专业实习报告集锦9篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 专业实习报告集锦9篇 【实用】专业实习报告范文集锦9篇 随着社会一步步向前进展，报告与我们愈发关系紧密，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是我帮大家整理的专业实习报告9篇，供大家参考借鉴，希望可以扶助到有需要的挚友。 专业实习报告 篇1 一、实习调研的目的 学校的生活总是让我们沉浸于书本，理论，而实践的阅历对于我们而言总是特别的欠缺，走入到社会的这个大家庭里面，察觉学校书本里面的理论与现实的工作之间的差距有一些只是差距甚微，有些确是相隔千里，在实际工作当中的一些需要留神的事项往往会被我们所疏忽。为此我特意做了此次的调

2、研，希望能够更好的掌管会计相关实践的学识与技能，将书本理论与工作中的实际操作精细结合在一起的目的。 二、实习调研的方法 我所选择的实习调研方法是深入到公司的内部，在与该公司的各位前辈学习的同时举行适时的总结，找出区别，然后加以记录调整，使自己能够更好的掌管相关的会计技能，了解会计岗位的主要工作内容，熟谙公司日常业务的操作流程以及工作的相关制度等等，为今后能够更好的胜任会计工作奠定良好的根基，努力成为一名合格的会计人员。 三、实习调研的内容及过程 1实习调查 刚刚来到实习单位辽宁省朝阳市天马投资有限公司，对于一切的事物弥漫了奇怪，觉得什么都是特别的崭新。作为新人的我特别的谦卑，什么东西都不敢碰触

3、，生怕一个不提防把什么东西碰坏了，或者是弄乱了。于是，我特别宁静的坐在那里，很畏缩的低着头。办公室里除了我，每个人都是特别的繁忙，有时他们会相互商讨各自由工作上的疑难问题，有时会繁忙于手上的工作，譬如账目的记录和核算。她们的工作都是特别的井然有序，每个人都将自己当天的事项记录在便签上，逐一的完成。 而我，成了办公室里最大的难堪。 老会计看出了我的难堪，把我在她的旁边坐下，接着又起身给我找了几本以前的账册，以及一些装订的整整齐齐的凭证，她让我自己看，哪里有不明白的就问她，而后，老会计又陷入了慌张繁忙却特别有序的工作中。我特别欣喜的接过了账本和那几本凭证，开头逐渐的一边对照凭证，一边看账本，查看是

4、不是所谓的“平行登记。经过对照，每一张凭证所涉及的经济事项在其对应的会计账簿中都是一一对应的。而且我还察觉，全体的原始凭证都是印有税务局专用章的专用发票，而不是我们在相关经济业务发生时所取得的那种“收据或者是收款凭证，我向老会计接洽，老会计报告我，只有这样的发票才能够证明经济业务的发生，这种发票是专用发票，这种就是我们之前在书本当中往往提到的所谓的“在经济业务发生时取得的专业发票，例如我之前所说的那种“收 据还有“收款凭证都可以归属于“白条了。会计相关教材说，不许白条抵库，说的就是那种字条。 我望见这些账册的数字的书写都是特别的美观、美丽的，不仅如此，每个数字的书写也是特别的严格，严格到当真如

5、书本教材中所写到的那样，数字要占据格的1/2，我之前还以为这些只是笑谈，只要数字切实，还分要占据格的几分之几吗？但是，当我望见了那本?现金日记账?中红色的删除线，我恍然大悟。出纳人员由于现金的本月累计数计算失误，填写成了计算错误的数，所以要改正。改正后的数字正好写在以前剩余的1/2的格中，这样的填写不但不会显得账簿的记录特别混乱，反而会让人觉得很明显明净，而且一目了然。 接下来的一段时间里，我就在看凭证账簿中度过了。下午，财务部主管人员交给了老会计几张发票，让老会计做好凭证。老会计对我说，都看了一上午了，叫我小试牛刀，也试着自己做一做凭证。我觉得这是一个表示自己绝佳的机遇，便兴高采烈的采纳了这

6、项任务。我首先将这些原始凭证按照大小排好，然后便找来一张记账凭证就想往后面贴。老会计看到这个场面，立刻制止了我。 老会计报告我，这些凭证不是全体的都可以用来做凭证的，首先要将这些凭证举行挑拣。我们日常的记账用到的是发票的记账联，一般的发票都会有记账联，抵扣联，这个需要留心区分领会；然后，需要将原始凭证举行分类，有些餐饮费是可以计入管理费用的，可以粘贴到一起，而银行付款的凭证在做分录的时候需要贷记“银行存款的科目，也需要单独分出来。也有一些税务发票，也是需要单独分出来的。凭证需要 专业实习报告 篇2 通过阶段性时间的实习，为我们将拓宽学识面，巩固感性熟悉，培养、磨练我们综合运用所学的根基理论、根

