某户外俱乐部广告活动策划方案

1、XXXXX户外俱俱乐部广广告活动动策划一广告目目标（一）俱俱乐部提提出的目目标：本次广告告活动旨旨在提高高俱乐部部在杭州州文教区区的品牌牌知名度度，打开开大学生生细分市市场，扩扩大市场场占有率率，并提提升俱乐乐部品牌牌美誉度度，培养养目标消消费者户户外运动动消费观观念。（二）预预测可达达到的目目标：1、大学学生细分分市场占占有率高高于普通通旅行社社；2、俱乐乐部品牌牌知名度度达到一一定程度度，成为为细分市市场的领领导者。（三）本本次广告告活动目目标：1、通过过三个月月的市场场营销推推广及广广告促销销活动，使俱乐乐部在细细分市场场占有率率提高到到50%；2、俱乐乐部品牌牌知名度度达到880%以以

2、上，形形成一定定品牌忠忠诚度；3、会员员发展规规模达到到5000人。二目标市市场定位位策略在一定的的市场调调研基础础上，结结合俱乐乐部自身身特点，我们将将俱乐部部目标市市场细分分如下：（一）人人群定位位：18228岁年年龄段的的年轻人人，他们们精力旺旺盛，兴兴趣广泛泛，充满满激情，敢于接接受挑战战，是户户外运动动最主要要的参与与人群。第一目标标消费人人群：在在校大学学生。大学生族族群是一一个个性性鲜明、特征突突出的细细分市场场，这一一细分市市场年龄龄基本在在1825岁岁之间，年轻、活力充充沛、好好冒险、敢于接接受挑战战、并且且空余时时间相对对丰富，是户外外运动理理想的消消费市场场。第二目标标消

3、费人人群：已已工作的的年轻人人这部分人人群同样样年轻有有活力，并且有有一定经经济基础础，但是是空余时时间有限限，可以以作为俱俱乐部次次要目标标对象。（二）区区域定位位：主要推广广区域：杭州市市各高教教区。西西湖文教教区、下下沙高教教区、浙浙大紫金金港校区区等。其他推广广区域：杭州老老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六六区。三俱乐部部定位策策略根据杭杭州市大大学生户户外运动动现状问问卷调查查统计计分析报报告和杭杭州市户户外运动动俱乐部部发展现现状分析析报告，对XXXXX户户外运动动俱乐部部作如下下定位。（一）产产品定位位俱乐部经经营范围围：1、组团团活动：据杭州州市大学学生户外外运动现现

4、状问卷卷调查统计分分析报告告显示，大学生生在选择择活动持持续时间间上基本本为12天，约占551%；其次为为344天，占占34%；5天以上上的活动动选择比比例仅为为15%。学生生一般愿愿意选择择短途游游，基本本不超过过4天。另外，在在杭大学学生选择择出游目目的地的的范围时时以其它它省份和和浙江省省内为最最，杭州州周边地地区和杭杭州周边边省份为为次。分分析原因因主要有有二，首首先，在在杭大学学生对杭杭州周边边地区户户外运动动资源的的认识存存在误区区，认为为杭州周周边地区区没什么么好玩的的，都是是开发殆殆尽的景景点。其其实不然然，杭州州附近地地区丘陵陵起伏，山川河河流溪谷谷瀑布遍遍布，有有待开发发，

5、正是是开展户户外运动动、野外外生存拓拓展的理理想场所所。其次次，在校校大学生生敢于迎迎接挑战战，富有有冒险精精神，渴渴望远行行，由于于杭州及及其周边边省份的的地理位位置因素素，不符符合大学学生心中中理想的的出行目目的地要要求。针针对这种种情况，我们首首先要做做的就是是改变目目标消费费者对杭杭州周边边地区户户外运动动资源的的认识，开出符符合目标标消费者者口味的的杭州周周边地区区短途旅旅行线路路，这个个要求主主要指出出游持续续时间，符合大大学生44日以内内的短途途线路，杭州周周边地区区以及周周边省份份由于距距离近，无疑是是首选。其次，适当开开出中长长途旅行行线路，浙江省省内，尤尤其是浙浙东浙南南浙

