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文档简介

1、如何组织科室会什么是科室会科室会，是在一定时间、一定地点，将某一临床科室医务人员集中，进行产品推广活动的总称。开科室会的好处效率高：一对多的推广活动传递信息丰富、准确科室会的形式内容以产品介绍为主以典型病例分享为主（病例讨论会）地点医院内（晨会等）医院外（餐前会等）主讲人公司推广人员或销售人员医学专业人员（科主任、专家）科室会的步骤会前的准备会中的控制会后的跟踪会前准备的基本步骤明确会议的目的做好会议的准备明确会议的目的科室推广的初期目的：告知科室医生药品已进入本院认识更多的目标医生取得科室医生的认可，试用产品活动内容：宣传介绍产品为主明确会议的目的科室推广的上量期目的：强化科室医生对产品的认

2、识处理临床遇到的使用问题活动的内容：介绍使用经验、分享病例享为主明确会议的目的科室推广的成熟目的：提高医生对产品的忠诚度拓展新的适应症活动的内容：品牌建设、客情维护为主做好会议准备什么是网状销售？推广人员 医生点状销售网状销售做好会议准备开发产品的代言人向关键人物了解科室的用药现状和竞品情况与关键人物一同确定会议的主题与关键人物商定会议的时间、地点与关键人物商定会议的讲者讲者选择的优先顺序（科室关键人物、Speaker、销售代表或推广经理）邀请关键人物作为会议的主持人，并确定会议程序会前拜访关键人物（主持人），确认PPT的内容是否得当，取得关键人物的认同在关键人物的帮助下，通知目标医生参会预定

3、好会议场所和物料物料：PPT、电脑、投影仪、激光笔、电源、DA、小礼品、包装样盒、说明书等 在PPT的设计中，注意一次科会，一个主题会中控制提前到达会场，安排好坐位，调试好设备，熟悉讲课的环境会前与主持人再次确认会议的程序基本程序：主持人介绍本次会议的目的和主讲人PPT介绍讨论主持人总结（给出使用上的建议）注意细节：讲解时间不超过20分钟穿正装（职业伪装）注意礼仪（迎宾、送客）和姿态和语言不好回答和不能确定答案的问题不要轻意回答先感谢，再表示进一步了解之后，尽快给予答复餐前会需等到会议结束后，再开始上菜。会后跟进及时解决会上尚未解答的问题会议结束后当天或第一天内，向目标医生确认会议效果，提出用药建议会议结束后第三天确认目标

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