3.lb货品解析培训部课件-零售服务

1、颜色纹样工艺面料款式货 品 解 析零售服务培训部颜色：蜡笔粉彩色热情朱红色狩猎绿色森林墨绿色暖心香芋色无彩色货品解析颜色1：蜡笔粉彩色F粉彩色A中饱和度 低纯度B轻盈、柔和蜡笔粉彩色关键词关键词：轻盈 柔和 梭织大衣款号：60003402价格：999毛织套装款号：60003573价格：499毛织套装 款号：60003575价格：499B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，今年冬季非常流行粉彩色，一件看似低调的大衣外套成为衣橱中不可缺少的单品。这种柔柔的暖色，十分轻盈、柔和，颠覆了冬季的厚重感，您不妨试试看。颜色2：热情朱红色关键词：亮眼 鲜艳 衬肤色朱红色关键词F：朱红色A：亮眼 鲜艳的

2、色彩B：衬肤色毛织套装 款号：60003300价格：499梭织西装款号：60003326价格：499羽绒外套款号：60003268价格：999B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，本季秋冬的大衣和毛织我们多采用亮眼的朱红色，你的皮肤十分白皙，穿着这个颜色会让你的皮肤显得更加红润、有光泽，你一定要试试看！颜色3：狩猎绿色F：狩猎绿色A：硬朗、浓郁B：帅气军装风狩猎绿色关键词关键词：硬朗 帅气军装风 B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，为您推荐的这款服装，采用了硬朗的狩猎绿色，具有一些军装风情，帅气、潮酷，是初冬出游逛街的不二之选，您一定要试一试。颜色4：森林墨绿色F：森林墨绿色A：

3、复古的绿色 低调却不失色彩感B：大气 沉稳 时尚森林墨绿色关键词关键词：复古 大气 沉稳 梭织风衣60003427价格：599毛织套头60003565价格：399针织裙：60003517价格：199梭织大衣60003584价格：899B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，我们这款外套采用了复古的墨绿色，这种颜色低调又不失色彩感，上身大气、沉稳，您不妨试试看。颜色4：暖心香芋色F：香芋色A：柔美B：知性 优雅香芋色关键词关键词：知性 优雅 B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：美女，强烈推荐你尝试这件香芋色的毛衫，这个颜色十分柔美，与柔软的针织面料相搭配，上身后显得您更加知性、优雅，您可

4、以试穿体验一下。颜色6：无彩色F：无彩色A：纯净 脱俗B：雅致 简约 百搭无彩色关键词关键词：雅致 简约 百搭 针织套头60003253价格：299针织连衣裙60003664价格：399B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，您眼光真好，这款毛衣采用了纯净脱俗的无彩色，简约却不简单，很能凸显气质，您可以试穿体验一下。颜色小结小结：1.蜡笔粉彩色：轻盈 柔和2.热情朱红色：亮眼 鲜艳 衬肤色3.狩猎绿色：硬朗 帅气军装风4.森林墨绿色：复古 大气 沉稳5.暖心香芋色：知性 优雅6.无彩色：雅致 简约 百搭 纹样：主题童话印花趣味卡通印花字母标语满版印花经典条纹货品解析纹样1：主题童话印花主题

5、童话印花关键词关键词：童趣 浪漫 活力 F：主题童话印花A：经典迪士尼童话人物（白雪公主、小矮人、冰雪奇缘、小鹿斑比）印花B：童趣 浪漫 活力针织套头60003621价格：299针织套头60003628价格：299针织套头60003576价格：499B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，这款上衣的白雪公主印花，唤醒了人们儿时经典童话的浪漫主义情怀，搭配黑色小短裙，轻松打造公主范，你可以试试看。纹样2：趣味卡通印花F：趣味卡通印花A：Daisy、ICE猫、兔八哥、猫咪、狐狸印花B：生动逗趣 可爱俏皮趣味卡通印花关键词关键词：生动逗趣 可爱俏皮 毛织连衣裙60003556价格：499两件套连

