公司风险防范管理

1、中睦投资咨询（上海）有限公司北京办事处PAGE PAGE 9公司风险防范管理 公司风险防范管理合同风险的防范与处理风险与危机悬在公司头上的剑在德国奔驰公司董事长埃沙德路透的办公室里挂着一幅巨大的恐龙照片，照片下面写着这样一句警语：“在地球上消失了的，不会适应变化的庞然大物比比皆是。”微软公司司原总裁裁比尔盖茨的的一句名名言是“微软离离破产永永远只有有18个个月。”这些公公司的领领导人都都意识到到了公司司运营过过程中时时刻存在在危机，必须建建立比较较成熟的的风险危危机应对对机制。公司领领导、员员工都具具有深刻刻的危机机意识，在一定定意义上上可以说说是一个个成功企企业必备备的素质质。这些事例例说明

2、，成熟的的公司和和卓越的的公司领领导人对对于公司司经营管管理过程程中的风风险危机机有深刻刻的认识识。风险险和危机机就像悬悬在公司司头上的的剑，时时刻威胁胁着公司司的命运运。只有有避免和和妥善处处理这些些危机，才能使使企业获获得最大大利润，发展壮壮大。公司在经经营管理理过程中中，需要要注意的的风险有有：企业业运营管管理风险险，人力力资源风风险、知知识产权权风险、公司重重大项目目风险、合同风风险等等等，在法法律层面面上，它它们各自自有不同同的预防防和处理理机制。今天我我们主要要谈谈合合同预防防机制。合同风险险防范机机制中国古代代有个名名医叫扁扁鹊。有有一次，魏文王王问扁鹊鹊说：“你们家家兄弟三三人

3、，都都精于医医术，到到底哪一一位最好好呢？” 扁鹊鹊答：“长兄最最好，中中兄次之之，我最最差。” 文王王再问：“那么为为什么你你最出名名呢？” 扁鹊鹊答：“长兄治治病，是是治病于于病情发发作之前前。由于于一般人人不知道道他事先先能铲除除病因 ，所以以他的名名气无法法传出去去；中兄兄治病，是治病病于病情情初起时时。一般般人以为为他只能能治轻微微的小病病，所以以他的名名气只及及本乡里里。而我我是治病病于病情情严重之之时。一一般人都都看到我我在经脉脉上穿针针管放血血、在皮皮肤上敷敷药等大大手术，所以以以为我的的医术高高明，名名气因此此响遍全全国。但但是对于于病人的的健康来来说，是是长兄的的方法最最好

4、，中中兄次之之，我的的方法位位于最后后。”扁鹊的的治病理理论也符符合公司司合同风风险防范范，就是是应当未未雨绸缪缪，防患患未然，不要临临渴掘井井，慌乱乱应对。所以，我我们在日日常处理理合同的的时候，要注意意以下三三个步骤骤：第一：事事先防范范是基础础，建立立防火墙墙。一个公司司在事前前防范的的投入与与事后救救济的投投入是成成反比的的。事前前防范投投入成本本大，事事后救济济投入的的成本就就小；事事前防范范投入成成本小，事后救救济投入入的成本本就大，并且，取得的的效果还还比较差差。第三方裁裁决为主主的事后后救济，其结果果具有不不确定性性。法律律上是应应该赢的的官司也也可能受受地方法法治环境境的影响

5、响结果输输了；或或者官司司虽然赢赢了，但但是无法法执行；或者赢赢了官司司，输了了生意。还有，诉诉讼和仲仲裁是极极其耗费费人力、物力、精力、财力、注意力力的事情情，往往往一个案案件需要要很长的的时间才才能有结结果，而而且不一一定有什什么样的的结果，即使有有了好的的结果，也不一一定能执执行，因因此，事事后救济济的结果果往往 “杀敌一一万损兵兵三千”。第二：过过程控制制是关键键，像降降落伞一一样平稳稳降落 什么是过过程控制制？我们们有了法法律风险险的观念念意识，建立了了有效的的法律风风险防范范机制，还有一一系列的的法律风风险过程程，同时时对公司司的管理理人员和和职员进进行了法法律风险险方面的的培训，

