业务员的实习报告汇编七篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 业务员的实习报告汇编七篇 业务员的实习报告汇编七篇 随着人们自身素质提升，报告不再是罕见的东西，报告具有双向沟通性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是我帮大家整理的业务员的实习报告7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 业务员的实习报告 篇1 回想自己这段时间所走过的路，所体验过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。 在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。终究从一个学生转变成为职业人需要确定的时间，但通过实习让我得到多

2、方面才能和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，终究理论只是概括性的内容还有片面案例分析，在现实的工作中务必生动多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很磨练人，很充实。 由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们交流，向他们学习业务的根本功，他们报告我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，由于做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开头几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到确定的时候，业务终究会有的。 在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟谙公司运作的流程和主营业务。咱们这间公司，属于管理接洽类

3、，主要做的是企业管理接洽；商务接洽；企业形象计划；公关计划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、计划部、市场部的工作都得自己不断学习掌管。通过挚友的介绍，咱们联系到了一家冶金公司，客户商定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心特别冲动，第一次见客户又慌张又兴奋的，一个小时后这种心情逐渐得到缓解，开头考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到结果合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里务必充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再举行地区细分细致到省市区都要对这方面的学识如数家珍般熟谙，总的方面了解了之后，咱

4、们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，咱们这边也在有条不紊地举行着手里的工作。终究到与客户见面的时间了，我和咱们王总通过用心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和咱们洽谈的总经理也就更加的忙，于是咱们就被安置到了休息区等待总经理忙完手头的事情。特别钟后，总经理邀请咱们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还未来得及拾掇的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，分外随和也很健谈，由于

5、和咱们年纪相差不大所以那天下午聊了好多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟谙，所以想找个这方面的公司试试。虽然咱们这家管理接洽公司刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是分外值得合作的公司。她的这番话给了咱们很大的鼓舞，在后来的时间里，咱们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安置业务人员驻扎他们厂房探寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对咱们的方案连连称赞，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，

6、但是一切都有回报感到很得志很有成就感很幸福，第一次与别人合作就告成了，那种内心的冲动溢于言表。然而喜悦永远是短暂的，这个工程终止后，咱们对本市空白区域的客户逐一访问，在访问的过程中也遇到了好多问题，被问到一些尖锐的问题无法回复以及不懂得如何高明地处理突发状况，结果被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压才能不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和颓唐。在访问的过程中，心里都会惦记被客户拒绝，畏缩持续下去，然后就越来越慌张，可是心里越慌张，访问的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对访问客户产生了惧怕感和抗拒感。 后来我把自己的这些问题报告了一向扶助咱们的一位税务师事务所的阿姨，她报告我，跑业务首先要学会

7、被人拒绝。她还跟我举了好多例子，说了好多人在这个行业做不下去的理由：好多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的理由是不能学会被人拒绝。象你们现在刚开头做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不成能的。这个期间要不断地与客户举行沟通，让客户采纳你采纳你所拿出的方案然后才有可能告成。至于被问及尖锐的问题该如何回复如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。 在阿姨的开解下，我逐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈

8、判技巧。虽然在后面的时间里，咱们再也没有新的业务，但由于思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地对付问题和分析问题，也能让我逐渐找回信仰和士气，以及不再对这份工作抱有惧怕和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习。 实习体会 通过这几个月的时间我学到了好多学识，而且明白不管做什么事情都是分外不轻易的，更加是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去固执的面对。在这段时间里，挚友们以及前辈们给了我足够的支持和扶助，让我感受到了和暖的关切。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反应理论，缺一不成。 这段实习

9、让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要急速适应角色的转变，并且尽可能快速地掌管工作技能以应对突发事情，遇到困难不能解决时，要坚强并且保持最大热心，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于供认错误请教前辈，做好各项工作，熟谙自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热心，相信自己确定会告成，没有不会做，没有做不好的事情。 实习建议 1.凡事都要投入百分之八十以上的热心，积极主动。 2.尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。 3.保持良好的工作习惯。 4.不要对事情感到倦怠，而应使之弥漫乐趣。 5.真诚的赞美他人，真诚的关切别人。

