与管理理程序1、商家家促销活活动的审审批与执执行2、厂商商联合促促销的策策划审核核程序1）、厂厂商联合合促销的的策划在在正常情情况下，应预见见在下月月的地方方整合计计划中，特殊情情况另行行解决，其审核核程序如如下：各地业务务员根据据经销商商要求进进行洽谈谈双方承承担责任任项目后后，作为为“厂商联联合促销销”项目，根据销销售政策策，原则则上厂家家与商家家分摊促促销费用用。销售主管管审核后后，市场场推广主主管进行行方案策策划，并并取得当当地分公公司经理理的确认认，填写写“单项广广告活动动费用审审批表”及方案案传回市市场部。市场部人人员进行行方案审审核认证证，并

7、根根据其方方案的媒媒介安排排，提出出原定媒媒介的调调整与补补充意见见。并审审核报批批。报空调公公司领导导审批，审批后后每一时时间回复复地方办办事处并并指导其其展开。3、厂商商联合促促销的执执行1）、原原则上委委托当地地广告公公司设计计制作并并进行代代理执行行。2）、确确因媒介介或活动动的特殊殊性，由由市场部部根据本本地区实实际情况况，可借借助当地地广告公公司策划划广告活活动，其其设计制制作也由由其完成成，但必必须做到到以下三三点： 广广告表现现，主题题及识别别均须保保持宗申申广告的的VI统统一风格格。制作设计计实施前前须经市市场主管管审核确确认，报报纸平面面创作如如离开一一级代理理作品（从公司

8、司已经审审核提供供的作品品）时，须经市市场部审审核确认认，方可可实施。 负责责广告发发布的监监测并反反馈市场场部。有关费用用由当地地垫付。4、商家家志庆活活动（如如赞助等等）的临临时审批批1）、当当地业务务员根据据经销商商要求洽洽谈后，提供要要求商家家的补偿偿条件，并附商商家的公公函。2）、销销售主管管审核后后，市场场部经理理了解情情况确认认后，填填写“单项广广告活动动费用审审批表”传回市市场部呈呈公司领领导审批批。五、地方方创奖评评奖/展展览展示示活动的的管理与与审批程程序1、全国国或地区区综合性性的创奖奖评奖/展览展展示工作作，由公公司组织织实施。2、地区区单一空空调品牌牌的创奖奖评奖/展

9、览展展示工作作，由市市场部经经理组织织实施，审批程程序如下下：1）、市市场部经经理通过过了解并并研究各各地创奖奖评奖/展览展展示活动动的必要要性，由由分公司司经理确确认。2）、报报市场部部审核转转公司领领导批准准后方可可执行。3）、地地方办事事处负责责参与活活动的有有关联络络并与广广告公司司协调组组织落实实。4）、市市场部经经理负责责及时反反馈活动动的有关关情况和和结果。六、重要要要求说说明1、关于于快速反反应的部部长临时时审批1）、对对突发的的地方促促销活动动方案与与计划，可由主主管部长长以上领领导审核核项目，由地方方办事处处先组织织执行，并必须须在部长长审核后后的第二二天内，迅速办办理补批

10、批手续。2）、市市场部对对费用构构成审核核，对项项目指导导与协调调。3）、市市场部审审核后，报空调调公司总总经理批批准。2、主管管部长的的审核性性质：项项目的必必要性与与可行性性1）、审审批程序序 广告计计划与促促销方案案，必须须由地方方销售经经理，市市场部共共同完成成并确认认一致，不得将将不完善善的计划划或不完完善的手手续传回回市场部部，否则则不予审审批。2）、媒媒介实施施 音像平平面等媒媒介执行行原则上上二级代代理完成成，个别别特殊媒媒介可报报告市场场部审批批后另行行执行。七、公关关企划的的管理与与要求1、基本本工作任任务：1）、建建立健全全的公关关新闻发发布网络络；国家级媒媒介网络络；省