7、本技能和专业学识，去独立分析和解决实际问题的才能，能够将所学的专业理论学识运用与实践，并且在实践中结合理论加深对其熟悉和总结，为今后走上工作岗位打下确定的根基。 一、概叙 1、实习单位根本处境 xx市其次中学是xx市的一间重点中学，始办于19xx年秋，19xx年被xx市人民政府定为市测验中学，20 xx年通过xx自治区一级学校评估验收，20 xx年通过自治区师范性中学验收。 2、实习岗位根本处境 在该校我承担高一级英语任课教师，主要的工作处境：对该校的高中一年级学生举行英语教学，按照教学目标和大纲的要求，以因材施教为原那么，运用相关教学技巧引导他们举行课文学习，做好学识的输入与输出工作，对其课

8、后作业举行批改和结果反应，结果达成让学生充分掌管学识并能生动运用所学学识解决问题。 二、实习内容及过程 1、了解过程 第一天进入学校开头工作时，学校对我举行了一系列的培训，让我了解作为一个教师所务必具备的一些根本学识。指导老师的细心讲解使我逐步了解和熟谙了本校的教导教学工作模式，在日复一日工作的同时逐渐熟谙了学校的工作环境。 2、摸索过程 对学校里的环境有所了解熟谙后，我便开头按部就班的工作。工作期间每天按时到学校上班，摸索阶段除了做好上级调配的工作，还充分利用上课时间去听取一些优秀老师的课程，专心做好听课记录，听课的主要目的在于明确该校英语的实际授课处境，看指导老师或其它老师如何组织一堂课，

9、如何讲课，如何和学生沟通。通过听课专心总结不同老师的教学风格，学习他们的教学阅历和技巧，尝试运用他们的方法与技巧去处理一些教学问题。 3、独立操作 经过一周时间的摸索，我对该校高一年级的英语教学处境已有了较细致的熟悉，同时也对学生的学习状况有确定了解。在操作过程我开头备课和授课的工作。首先，备课是教学工作的打定阶段。备课不仅要联系教材的内容，还要与学生的实际处境相结合，要考虑学生的原有学识水平，学生的采纳才能，学生的课堂回响，教学实际情景等方面的处境。我在以上综合因素的考虑下举行专心备课，从学生的实际处境启程结合教材，制定适合的教案和课件，并且与指导老师交流想法，不断地修进教案。 其次，授课是

10、教学工作的主要阶段。在完善教案之后，我选取不同的班级举行授课，其目的在于接触不同的学生，生动运用各种教学手段和技巧给学生举行授课。在真实的课堂上，既要留神传授学识，又要留神调整课堂气氛，并且还应与学生举行互动和交流。每一个课程的终止都要进课程质量的分析和总结，专心听取各位听课老师的观法和建议，从而不断完善自己的教学方法。 结果，批改作业是教学工作的一个总结和反应阶段。利用课后空余时间我扶助指导老师批改片面作业，通过批改作业察觉学生当前学习中存在的问题，了解他们的一些性格特点和学习态度，每次批改作业我都会细致地记录每位学生存在的问题，并在作业上留下相应的评语，或是激励，或是指出问题所在。同时，也

11、通过批改作业而察觉自己教学方法上的缺乏，从而提升教学方案。 三、实习总结与感受 以上就是我实习期间教导教学工作的整个过程，在这个过程中我做到了专心留心的备课，虚心听取指导老师的观法，精心修改教案，重心放在讲课上，课后通过与同学的交流和沟通，重新修改教案，专心提升教学过程等。缺乏之处之处在于：由于初上讲台，教姿教态过于生硬，有时不能很好地操纵授课节奏，导致内容不完整，以及处理课堂紧急处境时缺乏阅历。 通过实习期间不断地听课、备课、授课和批改作业，我掌管并稳定了教学的根本功，同时在学校其他教师的教学阅历和自己的反复操作中，教学才能得到了较大的提高。 同时，我深刻体会到教师作为一个特殊的职业，需要具