6、衣裙60003598价格：399两件套内搭60003623价格：399B（场合）+F+A+B例：亲，听说你周末要去郊游，那你可以挑选这件趣味卡通印花毛衫，卡通兔八哥头像生动逗趣，可爱俏皮，很适合拍照，您一定要试一下。纹样3：字母标语F：字母标语A：炫酷街头的符号式元素B：潮酷 鲜明个性字母标语关键词关键词：潮酷 鲜明个性 毛织套头60003307价格：399毛织套头：60003566价格：299针织TEE60003602价格：299B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，字母标语印花呼应了今年大热的潮流运动风，简单的字体设计中增添了变化效果，是炫酷街头的符号式元素，个性鲜明，您可以试试看。

7、纹样4：满版印花F：满版印花A：猫爪、口红、汽车满身循环印花B：随性 设计感满版印花关键词关键词：随性 设计感 毛织套装60003290价格：299毛织套装：60003575价格：499毛织套装60003310价格：499B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，向你推荐这款毛织套装，采用了口红图案的满版印花，很有设计感，随性轻松的感觉，你可以试试看。 纹样5：经典条纹F：横条纹A：海军风元素B：柔美略带帅气横条纹关键词关键词：柔美略带帅气 绅士风毛织套头60003562价格：269毛织套头60003566价格：299毛织套装60003540价格：299F：竖条纹A：常用于男士西服的细的竖条

8、纹B：绅士风竖条纹关键词B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，横条纹是经典的海军风元素，而女性穿着上身后，柔美又略带帅气，给你搭配一套试一下吧。B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，向你推荐这款竖条纹毛织套装，这样的竖条纹常用于男士的西服中，而用于女装上，刚柔结合，打造出中性绅士风格，给你搭配一套试一下吧。纹样小结小结：1.主题童话印花：童趣 浪漫 活力2.趣味卡通印花：生动逗趣 可爱俏皮 3.字母标语：潮酷 鲜明个性4.满版印花：随性 设计感5.经典条纹：柔美略带帅气 绅士风工艺：亮片绣刺绣贴布绣发泡胶印渐变绗缝格车线货品解析工艺1：亮片绣F：亮片绣A：绣花工艺B：精致 新颖 独

9、特亮片绣关键词关键词：精致 新颖 独特 两件套连衣裙60003598价格：399针织TEE60003593价格：299B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，这几款上衣采用精致的亮片绣花工艺，灵动的小狐狸纹样更富生命力，非常精致，您可以试试看。工艺2：刺绣F：刺绣A：电脑机刺绣工艺B：浮雕立体感 刺绣关键词关键词：浮雕立体感 梭织外套60003661价格：499针织套头：60003628价格：299B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，我们这几款的刺绣工艺很精美的，因为我们采用了高级电脑机刺绣，使纹样有一种浮雕立体感，十分别致，您不妨试一试。工艺3：贴布绣F：贴布绣A：毛巾绣工艺B：

10、可爱 贴布绣关键词关键词：可爱针织套头：60003621价格：299针织套头：60003612价格：299B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，此款贴布绣采用毛巾绣工艺，绒绒的外观，让小矮人图案更憨萌可爱，您可以试一试。工艺4：发泡胶印F：发泡胶印A：纹样凹凸效果B：立体 生动发泡胶印关键词关键词：立体 生动针织套头：60003629价格：299针织套头60003630价格：299B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，这款卫衣采用了发泡胶印工艺，纹样有了凹凸的效果，使得小矮人头像更加立体生动，你可以试穿看看。工艺5：渐变绗缝格车线F：渐变绗缝格车线A：从上到下 由细变宽的绗缝线B：

11、勾勒身材 显瘦 渐变绗缝格车线关键词关键词：勾勒身材 显瘦B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，您看我们这件羽绒服，这些是渐变绗缝格车线，起到了勾勒身材的作用，更加显瘦，您可以试试看。工艺小结小结：1.亮片绣：精致 新颖 独特2.刺绣：浮雕立体感3.贴布绣：可爱4.发泡胶印：立体 生动5.渐变绗缝格车线：勾勒身材 显瘦 面料：大衣：圈圈呢 顺毛呢毛衫：兔毛混纺 马海毛混纺 棉腈混纺 羽绒服：白鸭绒货品解析F：圈圈呢A：明面有明显圈圈的效果B：绒感 温暖感强圈圈呢关键词梭织大衣：60003421价格：399梭织大衣60003402价格：999梭织大衣60003409价格：599关键词：别致