11、地级媒媒介网络络；二、三级级地区媒媒介网络络；2）、规规划、组组织、实实施可行行且具成成效的公公关企划划方案新闻公关关；事件公关关；危机公关关；人员公关关；3）、建建立健全全的公关关预警体体系，及及时处理理各种危危机事件件；4）、动动态新闻闻网络的的终端管管理；2、项目目工作流流程： 申请请立项 项目审审批 项项目执行行 项目目监控 项目目评估广告合同同费用结结算规定定一、目的的为缩短广广告费用用审核结结算的周周期，加加快费用用结算速速度，从从而更好好地服务务市场，根据公公司财务务结算的的有关要要求，特特制定本本管理规规定。二、适用用范围本管理适适用于格格朗灵空空调公司司广告费费用的结结算。三

12、、广告告费用的的承付依依据空调公司司根据“合同手手续齐备备，刊播播手续齐齐全，财财务凭据据无误”把关，然后按按财务程程序通过过各级审审批支付付。1、合同同1）、广广告合同同必须为为原件。2）、广广告合同同必须按按照范本本中的空空格认真真填写每每一项目目，字迹迹清晰。3）、计计划开支支的每笔笔广告费费都必须须事先填填写“费用开开支审批批表”后回传传市场部部。4）、寄寄回市场场部结算算的每笔笔广告费费者必须须附上“费用开开支审批批表”（不能能为传真真件，须须为复印印件），并经过过分公司司市场推推广主管管或分公公司经理理严格审审核结算算手续，合格后后方可寄寄往市场场部，否否则延误误结算时时间由办办事

13、处负负责。5）、每每一份广广告合同同必须由由分公司司市场推推广主管管或分公公司经理理签定或或市场推推广主管管委托业业务员签签定（须须有书面面委托书书），合合同中还还必须有有分公司司经理的的确认方方可生效效。6）、合合同应分分类（制制作、促促销、报报纸、电电视、电电台、户户外、其其它）签签定，以以便计算算机的分分类统计计。2、刊播播凭据凭据依不不同媒介介，分别别如下：1）、报报纸广告告：附媒媒介单位位本阶段段价位表表及报样样。2）、电电视、电电台广告告：附媒媒介单位位本阶段段价目表表，电视视、电台台播出通通知单原原件（由由广告公公司执行行的必须须附监播播证明）。3）、户户外广告告（灯箱箱、布幅幅

14、）：附附材料预预算表、验收单单（按公公司标准准的单据据填写）、照片片（必须须用A44纸将照照片贴好好）及户户外广告告发布证证明（工工商部门门开出的的证明或或商场开开出的收收据），灯箱照照片必须须分日景景照和夜夜景照。4）、制制作广告告（含印印刷）：附照片片或样品品、验收收单、发发放各地地的签发发记录。5）、促促销活动动广告：促销现现场照片片、促销销抽奖记记录表、抽奖活活动必须须有公证证处的证证明、临临时促销销员工资资签收单单。6）、其其它广告告（场地地费、进进场费）：附公公司售点点支持协协议、收收款单位位开户行行、帐号号。7）、若若样报确确实丢失失，无法法找到，需经办办人写说说明并在在报样复复

15、印件上上加盖报报社的财财务专用用章。四、发票票种类规规范化的的具体说说明1、 票票据种类类1）、直直接与传传播媒介介或广告告公司、装修公公司广告告业务结结算，需需要使用用统一的的广告专专业发票票。2）、直直接与机机关行政政事业单单位广告告业务结结算，原原则上应应使用广广告业专专用发票票，至少少是国家家规范行行政事业业类专用用收据。3）、制制作广告告、促销销小礼品品必须开开具增值值税发票票。4）、由由第三方方代垫费费用的发发票要求求：第三方（代垫方方）对本本司的发发票或正正式财务务收据，要求代代垫项目目说明清清晰。发布单位位开具给给第三方方（代垫垫方）的的发票原原件或复复印件（复印件件要求条条款

16、清晰晰无误）其抬头头必须是是给代垫垫方（第第三方），广告告/制作作发布项项目内容容必须清清晰。5）、由由第三方方代垫奖奖品发放放款项或或发补津津贴，则则要求：由代垫方方开具发发票或正正式财务务收据。奖品清单单及领奖奖记录：对较重重奖项（1000元以上上的奖品品）之获获奖人要要求签领领及身份份证复印印件。属津贴（出席会会议之津津贴）则则应有签签到记录录。2、票据据要求1）、开开具的发发票必须须有荧光光、水印印、不可可为过期期发票；若确实实是过期期发票的的继续延延用则须须税务局局开具证证明原件件。2）、发发票收据据大小写写金额应应准确无无误，倘倘若小写写更改，须在更更改处加加盖财务务专用章章；大写