12、备很强的语言表达才能和现场应变才能，才能把自己已有的学识尽可能多的、高效的传授给学生。教师是书本学识与学生之间的联系纽带、运输通道。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的教师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。因此，想要成为一名合格的教师，我还需要不断提升和提升我的专业学识和社会学识，在今后的实际工作中做到因材施教，不断地完善自己的教学技巧和方法。 专业实习报告 篇3 前言 实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段体验，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳定学识；实习又是对每一位大学毕业生专业学识的一种检验，它让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的学识,既开阔了视野，又增长了

13、见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根基，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习目的重要性 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面举行计量、记录、计算、分析、检查、预料、参与决策、实行监视，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成片面。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济加倍展会计工作就显得越重要。社会实践报告 针对于此， 在举行了四年的大学学习生活之后，通过对?会计学原理?、?中级财务会计?、?高级财务会计?、?管打理计?、?本金会计?及?会计理论?的学习，可以说对会计已经

14、是耳目能熟了，全体的有关会计的专业根基学识、根本理论、根本方法和布局体系，我都根本掌管了，但这些貌似只是纸上谈兵，假若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我断定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌管了确定的会计理论学识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准下，认为只有把从书本上学到的理论学识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌管这门学识。因此，我作为一名会计专业的学生，在XX年的寒假，有幸加入了为期近一个月的专业实习。 二、实习单位处境 我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想凝结于心，自然想着要找到一份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特殊性，会计一

15、门实用性、操作性很强的学科，假设不举行实际动手操作演练，而只是靠着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会分外不适应，以至于在工作中展现意想不到的过错。这也就是所谓的会计专业从业的精心性了。社会实践报告 既然不能先去找工作，我想还是先实习一下吧！说不定工作就此而有了着落了呢！ 改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的进展，得知这一消息，在一位挚友的引荐下，我找到了离我们家对比近的固镇县经济技术开发区，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。 在去开发区的路上，我感慨万千，想起以前这里的景象：没有

16、楼房，没有马路。而如今，一条条笔直的水泥路从开发区穿过，路的两边一幢幢高楼拔地而起，远望去，和农村的土景形成极大的反差，恍如世外桃源一般。社会实践报告 怀着一种美好的憧憬，我来到了蚌埠市鸿源纸业有限责任公司，这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司成立于XX年02月，虽然成立不久，但已经初具规模。公司占地面积27559.3平方米，现有员工100余人，固定资产1000多万元，年综合生产才能3万吨，年产值6000万元。主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。 该公司生产的“鸿源牌系列产品，靠着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到宏大客户的接待，在省内外已经占有确定的市场。 公司承诺：在二十一世纪的今

17、天，公司将充分利用优越的地理位置和自身的条件，建成一个产、供、销一条龙，服务一流的企业，并且遵循“取之自然，服务自然的原那么，最大限度地实现无污染造纸，为公司成为真正的“绿色造纸企业而不懈努力！ 三、实习主要过程 初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，慌张地有点说不出话来，含混其词地把自己的大学生活、学习处境作了一个汇报，然后就是沉静不语。 公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛！一句不经意的夸赞即刻消释了我心中的慌张心绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖！以后有大量向经理您学习的地方，还请赐教。 看似平淡，像拉家常一样，我和经理就这样熟悉了，经理也姓张。这时候张经理打了一个电话

18、，让财务科的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。 一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我迅速起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习处境又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干！就这样，我的实习开头了。 可能是公司成立的时间不长，造纸厂的会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。社会实践报告 可能同是家乡人的起因吧，王会计对我分外和气。他首先细心地向我介绍了公司的根本业务、会计科目的设置以及各类科目的概括核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些根本学识要领，对我所提出的疑难困

19、惑，他有问必答，尤其是会计的一些根本操作，他都赋予了细心的指导，说句心里话，我真的分外感恩他对我的指导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的扶助下，我急速的适应了这里的工作环境，并开头尝试独立做一些事情。 二第一天算是熟谙了一下公司的根本处境，其次天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅清洁明净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我合意的给了自己一个微笑。 王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我欣赏一下公司以前所制的凭证。 专业实习报告