12、 温暖感强B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：美女，为您推荐的这款大衣是圈圈呢的材质，布面有别致的圈圈的绒感，温暖感强，您可以试穿感受一下。面料1：圈圈呢F：顺毛呢A：绒感丰满 面料细腻B：顺滑 品质感顺毛呢关键词梭织大衣60003415价格：999梭织大衣60003645价格：999梭织大衣60003645价格：999关键词：顺滑 品质感B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：美女，天气转凉了，您可以看一下我们新到的大衣，这款采用了顺毛呢的面料，绒感丰满，面料细腻，非常具有品质感，为您搭配套，试一下。面料2：顺毛呢面料3：兔毛混纺F：兔毛A：纤维细长 蓬松柔软B：穿着舒适兔毛混纺关键词毛

13、织套装：60003300价格：499毛织套头：60003552价格：299关键词：穿着舒适 蓬松柔软B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：美女，我们这款套装上身效果很不错，你可以看一下。上衣采用的是兔毛混纺面料，蓬松柔软，所以您穿起来会觉得很舒服，您不妨试穿体验一下。面料4：马海毛混纺毛织外套60003284价格：499F：马海毛混纺面料A：不易起球 绒感 B：易打理 温暖感强马海毛混纺关键词B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：美女，听说你想挑选一件毛织开衫，你可以看看这件马海毛混纺面料的。这种面料很有绒感而且不易起球，所以保暖的同时又很好打理，你可以考虑一下。关键词：易打理 温暖感强面

14、料5：棉腈混纺面料F：棉腈混纺面料 A：吸湿透气 蓬松柔软 弹性好B：穿着舒适 无束缚感棉腈混纺面料关键词关键词：穿着舒适 无束缚感毛织套装60003296价格：299毛织套装60003550价格：399毛织套装60003540价格：299B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，这款针织套装采用的是棉腈混纺面料，这种面料吸湿透气，蓬松柔软，所以您穿起来无束缚感，十分舒适，您不妨试试看。面料6：白鸭绒F：白鸭绒A：轻盈 蓬松B：轻便 保暖性强白鸭绒关键词关键词：轻便 保暖性强梭织羽绒外套60003504价格：499羽绒外套60003647价格：899羽绒外套6000351价格：999B（顾客

15、身上可夸赞的点）+F+A+B例：美女，我们的羽绒服采用的是白鸭绒填充，蓬松度高，使服装更加轻便、保暖，您可以试穿感受一下。面料小结小结：1.圈圈呢：别致 温暖感强2.顺毛呢：顺滑 品质感3.兔毛混纺：穿着舒适 4.马海毛混纺：易打理 温暖感强5.棉腈混纺：穿着舒适 无束缚感6.白鸭绒：轻便 保暖性强款式：茧型大衣过膝长外套套装小箱型上衣货品解析款式1：茧型大衣F：茧型大衣A：肩线圆润 腰部放松 下摆略收的设计B：无束缚感 廓形感强茧型大衣关键词关键词：无束缚感 廓形感强毛织套头60003562价格：269梭织大衣60003407价格：1099梭织大衣60003584价格：899B（顾客身上可夸

16、赞的点）+F+A+B例：小姐，听说你想挑选一款大衣，你可以考虑一下这件茧型的，这种廓形肩线圆润，腰部放松，下摆略收，穿起来宽松无束缚感，您可以试穿体验一下。款式2：过膝长外套F：过膝长外套A：长线条廓形B：欧美范 保暖实穿 高挑过膝长外套关键词过膝长外套话术关键词：欧美范 保暖实穿 高挑B（流行趋势）+F+A+B例：亲，今年秋冬的大衣外套都往“长”的趋势发展，您的身材如此高挑，像模特一样，特别适合这种过膝长外套，硬朗的廓形更能展现您修长的身形，打造出超级强大的欧美范儿气场，潮流的同时还十分保暖实穿，您一定要试试看梭织大衣60003610价格：1299梭织大衣60003429价格：1299款式3：套装F：套装A：成套搭配B：整体性强、省去搭配的烦恼套装关键词套装话术关键词:省去搭配烦恼 B（顾客身上可夸赞的点）+F+A+B例：亲，给你推荐我们这款设计师成套搭配好的套装，不仅整体感强，而且省去您搭配的烦恼，您一定要试试。毛织套装60003574价格：499针织套装60003600价格：399两件套连衣裙60003