17、写金额错错则必须须重开发发票。3）、发发票大写写金额，在金额额开头可可用“”或“零”表示，但其后后“零”不可用用“”代替，其它任任何符号号都不可可代替“零”。如：1233元，大大写可写写为：“零万零零仟壹佰佰贰拾叁叁元零角角零分”，也可可写为“万仟壹佰佰贰拾叁叁元零角角零分”，不可可写为“万仟壹佰佰贰拾叁叁元角分”。4）、发发票、收收据章必必须为财财务专用用章。5）、增增值税发发票章不不能乱盖盖，须盖盖在“销货单单位栏”处，税税额允许许误差值值为“1分”，超过过“1分”不行。6）、代代垫款收收据中的的金额与与发票中中金额相相符，如如有代理理费须另另开发票票。7）、发发票抬头头必须写写“格朗灵灵

18、空调公公司”。五、承付付手续1、必须须先返回回发票后后，方可可申请办办理汇款款手续。2、除全全国性的的大媒介介单位以以外，地地方各单单位不给给预付款款。六、广告告费用的的特殊支支付方式式1、商业业部门代代垫广告告费的结结算办法法:1）、应应具有本本司业务务员的已已审批计计划的合合同执行行委托书书及商业业与媒介介的正式式合同，并由本本司业务务员补签签，市场场推广主主管确认认。2、关于于代垫广广告费冲冲抵货款款的结算算办法:1）、由由代垫方方（经销销单位）开具财财务证明明同时附附上。2）、广广告费用用由广告告帐直接接汇入销销售帐内内。七、以上上规定是是费用结结算时最最基本的的一些要要求，希希望各推

19、推广经理理、业务务员必须须严格按按照以上上要求通通知合同同经办人人办好广广告合同同签订、费用结结算有关关手续，认真审审核，手手续齐全全后方可可寄回公公司结算算。户外广告告管理规规定 一、目的 空调公公司为实实现“贴近市市场、快快速反应应、服务务销售、促进销销售”的目标标，特制制订20004年年度户外外广告的的管理规规定。 二、适适用范围围 本规定定适用于于宗申空空调公司司。 三、申申请原则则 1、各各办事处处根据地地区实际际情况，制订本本地区户户外广告告整体规规划，报报市场部部审批后后执行。 2、各各办事处处应遵循循市场部部制定的的各地市市场推广广费用预预算，上上报户外外广告发发布计划划。 3

20、、因因市场客客观实际际需发布布户外广广告时，由各地地办事处处在计划划发布日日前300日将户户外广告告发布申申请报市市场部，批准后后实施。 4、片片区办事事处上报报的本片片区户外外广告发发布计划划应包括括如下内内容：发发布形式式、规格格、地点点、期限限、费用用预算。四、申请请程序 填写户户外广告告 上报报 地区区办事处处经理 同意上上报 市场部部发布申请请表 审审核意见见 审核批批准同 意 上 报同意 地区办事事处执行行 主主管总经经理批准准五、实施施流程 1、遵遵循“货比三三家”的原则则，办事事处需推推荐三家家以上户户外广告告公司供供市场部部选择。 备备注：三三家公司司须将以以下资料料传至格格

21、朗灵空空调公司司市场部部：媒体体计划、最新媒媒体价格格表及折折扣、费费用清单单及付款款方式、公司价价格（工工商证明明、业务务能力等等）以及及现有通通讯方式式（地址址、电话话、 传传真、EE-maail及及联络人人）。 2、市市场部在在收到地地区申请请48小小时内完完成价格格审核；48小小时内完完成签约约（需报报经主管管副总经经理通过过的，在在主管副副总经理理通过后后48小时时内完成成签约）。 3、户户外广告告签约时时，广告告公司必必须提供供场地使使用证明明，工商商、市政政、城管管、城建建、公安安、消防防、电力力等各相相关部门门的批文文原作。4、户外外广告合合同内容容必须包包括具体体的发布布期限