6、但是，仅有这这些，还还不够，以上的的观念、机制、培训都都必须落落实到实实务当中中，就是是要对具具体事件件的进行行过程控控制。需需要有专专业的法法律人员员来跟进进过程，才能真真正落到到实处。过程控制制关系到到法律风风险在公公司运作作中是否否得到有有效控制制，过程程控制贯贯彻并渗渗透于公公司运作作的每个个过程，关系到到公司每每个部门门，甚至至每一个个岗位。事先防防范做好好了，但但过程控控制没有有做好，同样也也不行。例如：一份合合同签订订时对我我方很有有利，但但是，在在履行过过程中，双方的的信函往往来或形形成的会会议纪要要足以变变更原有有的合同同条款。如果没没有有效效的过程程控制，没有相相关的人人员

7、注意意和跟进进这种变变化，往往往最后后合同回回向着不不利于我我们的方方向发展展，甚至至我们都都不知道道这种发发展，莫莫名其妙妙的吃了了亏。因因此，法法律风险险的过程程控制是是风险防防范的关关键因素素，过程程控制做做好了，公司法法律风险险防范体体系就做做好了，公司的的法律风风险就得得到了有有效的控控制，事事后纠纷纷也就少少了。第三：事事后处理理，像消消防员一一样亡羊羊补牢。我们今天天主要将将合同风风险的预预防，如如何对付付风险发发生以后后的合同同诉讼，我们以以后有时时间再谈谈。合同实务务合同的成成立和有有效什么是合合同成立立合同是一一种协议议。协议议是如何何达成的的？是协协议当事事人经协协商而达

8、达成的一一致。简简化为在在合同的的订立中中一方发发出要约约，另一一方承诺诺，承诺诺生效的的时候，这时候候合同就就成立。因为承承诺生效效的时候候，就表表明当事事人间达达成了协协议。所所以说合合同的成成立也就就是指合合同当事事人通过过意思表表示达成成一致的的状态，这称之之为合同同的成立立。合同成立立对应的的概念是是合同的的不成立立。是双双方当事事人有意意思表示示，但没没能达成成一致，没有达达成协议议，这种种状态就就是不成成立。合同成立立不考虑虑当事人人意思表表示的内内容如何何，及内内容是否否真实，也不考考虑主体体是否合合格，仅仅考虑当当事人间间有没有有意思表表示，有有没有达达成一致致。因此此在法律

9、律上看待待时合同同的成立立与否是是一个单单纯的事事实判断断。那么么这种事事实是一一种客观观的事实实，比如如说如果果日本某某公司向向中国某某公司发发出要约约，他将将汽车卖卖给中国国公司，中国公公司对这这样的交交易表示示接受，这时意意味当事事人间达达成协议议，合同同成立。合同成成立不考考虑卖的的是什么么东西，是军火火还是汽汽车，这这里不加加以考虑虑，仅是是一个事事实上的的考虑，而不进进行价值值的判断断。合同什么么时候成成立？关关于合同同成立的的界点问问题是有有一些规规则的。在中国国合同法法中，关关于合同同的成立立问题，有如下下的规定定。第25条条，承诺诺生效时时合同成成立。这这是合同同成立的的基础

10、性性的基本本的规则则。第32条条规定，当事人人采取合合同书形形式订立立合同的的，自双双方当事事签字或或盖章时时成立。第33条条规定，当事人人采取数数据电文文，要求求确认书书，签订订确认书书时合同同成立。第36条条规定，“法律、行政法法规规定定或者当当事人约约定采用用书面形形式订立立合同，当事人人未采用用书面形形式但一一方已经经履行主主要义务务，对方方接受的的，该合合同成立立。”第37条条：“采用合合同书形形式订立立合同，在签字字或者盖盖章之前前，当事事人一方方已经履履行主要要义务，对方接接受的，该合同同成立。”这是关于于合同成成立的规规则。在在中国民民法中，除了合合同法的的规定以以外，一一般认

11、为为在其他他的法律律行为其其他的场场合还有有一些规规则，比比如说实实践性合合同，除除当事人人意思表表示一致致以外，还必须须物的交交付。物物的交付付是合同同的成立立还是生生效问题题，一般般认为是是成立问问题。交交付标的的物合同同成立。借用合合同是一一个实践践性合同同。如借借用汽车车，山本先生生向中田田先生借汽车，双双方达成成一致，这虽然然意思表表示一致致，但没没有约束束力，如如果没有有借给中中田先生不算违约。只有当当汽车车交交付给对对方，才才产生权权利和义义务。我我们应当当看物的的交付是是成立的的条件，而不是是生效的的条件。什么是合合同有效效有效与无无效是一一个相对对的概念念。有效效是指合合同符

