精选销售工作计划模板汇编六篇

1、 精选销售工作计划模板汇编六篇精选销售工作方案模板汇编六篇 时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候开头写方案了。好的方案都具备一些什么特点呢？以下是我整理的销售工作方案6篇，仅供参考，盼望能够关心到大家。 销售工作方案 篇1 一、任务完成状况 今年实际完成销售量为40万，其中超市联营24万，月饼代理销售8万，幼儿园渠道4万，企事业单位团购3万，其它渠道销售1万以上，超额完成年初既定的20 xx年26万目标。 联营销售占绝大部分份额，也就是合作方供应黄金地段、设备和经营权，提取返利;我方供应人员和原料;合作共赢。最主要的是在超额完成销售任务的状况下

2、，通过与联通，华联，华美等中国名牌企业的合作，担当了公司的品牌竞争力，并开发了糕点行业的新的进展模式，增加了新的赢利点。 总的说来是销售量正常，联营增长较快，但公司进展处于停滞甚至倒退状态，没有良好的前景规划。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如双语，各店供货等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节留意不够：如箱体的干净，服务人员的态度和语言等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不准时：生产周期方案不准，生

3、产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 5、价格问题：没有一个精确的标准调价，全凭一时的行业动态和老总的预算，没有大局观。 三、20 xx年企业 规划 1、设定一长期目标，带动全部员工乐观奋进。 2、制定12年各部门的目标，出标准，出思路，讲方法，定方案。 3、12年销售部工作目标：联营和加盟为主。 联营开拓：华联，美特好，保客隆，时代，惠友，保百等。 招商加盟或联营22县市开店：宣扬，招商，档次，流程，形式等。 华美月饼代理销售：供货底价，返利，广告费，超市入

4、场费。市场：军公检法等。 幼儿园、养老院：要做就设立单独部门;以生日蛋糕为主，供应糕点为辅。 完成市内店面布局：东风或七一部靠以西向东分别成立：百年婚庆蛋糕店，万福祝寿蛋糕店和好孩子儿童蛋糕店，细分市场，做行业标杆。自营，联营，加盟。婚庆蛋糕可大力进展。 糕点培训：烘焙和裱花培训各设三级，以500、800、1200的阶梯费用广泛吸呐学员。优势：实店操作，实际销售。定标准，定学习期，定学成人员留店工资;备服装，合同，收据等。前期动作抱负，可代理烤箱销售，小，中，大，烤箱进入装修家庭。 其它销售：旅行社，聚会，培训，团购等等 4、任务：200万以上。 销售工作方案 篇2 回顾20 xx年还存在的问

5、题，有以下5点： 1、仓库产品的实际数量跟ERP数量还没能够完全精确的对上数。 2、返修货的处理还不得当，常常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。 3、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品， 4、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。 5、自己的力量跟素养不够高。 对于这5点存在问题，将会在下一年方案尽快解决，对于实际库存与ERP账面库存的问题，我会采纳”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决！ 产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库干净规范。这个问题解决之后。对于库存方

6、面会更好。可以便利清晰的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会准时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会准时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想方法清理掉这些产品。 产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！ 对于自己力量的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强熬炼，让自己自身的力量得到提高。素养也能够进一步提高！ 我的方案主要分为两大部分： 我主要的方案就这些。另外我还会帮助销售员共同完成销售目标。

7、总之。大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来。北京办事处肯定会比其他部门成长的更加快！ 销售工作方案 篇3 光想是没有用的，唯有立刻行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案： 一、 对销售工作的熟悉： 1、 不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性； 2、 先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处 为客户着想，把客户当成自己伴侣，达到思想和情感上的交融； 3、 调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 4、 去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任

8、何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通； 对销售工作的提高： 1、 制定工作日程表；（见附表） 2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率； 3、 不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户；乐观乐观向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果； 4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户： 5、 访问客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品

9、学问的应付方案； 6、 对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县大路段 单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约访问； 7、 提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通； 8、 通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、选购 状况及相关重要追踪人； 三、 重要客户跟踪： 1、 江西萍乡市大路管理局供机科林科长、养护科曾科长； 2、 山西、陕西、江西、河南各省市级大路局养护科； 3、 浙江省临安市大路局、淳安县大路段、昌化县大路段、建德县大路段的相关负责人； 4、 山西省大同市北郊区大路段桥工程乐； 5、 河南市政管理处的姚科长； 以上是我十月份工作