22、、形式、规格、地点、材料要要求、单单价、发发布费用用与支付付程序、合同终终止/中中止与变变更、违违约责任任以及广广告公司司名称、地址、联系人人、电话话、开户户行、帐帐号等内容容。 5、户户外广告告发布合合同需另另行制定定，不得得沿用其其他范本本。 6、市市场部审审核（或或提供）设计方方案或稿稿样，在在价格相相对优惠惠的前提提下，由由当地制制作单位位按照稿稿样制作作、发布布户外广广告。 7、 制作、发布户户外广告告后，广广告发布布公司必必须提供供发布证证明材料料（如：有效照照片、定定期记录录等）给给市场部部。 8、制制作、发发布单位位须维护护我方广广告，各各地办事事处监督督实施。 六、结结算流程

23、程 1、户户外广告告一律采采用先发发布后付付款的合合作方式式。 2、由由市场部部凭户外外广告项项目费用用申请表表、合同同、已发发布证明明材料、广告业业专用发发票交由由财务部部按合同同规定执执行付款款。 3、发发票必须须严格遵遵守国家家票据法法的规定定开具，客户单单位、开开票时间间、开票票人、印印章等必必须准确确无误，否则我我公司拒拒绝付款款，不承承担一切切因非法法操作引引发的法法律责任任。 七、附附则合同变更更与终止止/中止止，必须须出具书书面报告告。市场推广广计划及及费用审审批程序序及流程程一、目的的为适应格格朗灵空空调销售售系统推推广费用用的使用用及审批批要求，保证推推广费用用的合理理使用

24、及及权限的的划分，特制定定本流程程。适用范围围本办法适适用于宗宗申空调调营销广广告费用用的审批批。审批程序序及流程程1、据年年度销售售任务及及分解确确定的推推广费用用额度制制定年度度市场推推广计划及及资金使使用计划划，年度度市场推推广计划划及资金金使用计计划由市市场部编编制，空空调公司司主管副副总经理理审核，报空调调公司总总经理批批准，报报董事备备案。流程图： 市场部分分解 空空调公司司副总经经理 空空调公司司总经理理 董董 事 长各分公司司（办事事处） 空空调公司司财务科科2、由市市场部根根据年度度市场推推广计划划及资金金使用计计划，在在收集各各区域计计划的基基础上编编制月度度市场推推广计划

25、划，报空空调公司司总经理理审核，报有限限公司总总经理批批准，集集团有关关部门对对单项费费用有异异议可指指派有关关人员对对项目费费用进行行审计，同时对对5万元元单项费费用加签签意见。流程图： 费费用控制制审价市场部月月度计划划编 广广告企划划方案审审核 市场场部部长长意见、审核 空调公公司总经经理批准准5万元以以上 董 事 长 集团团公司备备案3、月度度推广计计划内的的单项广广告费用用在50000元元以下的的由市场场部经理理审批执执行，并并传回分分公司/办事处处执行，市场部部备案。流程图： 分公公司市场场推广 费费用控制制审价 市市场部经经理批准准 市市场部备备案 4、月度度计划内内单项广广告费

26、用用在50000元元以上1100000元以以下由主主管副总总经理审审批执行行。流程图： 分公司司市场推推广经理理编制 费用用控制审审价 市场部部部长批批准 市场场部备案案 5、月度度计划内内单项费费用在1100000500000元元的由总总经理批批准执行行。流程图： 分公司司市场推推广经理理编制 费用用控制审审价 市市场部部部长意见见 总总经理批批准 6、月度度计划内内单项大大于5万万元由总总经理审审核，报报董事长长加签意意见执行行。流程图： 分公公司市场场推广经经理编制制 费用用控制审审价 市场部部部长意意见 总经理理审核 董董事长加加签 7、月度度计划外外单项费费用在55万元以以下由市市场

27、部提提出，总总经理批批准执行行；5万万元以上上由总经经理审核核，报集集团总经经理批准准执行。流程图： 分分公司市市场推广广经理写写方案 费用用控制编编制审价价 市场场部长意意见董事长备备案 空调公公司总经经理批准准终端建设设管理规规定一、目的的空调公司司市场部部在公司司领导的的指导与与协调下下，为实实现“贴近市市场、快快速反应应、服务务销售、促进销销售”的目标标，特制制订20003年年度广告告业务管管理制度度。二、适用用范围本规定适适用于宗宗申空调调公司。三、专柜柜的选点点原则1、原则则上有一一定销量量（经营营宗申空空调在550万元元/年销销量以上上）经营营面积225平方方以上的的直接零零售商

