业务员的实习报告模板集锦9篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 业务员的实习报告模板集锦9篇 业务员的实习报告模板集锦9篇 随着个人的素质不断提高，报告的适用范围越来越广泛，我们在写报告的时候要留神涵盖报告的根本要素。你所见过的报告是什么样的呢？下面是我为大家整理的业务员的实习报告10篇，希望对大家有所扶助。 业务员的实习报告 篇1 一、引言 唯物主义讲“实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们学习了好多的理论学识，但是假设我们在实际当中不能生动运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论学识应用到实战当中。 我们怎样才能把课本上的学识生动恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才

2、能适应当今社会飞速进展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我采纳跟为有用的销售学识，而每天的实践操作，又增加了我的实战才能。使我迈出了告成的第一步。 我觉得在大商电器里我学会了好多的学识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：“我是大商电器忠实的一员，我有信仰做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而凭借和信任大商的精神。在此，我感谢给我这次实习机遇和指导的经 实习总结 在销售过程中我的感悟是全体的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌管产品学识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结

3、出如下几条： 1精神状态的打定。 在销售的过程中，假设销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的空气，那么这种积极的上进的心绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑拣一款适合的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备确定礼仪学识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大好多。 2身体的打定， 假设我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能

4、更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学识的打定 在接待顾客的时候，由于我对产品的学识的不熟谙，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售终止后，店长报告我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学识，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你添置。由于你不能把适合他的产品供给给他。所以产品学识在销售中是很关键的。 实习的目的 人的

5、一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了好多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教导的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到表达，为将来打下坚实根基。我会不断实践，在实践中磨练，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求进展。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技

6、巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是查看、分析和解决问题的实际工作才能，以便提高自己的实战才能和综合素质，希望能扶助自己以后能更加顺遂地融入到社会，投入到自己的工作中。 业务员的实习报告 篇2 一。实习目的 实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学学识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学识正确运用的工作中去的角色。我们务必要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学识只有运用到实践中去，才能表达其价值。实习是一个磨练的平台，是表示自己才能的舞台。 通过

7、实习，我们要努力提高动手的才能，在实践的过程中察觉其缺乏，然后去反应到学习中去，会更能提升自己的才能。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达才能及反映才能，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达成合意！ 到服装店实习主要是为了磨练自己的表达才能，应变才能及销售产品才能！向那些老员工学习阅历。 二。实习内容 销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 1，实地销售 只有举行实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变才能！还有让顾客合意而归！ 2，总结阅历 短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取缺

8、乏，发扬自己的优点，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。 3，学习管理 到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安置任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。 三。 实习收获 在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的磨练自己的表达才能，提高了自己的应变才能，磨练了心理素质。介绍服装自如，现场处理生动，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历！在管理方面也有所收获！ 通过这次实习，自己的社会实践才能大大地提高了，适应社会的才能强了，语言运用才能巩固了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 四。实习中存在的主要问题 以上是我的实习工作总结

9、，通过实习察觉，自己还存在着不少问题，包括文化学识的欠缺，真是“书到用时方恨少。学习涉及的面太窄，学到的学识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的才能太差，将学到的学识不能运用到实践中去，没有一个学识储蓄体系，用到哪学到哪。而且应变才能较差，不能决断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的才能，尽可能完善自己。 实习，是分外重要的一步，在实习中提升才能，在实习中学习都是分外关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是告成的一半。其次篇：销售业务员实习总结报告 XX年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目

10、的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信仰也有决心把今后的工作做到更好。 简要总结如下： 我是XX年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热心和爱好，而缺乏对本行业销售阅历和专业学识，为了急速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会实时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我分外感谢部门经理和同事对我的扶助！ 通过不断的学习专业学识，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个约莫的了解，逐步的可以明显。流利的应对客户所提到

11、的各种问题，对市场的熟悉也有了确定的掌管。 在不断的学习专业学识和积累阅历的同时，自己的才能，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业学识掌管的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 市场分析 我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格分外敏感，怎样在第一时间得知价格还需要我在今后的工作中去学习和掌管。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款