6、西；其它省省份西藏藏、青海海、新疆疆、云南南等，长长短线结结合，满满足一部部分学生生远足的的需要。调查同时时显示大大学生消消费群体体中登山山、野营营两项喜喜好程度度最高，均达到到70%以上；其次为为漂流、探洞和和溯溪，在300%550%之之间；攀攀岩、潜潜水、徒徒步喜好好程度在在20%300%之间间；速降降由于技技术要求求和危险险程度过过高，选选择比例例最低。在校大学学生的经经济能力力决定了了可以承承受的活活动费用用，633%的大大学生能能够承受受2500元以内内；311%的大大学生能能够承受受25114550元的的费用；能够承承受4550元以以上的仅仅占7%。从费费用的承承受能力力也可以以反

7、映出出正好符符合目标标消费者者对于44天以内内的短途途旅行的的需求。综合以上上分析，作为XXXXXX最主要要的经营营项目，组团活活动应以以短途线线路为主主，活动动持续时时间一般般为两天天一夜、两天两两夜，活活动内容容以登山山、野营营、漂流流等大学学生喜好好程度较较高的项项目为主主。同时时为满足足一部分分学生中中长途旅旅行的需需要，适适当开辟辟省外长长途线路路。2、户外外用品零零售、出出租：调查显示示大部分分在校大大学生个个人户外外运动基基本用具具拥有程程度为一一无所有有，需要要租或借借，这一一人群占占58%；其次次，即便便拥有一一些户外外运动用用品，也也因户外外运动基基本用品品的昂贵贵费用而而

8、不得不不择要购购买，其其中又以以登山鞋鞋、登山山包为多多；至于于帐篷、睡袋、防雨衣衣裤等拥拥有者寥寥寥无几几。针对上述述情况，俱乐部部在户外外用品零零售上以以中档实实用的登登山鞋、登山包包等大宗宗户外用用具为主主，同时时适当经经营一些些户外运运动类及及休闲类类服饰。另外，由于大大部分目目标消费费者个人人户外运运动基本本用具拥拥有程度度为一无无所有，需要租租或借，俱乐部部开展相相关户外外用具的的出租，其中以以帐篷、睡袋、防潮垫垫、地席席、烧烤烤用具等等需求较较大的用用具为主主。（二）价价格定位位在校大学学生的经经济能力力决定了了可以承承受的活活动费用用，调查查反映出出大学生生对不同同档次费费用的

9、承承受程度度，633%的学学生能够够承受2250元元以内；31%能够承承受25514450元元的费用用；能够够承受4450元元以上的的仅占77%。鉴于大学学生的经经济能力力，我们们在俱乐乐部定价价策略上上应以物物美价廉廉为主旨旨，突出出实惠性性、实用用性、实实际性。倡导以以中低档档次的价价格享受受中高档档次的产产品。（三）俱俱乐部形形象定位位1、XXXXX名名称诠释释： XX是是人类的的一项壮壮举，走走过XXX的人都都是英雄雄，户外外运动有有其探险险性、艰艰难性、不可预预见性、需要有有坚强的的意志，超人的的胆量，正与XXX挑战战自然战战胜自我我的精神神吻合。红色象征征年轻、激情、活力，体现当当

10、代大学学生朝气气蓬勃，奋发向向上，敢敢于挑战战自我的的精神风风貌。2、俱乐乐部个性性形象定定位：年轻活跃跃激情3、俱乐乐部品质质定位：自信，勇勇敢，坚坚毅，诚诚信，合合作4、俱乐乐部核心心广告语语：Trry mmy bbestt！5、俱乐乐部核心心理念诠诠释：XXXXXtryy beest ，注重重自身发发展，为为每一位位顾客提提供细致致、周到到、个性性化的服服务;You trry bbestt，挑战战自然，炼就自自我，征征服自我我，放飞飞自我。四广告诉诉求策略略（一）广广告诉求求对象第一诉求求对象：XXXXX的广广告诉求求对象主主要为在在杭高校校大学生生。这部部分人群群年龄基基本在11822

