我怎样从美国找来两亿美元风险投资

1、我怎样从从美国找找来两亿亿美元风风险投资资 梅绍华、颜志刚刚“国内不不少企业业比我勇勇敢多了了，对融融资程序序甚至基基本礼仪仪都不甚甚了了，两手空空空地就就敢出去去找投资资人，希望凭嘴嘴一说就就引起投投资人的的兴趣。其实这这是很天天真的。”本文文主人公公，投资资银行家家汪潮涌涌。小引引：“世界上上有那么么多的人人我不认认识，而而且永远远也不会会认识。”这是是一部美美国电影影中男主主人公的的一句台台词，话话中之蕴蕴涵或许许会引起起每个人人内心深深处一声声莫名的的叹息。但在一位位投资银银行家看看来，这这句话的的含义可可能是十十分明确确的。正正是因为为有了这这句话的的正确性性，所以以才有了投资银银行

2、家存存在的必必要性在在资金需需求者和和资金供供给者之之间充当当中介。汪潮潮涌讲述述的故事事是这种种必要性性这种必必要性在在当前中中国显得得尤其强强烈的一一个生动动注解。汪潮潮涌是本本报去年年4月227日我从华华尔街归归来一一文的主主人公，该文发发表后，经过本本报寻找找汪潮涌涌的电话多达达上百个个。汪曾曾任世界界最大投投资银行行美国摩摩根士丹丹利公司司亚洲公公司副总总裁兼北北京代表表处首席席代表、中国国家家开发银银行业务务顾问，目前是是信中利利投资咨咨询公司司的董事事长兼总总裁。他他的公司司在从去去年5月月成立至至今的一年年时间内内，为国国内122家高科科技企业业从海外外融资超超过2亿亿美元。这

3、一数数字超过过摩根士士丹利、美林、高盛等世界界著名投投资银行行在此期期间通过过“私募”为中国国企业融融得的资资本额。本文文的故事事，讲述述的就是是信中利利的122家客户户企业之之一北京京朗新高高科技信信息技术术公司在在信中利利公司的帮助助下，到到美国寻寻求战略略合作伙伙伴和投投资伙伴伴的过程程。【在在北京】19999年99月的一一天，汪汪潮涌在在清华大大学作了了一场演演讲之后后，接到到清华的的一位在在职研究究生打来的一个个电话，打电话话者是北北京朗新新高科技技信息技技术公司司的一名名员工。朗新就就此走入入了与信信中利的的合作历程。“朗新本本身就是是一家很很有新闻闻价值的的公司。”汪潮涌涌说，“

4、它是中中国国内内最早关关注LIINUXX操作系系统的公司。”朗新新一开始始是做电电信行业业的系统统集成的的，其创创始人徐徐长军、郑新标标19996年脱脱离当时时的电子子工业部部“下海”创创办这家家公司，到19999年年时已有有数亿元元的年营营业额。就在119999年初，他们开开始关注注LINNUX因孤孤军奋战战打破了了微软WWINDDOWSS的一统统天下而而声名大大噪的、基于开开放式源源代码的的操作系系统。119999年3月，比比尔盖茨在在香港大大力推介介“维纳斯斯计划”，全中中国都感感到了WWINDDOWSS的咄咄咄逼人，此时，朗新开开始投入LLINUUX产品品的开发发，并成成功推出出TOM

5、MLINNUX发发行版。旋即即，朗新新产生了了国际化化的需求求寻求求国际投投资人和和战略合合作伙伴伴。这种种国际化化的需求求，在汪汪潮涌看看来，资资金并不不是最重重要的方方面，因因为当时时朗新的的现金流流量相当当强劲，最重要的的是朗新新的投资资人或战战略合作作伙伴的的搭配。汪潮涌涌对徐长长军等人人说：朗朗新需要要三类投投资人或或战略合作伙伴伴：一是是技术型型投资人人，如IIT业界界的一家家跨国公公司，它它将和朗朗新有产产品和市市场上的的融合性性，在全全世界都支支持LIINUXX的应用用，并对对朗新的的管理、技术前前景提供供很好的的帮助；二是财财务投资资人（或或称机构构投资人），如摩摩根士丹丹利

6、、高高盛这样样的跨国国投资银银行，它它们一则则有助于于将来的的上市，二则因因为它们们自身拥有众多多投资项项目，具具有协作作效应，在它们们觉得必必要时会会把很多多资源调调动起来来帮助你你；三是是行业投投资人，即行业中中的“大佬”。既然然朗新致致力于开开发基于于LINNUX操操作系统统的应用用软件和和技术方方案，那那么这样样的行业投资人人当然首首选美国国的Reedhaat全全球做LLINUUX操作作系统的的头号企企业。到119999年100月份，信中利利投资咨咨询公司司已经在在为朗新新信息技技术公司司制订融融资战略略。与此此同时，汪潮涌已经为为朗新找找到了第第一个“技术型型投资人人”，一家家IT业