12、。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场对比了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。 国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有十足的优势。青海和西藏一般直接从天津自 业务员的实习报告 篇3 一 实习目的： 实习是每一个学生务必拥有的一段体验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的学识，也开启了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根基。在即将毕业之时

13、，我选择了去重庆东方医药集团重庆市协同医药有限公司的销售部门学习药品推销。选择这个实习工程有两个方面的理由：首先这是我三年前给自己定下的一个目标，做一个优秀的药品业务员。做业务可以使一个人蜕变这个过程是艰辛的；没关系年轻就是一个吃苦的季节，在这个季节里必能收获。其次，在我们所学的专业是和药品有关，更进一步的了解和学习。 作为一个刚出道的业务员，好多东西需要自己，自觉去学，这样进步的不较快。学与人相处的技巧，学待人处事的才能，学查看，分析和解决问题的实际工作才能。都会提高自己的实践才能和综合素质。 二 实习时间: 20 xx年11月至20 xx年6月 三 实习单位介绍： 重庆东方医药集团拥有华夏

14、协同北京国际医学研究院、重庆东方药业股份有限公司、重庆市协同医药有限公司、重庆市渝东新特药有限公司、重庆市飞奔医药公司、重庆市禾佳香料植物开发有限公司、重庆禾佳养殖有限公司等10家分子公司。 重庆市协同医药有限公司全面通过国家GSP认证。主要经营：化学原料及其制剂，抗生素原料及其制剂，中成药，中药饮片、生物制品，蛋白肽类、生化药品、保健品、医疗器械、预包装食品、打扮品等。 公司20 xx年告成收购重庆市金吉利药房零售连锁有限公司，向已拥有直营店15家，加盟店38家。 四 实习工作介绍： 一、熟谙公司运行程序 1、进货入库。 2、开货出库。 3、客户存档资料。 二、学习药品品种 1、了解公司内部

15、已有的品种，熟谙品种的药理作用，规格，厂家，价格。 2、了解与公司拥有同类药品的品种有哪些，对比出品种之间的优势和劣势。 三、药品分类与罗列 1、药品的分类 按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。 2、药品的罗列 首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特殊药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，按照药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能留存原包装，不能留存的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。 五市场了解

16、 1、药品销售终端 1第一终端：医院 2其次终端：药店 3第三终端：社区、个体诊所、私人药店 2、医保分类 1甲类：按照医疗保险规定金额给付，不得另行设定个人自付比例。是在国家根本药物的根基上遴选，并由国家统一颁发在全国通用的临床治疗必需，使用广泛，疗效好，同类药品中价格低的品种 2乙类：根据根本承受才能，可先行设定确定的个人自付比例，再按根本医疗保险规定给付。 五、市场开发 1、了解市场需求 根据季节变化、气候、周边环境等等了解当地的主要病例，主要需求什么药品。 2、了解客户 屡屡考察客户的用药的品种，用药习惯，药品类型。 3、人际交涉 随机应变，加强面对不同人有不同的交流。 4、面对客户

17、细心查看客户的喜好，性格等反面针对性的与客户交流。 5、维护客户 长期的维护，维护自己所开发的客户。 六 实习总结与体会 面对新的学习环境，如何处理好与带教老师和其他工作人员的关系，更加是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤，“三快就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，积极工作，乐于吃苦。“一勤就是做到早上班、晚下班。 这次的实习，让我懂得了大量，知道了大量，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有

18、必要培养主动学习才能和创新才能，务必努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习劳绩，用人单位认为劳绩的好坏从确定程度上说领略你学习才能的强弱，所以，学习劳绩是他们分外看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践才能。这一点就要看我们平日的实际动手及操作才能。 业务员的实习报告 篇4 一、实习目的： 1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步熟谙外贸实务的概括操作流程，了解实习公司性质与进展状况；巩固感性熟悉，磨练实际操作才能，交际才能，在实践中学习察觉缺乏。 2、