10、6.提防那些看似小事的事情。 实习总结 “千里之行，始于足下这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的体验，也是一个重要步骤，对以后有很大扶助，可以制止以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的根本原那么都要在实际生活中专心的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学习的阅历和学识大多来自前辈们的指示以及挚友的指导，这是我一生当中一笔名贵的资产。这次工作体验也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是当今未来

11、做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，需要学习的东西还好多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师，咱们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。结果，感谢老师，是你们让我对于工作学识有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教化，教会咱们大量做人的道理。此次实习，令我终身受益，我将持续努力学习，争取早日成为一名合格的创办者、商界传奇！ 业务员的实习报告 篇2 为了使我们能将书本上学习到的理论学识和实践相结合，更一步学习和稳定进出口业务工作的根本学识和根本技能，学校为我们级国际经济与贸易专业的学生开设了外贸业务实习这门课程。我觉得这是一门

12、实操性很强的课程，通过学习，让我更熟谙进出口的业务流程和填单制单等的概括工作，为我将来从事与国际经济与贸易相关的工作打下坚实的根基。与此同时，我也反省自己，深刻熟悉到自己的缺乏。 我们这次的外贸业务实习主要是利用对外经济贸易大学开发的世格软件simtrade外贸实习平台和外贸单证教学系统举行的。sintrade外贸实习平台主要是利用 simtrade 供给的各项资源，做好交易前的打定工作，学会运用网络资源宣传企业及产品，像发广告和信息等，然后通过邮件系统举行业务磋商，掌管往来函电的书写技巧，同时，还要掌管不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、采纳环节的磋商过程中，生动使用贸易

13、术语cif、cfr、fob与结算方式l/c、t/t、d/p、d/a，正确核算本金、费用与利润，以争取较好的成交价格，并根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。所以，我们需要熟谙四种主要贸易术语l/c、t/t、d/p、d/a的进出口业务流程，根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。接着就是我较为薄弱的一个环节，正确填写各种单据 ，包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请。由于这是我第一次正真的填单，刚开头对于开证、审证、审单要点都不是很熟谙，需要对着操作指南一步步来。心里想，假设现在真的是去工作，我这样的工作效率断定是不合格的，所以要趁现在这个实习的

14、机遇，多熟谙各个环节，尽可能尽善尽美。simtrade外贸实习平台是系统自动评分，评分标准包括根本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务才能等七项，所以我们在模拟举行业务时，需要多找不同的交易对象和不同的产品，另外 4 种成交方式和 3 种价格术语要搭配使用，当然，你的利润越高，你的分数也会有相应的增长，所以在整个交易过程中，我务必合理利用各种方式操纵本金以达成利润最大化。sintrade外贸实习平台是分角色的，老师要求我们担当出口商、进口商和工厂三个角色并完成相应的任务，出口商和进口商需要完成至少5 笔以上出口业务，l/c、d/p、d/a、t/t各1笔，工厂需要完成至少

15、4 笔以上业务。虽然这只是一个模拟的操作平台，却依旧让我感觉很真实，让我体会到国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的概括工作与互动关系。而另一个实习的平台外贸单证教学系统那么是让我们更熟谙各种邮件和单证的填写，老师也会按照完成的处境打出相应分数并会给出正确的参考样本，将这些正确的参考样本收集下来就成了我积累的学识资产。 假设确定了该客户可信的话，接下来的步骤就一样了，不同的只有价格，老客户和新客户相比，还是可以享受优待价格的待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就终止了，可是我们又有不同，业务员要兼职跟单员很单证员。订单确定了之后，就要安置打样，并要下生产指令单给生产部，供给样鞋给生产部安置生产

16、，还要确保按时交货。结果还要制作单据，合作货代报关报检。 通过实习，我对国际贸易实务各个环节又有了更深的印象，切实，实际操作和平日理论学识的学习感觉是有差异的。你不去实践还不知道原来自己对于进出口的业务流程是如此不熟谙，自己原本还觉得还行啊!教我们国际结算的詹老师常说：“纵向的流程，横向的技能。这次实习还真是感受到它存在的真理性。假设流程你都不熟谙，你怎么知道自己理应做什么，莫非实际工作中还要拿着操作流程指导吗?我还有一个薄弱项就是进出口预算表的填写，由于实习中的数据报告我，我计算的切实率是从来没有百分之百正确过，某些片面的计算和实际结果是有区别的。外贸业务讲究单证相符，假设一个地方算错，接下