7、业界的跨跨国公司司，和朗朗新开始始了密切切的接触触。现在在的问题题是：如如何与“财务投投资人”和“行业投投资人”联系？111月，汪汪潮涌、徐长军军一行四四人飞赴赴美国，首站是是拉斯维维加斯。【在在拉斯维维加斯】赌城拉拉斯维加加斯的外外来者并并不都是是赌客。在119999年111月，有有20万万人到这这里是为为了参加加国际计计算机技技术展示示大会（Commdexx）。而而中国信信中利投投资咨询公公司的汪汪潮涌和和朗新信信息技术术公司的的徐长军军、张继继烨、胡胡晓东到到这里来来则是为为了一个个有点古古怪的目的：找找一个人人，Reedhaat的董董事长BBob Youung。行前汪汪潮涌已已经在网网

8、上查到到，这位位董事长长将在CComddex上上发表演讲讲。但这这位董事事长并不不好见。在Reedhaat的展展位旁，Reddhatt的工作作人员说说：我们们的董事事长很忙忙，恐怕怕不能见你们。于是汪汪潮涌进进到有董董事长发发表演讲讲的会场场，结果果发现那那里有超超过20000人人的听众众，几乎乎没有机机会凑到Boob YYounng的跟跟前！汪潮潮涌急中中生智，一俟BBob Youung演演讲完毕毕，他就就高举起起手，要要求提问问。举了了好几分分钟，终终于被点点到。汪潮涌站站起来问问到：董董事长先先生，RRedhhat在在LINNUX领领域是非非常成功功的企业业，请问问目前是是否有全全球化的

9、的计划？如果有，请问对对亚洲及及中国市市场有何何考虑？我们是是中国最最大的LLINUUX公司司，不知知是否有有与您合合作的机机会？任何何一个刚刚刚上市市两个月月的企业业的董事事长对这这样的问问题都是是很乐于于回答的的（Reedhaat的股股票19999年年9月上市，到到11月月股价已已经涨了了四五倍倍）。BBob Youung立立刻大讲讲了一通通Reddhatt对于全全球化的的设想，“要把LLINUUX开放式源源代码的的均享哲哲学推向向全世界界”，至于于和中国国的合作作，“我们会会下谈”。记者者们没完完没了的的提问总总算结束束了。BBob Youung走走到一直直等在一一边的汪汪潮涌等等人身旁

10、旁，进行行了一番番友善的交谈谈，但对对合作事事宜似乎乎并未表表示太大大兴趣。汪潮涌涌说，希希望到RRedhhat公公司本部部作些考考察。BBobYYounng彬彬有礼礼地说：欢迎。你们可可以和总总裁秘书书联系。但我很很忙，抱抱歉不能能陪你们们去。汪潮潮涌说：谢谢，我们自自己去。【在在Durrhamm】当天天晚上汪汪潮涌一一行四人人就上了了飞机，连夜飞飞往Reedhaat公司司的总部部。这个个总部在在一个很很犄角旮旮旯的地地方：北北卡罗莱莱纳州一一个名叫叫Durrhamm的小镇镇。飞机机清晨到到达离DDurhham最最近的一一个机场场，大家家在机场场洗了把把脸，汪汪潮涌去去买了一一张地图图得找找

11、到Durrhamm的方位位。然后后按图索索骥，在在早晨88：300终于到到达了那那个似乎乎立志隐隐居的公公司总部部。Reedhaat的总总裁秘书大为为吃惊，因为这这是他们们这么多多年来见见到的第第一批外外国人。总裁裁也十分分感动，立刻出出来会见见了这四四位不辞辞劳苦的的中国人人，双方方相谈甚甚欢，有有关合作作的事宜宜进展得得十分顺利利。汪潮潮涌笑道道：“我想他他是会感感动的，因为我我自己都都有些感感动。为为了替朗朗新公司司省钱，美国之之行我没没有带助手，所以每每到一处处，订旅旅馆、买买机票、修改文文件、安安排会见见、租车车、开车车、翻译译、选中中餐直到到导游，我都是一一条龙服服务的。四个人人中