10、方案，我会严格按方案进行每一项工作；敬请魏总对此方案不全的一面加以教导，感谢！ 工作日程表 （附表） 销售工作方案 篇4 一，我们可以和驾校合作，通过我们xx学车网报名胜利学车学员，在我们网站买车，能够优待，优待比例后续再争论。也可以和一些跟我们原来不合作驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优待力度等等。 二，在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期确定有比较大优待力度，才能吸引用户。 三，跟一些我们合作网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到如：、中华网、凤凰网等这些网站发文章宣扬我们。 四，查找一些地方型社区网站，跟他们合作。 五，网站不定期做促销优待活动

11、，拉近客户关系，使客户知道我们网站汽车价格优势。 六，跟一些汽车保险公司合作（如：平安保险等），拿到一些优待互惠互利保险价格，对我们来说应当也是一种优势。 七，业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟识把握自己所卖车型构造，性能，价格与竞争车型优略比较分析。假如销售员业务学问明显匮乏，直接影响销售部业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，准时发觉问题，准时解决。快速提高销售员力量。 八，售前售后服务，客户买汽车确定是盼望简便简洁，没有人会情愿花钱买罪受，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户真正需求和担忧（无外乎就

12、是：整车质量保障、有完善售后服务、售后索赔、售后修理优待、销售人员专业性，公司诚信度、公司人员良好印象等）落实到实处。我信任我们应当能够胜利。 销售工作方案 篇5 几年来IT行业的飞速进展已成为最时尚和最前沿的行业，它的飞越迫使人们去不断的学习，不断的成长。新的时代，新的一年，始终在IT行业进展的我也做出了20年IT产品销售工作方案： 始终不断创新的销售模式，通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务规律，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。 企业宗旨：始终坚持“以技术求进展、以质量求生存、以信誉交伴侣”，用科学的设计和先进的施

13、工为用户制造一个确保计算机的牢靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力气、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念：199 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满意于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。 以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速进展的信息技术与不断增长的客户

14、需求，培育出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，关心渠道代理商进展业务，培育协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1.1.1、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 鼓舞渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道制造最大价值。 1.1.3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作方案，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务

15、资质，向用户及渠道供应售后服务支持。 举办产品渠道招商会，会议程支配，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣扬资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提示，会场布置，奖品支配，会场掌握，名片、问券收集及录入，会后联络工作。 1.3、业务操作流程 报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商嘉奖审批流程等等。 1.4、学问沟通环境 1.4.1、产品学问讲座 1.4.3、产品问题及解决方案学问库 1.5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客

16、户或代理商代表人员上门或通过网络远程掌握体验产品的运行效果。 1.6、技术支持 向客户或代理商供应技术询问，依据产品技术学问库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。 1.7、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止消失厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。 1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构： 1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。 增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位 银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商 2) 增值代理商保证质量。

17、强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单胜利率 3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 对增值服务商设立台阶嘉奖以强化承诺额管理，并设立物流嘉奖 对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜 4) 对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系 1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货准时率、市场活动等。 代理协议设考核台阶和物流嘉奖，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核 2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。 通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核 3) 代理商(二级)：考核销售额 1.7.3、

18、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的乐观性及销售力量。 1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。 2) 区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，供应不同的支持方式。 3) 区分代理不同人员需求，供应相应的培训，提高代理售前询问和营销力量。 2、直接销售 2.1、销售人员技巧培训 2.1.1、目标设定的原则 2.1.3、个人绩效与团队绩效 2.1.4、化解冲突、携手合作 2.1.5、销售人员的客户服务 2.1.5.1、不同视角看服务 2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会 2.1.6、销售人员解决问题技巧 2.1.6.1、解决问题的流

19、程 2.1.7、建立个人客户关系 2.1.8、电话直销 2.1.9、踩点 2.1.10、培育日常习惯 2.2、人员职责分工 魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副; 欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的安排与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判; 马妍嫣：帮助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。 2.3、学问共享 建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，Q 其中20 xx年1月-12月销售详细目标：台。 其中： 三、资金使用 公司目前总投入资金万及其： 公司筹建，服务站，广告：万 周转资金：万，公司展车与流淌和保证金。 资金来源： %约万元通过银行房产抵押贷款， %约万元自有资金， %。约万伴侣借款。 近期公司将万元跟随永州申湘公司全部汽车品牌的销售与售后的投入。 四、公司团队 总经理一名(兼销售经理)XX，财务会记名，出纳名，展厅经理一名 XX，销售顾问名，服务站售后 经理名，售后客服接待名，修理部人，装潢部名。 五、合理划分市场，提升工作效率 增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推动对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，准时进行督促