19、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关学识，学会怎样与顾客交流，从中进一步了解、稳定与深化本科专业教导中已经学过的英语学识，提高察觉问题、分析问题以及解决问题的才能。 实习单位及岗位介绍： 二、实习单位及岗位介绍 1、实习单位简介： xxxxx汽车服务有限公司成立于1999年9月，注册资本1020万元。公司地处xxxxx，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级管理人员xx人、专业技术人员x2人、技工xxx人，是一家集汽车及汽配销售、修理一类、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。公司于20 xx年开头放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益

20、。 公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上的服务宗旨，奉行“精良、稳健、创新的经营理念，博得宏大客户的相信，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府购买办定点为市直机关、行政事业单位汽车修理购买协议供给商，是鄂南地区经营范围广、服务工程全的汽车系列经营服务中心。随着市场的拓展与公司实力的巩固，公司将进一步加强企业内部管理，以“一流的人才、一流的技术、一流的服务、一流的品牌服务于社会，争创一流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。 2、岗位简介： 公司的销售片面为内贸部和外贸部两片面。公司的外贸部现在是作为代理商出口，主要是联系其他的厂家为我们出货。而我的实习岗位就是外贸片面，主要负

21、责销售博世BOSCH牌汽车制动器衬片，也就是俗称的“刹车片。作为一名外贸业务员新手，我负责网络发布这一块，譬如实时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常探寻注册一些免费B2B网站，电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。 三、实习内容及过程： 1、熟谙公司业务和同事 对于一个实习新生，最初进公司的第一感觉可以归结为一个词目生，更加是对公司里的各项规章制度、概括工作的整体流程、工作中的相关留神事项等都不是很了解，但是在办公室祝主任的培训以及同事悉心指导下，我很快地进入工作的状态。由于我并没有外贸业

22、务实战阅历，领导还特意安置了高级业务员吴姐带我，跟着她学习外贸业务流程等概括学识，让我能够更快的融入到外贸生活当中。通过吴姐的细心指导，我逐渐地熟谙了公司环境。 在熟谙公司业务的过程中最开头了解到的就是公司的办公制度，相对来说，公司的办公制度是对比正式和严格的。首先必要遵守的就是时间，由于是指纹打卡，所以上下班容不得半点马虎。这对于在大学相比较较自由的我来说是一个首个要通过的考验。其次务必坚守工作岗位，我们外贸业务员每天都是坐在电脑前面，一坐就是一天，要不停地收发邮件，联系客户，由于商机不等人。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印、打印、传真没有想象中的那么轻易。结果要适应办公的空气，根本上

23、办公的时候还是很肃穆的，在慌张工作的同时更重要的是要懂得实时调理心绪，只有心情愉悦，才有饱满的热心去面对工作。 2、熟谙外贸产品汽车制动器衬片 汽车制动器衬片，俗称刹车片，是汽车制动系统重要的安好部件，所以制动效果的好坏都是通过刹车片表达出来的，刹车片的好坏直接影响汽车的刹车性能，关系到汽车驾乘人员的生命财产安好。在公司外贸部实习约莫三天之后，我便开头熟谙公司出口的刹车片的各种型号名称以及相关工厂的技术人员、出货负责人。在童师傅的热心指导下，我已经对公司主要经营的刹车片型号有了一个对比全面的了解。由于博世是德国大品牌，加上公司里的产品说明一般都有双语，可谓省去了翻译步骤。知己知彼，方能百战不殆

24、。这些都让我为今后的外贸销售打下了良好的根基，在介绍产品以及与客户沟通的过程中也变得更加自信。 3、熟谙外贸业务流程及工作职责 由于之前并没有外贸方面的实践阅历，作为外贸新手的我主要是负责网络发布这一块，也就是要提高自己公司产品的曝光率。在吴姐的扶助下，我明白了在外贸业务中，往往会涉及到产品的参数状态，所以确定要熟背它们。另外，我平日除了探索客户发送邮件之外，还会处理一些询盘，虽然实时处理，实时回复，但总会体验大片面外贸新手体验过的事情，即回信甚至报价后陷入石沉大海，杳无音信的状态。从中我也体会到了成为一个优秀的外贸业务员的不易，明白了只有在平日工作过程中不断的积累和运用才能更加纯熟的运用相关