28、，均可申申请设立立宗申空空调销售售专柜。2、在暂暂时不具具备建设设专柜条条件的售售点，以以专用组组合展架架代替。四、整体体规范的的确定1、各区区域根据据对经销销网点的的调查数数据，做做出区域域销售渠渠道整体体规划，初步确确定专柜柜数量及及组合展展架数量量，填写写“宗申空空调专柜柜/展架架汇总申申请表”报市场场部平衡衡、审批批。1）、需需要制作作专柜的的，必须须通过投投标选定定装潢代代理公司司施工；组合展展架由市市场部统统一平衡衡后随货货发到各各区域。2）、专专柜的装装潢要符符合公司司VI要要求。3）、审审批程序序 报市市场部审审批，同同意 填写写专柜/展架使使用申请请表 签定定专柜/展架支支持

29、协议议 摄影影，填写写验收报报告表格格 区区域办事事处监督督制作、发放 上报 通通过 结算，市场部部审核 主主管领导导批准 财财务部付付款4）、结结算要求求：填写写“专柜完完成情况况决算表表”及有关关要求参参照“费用结结算管理理有关规规定”。5）、对对于不定定期发展展的经销销商，申申报填写写申请表表，经公公司领导导审批后后，可以以增点建建柜。专专柜的改改造与审审批程序序同上。五、专卖卖店的建建设与管管理1、专卖卖店的选选点原则则1）、原原则上不不设立专专卖店。2）、专专卖店的的选择对对象为当当地主要要经销大大户，且且与我司司关系密密切、地地位显赫赫的商家家。3）、专专卖店的的开业宣宣传：本公司

30、司提供11.5万万元以内内的广告告宣传费费用,如如报纸、电视、户外、开业气气氛项目目，其他他开业费费用由商商家负责责。本公司司提供开开业庆典典专用物物料，如如绶带、小礼品品、统一一的POOP等。促销活活动由各各地办事事处与经经营单位位共同策策划。专卖店店的监督督管理未经格朗朗灵厂家家许可，专卖店店不得摆摆设、销销售除格格朗灵空空调以外外的其他他任何产产品。六、店中中店的建建设及管管理办法法1、开设设店中店店的审批批程序及及管理1）、由由当地办办事处经经理或推推广主管管提出申申请报告告2）、市市场部转转公司相相关领导导审批3）、按按公司相相关要求求进行管管理七、专柜柜的现场场网络管管理与考考核1

31、、专柜柜的现场场网络管管理如下下：1）、领领导部门门：市场场部2）、归归口管理理岗位：市场部部终端建建设主管管3）、办办事处责责任人：市场推推广经理理（不设设主管的的地区由由分公司司经理负负责）4）、各各线监督督执行者者：业务务员5）、现现场执行行：导购购员2、相关关责任人人因管理理与执行行不善，一经发发现每次次扣500元，三三次扣罚罚则给予予解聘。八、样机机、物料料管理：1、供给给对象：原则上上仅供给给格朗灵灵空调已已经设立立专柜/组合展展架的经经销商。2、申请请程序： 区域办办事处申申请 市场部部审核 主管总总经理批批准 市市场部联联系制作作验收并回回执 发各办办事处 生产产部门生生产 3

32、、发发放、回回收原则则：发放坚持持“适度从从紧”的原则则，使用用上兼顾顾网络覆覆盖与互互补，商商家一旦旦有变，务必收收回所有有物料；样机需需当作商商品管理理。导购代表表管理规规定一、目的的为适应市市场激烈烈竞争，提高企企业终端端零售的的力量，以及加加强导购购人员的的综合素素质水平平，特制制定本规规定。二、适用用范围本规定适适用于格格朗灵空空调销售售公司各各分公司司/办事事处导购购代表的的管理。三、导购购管理职职责1、导购购管理组组织架构构 惠康空空调公司司 市 场 部 终终端管理理主管 导导 购 代 表表 办办事处经经理/分分公 分公司司/办事事处 司司市场推推广主管管2、导购购代表管管理职责