20、 篇4 实习区内主要河流为永定河、大石河和拒马河等，永定河是北京地区的主要 河流，发源于吕梁山北端东部，其上游为桑干河，向东流经山西、河北、经北京 西山和平原，在天津汇人海河，然后流入黄海。这些主要河流的支流向上游呈树 权状撒开，形成了北京西山和平原的密集水系。 北京西山年降水量 700mm 左右。雨季为 7 一 8 月，其降水量占全年的 70%，山洪主要集 中在这个时期。每年 6 一 7 月为高温季节，7 月平均气温为 28，极高温度可达 40;1 一 2 月为低温季节，1 月平均气温为一 6，极低温度达一 22。4 一 10 月，日平均气温超 过 11，年雷暴日约 37 天，多集中在雨季。

21、年大风日(8 级)约 21 天，多在冬季和春季。 区内工矿企业较多，包括燕山石油化工厂、首都钢铁公司等，此外还有一系列的具有一 定规模的煤矿和水泥和石灰厂矿，花岗岩、板岩和大理岩石料的生产也很可观。农业方面， 平原区以种植小麦、玉米为主，丘陵和山区以杂粮为主，山口河滩地多植苹果树、梨树和柿 树等。 实习区北京西山位于近东西向的燕山山脉和北北东向的太行山脉的接合部位。 区内地质研究程度较高，地层发育较全，从太古界到新生界的主要地层单位均有出。本区地层体验了不同程度的区域变质作用。本区地层和岩石在华北 地区具有典型性和代表性，并可与华北地区的其它地区比较。下苇甸地质路线。 这次地质实习，我们结合理

22、论学 到了好多实际学识。通过实地考察，对课本所讲的的学识有了更深刻的了解，开 阔了视野，学识从感性熟悉升华到了理性熟悉，从抽象变得概括起来。更体会到 了野外地质工作的无限乐趣与艰辛。查看了各种地质现象并积累了大量地质、地 貌方面的材料,通过亲身实践学到了大量课本上没有的学识，实现了理论与实践 的结合。老师以自身丰富的阅历与学识，像我们陈述了各种地质学识与现象，在 他们身上表达了务真求实、 精确严谨一丝不苟的教学风格和繁重简朴平易近人的 人格魅力，我学到了名贵的学识，磨练、提高了我们野外实习、考察的才能，为 我们以后的学习和工作打了一个很好的根基。 通过实习，走进了大自然，走进了实地，是我们更加

23、深刻的感受到了自然的 宏伟，人的渺小，是我们对地质地貌学有了更大的兴趣和奇怪。是我们在书本上 学到的学识与实际结合到了一起，对理论学识起到了加深稳定的作用。 专业实习报告 篇5 实习目的：以合肥经济创办进展中的各个类型物流企业和企业物流管理的相关内容作为对象，举行实地学习与实践，物流管理专业毕业实习报告。运用所学习的专业学识来了解物流的工作流程和工作内容，加深对物理工作的熟悉，将理论联系于实践，培养实际工作才能和分析解决问题的才能，达成学以致用的目的，为告成走向社会做打定。 实习时间：XX年11月16日XX年4月28日 实习地点：合肥市经开区峻凌电子 实习内容：熟谙电子厂的流通加工，掌管了洗衣

24、机主板的生产.包装.已经入库过程 ,并在此过程中联系生产实际检验和强化所学专业学识，了解当前我市物流管理现状，为毕业以后的工作做好充分打定。 通过这次实训学习到了好多工作侧面的学识，将课本上的学识很好的与实践结合，也熟悉到了自身的缺乏之处以及今后的进展方向。 时间一晃而过，转瞬间我已经实习了几个月了，在这里面也熟悉了一些其他学校的实习生，这是我人生中弥足贵重的体验，也给我留下了精彩而美好的回忆，实习报告?物流管理专业毕业实习报告?。 二 我们刚去峻凌的时候，是我们学校的负责人接我们的，帮我们安置宿舍，打点行李。麻烦了他不少，在此向他表示感谢。祝他在工作上步步高升。 我们参与到峻凌，前三天是培训

25、，由于我们进入的是电子公司，我们不是计算机系的，对pcb板.色环的阻值计算.线路板上的零件名称等等都是一窍不通。所以通过以培训的方式让我们先了解这个企业涉及的一些东西。在这几天我们知道了这个企业大致规章制度，生产规模，还有车间里的生产环境。 我们培训终止的当天，去宿管那领了静电服。之后去了车间。看到那里面的人工作时候的状态，工作的时候遏止空手拿板，不是带静电手环，就是要带静电手套。 之后开头了我们的工作生涯，我被分在二楼的洗衣机线，二楼有电视机线.洗衣机线.模组，不过每条线都是有合作的，哪条线急着出货需要协助的，其他线要去支援。 由于我是学物流的，本来计划去仓库的。但是还是留在了制造课，我想，