12、合合法律规规定的有有效条件件，能够够产生当当事人预预期的法法律后果果，这样样的判定定为有效效。因此此无效是是指违背背了法律律规定的的有效条条件，不不能产生生当事人人预期的的法律后后果。那那么判定定合同有有效与无无效的依依据是什什么呢？第一，根根据中国国民法通通则第五五十五条条的规定定，行为为人要有有相应的的民事行行为能力力，根据据这点来来判定我我们说一一个完全全民事行行为能力力人可以以从事法法律所不不禁止的的任何的的民事活活动。一一个限制制民事行行为能力力人可以以从事与与他的民民事行为为能力相相适应的的民事活活动。如如果其超超过他的的行为能能力而订订立的合合同原则则上应认认定为无无效如果果监护

13、人人追认则则为有效效。无行行能力人人所订立立的任何何合同都都是无效效的。如如果是法法人，法法人必须须在其业业务范围围内从事事民事活活动，如如果超过过则为越越权行为为。在这这个问题题上，最最早确立立的原则则是无效效，现在在是相对对无效，给企业业更宽容容的环境境，从绝绝对无效效到相对对无效。第二是意意思表示示真实。既然合合同是当当事人间间的协议议，是意意思表示示的结果果，只有有所表达达的意思思与真实实的意思思是一致致的，这这样才是圆圆满状态态。因此此欺诈或或胁迫而而订立的的合同则则违背了了当事人人真实的的意思表表示，中中国合同同的法则则规定为为此类的的合同是是可变更更或可撤撤销的合合同。对对合同的

14、的效力作作了严格格的限定定。第三，不不违反法法律和公公共利益益。根据据民法通通则第五五十五条条，民事事法律行行为有效效的条件件来评判断断合同，符合则则为有效效，不符符合则为为无效。这里我我们看有有效无效效的问题题，首先先要判断断合同有有效无效效的前提提是合同同已经成成立，如如果不成成立的合合同不能能进行判判定。所所以合同同的成立立是判定定合同有有效无效效的前提提。其次次有效无无效判定定体现了了法律上上的价值值观念。因此有有效无效效的判断断是价值值判断。比较一下下，合同同成立的的问题是是事实的的判断，放在哪哪个制度度里都是是一样的的，如在在日本与与放在中中国一样样，都是是成立的的，因为为他是事事

15、实上的的判断。而价值值判断则则不同，在不同同的法律律制度下下，所做做的判断断的结果果可能会会不同或或相反。合同法的的价值取取向是促促进交易易和鼓励励交易，他与民民法通则则的价值值取向亦亦不一样样。所以以合同有有效与否否与成立立与否是是两种完完全不同同的判定定。在法法律上，一项合合同被认认定为有有效仅是是表明能能够产生生当事人人预期的的法律后后果，一一项合同同无效是是指他确确定的不不能产生生当事人人预期的的法律后后果。无无效有三三种自始始无效，当然无无效和永永远无效效。无效效的合同同不仅不不能产生生当事人人预期的的法律后后果，还还要承担担合同无无效的法法律后果果。引起起民事责责任。这这表明法法律

16、对无无效的合合同，不不仅不承承认他的的法律后后果，而而且赋予予他相反反的法律律后果。我们看看到他有有没有解解决是不不是发生生效力的的问题呢呢？他仅仅是判断断能够产产生预期期的后果果，是不不是产生生了预期期的后果果，这里里没有。就如没没有办理理抵押登登记的合合同，只只是判断断不能发发生法律律后果，是不是是永远不不能发生生呢，这这里没有有解决。怎样起草草或者审审阅合同同注意签约约对象的的主体资资格当前，中中国企业业的性质质、种类类、背景景比较复复杂，有有关部门门的管理理不到位位现象比比较普遍遍。在此此情况下下，为防防范欺诈诈行为，减少交交易风险险，非常常有必要要考虑交交易对方方的主体体资格、履行合

17、合同能力力、信用用情况等等。主体体资格方方面应当当查看一一下对方方的营业业执照和和企业参参加年检检的证明明资料。不能仅仅凭其名名片、介介绍信、工作证证、公章章、授权权书、营营业执照照复印件件等证件件，有的的企业因因连续两两年不参参加年检检而已被被工商部部门吊销销营业执执照，如如果你稍稍一疏忽忽，就可可能掉进进一些别别人设置置的陷阱阱。注意用词词严谨书写合合同应依依据谈判判的原始始文件进进行，是是对谈判判内容严严格、准准确的文文字表达达，所以以应避虚虚就实。就实就就是全面面、严谨谨、准确确地以文文字表达达谈判内内容及其其实质。避虚就就是在书书写中应应尽量避避免使用用虚词、弹性语语词，如如“尽可能

