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文档简介

1、招商谈判策略技巧培训考试.您所在的工程及姓名：例：桂味+名字.招商谈判的中心思想A、租金收入B、双赢C、尽快开业D、工程高大上.商务条件由基础条件、附加条件和房产技术条件三局部构成。房 产技术条件既是(),也是重要的商务条件，在商务谈判中与基础商务条件同等重要，切不可忽视。A、工程技术条件B、物业条件C、装修条件D、租金条件.招商谈判的准备()A、明确招商目的B、制定招商谈判策略C、招商谈判准备D、明确招商谈判程序.品牌落位的依据是()A、品牌报名的先后次序B、品牌的层级及影响力C、租金价格的高低D、租赁面积的大小.招商洽谈的基本程序()A、开局B、摸底C、报价D、磋商E、成交.谈判过程必备技

2、巧()A、了解竞品工程情况B、了解品牌背景及选址需求C、造势D、以低姿态求商.在谈判的过程中应要向客户传达()个信息点A、3B、5C、6D、4.拓客过程客户的筛选包括哪几个方面()A、经营业态B、从业经验C、品牌影响力D、经营力.招商谈判的策略有哪些？（）A、策略原那么B、品牌拓店需求C、位置推荐D、约看现场E、商务谈判.租赁决策文件是招商执行重要依据，主要包括（）A、工程总体指标（可租赁物业总面积、租金单价、总租金指标）B、分业态指标（各业态面积、租金单价、租金指标）C、招商政策（租金优惠期等）D、其他文件.品牌落位方案作为招商管控的依据有哪些（）A、遵循业态规划方案B、品牌落位级次协调：C

3、、鼓励创新品牌落位D、租金高品牌优先落位E、联发品牌优先落位.招商资源拓展储藏，可透过()取得。A、实地调查B、二手资料C、从行业中取得D、外部资源E、媒体推广.主力店谈判应遵循以下哪些技巧()A、客观介绍工程B、重点介绍工程的定位和规划C、开发商的实力及经营保障D、谈判过程的主导性.招商过程哪个品牌给的租金高就可以任由其选位置进驻。对错.对未按时签署合同及缴纳首期款的品牌高度重视，但无需同步展 开品牌储藏。对.招商谈判过程为了尽快促成可以无条件的满足商家提出的要求对错.招商谈判过程报价可以直接对外报最低预期租金价格对错.招商政策执行书是各运营中心、招商中心招商执行的依据, 包括：租赁决策文件下达的各项指标、其他招商政策：租期、租 押方式、物业费标准、租金和物业费递增率等。对错.品类互补，主/次主力店与步行街业态可互为独立，步行街品类 应互为补充。对

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