25、学识。经过这段时间的学习，总体来说我对外贸流程也有了确定的了解。 四、实习总结及体会： “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。短短的实习期过去了，而我在万通汽车服务有限公司实习的这近2个月感受颇深，受益匪浅。从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛，同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。实习期间，我对外贸业务的操作流程有了一个较完整的了解；拓宽了自己的学识面；学会了怎样去与国外顾客接触；学会了与员工同事相处沟通的有效方法；体验到了社会工作的繁重。同时这次的名贵的阅历使我明白了： 1、不管什么工作

26、，都是要从打杂做起，这是踏入岗位的必要心理打定。 2、做外贸首先要熟谙自己的产品，其次懂得如何探寻客户，在网站中突出自己产品的优势，切忌激进的心态。 3、外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此务必加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。 4、英语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根基。 5、电子商务为外贸供给了不少便利，这就要求我们纯熟使用一些常用办公软件。Word，excel，PowerPoint，虽然在学校就有所接触，但能够应用自如还需加强。 通过实习，让我在社会中磨

27、练了下自己，也磨练了下意志力，锻练了自己的动手操作才能，提升了自己的实践技能。总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢xx汽车服务有限公司给我提高的实习岗位，让我学到了好多在书本上学不到的东西，也学到了好多为人处事之道，同时也为给公司带来的诸多不便，深感歉仄。可以说，这次实习给我的影响分外的巨大，对我以后走向社会有着积极的作用。结果祝公司蓬勃进展，日渐壮大。 业务员的实习报告 篇5 暑假两个月正是大学生们有机遇在社会里得到磨练地时期，机遇不是每次都有地，错过了就永远失去了，所以为了不让眼前地机遇白白地从身边溜走，我下定决心确定要在最短地时间内找到一份差不多地工作，不管是什么，累与不累，只要是能进

28、展自己地平台，能让自己收获地平台，我们都理应去尝试，作为未来地创业青年，我们理应高瞻远瞩，累永远是结果一位，士气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起士气去尝试一见自己从未做过地事，无论成与败都会收获不小。 我从家邻近先找起，察觉墙上贴地雇用启示，业务员和店员，我毫不踌躇选择了业务员这分工作，我由于有确定地销售阅历加上自己自信地态度很快赢得了别人对我信任，就这样他们允许我去上班，每个月只有800，50块地电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，可能车费都不够，但我允许了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得学识 ，其次天我就开头工作了。 由于天气热，我选择了每天早上6：00到1

29、1：00，下午4：00到7：00，这个时间才出去工作，由于业务员地时间是自由支配地，只要你能完成确定量地业务量，不管你怎样跑，你最起码要给老板带去确定地收益，人家才会充分信任你，断定你，自己才会感到自己存在地价值，我每天6：00准时起，搭公交去城市地每个可能采纳我们产品地地方，小超市，卫生用品商店，一户户地进去推销，游说，直到让顾客相信我，相信我们地产品，当然，告成与失败并存，失败地时候我夜里都会反复地琢磨，反想，自己怎样才能让自己变地更有压服力，商家为什么不要自己销售地产品，存在什么问题，怎样才能很好地解决，以后根本上每天晚上我都会积累下一点小小地阅历，凭借这些名贵地资产，业务这一行我开头干

30、地得心应手，逐渐变地老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多地动力。拿到订单地每一份告成地喜悦也让我更有信仰干好其他每件事。 每天这两个时段跑，中将地时间我又不回家，不能白白滥用啊，晚上7：00到9：00街上人一般对比多，于是我又萌发了一个想法，摆个零时地摊，二话没说，其次天，我就找爸借了200块去康复路进了点皮带，时尚而天性符合现在青年人地喜好，第一天就不出所料地为我创造了35块钱地经济价值，以后地每一天也在此根基上略有起伏，一根皮带进价在5元左右，而我根本卖9块到10块，一个月下来也有1000多地利润，加上业务员工资800，一月地“闯荡让我赚了近XX元。 当boss双手递给我那