18、能”、“以最大大努力”、“争取”等等还有一个个案例，原告甲甲乙口头头约定，由乙向向甲借款款五万元元。后来来，乙归归还了部部分借款款，甲为为乙出具具一张凭凭据“还欠款款一万元元”。后来来，甲因因乙迟迟迟不归还还余款，遂向法法院起诉诉，要求求乙归还还余款44万元。这就出出现了两两种理解解方法：一种认认为，甲甲为乙出出具的是是一张收收条，其其真实意意思是，实际收收到了乙乙归还的的欠款11万元，乙仍然然欠款44万元，这里的的“还”应读为为HUAAN；另另一种意意见认为为，甲出出具的条条子是一一张证明明，它证证明了，甲与乙乙之间现现存的欠欠款标的的额，此此处的“还”应当读读为HAAI，意意思为，乙还有有

19、1万元元未归还还，故应应判令乙乙归还甲甲1万元元。某一合同同中有这这样一条条：“合同生生效后不不得超过过45天天，乙方方应向甲甲方缴纳纳万美美元的履履约保证证金。超过过两个月月如未能能如期缴缴纳，则则合同自自动失效效。”这里“两个月月”究竟从从哪一天天开始算算起，是是合同生生效之日日开始算算起?还还是合同同生效445天以以后算起起，写得得不明确确。某化肥厂厂从日本本引进一一套化肥肥设备，合同有有这样一一条：“ 某管管线采用用不锈钢钢材料”。没有有具体指指明管线线应包括括阀门、弯管、接头等等。结果果，在合合同履行行中，日日方认为为管线只只指管子子，我方方则认为为包括其其他，但但由于合合同没能能写

20、明，也无从从交涉，干吃哑哑巴亏。以上事例例说明，一定要要注意合合同的用用词，在在有些合合同上，往往是是一字千千金。马马虎不得得。价格条款款需要明明确首先，钱钱款要大大写其次，标标明货币币单位合同中，钱款的的规定往往往是最最为重要要的，要要注意标标注好货货币单位位，合同同的价款款，10000元元，到底底是美元元还是人人民币，还是日日元？他他们之间间的差别别非常大大。在国国内合同同中可能能大家不不会有太太大的分分歧，但但是，签签订外贸贸合同时时，这些些用词就就要注意意了。再次，要要列明单单位价格格有的企业业在签订订商品买买卖合同同中，标标的是多多类商品品，但却却只在合合同中明明确各类类商品的的总价

21、款款，而不不确定具具体每种种商品的的单价，如果其其中某个个批次出出现问题题，就容容易产生生纠纷。最后，支支付条款款提到钱款款就要提提到另一一个问题题，支付付。比如如在协议议中我们们通常会会写：货货到付款款。其实实这是一一个很模模糊的条条款，如如果有多多批货物物，是收收到第一一批的时时候付款款，还是是收到全全部或在在付款？是当天天一次性性付清全全部货款款，还是是分期分分批支付付，是现现金支付付，还是是通过银银行办理理转帐结结算？在合同中中明确违违约金和和赔偿金金计算方方法合同法法虽然然规定一一方违约约，另一一方可以以向其追追索违约约金和赔赔偿金，但如果果合同中中没有明明确违约约金的数数额，法法院

22、就会会视为双双方当时时放弃违违约金权权利，而而不予支支持。对对赔偿金金计算方方法作出出明确约约定，有有利于以以后发生生争议后后迅速确确定赔偿偿金额。所以，必须在在合同中中约定违违约金条条款。在我们签签订合同同的时候候，可以以计约定定违约金金，由约约定定金金，则一一旦对方方违约，我们可可以自由由选择适适用定金金或者违违约金，选择的的方法是是看哪一一个赔偿偿的数额额比较高高。 确定争端端解决方方式仲裁还是是诉讼费用、时时间、自自由度、公开性性等怎样订立立仲裁条条款有的合同同在约定定仲裁事事项时，只是笼笼统的写写一旦发发生纠纷纷在甲方方（或乙乙方）所所在地仲仲裁部门门解决。这样的的仲裁条条款只是是约