26、把洗衣机板子制造出来比把它发出去更有值得人学习的东西。之前学习课本的时候就觉得物流的范围太广了，实在是很难拿捏，尤其是我还没有掌管物流核心的的职能。只能通过企业物流来侧面了解物流企业的工作。 刚开头去的时候，什么都不懂。总是在想这和物流有什么关系呢，为了完成实习而工作，前几天只是和老员工一起学习和习惯那些工作。我们那条线是d5线，前端从插件开头到扎扎带装箱，后端是从灌胶到装箱。前端的工作流程是物料员从楼下拉来在tsmt打过键的板子来插件，在标准作业指导书sop上每个键都有型号和位置，务必严格按照sop来，为了插件便当，通常小键在前面插，每个人，检查上一个工序作业是否正确，插好了自己的键，检查无

27、误流给下一个人。在板子上锡前，有炉前目检，检查每个人是否漏插错插，检查无误，让板子过锡炉上锡。过锡炉后还有零界面目检，检查是否有漏插.错插.浮高等问题。看出问题的让烙铁修，感觉没问题的流线，之后有锡面目检，检查锡面是否有短路.空焊.漏焊.包焊等等。确认无误后有ict测，通过的就流线做功能测试，不通过的就找问题然后修，通常ict测不过去的理由有短路不良.开路不良和零件不良等.造成短路不良的主要是锡面有连锡的形成短路，开路不良主要是零界面的跳线问题，而零件不良主要就是前面插的零件的问题。后面的还有总检检查，总检不仅需要检查零界面还需要看锡面，检查无误后可流线装灌胶盒打上螺丝，待做功能测试(ft)，

28、ft的内容有c1灯是否全亮，c2是否正反转，c3排水等5秒撞桶是否报警然后能否解除警报，之后测进水等等。只要功能能测过，外观又是好的就可以流线了。然后在老化房呆呆就可以进入后端的工作了。后端工作经过opqc检查合格盖章后就可以举行缴库。 专业实习报告 篇6 学校安置我们外出实习，是为了在实习工作中培养我们的动手才能，让我们对服装设计工作和自己所学专业更加的了解，有一句话不是叫做万事开头难吗?只要我们提前做好打定，为以后的工作打好根基，那么我们就对以后的工作多一份信仰。 衣食住行，衣服站在我们人类的首要位置，而我们对于衣服的要求也越来越高，但是不管是什么品牌的衣服首先都会是由我们人类举行设计，然

29、后交由车间举行生产。现代社会对衣服的要求也越来越高，可是每个人都有属于自己的眼光和品评和爱好，而在实习的时候，前辈就更我说，我们设计不出来这个世界上最完备的衣服，由于总有人会认为它有缺点，但是我们务必要设计出有人采纳的衣服，供给到市场为我们的公司争取更多的利润。 刚来到*有限公司的设计部门，被领导安置给一位前辈做小弟，这种事情对于我们这些实习生来说是最平常的事情，最重要的是我们没有工作阅历。刚开头和那些实习前辈一样，我都是在他们的旁边学习，跑跑腿做些简朴的工作，做的最多的就理应是整理文件清洁卫生了，虽然每天都是做这些工作，但是我都做的很专心，我知道我务必的坚持，有句话不是叫做坚持就是告成么?经

30、过一段时间的工作实习，我的工作也逐渐的多了起来，前辈们也开头指导我做些工作，有不懂的我就虚心的向他们讨教学习，有的时候前辈也会对我的工作举行指导，这些都使我受益匪浅。一段时间的工作，我和其他同事也混熟了，他们没有事情的时候，就会跟我讲一些工作方面的阅历，还有一些他们的见闻，这些都使我感想良多。经过长时间的工作实习，我对工作流程也更加的了解，也养成了良好的工作素质，通过实习动手实践，我也知道自己还存在着好多的缺乏，在以后的学习工作中我也会努力的弥补，尽力做的更好。 通过实习让我知道了学识的重要性，有句话真的很对，书到用时方恨少，当我们运用到学识的时候，才察觉我们学到的还很少。现代社会不断的兴隆对

31、于人们工作水平的要求也越来越高，只要我们一有松懈，那么就会被别人超过，逐渐的就会被这个社会所淘汰，所以逆水行舟不进那么退，我们只有不断的努力才能生活的更好。 专业实习报告 篇7 我是一名学习市场营销专业的20届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了好多在书本中学不到的营销学识，也让我个人更加的成熟和固执；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的斟酌解决方法，由于我始终相信方法总比困难多；在