31、份工资时，我望见他赏识和挽留地目光，“合作高兴！值！当让这是最终地结局，而期间地丽变，心酸苦辣只有当事人我最知其中滋味，万事开头难，要踏出第一步，这是需要何等得士气啊。 然后我在工作终止后，我做了如下地总结： 勇者无畏，要敢于走出第一步，敢闯才敢赢。 要擅长沟通。你说话地言语，言谈举止往往给别人产生确定影响，它回让人看出你个人地各方面素质。假设你言语流畅用词得当，别人会情愿和你持续交谈，告成也就成为可能。反之，会因厌恶而赶你走。 要有细心和热心。在工作地时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心，人家才有可能买你地产品，要不厌其烦，态度温柔，阳光热心地向别人解释分析

32、对比产品带给他们地利益。 业务员的实习报告 篇6 本人为xx学院专科实习生cnrencai，在济南眼镜店举行了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照管和关切，并在指导老师的率领下，专心负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。 在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作： 一是跟随实习老师举行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的阅历，学习如何做好业务的根本技巧，加强人际交往磨练自己的表达才能，学会与人交流。在工作过程中研究方法，专心打定。指导老师和其他公司领导给于了扶助和指导，指出缺乏，学习先进阅历。 我原本是一个挺内向的人，不是很擅长和别人交流沟通，总是在沉静

33、中独来独往，这种生活习惯可能在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开头我的工作做的很差，这使我充分熟悉到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，可能我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我斟酌代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种聪慧，是一种为人处事的生活方式，我会逐渐变更自己，让自己拥有交流的聪慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人进展的需要，也是时代和社会进展的趋势。 实习一开

34、头，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机遇在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机遇接触一些公司很核心的东西，裁减了做根基工作的时间。一开头我主要负责管理产品销售的单据，用电脑切实地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将其次天的销售订单拿回公司总部，为了保证其次天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完其次天的订单，在我一开头的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的更加辛苦，这时我才想起学校生活的安闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周慌张而充实的适应，我逐步适应了公司工作节奏，熟谙了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也逐步熟谙了公司的各种产品型

35、号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作供给了一个良好的机遇。这一切让我深刻地体会到做任何事情都务必尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰苦的体验将鼓舞我在以后的日子更加努力的付出，由于只有付出才有可能获得告成。 诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。 我实习的公司由于自身的理由曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有由于此事而中断了两家公司的合作关系，

36、但是此后以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。 在实习过程中，我遇见了好多这样的事情，这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的扶助，从而顺遂地完成自己想要做的事情；一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺遂的开展，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会由于其以往的诚信经营，而赋予力所能及的扶助，扶助企业度过难关，在强烈的市场竞争中做大、做强；一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在强烈的全球竞争中

37、取信于其他国家，为其国家的进展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。 专心作好每一件小事将是我们每一个人都务必去努力追求的，在实习单位中，我一开头做一些根基性的工作，逐渐地我开头做财务工作，这让我深深地感觉到专心作好每一个细节的重要性，由于每一个数字都关系到公司财务数据的切实性，自己的一不提防就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使我更加严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自己在工作实践

38、中不断完善自己的学识布局，提高自身的工作水平。 光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着大量的收获和快乐，但也有苦涩和教训，这些告成的阅历将鼓舞我在以后的人生之路上取得更大劳绩，失败的体验将使努力去变更自己不完备的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最名贵的资产之一。 通过近几个月的实习，我开头熟悉到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的学识，这些学识需要我们在实践去察觉、去总结。在实习单位中有大量同事，他们没有受过正规的大学教导，但是他们依旧作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证领略实践出

39、真知，实践是熟悉进展的动力和源泉。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索通过几个月的实践学习，我学到了学多在校园内无法学到的学识，这些名贵的人生体验将鼓舞我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的根基，成为我受益终生的名贵资产。 结果，再一次感谢杜老师在实习过程中对我的指导和扶助！ 业务员的实习报告 篇7 进入这家公司实习将近一个月了，在这段丰富的实习生活中，使我磨练了意志，体验了工作生活，接触了社会，使公司所培训的专业学识与社会融洽结合，下面，我就这次实习中的思想、工作处境做一汇报。 为了磨练自己的社会交际才能，我选择在业务部实习，由于业务员是最磨练人的一种职业。XXX是以