23、定了了仲裁地地点而对对仲裁机机构没有有约定，实际上上不具有有任何法法律效力力。根据据仲裁法法的规定定，当事事人在订订立仲裁裁协议或或约定仲仲裁条款款时，应应当选定定仲裁委委员会。所以对对仲裁机机构必须须写具体体的名称称，如广广州仲裁裁委员会会、中国国对外贸贸易仲裁裁委员会会。如果果没有写写具体名名称，发发生纠纷纷后只能能由当事事人协商商签订补补充协议议予以明明确，协协商不成成原仲裁裁协议或或合同仲仲裁条款款无效。确定管辖辖机构根据民民事诉讼讼法有有关规定定，合同同的双方方当事人人可以在在书面合合同中协协议选择择被告住住所地、合同履履行地、合同签签订地、原告住住所地、标的物物所在地地人民法法院管

24、辖辖，但不不得违反反诉讼法法中对级级别管辖辖和专属属管辖的的规定。在签订订合同时时，双方方一般比比较友好好，比较较容易达达成一致致意见，如果事事先确定定了管辖辖法院，就不必必在以后后为争管管辖法院院而斗的的你死我我活了。特别是是外资企企业，更更要注意意，因为为外资企企业的涉涉外业务务相对比比较多，可能涉涉及的合合同连接接点也多多，选择择不同的的管辖法法院，对对缩小诉诉讼成本本，保存存证据，乃至赢赢得诉讼讼都有重重要的意意义。确定管辖辖机构有有什么好好处呢？除了一一些灰色色的司法法关系方方面的原原因，还还有比如如我们同同山西的的签订一一批手机机的合同同，现在在出现了了争议。如果我我们的合合同实现

25、现选定在在广州市市的某个个法院来来解决争争议，就就要比在在山西的的某个法法院要方方便得多多，否则则我们需需要有人人一趟一一趟的往往山西跑跑，出差差要费用用，和法法院传递递资料要要时间，等等会会造成很很多的麻麻烦，如如果山西西法官说说几句方方言，我我们都听听不太懂懂，这个个官司怎怎么打？确定适适用法律律这个条款款与涉外外的合同同有关，简单说说一下：具体使使用哪国国法律，对于解解决纠纷纷非常关关键。对对于同一一事情，不同国国家往往往有不同同的法律律规定，而作为为仲裁机机构，甚甚至作为为法院，在法律律没有禁禁止的情情况下，往往会会支持适适用双方方签订合合同时约约定的法法律，所所以，选选择适用用法律，

26、对合同同双方当当事人来来说，非非常重要要。怎样签署署合同调查情况况了解对方方的基本本情况；订立合合同之前前要尽可可能多地地了解对对方资格格、信用用状况，留意对对方的营营业执照照是否过过期未年年检、是是否是假假执照、单位经经营场所所和办公公场所是是否与其其所言相相符。审查对方方有无签签约资格格；我国国法律对对某些行行业的从从业资格格做了限限制性规规定，没没有从业业资格的的单位和和个人不不得从事事特定的的业务，如果我我们与没没有资格格的主体体签订此此类合同同将给我我们带来来经济损损失。（无效合合同的处处理方法法：合同同法第五五十八条条，合同同无效，因该合合同取得得的财产产，应当当予以返返还；不不能

27、返还还或者没没有必要要返还的的应当折折价补偿偿。有过过错的一一方应当当赔偿对对方因此此所受的的损失，双方都都有过错错的，应应当各自自承担相相应的责责任）。调查对方方的商业业信誉和和履约能能力。察察看对方方有否皮皮包公司司的迹象象、有否否濒临破破产或经经营境况况日益恶恶化的迹迹象、有有否违法法经营范范围、有有否信誉誉欠佳的的中介人人牵线搭搭桥、有有否高额额回扣引引诱、有有否劣迹迹或商业业丑闻等等，最好好到对方方单位亲亲自察看看一下，不要轻轻信电话话、传真真或第三三方的言言辞，还还有，与与外国公公司找交交道，不不要只看看母公司司的信誉誉和资产产情况，实际上上母公司司对子公公司是不不负连带带责任的的

28、。注意合同同的形式式合同形式式符合规规定要求求：其一一，书面面订立，当事人人或其代代表签字字。其二二，合同同的附件件是合同同的自然然组成部部分，具具有与合合同正文文同等的的法律效效力。其其三，需需经有关关部门批批准的合合同，一一定要申申请批准准才有效效。其四四，内容容简单手手续简便便的合同同，不一一定要有有完备的的条款。注意定金金与“订金”的区别别法律规定定：-定定金数额额不得超超过合同同总价款款的200，超超过部分分将不被被视为定定金。定金是债债的一种种担保方方式，合合同法规规定当事事人可以以依照中华人人民共和和国担保保法约约定一方方向对方方给付定定金作为为债权的的担保。债务人人履行债债务后