32、概括的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里自身一个人哭泣，有多少次已经抉择卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我可以采纳失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长察觉问题，并实时的解决，曾屡屡受到主管经理和副总的表扬；在概括的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的根本处境，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客

33、户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够加入20年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为强烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，譬如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等举行大的促销，并急速的占领了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，表示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是

34、相当的强烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战役！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过角逐我们金星买断了大片面饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今天，我的实习期已经终止了，在这三个月当中，我付出了好多的劳累，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现卓越，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 结果，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一向以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学识，感谢三年以来教导过我的全体老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢开

35、初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学识的指导和教化！ 感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一向以来对我的照应，再次向你们致谢！ 专业实习报告 篇8 实习时间： 20年1月16日20年8月21日。 实习岗位： 前厅部，商务中心，预定部，客房部。 实习目的： 了解酒店的运作，经营管理及理论在实践中的应用。 一酒店概况： 海悦花园大酒店成立于20年5月20日，座落广东省东莞市，具有“家具之都之称的厚街镇，位于厚街镇行政，商业，消遣中心地带，紧邻107国道及广深高速马路，距东莞市区仅特别钟车程，距香港

36、车程2小时，深圳约35分钟，广州1个小时，每天多班豪华穿梭巴士直达香港，水陆方面从福永码头或虎门码头至香港国际机场约1小时，交通特别便捷。酒店现拥有320间客房，酒店本着“以客为尊，以大为本“的经营理念，努力打造海悦特色的企业文化，并以此作为酒店生命之所在，该酒店的目标是成为东莞及至广东省最卓越，最受接待的国际五星级商务精品酒店之一。 二实习序言 很早以前就从老师，师兄师姐那里听到我们将有半年的实习时间，而我们的实习时间被安置到大二下半学期，终究等到实习的时候了，可以说是急忙渴望着这一天的到来，由于我们都不想再忍受当前这日以继夜的只有理论，没有实践的教学方式，尽管从师兄师姐那里了解到实习并非想

37、象中那样是一件喜悦的事情，但还是想身心体会一下其中的微妙，其中的酸甜苦辣。综合了自己的整体素质以及从师兄师姐那里了解到一点信息，我抉择选择东莞海悦花园这个酒店，这是一家很普遍的四星级酒店，规模也不是很大，它不是国际连锁，没有喜来登，希尔顿，凯悦那么赫赫著名，更没有它们那么金碧辉煌，雄伟宏伟，它有的只不过是一个再普遍不过的外壳。 三思想变化 初来到东莞心情落差极大，这不仅是我一个人的感想而是这一行十七人所共有的，我们从山水甲天下的桂林来到酒店业进展的东莞，在我们的想象中，东莞的任何一个地方都应是高楼林立，雄伟宏伟的酒店。但我们错了，东莞也不过是一个很落后，治安又混乱的城市。拖着劳累的身体，跟着人

38、资部文员来到员工餐厅，看着那么狭小的餐厅，桌子上放的全部都是炒面炒粉，看不到一个油条半碗豆浆，没有手段，勉强的填饱了肚子，拖着沉重的行李，我们被零零散散分到各个宿舍。开启门，迎面扑来的是一股浓浓的怪味，捂着鼻子，抬头一看，几种怪异的眼神盯着我们“干吗呀你们就这5个字，真的狠狠的伤了我们的心，真的欲哭无泪。可想而知，面对着崭新且简陋的环境，目生且又怪异的面孔，所以刚开头来没有几天有几个同学的思想就开头动摇了。他们就想回去，但怕学校的处分，所以这样的思想尽管有些压抑但一旦爆发出来后果将不堪设想，那时学校将无法面对酒店。其实我的内心深处也有极度的失落感，在当时的那么多酒店来招实习生，我连面试的机遇都

39、放弃了，至今选择了这一家，本来是想到这个酒店业进展的城市来感受一下高效率、快节奏的生活方式，学习一下兴隆地方的经营理念，以便为今后的进展打下坚实的根基，万万没有想到会是这样的结局。虽然我的思想跟同学们一样混乱很大，但我不敢表露出来，由于我是个领队，假设我先爆发出来后果将不堪设想，我压抑着自己并暗暗的告诫确定要坚持下来做好模范带头作用，向学校和单位交一份合意的答卷。所幸在这里的一个星期内包括培训中，这里的领导在开头的时候给我们极大的关切和支持，对我们又是盛情款待百般呵护，不管在生活上还是感情都赋予极大的投资，这种思想也暂时缓了一下，但根本无法从根本上消释这种极度失落的心绪也为以后事情的爆发埋下隐