17、来的各种单据的制作就会跟着出错，所以作为将来可能从事外贸的我们需要有足够的细心和细心。 经过这次外贸业务的实习，我更加熟悉到自己的优缺点，同时，也重新评估了自己的实际才能，更熟谙外贸实务的概括操作，并进一步稳定、 深化已学过的理论学识，提高了综合运用所学学识察觉问题、解决问题的才能，真正做到理论与实际相结合，为将来自己从事与国际经济与贸易相关的工作打下更坚实的根基。 业务员的实习报告 篇3 一 实习目的： 实习是每一个学生务必拥有的一段体验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的学识，也开启了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根基。在即将毕业之时，我

18、选择了去重庆东方医药集团重庆市协同医药有限公司的销售部门学习药品推销。选择这个实习工程有两个方面的理由：首先这是我三年前给自己定下的一个目标，做一个优秀的药品业务员。做业务可以使一个人蜕变这个过程是艰辛的；没关系年轻就是一个吃苦的季节，在这个季节里必能收获。其次，在我们所学的专业是和药品有关，更进一步的了解和学习。 作为一个刚出道的业务员，好多东西需要自己，自觉去学，这样进步的不较快。学与人相处的技巧，学待人处事的才能，学查看，分析和解决问题的实际工作才能。都会提高自己的实践才能和综合素质。 二 实习时间: 20 xx年11月至20 xx年6月 三 实习单位介绍： 重庆东方医药集团拥有华夏协同

19、北京国际医学研究院、重庆东方药业股份有限公司、重庆市协同医药有限公司、重庆市渝东新特药有限公司、重庆市飞奔医药公司、重庆市禾佳香料植物开发有限公司、重庆禾佳养殖有限公司等10家分子公司。 重庆市协同医药有限公司全面通过国家GSP认证。主要经营：化学原料及其制剂，抗生素原料及其制剂，中成药，中药饮片、生物制品，蛋白肽类、生化药品、保健品、医疗器械、预包装食品、打扮品等。 公司20 xx年告成收购重庆市金吉利药房零售连锁有限公司，向已拥有直营店15家，加盟店38家。 四 实习工作介绍： 一、熟谙公司运行程序 1、进货入库。 2、开货出库。 3、客户存档资料。 二、学习药品品种 1、了解公司内部已有

20、的品种，熟谙品种的药理作用，规格，厂家，价格。 2、了解与公司拥有同类药品的品种有哪些，对比出品种之间的优势和劣势。 三、药品分类与罗列 1、药品的分类 按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。 2、药品的罗列 首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特殊药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，按照药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能留存原包装，不能留存的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。 五市场了解 1

21、、药品销售终端 1第一终端：医院 2其次终端：药店 3第三终端：社区、个体诊所、私人药店 2、医保分类 1甲类：按照医疗保险规定金额给付，不得另行设定个人自付比例。是在国家根本药物的根基上遴选，并由国家统一颁发在全国通用的临床治疗必需，使用广泛，疗效好，同类药品中价格低的品种 2乙类：根据根本承受才能，可先行设定确定的个人自付比例，再按根本医疗保险规定给付。 五、市场开发 1、了解市场需求 根据季节变化、气候、周边环境等等了解当地的主要病例，主要需求什么药品。 2、了解客户 屡屡考察客户的用药的品种，用药习惯，药品类型。 3、人际交涉 随机应变，加强面对不同人有不同的交流。 4、面对客户 细心

22、查看客户的喜好，性格等反面针对性的与客户交流。 5、维护客户 长期的维护，维护自己所开发的客户。 六 实习总结与体会 面对新的学习环境，如何处理好与带教老师和其他工作人员的关系，更加是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤，“三快就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，积极工作，乐于吃苦。“一勤就是做到早上班、晚下班。 这次的实习，让我懂得了大量，知道了大量，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要