29、，定金应应当抵作作价款或或者收回回。给付付定金的的一方不不履行约约定的债债务的，无权要要求返还还定金；收受定定金的一一方不履履行约定定的债务务的，应应当双倍倍返还定定金。可可见定金金具有惩惩罚性，在合同同法上称称为定金金罚则。在实践践中不少少人将定定金写成成了“订金”，而“订金”在法律律上被认认定为预预付款，不具有有担保功功能。盖章的学学问中国法律律容许公公司法定定代表人人的签字字就足以以代表公公司，但但是合同同上盖一一个公章章就可以以代表公公司的传传统并未未改变。也就是是说，中中国公司司签订合合同时，有三种种法定方方式，既既可以只只盖一个个公章，也可以以只有法法定代表表人（或或其授权权代表）

30、一个人人的签字字，也可可以既盖盖公章又又由法定定代表人人（或其其授权代代表）签签字。在和企业业签订合合同的时时候，如如何确认认一个公公司的公公章是真真实的呢呢？如何何确认签签字的人人的确是是该公司司的法定定代表人人或具有有合法的的授权呢呢？若公公章不是是真的，合同无无效。若若签字的的人不具具代表性性，合同同也无效效。在我们和和商业伙伙伴第一一次打交交道的时时候，建建议外采采取下列列签约方方式：1 签约约前，取取得当地地公证处处开具的的对方公公章证明明。2 签约约前，取取得公司司注册地地工商局局的公司司档案影影本，证证明对方方法定代代表人的的身份。重点是是要在最最接近签签约时间间获得这这份影印印

31、资料，因为对对方可能能在复印印后签约约前变更更法定代代表人的的登记。3 签约约前，取取得当地地公证处处开具的的对方法法定代表表人身份份证明。公证的的时间应应该在最最接近签签约时间间进行，因为要要防止对对方在公公证完后后签约前前变更法法定代表表人的登登记。4 合同同上要规规定，签签约时对对方要盖盖公章并并由法定定代表人人签字，并且只只要公章章或法定定代表人人签字有有一个真真实，该该合同就就生效。5 合同同上要规规定，合合同的另另一个生生效条件件是签约约后，我我方在公公司注册册地的工工商局取取得公司司档案影影本，证证明对方方法定代代表人在在签约前前一天与与后一天天都是公公司的法法定代表表人，而而且

32、对方方法定代代表人与与合同签签字者为为同一人人。我方方的履约约义务必必须在核核实后再再开始启启动。6 签约约后，取取得公司司注册地地工商局局的档案案影本，证明对对方法定定代表人人在签约约前一天天与后一一天都是是公司的的法定代代表人，而且对对方法定定代表人人与合同同签字者者为同一一人合同盖章章的形式式也很重重要，有有的合同同有好几几页，如如果我们们仅仅在在最后一一页盖上上公章，或者签签上法定定代表人人的名字字，对方方可以把把前面的的几页偷偷偷换掉掉，里面面的价款款、支付付方式等等等关键键的权利利义务就就会全变变了，那那就会非非常不利利。所以以在盖章章的时候候，尤其其是多页页的合同同，需要要盖骑缝

33、缝章，就就是在合合同的所所有页上上盖一个个章，这这样就能能保证合合同中间间的条款款不会被被偷换。中国法律律容许公公司法定定代表人人的签字字就足以以代表公公司，但但是合同同上盖一一个公章章就可以以代表公公司的传传统并未未改变。也就是是说，中中国公司司签订合合同时，有三种种法定方方式，既既可以只只盖一个个公章，也可以以只有法法定代表表人（或或其授权权代表）一个人人的签字字，也可可以既盖盖公章又又由法定定代表人人（或其其授权代代表）签签字。外商在和和中国企企业签订订合同的的时候，如何确确认一个个公司的的公章是是真实的的呢？如如何确认认签字的的人的确确是该公公司的法法定代表表人或具具有合法法的授权权呢？若若公章不不是真的的，合同同无效。若签字字的人不不具代表表性，合合同也无无效。对想要和和中国公公司打交交道的外外商而言言，具备备签订有有效合同同的能力力，显然然是不可可或缺的的。为了