40、患。 四调配部门 一、部门调配好了，真是有人欢喜有人忧。我的烦扰又多了，有几个同学又在由于调配不到自己所想去的部门耍脾气，又哭又闹的，逃跑的欲望越来越猛烈了，我惦记这种混乱的思想会一向存在着，惦记它们的分散会影响到整个团队，甚至会影响到学校的声誉。我努力的在与她们做好思想工作，人资部副理也在努力的给她们讲道理，最终目的还是希望大家不要给学校丢脸，不要给酒店带来麻烦，通过一连串的劝阻与开导，同学们终究宁静下来了 二、“前厅部“一个多么让人羡慕，一个让人敬仰的部门，而我却很幸运又很无奈的调配到这个部门，面对着前厅经理的百般要求甚至可以说是苦求，我没有手段，无奈的允许了去当门女，虽然我知道现在门女真

41、的很缺，我也知道我们务必按照酒店的安置，我知道我是一个领队，不能带头起抵挡作用，但是我还是觉得心理更加委屈，更加的痛苦，我好想好想哭泣一场，但我始终不敢掉眼泪，即使掉眼泪我想也没有人去可怜我。由于在同学们的眼中，我可能是最幸运的，门女也是一个更加不错的岗位，当我想到这一些，我不想再说什么，我知道我的痛楚只要我知道心里面知道。当我一想到明天就要以一个大学生的身份去站在大堂里为多数个客人拉门，我就很痛苦，甚至很愚蠢的想到对不起我的父母，那时，我真想忘掉一切，抛弃一切，不顾一切的拖着行李回家算了，但一想到既然开初选择了这里就不该懊丧，选择了酒店这个行业，就理应从基层做起，要以这些为信念，我对自己说：

42、要坚持，不但要坚持，而且确定要做好！ 五岗位工作 1月24日原本畏缩的一天到来了，我不再感到畏缩了，由于我已经做好了心里打定，摆好了心态。我接下来的日子里，我以标准的站姿与喜悦的微笑一向悄悄的奉献给客人，为了让自己能过得充实一点，为了不让这个原本无聊的工作再失去原本的那一点点乐趣。我刻苦努力的向主任、领班学习礼宾部的学识，包括租车、租伞、接房、寄放行李、包裹、接机等等这些服务与工作程序。有时我站在大堂内，除了给客人供给开门服务，我还会细心的查看行李生的工作，去了解他们的工作职责，甚至连他们最细节的服务我也绝不会放过。譬如：行李车的摆放，电梯的乘坐，输送行李的摆放，开车门的方位等等，每天都过得很

43、开心，很充实。虽然有时难免会有一点不喜悦，不爽，但我都会尽量不把它放在心上，譬如：风又大又冰凉，除了被一阵阵刺骨的寒风吹得身心寒冷酸痛，有时还没手段只能紧紧抓住门柄，一刻都不敢放松。遇到那些没有素质的客人，热心与他们打招呼爱理不理的，晚上遇到那些喝醉酒的客人，对你动手动脚的，来不及躲闪便被占低廉等。这一切一切有太多的无奈了，我不想把它往心里去，不想把苦衷跟上司说，可能他知道，只是在考验我；我也不想向我的同学诉苦，由于他们不会理解我；我更不想也不成能把我的.痛楚与无奈向我的父母说，由于他们会很悲伤甚至会很消沉，惟独能做的只是“坚持。2月28日，经理的一番话，此后让我终止了在礼宾部的实习生活，他让

44、我1号到商务中心上班，当时我早预料到我不会在这里呆三个月，由于他一向夸我工作优秀，但我真的没想到会那么快。“商务中心可以说是我一向敬仰的地方，今天我可以去了，但我却一向都开心不起来，由于这一个月来，对这里我早已埋下了深厚的感情，跟这里的同事早已结下了深厚的情谊，这里的领班、主任就像我的大哥哥一样指引我成长，教我做事、做人、在这里真的有太多的舍不得，可是我还是 3月1号，终究如愿以偿的到了商务中心上班了，在这里除了在商务中心这个小小的办公室上班，还得去商场、行政酒廊上班，由于这都属于它的管辖范围，这也说明我将要学的东西也对比多。幸好在这里，同事们都很热心，对我都很好，热心的教我好多好多。时间过得