33、责1）、空空调公司司市场部部是导购购代表的的归口管管理部门门，负责责导购代代表管理理制度的的制定，分公司司导购管管理的考考核，导导购培训训计划的的制定，导购代代表的工工资核查查、统计计、档案案的管理理工作。2）、分分公司/办事处处负责导导购代表表的招聘聘工作。3）、分分公司/办事处处负责导导购代表表的工作作表现与与日常促促销实绩绩的考核核管理工工作。4）、分分公司/办事处处负责对对导购代代表日常常培训和和指导。分公司司/办事事处负责责导购代代表月度度工资的的核实及及申报工工作。5）、空空调公司司市场部部做好全全国各省省导购代代表的综综合考评评、筛选选工作，同时做做好月度度导购代代表工资资的核查

34、查，以及及工资发发放工作作。6）、空空调公司司将对所所有在岗岗的导购购代表进进行电话话或者现现场督查查，并做做好每月月的登记记入册工工作。如如发现不不在岗，即可解解聘当事事的导购购代表。7）、空空调公司司市场部部有权对对虚报销销量的导导购代表表予以处处罚，同同时对玩玩忽职守守的相关关人员予予以处罚罚。四、管理理内容1、导购购代表设设置条件件各分公司司/办事事处根据据总部有有关规定定和各省省实际情情况，按按照影响响力足以以达到可可支撑惠惠康品牌牌形象或或者具有有一定的的销售能能力为原原则进行行导购设设置。1）、中中心城市市的电器器销售排排前122位的综综合性商商场，其其它主要要品牌的的空调在在当

35、地前前三名或或全国前前十名。2）、根根据年度度各分公公司/办办事处网网点设置置及销售售任务，对B、C类网点点派驻导导购代表表，原则则上B类类网点22名，CC类网点点1名，公司首首先把考考核的重重点放到到B、CC类网点点上。3）、220044年销售售目标在在2000万元以以上并在在3月底底以前完完成300万元的的客户。4）、空空调营业业面积不不少于660平方方米的商商店。5）、导导购代表表淡、旺季分分配计划划见后后附。属于以下下几种情情况之一一的网点点，不予予以派驻驻导购代代表：没有格朗朗灵空调调专柜的的网点；空调营业业面积小小于500平方米米的专业业店；每天提货货量不曾曾多于115台的的网点；

36、可以不派派驻导购购代表的的格朗灵灵空调专专卖店；不大于3300万万元容量量的城市市；销售量虽虽大，但但其它竞竞争品牌牌并没派派驻导购购代表，并且上上年度也也没派驻驻导购代代表。2、导购购代表聘聘用条件件1）、性性别不限限，女性性为主，年龄在在2040岁岁之间为为佳，女女性身高高1.555米以以上，男男性身高高在1.65米米以上。2）、学学历：原原则上需需具备高高中以上上学历；仪表：要求相相貌端正正，仪态态稳重大大方；谈谈吐：语语言表达达能力强强，性格格外向活活泼，善善与人沟沟通；作作风：热热爱促销销工作，对工作作尽职、尽责，吃苦耐耐劳。3）、严严禁聘用用商家的的亲属、员工，一经发发现，将将严惩

37、不不怠。3、导购购代表聘聘用形式式1）、公公开、公公平、公公正。2）、原原则上，在原导导购人员员中进行行招聘、筛选。3）、为为提高招招聘工作作质量，各省可可在当地地打出报报纸广告告，公开开、公正正地招聘聘导购代代表，择择优录取取。分公公司/办办事处对对导购代代表的招招聘结果果负全部部责任。4）、挖挖掘售点点竞争品品牌优秀秀的导购购人员或或有一定定营业经经验的售售点电器器销售人人员。5）、利利用各省省市人才才市场、媒体，网上招招聘。4、导购购代表聘聘用程序序1）、分分公司市市场推广广主管（或办事事处经理理）根据据公司制制定的导购代代表考评评标准，编制制省/区区域导购购代表考考评计划划，并根根据导

38、导购代表表淡、旺旺季分配配计划中导购购代表数数量、区区域分布布情况，分配各各区域聘聘用人数数，统一一进行闭闭卷考试试。分公公司经理理负责总总体监控控及把关关工作。2）、分分公司/办事处处将考评评合格的的导购代代表资料料（要求求交个人人工作简简历、身身份证复复印件、照片22张、学学历证；导购代代表聘用用表、试试卷、面面试成绩绩、银行行存折复复印件各各式一份份）汇总总、审核核后，报报空调公公司市场场部部长长审批备备案方可可上岗。3）、未未经分公公司/办办事处经经理同意意，严禁禁擅自安安排导购购代表上上岗，否否则其工工资由责责任人支支付，导导购代表表工资从从分公司司/办事事处经理理审批之之日起计计算