23、培养主动学习才能和创新才能，务必努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习劳绩，用人单位认为劳绩的好坏从确定程度上说领略你学习才能的强弱，所以，学习劳绩是他们分外看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践才能。这一点就要看我们平日的实际动手及操作才能。 业务员的实习报告 篇4 进入这家公司实习将近一个月了，在这段丰富的实习生活中，使我磨练了意志，体验了工作生活，接触了社会，使公司所培训的专业学识与社会融洽结合，下面，我就这次实习中的思想、工作处境做一汇报。 为了磨练自己的

24、社会交际才能，我选择在业务部实习，由于业务员是最磨练人的一种职业。XXX是以XX业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的进展都是一个特别重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。 在实习的开头头几天里，我主要是熟谙产品，学习所代理产品的相关学识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触XX销售这一行业，因此好多专业的学识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的XXX一系列专业学识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉

25、的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开头转为实战演练，开头跑业务，跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际指导。率领我的是XXX,这里，我也要向这位老业务员表示感谢，由于他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样摈弃困难、战胜自我。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、领会、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我根本上抑制了第一次的毛病，终止了师傅带的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已

26、有了临场的阅历，但终究是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当著名气，客户都对比轻易采纳公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。结果通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已根本建立完毕，为日后的持续合作打下坚强的根基。 在为期两个月的实习里，我体会到要当一个告成的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,其次,头脑要明显,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这切实是当一个业务员的最根本条件.而我在XXX工作的这段时间的体会是,当一个告成的业务员也还需要以下的因素: 业务员的实习报告 篇5 xx市场营销班的亓xx是

27、个计划高手，天生的，一向希望他能够找个好的平台，有个好师傅带着！现在看来也不错！就看能坚持多久，五年就可以自己开公司了。 实习单位简介 秦皇岛盛昱企业管理接洽有限公司是河北省秦皇岛市首家极具实力的管理接洽公司，公司创造于20 xx年11月，专注于为企业供给企业管理接洽；商务接洽；企业形象计划；公关计划等服务。 实习内容 回想自己这段时间所走过的路，所体验过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。 在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。终究从一个学生转变成为职业人

28、需要确定的时间，但通过实习让我得到多方面才能和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，终究理论只是概括性的内容还有片面案例分析，在现实的工作中务必生动多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很磨练人，很充实。 由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们交流，向他们学习业务的根本功，他们报告我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，由于做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开头几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到确定的时候，业务终究会有的。 在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟谙公司运作的流程和主

29、营业务。我们这一间公司，属于管理接洽类，主要做的是企业管理接洽；商务接洽；企业形象计划；公关计划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、计划部、市场部的工作都得自己不断学习掌管。通过挚友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户商定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心特别冲动，第一次见客户又慌张又兴奋的，一个小时后这种心情逐渐得到缓解，开头考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到结果合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里务必充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再举行地区细分细致到省市区都要对这方面的学识

30、如数家珍般熟谙，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地举行着手里的工作。终究到与客户见面的时间了，我和我们王总通过用心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就更加的忙，于是我们就被安置到了休息区等待总经理忙完手头的事情。特别钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还未来得及拾掇的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身

31、女性，笑容可掬，分外随和也很健谈，由于和我们年纪相差不大所以那天下午聊了好多的话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟谙，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理接洽公司刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是分外值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安置业务人员驻扎他们厂房探寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连称赞，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案

32、，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很得志很有成就感很幸福，第一次与别人合作就告成了，那种内心的冲动溢于言表。然而喜悦永远是短暂的，这个工程终止后，我们对本市空白区域的客户逐一访问，在访问的过程当中也遇到了好多的问题，被问到一些尖锐的问题无法回复以及不懂得如何高明地处理突发状况，结果被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压才能不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和颓唐。在访问的过程中，心里都会惦记被客户拒绝，畏缩持续下去，然后就越来越慌张，可是心里越慌张，访问的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对访问客户产生了惧怕感和抗拒感。 后来我把自己的这些问题报告了一向扶助我们的一位税

33、务师事务所的阿姨，她报告我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了好多例子，说了好多人在这个行业做不下去的理由：好多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的理由是不能学会被人拒绝。像你们现在刚开头做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不成能的。这个期间要不断地与客户举行沟通，让客户采纳你采纳你所拿出的方案然后才有可能告成。至于被问及尖锐的问题该如何回复如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。 在阿姨的开解下，我逐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前