40、XX业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的进展都是一个特别重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。 在实习的开头头几天里，我主要是熟谙产品，学习所代理产品的相关学识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触XX销售这一行业，因此好多专业的学识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的XXX一系列专业学识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开头转为实战演练，开头

41、跑业务，跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际指导。率领我的是XXX,这里，我也要向这位老业务员表示感谢，由于他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样摈弃困难、战胜自我。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、领会、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我根本上抑制了第一次的毛病，终止了师傅带的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的阅历，但终究是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区

42、已经相当著名气，客户都对比轻易采纳公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。结果通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已根本建立完毕，为日后的持续合作打下坚强的根基。 在为期两个月的实习里，我体会到要当一个告成的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,其次,头脑要明显,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这切实是当一个业务员的最根本条件.而我在XXX工作的这段时间的体会是,当一个告成的业务员也还需要以下的因素: 业务员的实习报告 篇8 作为一名公司 业务员，我现在将业务员 实习 报告总结如下。虽然一向不知道这份实习报告怎么写，甚至一度

43、想过去网上摘抄，但我最终还是抉择自己亲自动笔。可能写得不好，但也算对得起自己的这段实习过程。 首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡屡在省级、部级的评比中获奖，深受宏大消费者和用户青睐。 自元月20日起，在一个月的工作中我加入了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安置我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作 使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个根本过程。制浆就是用

44、机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本金色纸浆或漂白纸浆。造纸那么是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。 我负责收购的原材料是纸皮。把从邻近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简朴单的添置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低本金务必要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因

45、素，结果添置了还要作好验货、入仓等工作。 其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留神纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开头! 接下来的其次阶段我被安置到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品切实很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，也参考了片面同事的个人工作筹划，希望从他们的

46、工作中掘取阅历。通过一个星期的学习查看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区切实市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 业务员的实习报告 篇9 为了让大学的的其次个寒假过得充实而又有意义，我选择了做兼职。在找兼职之前我可是信仰满满的，好歹自己是个名正言顺的大学生，自认为找点兼职是不会有多大的困难的，而恰恰在尚未迈出的第一步上我就吃到了苦头。等到我放假后才去应聘，这些炙手可热的快餐店早已招满人了，所以我很可怜的连一个面试的机遇都没有。结果自己算是来了

47、个破釜沉舟，去了某个服装店碰碰运气，但结果貌似理所当然我被拒了，理由是我根本不会说话，这下可算把我打击得彻底了，终于见识了社会的江湖性质，也正因如此，我开头了斟酌生活问题和生存问题。百般无奈，我只能靠关系去了个五金店当营销员，也不管什么待遇了，觉得自己能够应付一下再说了。毕竟算是谋了个事做，但是“实践的意义还远在后头呢。 令我印象最深刻也是很哭笑不得的是在店里我经常被顾客一眼看出是学生，显而易见我的阅历缺乏得很，这促使我下意识得努力工作，消去了贪图安逸的念头。每天8点上班，下午4点下班，中午不休息，乍看时间安置还可以，不是很长，但是从早站到晚，想做好一个营销员其实并不轻易，在整个寒假的兼职过程

48、中，我学到了好多。 首先是关于销售技巧方面的，如何提高销售量全在技巧的把握上，自己在这方面原先是一窍不通的，可是随着工作的收入，同时在向同事的学习下，我一步一步地走上了轨道。 记得刚上班时，我热心有加，一碰见顾客进门便尾随左右，没等顾客回响过来，还没看清柜台的商品时我早就追问了几遍“买什么，请随意看，结果顾客鲜明随意看不了了，在我“咄咄逼人的形势下匆忙离开。反复两三次同样的遇到使我不得不反思我销售技巧方面的问题，逐渐地我改“硬攻为“智取，效果变更得明显多了。由此我总结出了一条阅历，就是告成达成交易的前提是给顾客营造一个轻松的购物环境。 接下来的一条阅历是“男女有别，摸索出这条阅历就没之前那么简朴了。可能有一片面人还没能理解到吧，我想这假设不是有这方面的销售体验的话，是轻易觉察不到的