12、，只只有我对对美国各各方面情情况都熟熟。”一句句必须提提前交代代的后话话是：两两周之后后，Reedhaat的亚亚太区总总裁就从从澳大利利亚飞到到中国，与信中中利和朗朗新进一步步商谈合合作细节节。【从从华尔街街到硅谷谷】美国国之行的的第三站站是华尔尔街，汪汪潮涌曾曾经“战斗”过多年年的地方方。华尔尔街是一一个容易易令人自自惭形秽秽的地方方。中国国的朗新新这样一一个名不不见经传传的公司司，在这这条“街”上的摩摩根士丹丹利、高高盛等跨跨国投资资银行跟跟前，几乎是不不得其门门而入的的如果果没有得得力之人人的引荐荐的话。所幸幸汪潮涌涌正是一一个得力力之人。摩根根士丹利利当然没没问题，有不少少老同事事、老

13、朋朋友，几几个电话话就解决决了。但但高盛情情况就不不同了，既然是是摩根士丹丹利的对对手，似似乎也就就曾经是是汪潮涌涌的对手手。于是是汪潮涌涌给高盛盛的高科科技投资资部打了了一个电电话：我我们是中中国最大大的LIINUXX公司，你们可可能没听听说过。我们现在在Reddhatt公司总总部，商商谈合作作事宜，明天就就到纽约约，我们们很希望望和你们们商谈一一些有关关合作的的事情。高盛盛不敢掉掉以轻心心了。这这里的背背景是：Reddhatt的上市市就是由由高盛做做的，换换句话说说，Reedhaat是高高盛的大大客户。既既然这家家叫朗新新的中国国公司与与Reddhatt有合作作，高盛盛当然也也不敢过过于怠

14、慢慢。汪潮潮涌对这这一切都都是了然然于胸的。于是是，摩根根士丹利利和高盛盛先后与与这四位位中国人人见面，商谈了了有关合合作事项项，两者者还进一一步表示示：待朗朗新发展到到一定规规模，愿愿意在朗朗新的上上市方面面助一臂臂之力。随后后，汪潮潮涌等四四人又从从美国东东海岸飞飞到西海海岸，与与硅谷的的几个著著名的风风险投资资基金的的负责人人见面，也都取得得了相当当好的效效果。有一一句并非非闲笔的的交代，套用围城中钱钟钟书借赵赵辛楣之之口说出出的一句句：要看看能不能能相处，最好先先同路旅行行。上十十天的美美国之行行结束之之后，汪汪潮涌、徐长军军、张继继烨、胡胡晓东都都成了推推心置腹腹的朋友友。徐长长军很

15、带带感情地地说了一一句：汪汪潮涌绝绝对是个个做朋友友的人，像他那那样路路路通的办办事能力力和面面面俱到的的服务态度度实在令令人感动动。当然然徐长军军还说了了一句：像他那那样既熟熟悉华尔尔街的游游戏规则则，又熟熟悉中国国国情的的人真是是太少见见了！【汪汪潮涌的的结论】汪潮涌涌笑着说说：“国内不不少企业业比我勇勇敢多了了，对融融资程序序甚至基基本礼仪仪都不甚甚了了，两手手空空地地就敢出出去找投投资人，希望凭凭嘴一说说就引起起投资人人的兴趣趣。其实实这是很很天真的的。”汪潮潮涌提醒醒梦想海海外融资资的中国国企业：到海外外融资必必须准备备一大套套合乎国国际规范范的商业业计划书书、详细细的融资备备忘录等

16、等文件，更重要要的是要要对自己己公司的的价值有有正确的的估计，以及对对未来33到5年年内的发发展计划划、资金用途途和风险险资本退退出机制制的考虑虑。“融资过过程中的的知己知知彼非常常重要，而彼方的情情况往往往是需要要融资的的企业所所不了解解的，这这就是投投资银行、投资顾顾问存在在的必要要性。我我在替人人做融资资的时候候最注意意的是讲讲究火候候，火候候不到，哪怕投投资人是是再熟的朋朋友，我我也不会会替企业业引见。有些企企业一上上来就讲讲自己明明年要在在Nassdaqq上市，其实这这种话讲讲早了效效果很不好好。Naasdaaq尽管管门槛低低，但要要走到门门前也有有很长一一段路，有些话话你讲得得过早只只会让投投资人觉觉得你连连基本常识识都不懂懂。”后记记汪潮涌涌最近在在做的事事情，是是着手推推出他的的“中华资资本网”。“我办网网站不是是赶时髦髦，而是是业务发发展的需需要。”汪潮涌涌说，他他希望建建成的是是一个“资本互互动的网网络平台”。信中利利成立一一年，谈谈成的融融资项目目有122个，直直接投资资的高科科技企业业有155家，和和信中利利一起参参与投资的投资资商有220多家家，接洽洽的投资资机构则则有2000多家家，这样样的业务务量，没没有网络络的支持持是不可可想象的的。往往是在网网上把前前期的许许多事情情都谈得得差不多多了，才才开始网网下的签签约、