34、辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的.时间里，我们再也没有新的业务，但由于思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地对付问题和分析问题，也能让我逐渐找回信仰和士气，以及不再对这份工作抱有惧怕和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习。 实习体会 通过这几个月的时间我学到了好多学识，而且明白不管做什么事情都是分外不轻易的，更加是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去固执的面对。在这段时间里，挚友们以及前辈们给了我足够的支持和扶助，让我感受到了和暖的关切。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理

35、论指导实践，实践反应理论，缺一不成。 这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要急速适应角色的转变，并且尽可能快速地掌管工作技能以应对突发事情，遇到困难不能解决时，要坚强并且保持最大热心，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于供认错误请教前辈，做好各项工作，熟谙自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热心，相信自己确定会告成，没有不会做，没有做不好的事情。 实习建议 1、凡事都要投入百分之八十以上的热心，积极主动。 2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。 3、保持良好的工作习惯。 4、不要对事情感到倦怠，而理应使之弥

36、漫乐趣。 5、真诚的赞美他人，真诚的关切别人。 6、提防那些看似小事的事情。 实习总结 “千里之行，始于足下这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的体验，也是一个重要步骤，对以后有很大扶助，可以制止以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的根本原那么都要在实际生活中专心的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学习的阅历和学识大多来自前辈们的指示以及挚友的指导，这是我一生当中一笔名贵的资产。这次工作体验也让我深刻了解到，在工作当中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先

37、要学做人，要明白做人的道理，怎么与人相处是当今未来做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，需要学习的东西还好多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。结果，感谢老师，是你们让我对于工作学识有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教化，教会我们大量做人的道理。此次实习，令我终身受益，我将持续努力学习，争取早日成为一名合格的创办者、商界传奇！ 业务员的实习报告 篇6 一。实习目的 实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学

38、学识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学识正确运用的工作中去的角色。我们务必要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学识只有运用到实践中去，才能表达其价值。实习是一个磨练的平台，是表示自己才能的舞台。 通过实习，我们要努力提高动手的才能，在实践的过程中察觉其缺乏，然后去反应到学习中去，会更能提升自己的才能。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达才能及反映才能，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达成合意！ 到服装店实习主要是为了磨练自己的表达才

39、能，应变才能及销售产品才能！向那些老员工学习阅历。 二。实习内容 销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 1，实地销售 只有举行实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变才能！还有让顾客合意而归！ 2，总结阅历 短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取缺乏，发扬自己的优点，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。 3，学习管理 到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安置任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。 三。 实习收获 在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的磨练自己的表达才能，提高了自己的应变才能，磨练了心理素质。介绍服装自如，现场处理生动

40、，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历！在管理方面也有所收获！ 通过这次实习，自己的社会实践才能大大地提高了，适应社会的才能强了，语言运用才能巩固了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 四。实习中存在的主要问题 以上是我的实习工作总结，通过实习察觉，自己还存在着不少问题，包括文化学识的欠缺，真是“书到用时方恨少。学习涉及的面太窄，学到的学识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的才能太差，将学到的学识不能运用到实践中去，没有一个学识储蓄体系，用到哪学到哪。而且应变才能较差，不能决断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的才能，尽可能完善自

41、己。 实习，是分外重要的一步，在实习中提升才能，在实习中学习都是分外关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是告成的一半。其次篇：销售业务员实习总结报告 XX年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信仰也有决心把今后的工作做到更好。 简要总结如下： 我是XX年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热心和爱好，而缺乏对本行业销售阅历和专业学识，为了急速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学识，一边摸索市场

42、，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会实时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我分外感谢部门经理和同事对我的扶助！ 通过不断的学习专业学识，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个约莫的了解，逐步的可以明显。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了确定的掌管。 在不断的学习专业学识和积累阅历的同时，自己的才能，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业学识掌管的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 市场分析 我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格分外敏感，怎样在第一时间得知价格还需要我在今后的工作中去学习和掌管。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场对比了解，几乎都是