45、很快，一转瞬3个月了，经过我刻苦努力的学习，约莫商务中心的工作流程及对客服务程序都已经掌管了。为了更深透的了解酒店，了解各个部门，学到更多有关酒店的学识，我大胆的向经理透露了我想去预定部学习半个月的欲望，本没抱着一点希望，但却出乎我的预料，经理同意了。我知道这跟平日优秀的工作表现有关，不管怎么样，很开心的我从商务中心调到了预定部，在这里度过了充实且喜悦的半个月，在这半个月里通过同事的扶助，预定主任对我的指导，让我从中学到了好多难得的有关预定与销售学识。半个月过去了，也意味着我们的实习时间即将终止了。一次偶然的机遇，通过人资部领导及我的争取，我放弃了回家与父母共度暑假的机遇，选择留在酒店多学习一

46、个半月，而在这一个半月我将可以在客房部学习。我很珍惜这一次机遇，我心里很开心，这也是酒店最累最辛苦的部门。面对好多人的劝阻，我无动于衷，我知道大家都是在关切我，怕我受苦受累，但我还是不能默认自己无能，以为那样无疑是给失败创造机遇，我想试一下，我不怕，由于我相信自己，结果我还是毅然坚持了自己的观点，开头了实习生活的另一段具有考验的繁重旅程。 7月1日，是我第一天在客房部上班，脱下前厅那套看似典雅的服装，套上那所谓号称“大妈的灰色服，面对着镜子里的自己，感觉貌似有点老了，丑了。畏缩自己会懊丧，多数次在内心悄悄的对自己说：不能这样，确定要坚持，既然选择了就不要懊丧，确定要专心在客房部做好，那才是最重

47、要的。回到宿舍一躺在床上连动都不想动，想想今天的工作，只能用三个字概括杂、累、脏。躺在床上全身又酸又痛，一想到明天又得拖着那么沉重的身体上班，真想大哭一场，但我对自己说：“不能哭，哭了就是弱者就这样我忍受着，眼泪只在眼睛里转，就这样一每日地拖着疲惫的身体奋战在这劳累的工作岗位上。每日除了抹呀檫呀，还是重复这些工作，虽然心里觉得又累又没有意思，但心里还是更加的有刺激感，一个字“爽，由于每天我们都在与时间赛跑，在客房部除了做房以外，还有好多杂七杂八的工作等着你去做，所以你务必加快速度。就这样，在匆促忙忙地度过了一个半月，虽然这一个半月里有太多的怨言，太多的无奈，每日过着辛苦且无聊的生活，但还是觉得

48、收获还是更加大，不但掌管了客房服务技能，对客服务程序，且更能近距离地接近客人，了解客人的生活习惯，表达“贴心服务、细心服务、精心服务在酒店的重要性，还有在这个部门的一个半月实习；使我养成了吃苦耐劳的习惯，更坚强了自己对以后工作不怕苦不怕累的信念。 六实习心得 实习就这样的终止了，通过这七个月在不同岗位的实习，让我对酒店有了更深的熟悉，也有机遇把自己在课堂上所学的理论学识运用到实践中来，初步体验到服务人员的艰辛与不易，也体会到收获的喜悦。并且对这个酒店的现在和过去也有了一个更深刻的了解和熟悉，其对经营理念，文化创办也有了一个更深刻的了解，对整个酒店业的动作及经营管理有了确定的熟悉；还有，在人际关

49、系如此繁杂的单位里我处理好了如何与领导与员工相处的方法，并且从领导的身上学到好多东西，会意他们的风采及他们对每个人不同的待人接物的方法。虽然海悦花园大酒店尽管在管理上还存在着有些缺乏，不够完善，企业文化还有待创办等问题，但我相信随着整个东莞的开发与创办，随着酒店在内部管理体制上的改革，海悦花园大酒店定会加日升天，蒸蒸日上，同时也深深祈福海悦花园大酒店明天更加辉煌璀璨！ 实习生活并非学校生活那么的单纯，老师的淳淳教化，同学之间的相亲相爱，都是那么的真诚，而现在，我们重返校园了，所以只能加倍努力地学习以前所学不到的，以后来适应工作，适应以后的生活，实习，其实就是一个能够让我们更加磨练自己各方面才能的大舞台，所以