39、。4）、被被录用的的导购代代表由分分公司/办事处处经理（或分公公司市场场推广主主管）对对其进行行统一的的工作安安排，不不服从安安排的视视其自动动离职，不予发发放工资资。5）、导导购代表表必须认认真填写写聘用登登记表，并务必必将银行行存折的的复印件件附在表表后。6）、要要求各分分公司/办事处处对在编编的每位位导购代代表签订订劳动合合同，并并购买社社会保险险。同时时对聘用用的导购购代表进进行上岗岗前培训训。附：导购购代表聘聘用流程程图发布招聘聘信息 应应聘者：填写应应聘登记记表 分分公司/办事处处考试筛选、面面试录用并交交市场部部归档 分公司司：报空空调公司司 市场部部确认、备案 录录用并由由分公

40、司司/办事事处经理（市场场部经理理）日常常管理五、导购购代表工工资发放放程序1、导购购代表工工资结算算标准1）、导导购代表表工资结结算的标标准为：由基本本底薪与与资金提提成二部部分组成成。2）、工工程机一一律不算算导购代代表销售售，如经经核查有有填报工工程机者者，则扣扣除当月月全部提提成。3）、公公司销售售季节的的促销机机（降价价机）不不计提成成。2、导购购代表工工资参考考标准1）、基基本底薪薪：B类地区区：北京京、上海海、江苏苏、四川川、浙江江、河南南、河北北月薪： 40006000元；C类地区区：湖北北、湖南南、天津津、辽宁宁、陕西西、山东东、山西西、安徽徽及其它它地区；月薪：330040

41、00元 2）、单单台提成成：各分公司司/办事事处可根根据导购购代表实实际完成成的零售售量，计计发导购购代表提提成资金金。导购代表表月度提提成按实实际完成成一台计计提，提提成额为为分体机机：100元/套套；柜机机：200元/套套。户式式中央空空调500元/套套。3、导购购工资计计算标准准空调公司司市场部部统一调调配导购购员费用用资源，并核算算出各省省分公司司全年导导购员聘聘任名额额和工资资总额，同时提提供分公公司导购购员工资资核算的的参考标标准。若若分公司司对该标标准无异异议，可可参照执执行。也也可根据据各省实实际情况况制定当当地执行行标准，在执行行前必须须报市场场部审核核确定后后，送财财务科备

42、备案后方方可生效效。1）、各各省导购购员名额额可根据据当地网网络开拓拓的实际际情况，进行调调配。2）、各各省导购购员工资资总额为为该省导导购员工工资的最最高额度度，不能能超支，超支部部分在分分公司包包干费中中列支。3）、市市场部提提供的导导购员工工资标准准为参考考标准，为该省省省分商商场的最最高标准准，分公公司的修修改标准准应体现现地区消消费水平平、差异异，允许许浮动水水平20%。4）、调调整原则则为降低低保底工工资，提提高单台台提成。5）、确确定每类类商场的的保底销销售台数数，若完完成或超超额完成成当月保保底销量量时导购购代表的的当月薪薪酬计算算公式是是：薪酬酬=底薪薪+提成成举例：假假定某

43、导导购代表表当月底底薪为6600元元，最低低销售目目标为220套，实际销销售500套，其其中分体体机200套，柜柜机200套，户户式机110套，按公司司提成标标准计算算这500套的提提成总额额为：22010元元/套+2020元元/套+1050元元/套=11000元；则该导导购代表表当月薪薪酬为：6000+11100=17000元。若未完成成当月保保底销量量时导购购当月薪薪酬计算算公式是是：薪酬=基基本底薪薪完成率率；完成成率计算算公式为为“实际销销量保底销销量”。举例：假假定某导导购代表表当月底底薪6000元，最低保保底销售售目标为为20套套，实际际销售115套，则该导导购代表表当月薪薪酬为：60001520=4500元。6）、连连续三个个月不能能完成销销售目标标的立即即撤换。