11、5岁之之间，年年轻、活活力充沛沛、好冒冒险、敢敢于接受受挑战，对于户户外运动动兴趣浓浓厚。同同时，大大学生以以学校为为单位，人群密密集，便便于展开开集中的的广告宣宣传活动动。第二诉求求对象：已工作作的年轻轻人。这这部分诉诉求对象象年龄主主要在118228岁，年轻、好动、活跃，并具有有一定经经济实力力，同样样是俱乐乐部重要要的目标标消费者者。（二）诉诉求重点点：Trry mmy bbestt！通过展现现俱乐部部激情、年轻、活跃的的个性形形象，自自信、勇勇敢、坚坚毅、诚诚信、合合作的品品质以及及户外运运动的挑挑战性和和刺激性性，诠释释XXXXX户外外运动俱俱乐部TTry my besst！的的核心

12、理理念，让让目标消消费者感感知俱乐乐部的个个性魅力力。（三）诉诉求方法法针对广告告诉求对对象的特特点，广广告采用用感性诉诉求方法法，其特特点是“以境动动人”通通过营造造理性化化、实体体化的意意境画面面，刺激激目标消消费者的的感官系系统，引引导他们们进入一一种浪漫漫化的境境界。感感性化诉诉求方式式的表述述语言充充满了刺刺激性和和鼓动性性，能够够影响目目标消费费者的联联想心理理和梦幻幻心理，在年轻轻群体中中颇具影影响力。五广告表表现策略略（一）广广告主题题根据广告告诉求重重点，提提炼出XXXXXX的广告告主题为为：Trry mmy bbestt！通过展现现XXXXX户外外运动俱俱乐部激激情、年年轻

13、、活活跃的个个性形象象，自信信、勇敢敢、坚毅毅、诚信信、合作作的品质质以及户户外运动动的挑战战性和刺刺激性，最终诠诠释Trry mmy bbestt！的核核心理念念。（二）广广告创意意策略从XXXXX这一一名称内内涵、户户外运动动特色等等多个角角度出发发，进行行一系列列联想，通过多多种抽象象、具象象物体有有创意的的结合，有效表表现广告告主题，广告创创意注重重体现俱俱乐部核核心理念念、品质质和个性性形象定定位。（三）广广告表现现要求风格：CCOOLL 运动动活力四四射激情情迸发基调：激激情刺激激浪漫色调：亮亮丽跳跃跃六广告媒媒介策略略（一）广广告媒介介总体策策略从目标消消费者的的媒介接接触习惯惯

14、出发，合理的的选择广广告媒介介，有效效的进行行媒介整整合，以以最经济济的成本本，达到到最好的的宣传效效果。（二）广广告投放放区域选选择根据目标标消费区区域定位位确定主主要广告告投放区区域为杭杭州市各各高教区区，其次次为杭州州市六区区。（三）媒媒介选择择根据目标标消费者者的媒介介接触习习惯，以以及杭州州市有关关媒体指指标选择择以下媒媒介进行行广告投投放：电视媒介介：杭州州有线电电视台报纸媒介介：青年年时报路牌、候候车亭：文一路路、教工工路海报、传传单：各各大高校校信息栏栏（四）媒媒介组合合以在年轻轻人中覆覆盖率和和影响力力较高的的杭州有有线电视视台、青青年时报报为主，展开广广告攻势势，同时时以路牌牌候车亭亭广告侧侧应，以以海报、传单渗渗透。（五）发发布频率率XXXXX拟施行行先高频频率发布布，以迅迅速有力力的攻势势，渗透透大学生生细分市市场，短短期内提提高俱乐乐部知名名度，扩扩大细分分市场占占有率；后低频频率发布布，以求求持续长长久，时时刻提醒醒目标消消费者的的策略。 DATE M.d.yyyy 9.8.2022 DATE HH:mm 01:33 DATE HH:mm:ss 0